Ⅰ 作文600字左右，写几件相关联的事，叙事作文，麻烦快一点，很急很急！
什么是爱?
这真是太遗憾了--我们提这个问题。
在自然进程中，每一个人都会懂得爱是什么。但是据我了解，没人或是很少有人懂得爱是什么。爱已经成为稀罕的经验。是的，它被谈论，拍电影，写文章，做成歌曲。电影拍摄了许多，你可以在电视，电台，杂志里看到和听到--一个巨大的产业不停地给你灌输爱的概念。许多人不断地涉及这个问题，帮助人们理解爱。诗人，作家，小说家--他们从未停止过。
爱仍然是一种未知的事情--而它本该是最熟悉的事情。就好象有人来问：“食物是什么？”一样，似乎他从小就一直饿着，从来就没尝过食物一样。产生问题的根子是同样的，所以你才会问：“什么是爱？”爱是灵魂的食粮。但是你一直饿着，你的灵魂根本没有接受过爱，所以你不知道那个品尝。你的问题是中肯的，但是叫人遗憾：肉体得了食物，所以肉体得以保持；可灵魂得不到食粮，所以灵魂死了，或者它还没有出生，或者它一直奄奄一息。
一个孩子出生的时候，他是完整的；他是完全装备起来能够爱和被爱的。每一个孩子都是爱的结晶，而且都完全懂得爱。不需要去告诉孩子什么是爱。但是问题产生了：因为爸爸和妈妈不懂得什么是爱。没有一个孩子从父母那里得到他应该得到的--从来就没有一个孩子从父母那里得到他应该得到的。那样的父母还没有在地球上诞生。当孩子长大成人，他将丧失爱的能力。这差不多就象……在墨西哥有一个小小的山谷，那里的孩子出生以后三个月内都会瞎眼。那是一个很小的原始部落。那里有一种苍蝇，毒害眼睛，所以整个部落都是瞎子。每一个孩子生下来都有眼睛--功能完好的眼睛--但是三个月内苍蝇会订咬，毒素会进入体内，眼睛会瞎。现在，在他的生命中，某一个时刻某一个地方，那个孩子会问：“眼睛是什么？你用‘眼睛’这个词的时候是什么意思？什么是视力？什么是看？你的意思是什么？”这些问题都是相关联的。那孩子生下来有眼睛，但是在被叫做成长的路途上，在某个地方瞎掉了。
那就是爱之上发生的事情。每一个孩子带着尽他能够容纳的爱出生，带着超过他能够容纳的爱，带着漫溢的爱。一个孩子是爱的作品；一个孩子是用被称为爱的材料制成的。但是父母不能给予爱。他们有他们的的传承--他们的父母绝不爱他们。父母只能够假装，他们可以谈论爱。他们可以说：“我们非常爱你。”但是他们做的一切都不是爱。他们的言行举止，他们对待孩子的方法是极大的侮辱；不是尊敬。父母不尊敬孩子。谁曾想过尊敬孩子？一个孩子根本就不被看作是一个人。一个孩子被看作是一个问题。如果他保持安静，他是好的；如果他不哭喊，不是一个早期临床医学家，好。如果他保持在父母的规范内，太棒了--一个孩子就应该那样。
但是没有尊敬，也没有爱。父母不懂得爱。妈妈不爱丈夫，丈夫不爱妻子。那里没有爱。控制，占有，嫉妒，和所有种类的毒药摧毁了爱。一点毒素就毁掉了视力，占有和嫉妒的毒素毁掉了爱。
爱是一朵非常娇嫩的花。它必须要保护，要照顾，要浇灌；只有那样它才能强壮。而孩子的爱也是非常娇嫩的--自然地，因为孩子是娇嫩的，他的身体是娇嫩的。难道你认为一个婴儿只靠自己就可以存活吗？想一想人是多么无助吧。如果把一个婴儿独自放在那里，他绝不可能存活。他将死去。而对于爱来说也是一样。
爱被撇在一旁。父母不能爱，他们不知道什么是爱，他们从未洋溢过爱。记住：你的父母……记住：我不是说他们要负责任。他们象你一样是受害者--他们的父母也是一样。如此类推……你可以推到亚当，夏娃和上帝父亲那里。
似乎连上帝父亲也不怎么尊重亚当和夏娃，不够尊重。那就是为什么一开始他就命令他们：“做这个，”和“不要做那个，”而他也做所有父母都做的蠢事：“不要吃这棵树上的果子。”而当亚当吃了树上的果子，那个父亲，上帝，做出如此愤怒的反应，把亚当和夏娃逐出了天堂。
那个驱逐始终存在，每一对父母都威胁要驱逐孩子，把他赶到外边去。“如果你不听话，如果你行为不端，你将被赶出去。”孩子自然很害怕。赶到外边去？进入生命的荒野？他开始妥协了。那个孩子渐渐地学会伪装，他开始变得圆滑了。他不想笑，但是如果他妈妈走过来而他想要牛奶，他就笑。
现在，这是政治了--政治的开始，ABC。内心深处他恨，因为他不被尊重；内心深处他感到失落，因为他不被爱。他被期望做一定的事情，而只有那样他才被爱。爱是有条件的；他作为原本的他没有什么价值。首先，他必须值得，然后父母的爱才是可能的。所以他为了值得而开始伪装；他丧失了他原本的价值。他对自己的尊重渐渐地消失，他开始觉得内疚。
