小谜底童装订货会

❶ 想让孩子参加童装代言

你可以主动跟童装企业联系啊，最好是资名点的，从童装秀这点切入，如果走得好，活泼，可爱，您可以问企业您觉得这小孩做你们企业的童装代言人怎么样？？？现在很多童装企业拍摄这些童装秀，请的秀者或代言人，发费都比较高，如果你觉得你的侄女够可爱活泼，可以把企业产品最好的一面展视出来，那就主动地去联系吧，一般比较好的童装企业每年都有会两次订货会，订货会之间一般都会有童装秀，你可以从这里切入。至于找哪些比较好的企业，最好是像
嗒嘀嗒 、红黄蓝、巴拉巴拉，雅多，小猪班纳，MOMOCO，这些获得中国名牌的童装企业或是像派克兰帝、巴布豆、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 、力果等
当然慢慢的接触你最好是加入一些专门负责这方面的中介，因为童装企业所需的代言人或形象秀者大都不止一个
最后祝你的侄女越长越可爱！

❷ 我想问一下怎样参加服装订货会

没关系的，基本服装企业订货会时会有人指导你们订货的，这个你不要担心的。

❸ 春季童装什么时间开始甩货

做童装的很多，真正要做好却不那么容易，衣服当然是分季节的，象这个冬天备一些棉衣是不错的选择，春天到来之前一定要把棉衣处理掉，一般买衣服的人倾向于稍微贵一些的，大家总觉得便宜无好货，另外卖衣服不要怕有竞争，人们更喜欢在成行的交易区进行购买，因为他们相信经过对比的产品一定是好产品，您可以看看那些独门独户的服装店几乎没有任何生意，一般来说牛仔服类的衣裤在春秋季是比较受欢迎的，而衬衣、短裤在夏季受欢迎，棉衣在冬天卖得火，经常需要处理的就是冬夏的衣服，所以春秋的服装应该占到您店面的大部分，冬夏的却需要及时处理，虽然童装没有女装那么变化快，但是注意时尚仍是重要的，一般来说像喜羊羊、奥特曼之类的比较流行，随时注意儿童频道的受欢迎动画片和天气的变化有助于您的商品得到孩子和家长的认可，商品尽量全一点，让人觉得在你这里可以买到你们那条街的所有款有助于带来更多忠实的回头客，另外，最重要的一点就是，如果你现有商品的批发价降了，记住一定要跟着降价，哪怕是微亏，这样才有利于稳住客户，要不然你的底货会拿很久，而且会造成客户的不信任，迅速回笼资金才能立于不败之地！
这是我一个朋友的成功经验，希望能帮到您，谢谢！

