童装感悟心得

『壹』 在童装时尚领域，你有哪些心得体会

在童装时尚的领域，其实就是在搭配方面有些心得，给孩子搭配衣服还是需要些小心思的，随着时尚日益成为当下服装的主导设计理念，如今的时尚不仅限于男装和女装，童装时尚也在悄然兴起，家里有宝宝的爸爸妈妈们快来带你了解一下童装如何搭配，让宝宝漂亮又时尚，对于肤色较亮的宝宝，无论是亮色的衣服还是深色的衣服，都能轻松驾驭。

一件绿色高领长袖T恤，深色长裤，棕色皮鞋，内搭卡其色上衣，小小年纪就可以轻松驾驭混搭风格，真是了不起，经典的双排扣夹克看起来时尚而简单，戴上墨镜，又酷又好看，有没有觉得眼前一亮？童装好的搭配可以让宝宝时尚靓丽，但值得宝妈宝爸注意的是，给宝宝选择的衣服一定要安全，适合宝宝，不要一味追求时尚搭配而忽视宝宝的健康。

『贰』 想在县城做生意，卖童装和卖水果哪个好做

水果和童装都是日常刚需，即使是在县城，做这2类生意的人大有人在，当然，都是有赚有赔！

具体是卖童装好还是水果好，最主要的还是看市场的需求，你只是一个小店铺，都谈不上县城这么大的区域，只要重点考虑你店铺周边的几公里市场环境就可以了，再远的距离，你的店铺也辐射不到，而且，也是大把的有人在做！

那具体这么看市场环境呢？我认为从这5点来就够了，如下：

比方说，你店铺的周边已经有很多卖水果的店了，那么你再去开一家，无非就是大家都多了一份竞争，而且是在县城，消费能力有限，你的营销在会做，装修再好，产品在好，在消费能力不足的地方，大家最看重还是价格，那么不用多说，拼到最后，都是薄利多销的套路，所以，选择开什么样的店，首要第一步就是看竞争环境，选择一个没有竞争到红海的领域进去，成功的概率大很多！

据统计，百分之八十的店倒闭都是应该过高的评估了市场的需求迫切度，也就是说，你以为大家都需要你的东西，其实不一定，他可以不买的，或者少买，或者便宜买，或者找其他的替代产品

如果你是打算开童装店，那你就把你店铺周边几公里的童装店全部陌拜一遍，默默的观察他们的生意情况怎么样？他们卖的价格区间，品质好坏，促销方式、经营模式（自营还是加盟）、对手实力等，日常和周末和节假日要分开观察，这个调研工作你只要去做了，一定会有很多新的看法和启发，闭门造车，误差是很大的，想当然的事到最后基本都是看运气！

前两步做完以后，你应该是有个详细的调研表了，接下来就是给自己打算开的店做准备的定位，比方说你卖童装，你是卖低端走量呢？还是卖精品？具体是卖那个年龄段的？卖服装的同时要不要顺带卖童鞋？消费者能接受什么样的价位（先定价在选品）？消费者购买衣服最看重的3个点是什么？如何打造产品体系？如何去做促销，要不要做会员？会员有了日常如何去运维等等这些，都是在开店之前就应该考虑好了

做个详细的新店筹备书出来，然后才是根据你的定位去装修、选址、定价、选品、做物料！

我接触到很多开店的老板，总是匆匆忙忙就把店开起来了，然后生意不行，各种找原因，有些问题是可以解决的，有些是根本没法解决的，比方说，地段太偏了，客流被其他店家截胡了，你说怎么办？真的就不好办！

运营是比较宽泛的东西，每个人都不一样，但是最核心的点都一样，那就是客户期待进一家什么样的店，一是东西很好，二是价格不贵，三是老板人随和好说话，四是售后有保障，基本满足这4点，这个店都可以做得不错

作为店老板，我们要知道，让客户感觉好的东西不一定进价就贵，有时候是看店老板如何去宣传这个东西，客户是外行，老板是内行， 让客户觉得东西好比产品本身好不好更重要

价格贵不贵， 主要还是看你让客户觉得你的东西有多值 ，没有什么东西一定是贵或便宜的，进价30元的衣服，通过产品感知（摸、看、穿、款式等）和店老板的描述（材质、别人的卖价，客户见证等），你让客户觉得这个东西值80元，然后你开价60元是不是很好卖？