“他们是我的真正的父母吗？难道我是被他们收养的吗？可能他们骗我，因为他们不爱我。”这样的念头不止一次地出现在他的脑海中。而且他在他们的眼睛中一千零一次地看到愤怒，父母的脸因愤怒而扭曲，而且只是为了一丁点小事情，他看不出有什么理由要这样做。只是一丁点小事情，他看到了父母的狂怒。他不能相信，那是多么不公正，不公平！但是他必须投降，他必须低头，他必须把那作为必要来接受。渐渐地，他的爱的能力被扼杀。
爱只有在爱上面才能成长。爱需要一个爱的环境--这是必须记住的一个最基础的事情。只有在爱的环境中，爱才能成长；它需要周围同样的搏动。如果母亲是爱，如果父亲是爱--不仅仅对孩子，如果他们互相爱，如果家有爱，洋溢着爱--那个孩子将作为爱的存在发挥爱的功能，而他绝不会问这样的问题：“什么是爱？”他将从一开始就明白，爱将成为他的基础。但是这没有发生。这真是太不幸了，一直到现在，它都没有发生过。而你学你父母的样子……他们的挑剔，他们的冲突。只要看一看你自己吧，如果你是一个女人，看：你可能唠叨，总是唠叨，那是你妈妈的习惯。当你与男朋友或者丈夫一起时，你在做什么？你不是在重复吗？如果你是一个男人，看：你在做什么？你不是重复你爸爸吗？你不是在做他经常做的同样的蠢事吗？当时你很吃惊--“爸爸怎么能这样做？”--而现在你在做同样的事。人们继续重复。人们是模仿者，人是猴子。你在重复你的爸爸和妈妈。那必须要抛弃。只有那样，你才能懂得爱是什么；否则，你将依旧是腐烂的。
我不能给爱下定义，因为爱没有定义。它不能被定义，如同生，死，上帝，静心一样，它是这些不能被定义家族当中的一员--我不能定义它。
我不能说：“这是爱。”我不能拿给你看，它不是一个看得到的现象。它不能分割，不能分析；它只能经验。而且只有通过经验，你才能了解它是什么。但是我可以为你指示经验它的道路。
第一个步骤是：摆脱你的父母。我不是指任何意义上的对你父母的不尊敬，不。我将是说这种话的最后一个人。而且我指的不是摆脱身体意义上的父母，我指的是在内在摆脱你父母的声音，摆脱你内在的程序，你内在的录音带。抹掉它们……如果你从内在摆脱了你的父母，你将很惊奇，你获得了自由--不然的话不可能；你将依旧是怨恨的。每一个人都怨恨他的父母。
当他们伤害你如此之重--虽然是不自觉的，你怎么能够不怨恨呢？他们希望你好，他们想为你的良好生存做一切事情。但是他们怎么做呢？仅仅想，任何事都不会发生；仅仅靠良好的愿望，任何事都不会发生。他们是良好愿望者，那是真的，毫无疑问。每一对父母都想要他们的孩子过上快乐的生活。但是他能做什么呢？他自己都不懂得快乐。他是一个机器人，自觉地或不自觉地，故意地或非故意地，他制造一种氛围，使孩子或迟或早变成一个机器人。
如果你想要成为一个人而不是一部机器，摆脱你的父母吧。你要关照，那是个艰巨的事，费神的事；立即做好它不太可能。你要对你的行为举止加以关照。当你的妈妈在那里，通过你行动，注意--停止它，从那里走开。做一些新的，你妈妈从未构思过的事情。例如，你的男朋友以欣赏的眼神注视着其他的女人。观察你的反应：你在做你妈妈同样的事吗--当你爸爸欣赏地看着另一个女人的时候？如果你是那样，你将绝不会懂得爱，你将简单地重复那个故事。那是由不同演员演出的同一出戏，全都是那样；同样的演出一次，一次，又一次地重复。不要当一个模仿者，从那里跑开。做一些新的事情。做一些你妈妈想不到的事情。做一些新的你爸爸想不到的事情。
那个新的一定会进入你的存在，那么你的爱将开始流动。所以，第一个要点是：摆脱你的父母。
第二个要点是：人们以为他们只能爱--当他们找到时--一个值得的人，蠢话！你永远也找不到一个。人们以为当他们找到一个完美的男人或完美的女人时，他们会爱上他/她，他们只能爱完美的人。蠢话！你将永远找不到他们，因为完美的男人或完美的女人不存在。如果他们存在，他们也不会被你的爱打动。他们没有兴趣。
我听说一个男人终生独身，因为他要找一个完美的女人。当他70岁了，有人问他：“你一直在旅行，从卡博尔[KABAL]到卡曼都[KATHMANDU]，从卡曼都到篙亚[GOA]，从篙亚到普那；你一直在寻找。难道你没发现一个完美的女人？一个都没有吗？”
那个老人非常悲伤。他说：“是的，我曾经遇到过一个：我曾经遇到过一个完美的女人。”
那个提问者：“然后怎么样了？为什么你不结婚呢？”
他变得非常非常悲伤。他说：“我能做什么呢？她在寻找一个完美的男人。”
记住，当两个人是完美的，他们的爱的需求跟你的爱的需求是不一样的。它具有完全不同的品质。你不理解那种爱--对你的爱，你不能理解爱在佛陀身上发生的事情,和爱从我流向你--你不能理解它。