❹ 杰米熊订货会在安庆市什么地方

咨询记录 · 回答于2021-08-05

❺ 叶子宇的主要作品

2009年6月《星梦童年》旗下杂志内页甜心宝贝
2009年10月登《南方都市报》宝宝秀
2009年—2010年拍妍爱《 Angel say love》 天使亲子装系列广告
2010年12月登《花园宝宝》杂志宝宝秀
2010年12月底拍摄汕头2011年夏季童装平面广告
2011年4月拍摄《QQ BABY》专业儿童摄影（天河南店；农林下路店）画册，橱窗挂画，（样板小模特）
2011年4月拍摄《育儿指南》教学视频
2011年6月拍摄《小猪班纳》2011年夏季，秋季童装平面广告（维品会专卖）
2011年6月拍摄《卡乐娃》2011年秋季童装平面广告，画册
2011年6月拍摄《太平洋保险》影视广告
2011年7月拍摄《美的》取暖器广告
2011年7月拍摄《美赞臣》奶粉影视广告
2011年7月拍摄《德蒙斯特》2011年冬季童装平面广告，画册
2011年7月拍摄《吉乐蝈》2011年秋季童装平面广告，画册
2011年8月拍摄香港《T-100》2012年春夏季童装平面广告，画册
2011年8月拍摄《炫衣阁》2011年秋冬季和2012年春季童装平面广告，画册
2011年8月拍摄重庆 金融街房地产 影视广告
2011年9月拍摄《易读宝》点读笔 影视广告
2011年9月拍摄《侨建-御溪谷》房地产广告
2011年9月拍摄《卡乐娃》2011年冬季童装平面广告，画册
2011年10月拍摄香港《T-100》时尚亲子装2012年春夏童装平面广告，搭配手册
2011年10月拍摄《祐康》饺子影视广告
2011年11月拍摄《七娃糖葫芦》儿童水果饮料影视广告
2011年11月拍摄《腾讯》手机QQ影视广告
2011年11月拍摄《噗噗猪》2012年春夏季童装平面广告，画册
2011年11月拍摄上海《良品铺子》糖果广告
2011年12月与甄子丹，汪诗诗拍摄《惠氏》倍力加奶粉平面广告
2011年12月拍摄《童梦坊》2012年春夏季童装平面广告，画册
2011年12月拍摄《三只熊》2012年夏季童装平面广告，画册
2011年12月与甄子丹，汪诗诗拍摄《惠氏》倍力加奶粉影视广告
2011年12月拍摄《蒙牛》牛奶影视广告
2012年1月拍摄《沙果》夏季童装平面广告，画册
2012年1月拍摄《卡啦童乐》夏季童装平面广告，画册
2012年1月拍摄韩国《hpple ai》夏季童装平面广告，画册
2012年2月拍摄西安杨森《吗丁啉》儿童药液影视广告
2012年3月拍摄成都《全友》家私影视广告
2012年3月拍摄《银晶》卫浴广告
2012年3月拍摄《比亚迪》S6汽车影视广告
2012年3月拍摄《美的》电饼铛广告
2012年3月拍摄西安杨森《吗丁啉》儿童药液平面广告
2012年3月拍摄《果汁派》夏季童装平面广告，画册
2012年4月拍摄淘宝《金色童年》店铺童装
2012年4月拍摄《易读宝》点读笔，学习机广告
2012年4月拍摄《噗噗猪》秋季童装平面广告，画册
2012年5月拍摄《吉乐蝈》夏季童装平面广告
2012年5月拍摄《爱杰希》夏季亲子装平面广告
2012年5月拍摄《德蒙斯特》秋季童装平面广告，画册
2012年5月拍摄香港《T-100》秋冬季童装平面广告，搭配画册
2012年5月拍摄香港《皇朝》家私影视广告
2012年6月拍摄港铁深圳-宣传篇影视广告
2012年6月拍摄日本《POKKA》蔬果汁影视广告
2012年6月拍摄宏鹰制药《蛇胆川贝糖浆》，《抗病毒口服液》影视广告
2012年6月拍摄《ABC》冬季童装&2013春季童装，童鞋平面广告，画册
2012年6月拍摄《童话阁》秋冬季童装平面广告，画册
2012年6月拍摄《爱杰希》夏季亲子装平面广告
2012年6月拍摄武汉健民《龙牡壮骨颗粒》影视广告
2012年6月拍摄《炫衣阁》秋冬季童装平面广告，画册
2012年7月拍摄广药集团《王老吉》龟苓膏影视广告
2012年8月拍摄中山《雅居乐》-世纪新城房地产影视广告
2012年8月拍摄《天际》智能电炖盅影视广告
2012年9月拍摄加多宝集团《加多宝》影视广告，平面广告
2012年9月拍摄淘宝《米沽家》童装平面广告
2012年9月拍摄《小猪班纳》童装影视广告
2012年9月拍摄《南方电网》企宣篇影视广告
2012年10月拍摄花都《锦尚蓬莱》房地产影视广告
2012年10月拍摄广州白云山药业《抗之霸》药品影视广告
2012年10月拍摄《麦吉小Q宠》玩具影视广告
2012年10月拍摄《格力》晶弘系列冰箱影视广告，平面广告
2012年10月拍摄淘宝《壹丫悠》店铺童装羽绒平面广告
2012年10月拍摄《蚯蚓物》2013春夏童装平面广告
2012年10月拍摄《噗噗猪》2013年春季童装平面广告
2012年11月拍摄《T-100》冬季童装平面广告，搭配手册
2012年11月拍摄台湾《两个小朋友》2013年春夏季童装平面广告，画册
2012年11月拍摄上海《大众》汽车影视广告
2012年11月拍摄P&G公司《帮宝适》纸尿片影视广告
2012年12月拍摄《平安银行》企业宣传篇影视广告
2012年12月拍摄《蜡笔小新》果冻贺年篇影视广告
2012年12月拍摄《红双喜》文化传播集团企业宣传篇影视广告
2012年12月拍摄《小可俐》大米影视广告
2012年12月拍摄《炫衣阁》2013年春季童装平面广告，画册
2012年12月拍摄《吉乐蝈》2013年春季童装平面广告
2013年1月拍摄《植未来》童装平面广告
2013年1月拍摄《麦当劳》巨无霸 麦旋风影视广告
2013年1月拍摄动漫卡通片《宇宙星神》玩具影视广告
2013年1月拍摄《高露洁》牙膏影视广告
2013年2月拍摄《鼎湖山泉》天然山泉水影视广告
2013年2月拍摄《滴露》泡沫抑菌洗手液影视广告
2013年2月拍摄韩国《lillinills》秋冬季童装平面广告，画册
2013年2月拍摄《噗噗猪》夏季童装平面广告，画册
2013年2月拍摄《爱杰希》亲子居家服平面广告
2013年3月拍摄《米琪尔》童装平面广告，画册
2013年3月拍摄《甜心皇冠》婴童装平面广告，画册
2013年3月拍摄香港《T-100》时尚童装订货会画册
2013年3月拍摄《吉乐蝈》童装平面广告
2013年4月拍摄《Towioo》童装平面广告
2013年4月拍摄《爱杰希》亲子装平面广告
2013年4月拍摄《OKbaby》童装平面广告
2013年4月拍摄《小天才》宝贝电脑（早教机）平面广告
2013年5月拍摄宁波《世家》清洁用品平面广告
2013年5月拍摄《ABC》童装童鞋平面广告
2013年5月拍摄《Towioo》童装平面广告
2013年5月拍摄台湾《两个小朋友》童装平面广告，画册，橱窗海报
2013年6月拍摄《炫衣阁》童装平面广告，画册
2013年7月拍摄《维他奶》影视广告，平面广告
2013年7月拍摄《超威-贝贝健》电蚊液影视广告，平面广告
2013年8月拍摄《爱杰希》秋冬亲子居家服平面广告，画册 2014年1月17日深圳卫视《男左女右》
2014年4月12日湖北卫视《谁是我家人》
2014年7月19日山东卫视《中国少年派》
2014年7月17、24、31日浙江卫视《爸爸回答吧》
2014年8月9日湖南卫视《快乐大本营》