至于售后这些，尽量的满足客户， 没有那个店是退货退死的，都是没人买死掉的，所以要敢于承诺，真正退的很少的！

至于老板好说话，自己耐心点，多微笑一点，语言甜一点就好了， 你想赚别人的钱就该给好的服务，这是本职工作而已，没做好就是失职！

好了，就说这些吧，我也是开店的，这是我的一些开店心得！

开店好生意，只聊开店及创业相关的人和事，欢迎关注！

在县城做生意，卖童装和卖水果，哪个好做？这个问题很好回答，我可以用我的切身体验回答你。因为我是卖水果的，我有个亲戚就是卖童装的。其实卖童装和卖水果哪个好做，这个问题根本就没有可比性。我相信在你们县城，卖童装能赚几十万的有，卖水果年赚几十万的也有，三百六十行，行行出状元。不存在哪个好做哪个不好做，问题的关键是谁去做？在哪做？在哪做就是选好位置。我们可以分析一下卖童装和卖水果的收益情况。

首先，卖童装。我有个亲戚就是卖童装的，他的位置是在菜市口，定位是低端，主要是以15元到30元每件为主。由于位置还可以，人流量也比较大，一天营业额多的话1000多，最少也有700以上。平均在40%左右的利润，你算一下他一天能挣多少钱？一般来说菜市的门面房租，相对比较便宜一点，普遍价位在1500~3000元一个月。这样算下来的话，他的年收入应该也在10万上下，相对于一个三四线城市来说，收入也算是相当可以的。如果你要做的话，具体还要看你的定位和选址，这个可以给你做个参考。

再说卖水果，水果相对于童装来说保质期比较短，风险比较高，但只要你有经验，任何风险都是可控的，损耗也会在合理范围之内。像我卖水果，一天营业额平均在1000以上，利润在35%以上。我的门面也是在菜市口，位置相对来说也还可以，门面租金也不贵，每个月2500元。这样一算下来的话，年收入也在10万元左右。

其实你不必纠结于卖水果和卖童装哪个更好，问题关键是你所找到的位置是更适合于卖童装还是卖水果？你如果有想法，可以按照卖童装和卖水果，两个标准去找门面，卖哪个更合适，就卖哪个。你说呢？

我们首先看一下两个行业的优劣势对比：

一：卖童装的优势和劣势：

1：国家二胎政策的放开使得儿童产业成为传统行业里面相对朝阳的行业；

2：经济的发展使得居民收入提升，而8090后成为新的父母主体，独生子女二代受到双方家人更多的关注和疼爱！而且越来越舍得给孩子花钱。

3：市场竞争激烈，从摆地摊的低端产品到专卖店专柜的高端产品，竞争白热化；

4：受电商冲击影响较大；

5：对店主的店铺管理能力要求较高！

二：卖水果的优势和劣势：

1：起点低，投入和售卖方式灵活；

2：受电商影响较小；

3：开店的话对位置要求更为严格，优选大型社区店和大型菜市场或是医院周边；

个人建议：

把你自己的优劣势列出来：拥有资金、人脉、商业经验、目标店铺周边情况等等，做到磨刀不误砍柴工！

加油！

水果属于每天都要吃的，属于高频消费；童装，几个月才会买一次，属于低频消费。

我认为这个水果更适合建微信群，通过微信群来做促销活动。微信群的活跃度更好，更容易管理。

比如卖童装，如果你刚好有一个活泼可爱的小孩。你经常在朋友圈晒小孩穿童装，更容易能激发妈妈的购买欲望，增加你的粉丝粘性。做水果，如果你有这方面的供应链资源，你就会有优势。