第一，你必须理解爱是大自然的作品。甚至在它未发生之前。你首先必须了解自然，然后才是那超越的。
所以，第二件要记住的事情是：决不要寻找一个完美的男人或完美的女人。那也是放进你头脑的东西--除非你找到一个完美的男人或完美的女人，你将不会快乐。所以你继续寻找完美的人，而你不会找到完美的人，所以你不快乐。而你就有了一个理由成为不快乐的。
在爱之中流动和成长不需要完美。爱跟其他人没有关系。一个爱的人只是爱，正如一个活着的人呼吸，喝水，吃东西和睡眠一样。正如一个真正活着的人，一个爱的人--爱。你不会说：“除非有完美的空气，洁净的空气，我不呼吸。”你继续呼吸，甚至在洛杉矶；你在孟买也继续呼吸。你继续呼吸所到之处的污染的空气，毒气。你继续呼吸。你不能因为空气不洁净而不呼吸。如果你饿了，你吃点东西--不管它们是什么。
在沙漠，如果你渴得要死，你会喝任何可喝的。你不会专等可口可乐，任何东西都行--任何可喝的，只要是水，甚至脏水。人们知道要喝自己的尿液。当一个人要死了，他不会在乎喝的是什么……任何能够解除干渴的都行。在沙漠，人们杀他们的骆驼取水喝--骆驼体内存储着水。这样他们危险了，必须步行好远的路程。但是他们是那样的干渴……第一需要就是第一。第一是水，不然他们将死去。如果他们保存骆驼--他们将做什么呢？骆驼将把尸体驮到镇子上，他们将活不成。
一个活生生的人单纯地爱。爱是一种自然的运作。
所以，第二件要记住的事情是：不要求完美，不然爱将不会在你身上流动。相反，你将变得不可爱。要求完美的人是非常不可爱的人，神经质的人。甚至如果他们找到一个心爱的人或者一个情人，他们要求完美--因为他们的要求，爱将被摧毁。
一旦一个男人爱上一个女人或者一个女人爱上一个男人，要求立即进入了。那个女人开始要求男人成为完美的，只是因为他爱她。好象他自认为是一个罪犯！现在他必须完美，现在他必须立刻抛弃他所有的限制--只是因为这个女人。现在他不能再是一个普通人。他必须要么成为一个超人，要么当一个小人，冒牌货，骗子。成为一个超人自然非常困难，所以人们当骗子。他们开始伪装，演戏，玩游戏。在爱的名义之下，人们正在玩游戏。
所以第二件要记住的事情是：决不要要求完美。你没有任何权利要求任何人任何事情。如果有人爱你，要感激，但不要要求任何事情--因为他没有爱你的义务。如果有人爱，那是一个奇迹。对这个奇迹颤抖吧。
但是人们不颤抖。为了一点小事情，他们摧毁了爱的所有的能力。他们对爱和爱的喜悦没兴趣。他们更有兴趣的是自我的其他旅行。关注你的喜悦。全然关注你的喜悦，仅仅关注你的喜悦。其他一切都是不重要的。
爱，就象你的呼吸，是一种自然的运作。当你爱上一个人，不要苛求；否则，从一开始你就关上了大门。不期望任何事情。如果什么事情进入了你的轨道，感激它。如果不发生什么事情，那就是不需要它发生，它没有必要发生。你不能期望它。
但是看一看人们吧，看他们是怎样把对方当成“应当”的。如果你的女人给你准备好了食物，你决不感谢她。我不是说你应该描述你的感谢，但它应该在你的眼神里。但是你满不在乎，你把它作为应当的--那是她的工作。谁告诉你的？如果你的男人挣钱给你，你决不感谢他。你不存有任何感激之情。“那是一个男人应当做的”--那就是你的思想。爱怎么生长呢？爱需要一个爱的环境，爱需要一个感激的心情，感激。爱需要一个不要求的氛围，不期望的氛围。这是第二件要记住的事情。
而第三件事情是：与其考虑怎样得到爱，不如给予。如果你给予，你获得；没有其他的方法。人们更兴趣怎样攫取和获得。每一个人都兴趣得到，没有人喜欢给予。人们给予得极不情愿；如果他们曾给予，他们的给予是换取获得，他们几乎是做生意。那是一个讨价还价。他们关注多得少给--这是个很好的交易，很好的生意。但是其他人正在做同样的事情。
爱不是生意，所以不要念生意经。否则，你将错失你的生命和爱，以及它里面的所有的美--因为所有的美都不是生意经。生意是世界上丑陋的事情--一个必要的魔鬼。但是存在不懂得任何生意。树开花，它不是生意；星星闪耀，它不是生意，而你不需要付钱，它们不向你要求任何东西。一只鸟儿飞来停在你的门上唱歌，它不会问你要证书或什么东西。它唱歌，然后飞走了，身后不留下任何痕迹。爱就是这样成长的。给予，而不计算你能得到多少。
是的，它发生了，它以一千倍的强度降临。但是它自然地来，它以自己的方式来。不需要要求它。当你要求的时候，它绝不会来临。当你要求，你已经杀死它了。所以，给予，开始给予。开始时，会是困难的，因为你必须脱掉你的盔甲。你的肌肉已经僵硬，你的心已经冻结，你变得冷漠。开始的时候较为困难，但是每一个步骤将引向更高的步骤，渐渐地河水就会流动了。