❻ 童装品牌订货会是做什么的

品牌童装订货会是服装品牌公司组织加盟商对下一季度服装新品的预定会议，加盟商在参加该订货会中可预订下一季度的新产品。大多数品牌会进行服装走秀，走秀结束后就是订货了。
我也是做品牌童装这块的，目前做的还不错，加盟的是香港的一个哈利·比蒂品牌，想再找个婴儿装一起做，希望我们可以相互帮助。

❼ 童装订货会

销邦科技是专门做PDA无线订货会解决方案的，销邦科技PDA无线订货会系统是基于WIFI无线通讯技术，使用销邦移动智能终端扫描商品条形码，并无线连接订货会后台服务器进行订货操作的系统。对目前订货会存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高以及相关部门劳动强度大等现状问题都有了很好的改善。适用服装鞋帽、皮具、妇婴用品以及户外用品等行业。现已经汇集全国各地的订货会资料，比如童装有如下品牌即将开的：
广州比韩服饰有限公司（比韩）订货时间：4月30日
巴拉邦服饰有限公司（巴拉邦）订货时间：5月10日
东莞市卓依豪服饰实业有限公司（BANJILU班吉鹿）订货时间：5月15日
广东添乐卡通产品有限公司（迪士尼狮子王和玛丽猫）订货时间：5月8日
.....

❽ 康衣儿童装是不是骗子公司

我是江苏常州康衣儿童装客户 这个牌子去年我做过 性价比很好 浙江是代理商 江苏也有代理商 我到康衣儿工厂去过 规模蛮大 今年款式与去年不同 款式很漂亮 价格还不错 康衣儿设计在韩国 今年5月份开订货会的时候 来了很多韩国设计师很漂亮 呵呵

❾ 参加童装订货会应该先准备什么

1、原始销售数据的统计及分析
订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。
1)销售总数量
2)各类别销售量及占比
3)各类别尺码占比
4)各类别颜色占比
5)其他数据分析
6)业绩增长率
7)新开店铺的数据哪里来
2、当地同类品牌的产品系列分析
现在的服装零售市场竞争非常激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到，“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负。”意思是说，如果不了解对手只了解自己，那么输赢的可能性各占一半;如果既了解对手又知道自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性。
由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为品牌女装加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。又比如某些品牌在衬衫方面比较强势，某些品牌在茄克方面比较领先，这些都要很好的去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比较强，那么就要减少该类别的订货量。当然，是否需要减少款式的订量，就要根据实际情况来定了。每个品牌都有自己的强势，一般来讲，是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的。

❿ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。