希望这三点对你有所启发。

应该是买水果好做一点！

一是网店销售对童装的冲击大一点，一般宝妈们很少到实体店买童装，她们更多要到网店去买，这样实体店的生意差一点。

二是现在水果店的档次都比较高，利润空间大，居民现在适应了到水果店购买水果，特别是比较稀少的水果。

三是由于水果邮寄不方便，网店对水果销售基本不构成多大威胁，这样实体店销售水果的情况比较好。

综上所述，实体店卖水果比卖童装要强得多。

.卖水果或卖童装都行，主要根据你个人情况而选择合适你自己的行业。

1.卖水果讲究速度，地段。所以要销售快才可能挣钱不然水果坏了会血本无归。地段要好，销售水果可以卖个好价。

2.卖水果一定是很辛苦的。你知道的。

a卖童装讲究产品美观 时尚 价格便宜。选择好地段，投资也不会很大。也可增加其他销售渠道。成功率高。相比卖水果可以轻松些。

个人建议卖水果和卖童装都不如卖菜。卖菜可以，包含水果。菜是生活的必需品，每个人每个家庭睁眼就需要吃饭，条件差的好的都一样，水果就不同了，没有钱就不舍得吃水果，现在的水果又贵。我们当地一个莱店老板在济南买了两栋楼了。就两位老人在经营，投资也不大。

我们鞋子和童装都是几块钱一样，可以卖全场20一样，35两样，就算一样赚10元，两样赚15元，一天赚大几千还是很容易的，适合摆摊、夜市、地摊、赶集、乡镇街边店，投入成本低，回报大，卖的好你赚，卖不完可以把货退给我，你觉得如何？

还有一个就是品牌折扣店项目，国内一二线品牌女装，品牌童装，商场500-1000，我们只要30-80，超低的价格，上新速度快，适合社区店，街边店，价格便宜，质量好，销量也好，还有一个优势，卖不完可以退给我，退给我哦，谁能做到这一点？

人的吃穿住行，排在第一位的就是吃，现在人们生活水平都提高了，水果天天买也很正常，衣服就不一定天天买了，所以吃是任何时候都不过时的行当。

当然这只是表面现象，最现实的问题是，卖童装投资要比卖水果高很一些的，卖水果刚开始可以做流动的摊位，即使是开水果店也比卖童装投资少点。再说现在网购这么发达，服装肯定会受影响的。反正各有各的好吧，水果基本需要当天进货卖完，进货量不会太多，所以资金不会积压太多，而童装无论是摆摊还是开店相对水果来说资金都会积压多一点的，衣服进少了，选择也就少了，选择少了，顾客就会去别家买的。

@黄克良和派盛世门业 个人见解，仅供参考，欢迎朋友们留言交流！

童装市场现状也是很可以的，由于现在开放二胎政策，现在宝宝的比例已经很高，所以市场需求肯定也多，这个可以根据当地情况做一个宝宝调查在针对地区开设，网购有一定影响但是宝妈们多数还是想实体体验为主呀！

卖水果，需要考虑当地人流，进货渠道市场，而且保质周期不长，需要有一个人流很旺的地带

综合起来建议开设服装店

『叁』 在服装店上班一个月的感受怎么写

在服装店上班一个月得感受怎么写

『肆』 感谢各位童装代理商的感言

1、开场：（1）问好；（2）名字；（3）感谢。
2、内容：
（1）归功-----今天的成绩是大家支持的结果；
（2）经历-----过去不平凡、感动、难忘的经历回顾；
（3）感言-----发表三点感言；
3、结尾：
（1） 奉献----继续努力，做出更多奉献；
（2） 感谢----最后感谢大家支持。
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获奖感言举例
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！（问好）
我是xxx,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。（名字与感谢）
作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！（归功）
在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。（过去的经历）
今天，我有三个非常深刻的感受：
第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。
第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。
第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。
（发表三点感言）
我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。（奉献）
谢谢大家！（最后感谢）
敬爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：大家好！
我很荣幸，并代表全校获奖的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。
首先，我很感谢学校。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。
此时此刻我捧着手中的奖，心里感慨万千。虽然并不多，但我想这每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。
不过，获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。
作为一名学生，面对获奖，我除了些许的紧张和好奇，更多的是一份坦然，我们相信努力就会成功。在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你们能放飞自己的理想，创出更美的辉煌。

『伍』 我到安踏童装上了一个多月的班了 让写心得体会感受怎么写

这个好写，你就写公司多么多么好，自己很有上进心一类的，比如说，来公司一个月了，我深深的感觉到了公司的强大，和蔼可亲的领导，热情待人的同事什么的，然后你就表达自己的决心，比如，作为一名新加入公司的员工，我意识到我不如其他的老员工 ，我一定会加倍的努力，迎头赶上，为公司的利益贡献自己的一份力量。就这样