首先，摆脱你的父母。随着摆脱你的父母，你摆脱了社会，随着摆脱你的父母，你摆脱了文明，教育，一切--因为你的父母代表了所有那些。你成为一个个体；你第一次不再是群众的一个部分。你具备了可以信赖的个性，你站立在自己的脚后跟之上--这就是成长，这就是成熟的人的样子。一个成熟的人是一个不需要父母的人。一个成熟的人是一个不需要依附或依靠任何人的人。一个成熟的人是一个享受他的独自的人--他的独自是一支歌，一个庆祝。一个成熟的人是一个跟他自己在一起觉得快乐的人。他的独自不是孤立，他的独自是孤独，它是静心。总有一天你必须离开妈妈的子宫。如果你赖在妈妈的子宫里超过9个月，你会死去--不仅是你，你妈妈也会死去。总有一天你必须立刻妈妈的子宫；然后，总有一天你必须离开家庭环境--另一个子宫--进入更大的世界。但是，内在深处，你仍然是一个孩子。你仍旧赖在子宫里--那里有一层一层的子宫。那些子宫必须被打破。
在东方，我们称其为第二次出生。在东方，一个成为独立的人被称为KWIJ，再生。他获得了第二次出生；他完全摆脱了父母的影响。而那种美在于：只有这样的人感觉到对他父母的感激之情。矛盾之处在于：只有这样的人能够谅解他的父母。他怜悯并爱他们，他非常怜悯非常爱他们，因为他们以同一种方式同样地遭受痛苦。他不生气，不，根本不会。他的眼睛可能会衔着眼泪，但他不会记仇，而且他将尽一切努力来帮助他的父母移向那么充分的独自，那么高等的独自。
第二：不期望完美，不请求而且不要求。爱普通人。普通人没有错。普通人不普通。每一个人都是独一无二的--尊重那个独一无二吧。
第三：给予，而且无条件地给予--而你将懂得爱是什么。我不能定义它。我可以为你指出成长的道路。我可以指示你怎样放置一株玫瑰，怎样浇水，怎样施肥，怎样保护。然后有一天，绿丛之中，玫瑰绽开，芬芳充满你的家--爱发生了。
Ⅱ 100分求<<圣诞节市场营销计划>>
04市场营销（1）班 谭广富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。
中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”
一、促销时间：12月24日.25.26日
二、促销地点：某超市活动展区
三、 活动内容
（一） 11月24日平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！
需要支持：
两棵大型的圣诞树（供应商支持）
苹果20000枚，费用大约6000元。
亲情卡片20000枚，费用6000元
（二） 12月25日 圣诞夜
主题：幸运25
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。
其它费用预测：1000元 。
（三） 12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）
（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）
（3）玩：进行喝啤酒比赛
（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）
（四）12月30日
主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！
从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。
所需支持：手机号码一个
分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(31) 04市场(1)班 吴晓波 作业(促销案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 广州本田汽车促销利弊分析与促销方案
一． 降价
这是最常用也是最有效的手段，但是也是使消费者、厂商和经销商都最受伤害的手段。通常是由经销商开始引领的降价风，经销商先低于市场价销售，然后厂商再调整价格。
利弊分析：降价是一把最直接的双面刃，一面最能促进消费，出现三赢的大好局面，一方面也是加剧持币观望，伤得最深的情况出现。降价是必然的，说来说去还是那几句话，给消费者一个稳定的预期，不要动不动就降价，这方面给一个年内不会降价的承诺，第二天就铺天广告宣传降价的事情并单单少数几起。这样只会增加消费者对立刻买车的怀疑度，造成现在购车值不值的心理矛盾。
二． 换代汽车推出
这是变相降价的手段，一般是在旧有车型的基础上增加配置，颜色等外在东西，对于发动机等机械结构变化不大，给消费者一种超值的感受，是现在非常时兴的促销手段。
利弊分析：这种手段的推出给旧款车压力特别大，配套服务跟不上，在国外，如果推出新配置的话，老款车型可以免费升级，这点在国内不少车型也尝试采取，但是相当鲜见！一般新款车型的价格比老款略低，直接造成了老款车型的滞销压库等现象产生！
三． 送车费保险、送现金、礼包、洗车、免费检测、维修
这是汽车促销最常见的手段，在任何一家经销商的促销活动中随处可见，也是变化最多的一种方式，额度是变化最大的手段，一般一个大区的经销商会给旗下各级别的经销商一定幅度的金额用于宣传，各个经销商根据各个地方不同情况进行不同方式的现金返回。
利弊分析：这种几乎成为温馨赠送的方式，赠送多一些小装饰品，可以更好巩固与顾客的关系，消费者一般都赚小便宜的心理。
四．黄金周促销新车型“五一”、“国庆”两个黄金周是各大厂商进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，特别是国庆前后有“金九银十”的称呼，这种的目标很明确，就是增加销售量，在黄金周的前前后后，经销商都会有意识的多库存些车辆以便迎来销售高峰。
利弊分析：这种一般厂商会由经销商根据不同地区举行不同方式的促销方式，一般会取得相当好的效果。
五． 折扣及返回
这是变相的一种降价方式，是在厂商默许，经销商推动的情况下产生，在促销期间，消费者可以得到最大幅度的让利。产生的原因其实也很简单，厂商讳言降价，就以优惠、赠送、折扣、回扣、返回现等方式来体现。
利弊分析：这种服务其实都是市场调控的结果，迫于库存及资金压力，厂商不得不把车辆压给经销商、经销商也是要生存，指导价厂商公布了，但是市场就在那里，不由得你不自主调整，即使把自己的人工及返点贴进去，也要撑下去。可以说很大程度上这种方式是经销商在承受厂商的损失。
我的促销方案：
与厂商的品牌推广不同，经销商的活动营销有规模小，时间短，针对性强，有强烈地域性的特点，根据广州地区的背景我们可以制定的汽车促销方案有：
第一种方式 社区巡展
日渐流行的汽车社区巡展，形式简单操作容易，也很容易取得激情动人心的效果。
把靓车开进社区，借助社区里舒适悠闲的环境，不但可以营造出一种高档次的汽车生活的全新意境，向各界成功人士和普通车迷展现出一种理想的生活场景，更可以让车迷不出家门就能大饱眼福，取得的促销效果自然可想而知。
其实，将汽车文化与住宅文化相结合，利用著名建筑来展示名车，使汽车与建筑相得益彰，这是国外许多汽车商与房地产开发商都很热衷的一种宣传促销形式。如今，这种促销方式已被国内一些汽车商家所采用，而且还有所创新。
第二种方式 情感营销
随着汽车消费环境的日趋成熟，情感营销开始成为汽车厂商的主要营销手段。企业以品牌方式对消费者作出承诺，强调主动式“关怀”服务的标准化、长期性，这是对市场期待的积极回应。
这种营销方式带有浓烈的中国色彩，经常与节假日结合在一起，对于消费者有不小的杀伤力。富迪汽车曾经就在中秋节前后，赠送给自己的准消费者精美月饼及厂区中秋游，很好的拉近与消费者的距离，直接创造不少销售单张。
第三种方式 车友会
从单纯追求销售利润最大化到销售与服务并重，是国内汽车行业发展中的一个重要转折点。一些具有雄厚经济实力，并拥有先进服务管理理念的企业，掀起了为同一品牌车主建造“车友会”的浪潮。这已俨然成为走在行业前端的汽车企业提升服务的又一举措。
从今年各大品牌成立的车友会数量就可以看出这种形式非常时兴，是厂商沟通客户最好的窗口，很多回馈活动都是以车友会的名义进行。
第四种方式 试乘试驾
试乘试驾距离最后的签单还是有很大距离，但是顾客通过试乘试驾可以了解汽车的长处与优点， 分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(101) 04市场(1)班 覃杏冀 作业 (促销案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 韩国多森童装区域促销方案
韩国多森集团，是专门生产儿童服饰,玩具的一家企业。从5年前的一家小公司,经过我们5年的不断努力,多森童装的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2004年底韩国多森集团成功收购中国宝拂孩童装公司，“多森”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“多森”童装。
促销总体方案
公司：韩国多森服饰有限公司
主题：多森-儿童欢乐活动
目的：增加多森童装的知名度，提高市场销售额。
内容：运用多森可爱的卡通鸭造型，以及生动的故事，进行图形填色活动
时间：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色图案
奖励：顾客将总共四张的填色图案寄回公司，对表现出色的消费者公司给予物质回报
一．市场确立 1．多森童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。
2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促销目标的确立
1．主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。
2．通过图形填色和赠送多森的小礼品，加深多森品牌在童装领域的影响力以及“多森”形象在消费者心目中的地位。
三．促销信息的确定
促销主题“多森-儿童欢乐活动”，在与目标市场沟通时将采用“多森”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“多森”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始四个月中每月将推出一款填色游戏，积满四个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。
四．促销手段
1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。
2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“多森”毛绒玩具。
3．考虑到地区性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。
在销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的信息有所了解。产品公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客，这些方式和手段就是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外发布信息，这样我们接近目标市场的机会才回大大增加。要知道的是，我们所面对的目标市场平均每天都在接受数以千计的各类信息的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些信息作出反应，而对另外绝大部分信息则会置之不理。
分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(33) 04市场营销（1）班 易映华
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 现代服务企业的促销方式主要有人员的推销和非人员的推销两种。
一，人员推销
（一）优点
（1）灵活性大，针对性强。因为人员推销形式是最直接，也是最灵活的，人员推销是推销人员直接面对中间商和最终消费者推销产品，所以推销人员可以根据顾客对产品的不同要求，爱好，动机和行为，进行有针对性的说明，采用灵活的方式促成交易。
(2)说服力强，因为推销人员可当场对产品进行示范性使用，消除顾客由于对商品规格、性能、用途、语言文字等不了解，或者由于社会文化、价值观念、审美观、风俗习惯的差异而产生的各种怀疑。
Ⅲ 加盟广州欢乐部落被骗的人
可以利用法律武器维护您的合法权益。
Ⅳ 微信起名网购群的名称适合网购的微信群名字
导读:现在网上购物越来越流行了，无论是吃的穿的，还是玩耍的，我们都可以在网上订，既方便又快捷。而微信又是常用的沟通软件，所以很多人都会把自己的产品放在微信中，甚至会专门建立不同的购物群聊，方便产品的分享。那你知道微信起名网购群的名称有哪些吗?下面就来看看适合网购的微信群名字到底有哪些吧!