『陆』 开童装店第一次进货一般要进多少丨优选优品童装

在北京进货主要有三个地方，一是木樨园的百荣，二是大红门，三是动物园。猪妈妈们去的是大红门和百荣，都转了。差点还去了动物园，后来一想，拖着好多东西，坐公车好累，要是从木樨园打车到西直门，若在平时不觉得怎样，可是对创业的我们来说就太太奢侈了，毕竟一想创业就会想到艰苦，于是打消了这个念头。百荣和大红门很近，来回走的话也不用很长时间，嫌累的话，两者之间有很方便的交通工具，板车或者摩的。时间充裕的话都可以转转。就百荣和大红门来说，各有优劣吧，百荣的店子多，很集中，发货的也多，走起来往往很挤。大红门相对来说宽敞些。就价格来说，百荣的略高于大红门的。
对从来没接触过服装行业的猪妈妈来说，要学的东西太多了。只能是现学现卖。首先是装备，看网上介绍主要有两点，小拖车和编织袋。事实证明小拖车是一定要带的。除非是补货，东西少不用拖。之所以带车子，还有一个原因，那就是那些批发商一看有车子起码先不把咱当零买的散客。让猪妈妈小小郁闷的是，我们可能太像逛街的了，所以虽然拿车了，但是有的批发商还会问，小孩多大啊或者给多大小孩拿衣服啊?后来拖的东西多了才渐渐没人问，到店里看什么衣服，批发商也会直接说拿货多少多少钱。闲话说多了，继续说车子。进货多的时候一定要带个皮实的车子，底盘要宽要大，必须保证东西多的时候走起来不费劲。而且车轱辘也要大。说到这里，还得插一句。这次我们虽然带了拖车，但是车子太小了，货一多底盘就不稳，摇摇晃晃的很难用。而且因为车子小，轱辘小，回来的时候很累也没检查，有个袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦进货，出现这样的事情想想就伤心，深刻的教训啊。至于编织袋呢，可带可不带。因为店里都有黑色的塑料袋，要大有大要小有小。但是进货种类多而量又少的情况下，还是带个编织袋比较方便，能把各种小黑袋子化零为整，免得零零碎碎的不好弄。
第二点就是进货的专业术语啦。嘿嘿，猪妈妈们是专门学了一下的。虽然用起来一点底气都没有，但是再怎么着也得装得象那么回事。看到想要的衣服，用前辈现成的话照葫芦画瓢，话里一定要体现出拿货来，比如拿货多少?怎么拿货啦之类的。批发商给的一定就是批发价了。当然至于这个价格是高是低就不好说了。对猪妈妈来说，第一次进货，绝对的生手，肯定不可能拿到比较低的批发价的。甚至有款小毛衣，我们在自由市场买才不过18块钱。遇到有个批发的，好奇的想问问拿货价的，结果那个大姐很拽的说18。猪妈妈忍不住咋舌，惹得那个大姐很不高兴，说就是这个价，不拿算了~。遇到这件事情，突然想到，平时要是有时间的话，多逛逛街，多看看衣服，看看别人家衣服的售价，都自己来说都是有好处的，起码能保证不会拿到跟零售一样的批发价。看准了衣服，准备要了。一定不要说我要几件。得说几手。一手就是同款同色不同码的几件衣服，比如这款衣服同款同色有4个号码，要十手的话，相当于拿了4*10=40件衣服。进货的时候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要几十元钱，稍微贵点的更不用说了，百十块钱很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限几种款式的衣服了。

掌握了这两点，有了行头，武装一下语言，基本就能拿货了。拿货的过程中，其实猪妈妈还是犯了很大错误的。
生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是，总是以逛街的心态去转，看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人那里不常见的，图个新鲜。这样有个什么不好呢?很简单，累。尤其是我们这样的，大红门百荣两个地方都转遍了，拖车呢很难用，东西又沉，所以一直马不停蹄的走啊走啊。猪妈妈回来歇了一个礼拜都没缓过来，号称还是走不累转不怕的呢。以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必别人喜欢，也就是说，未必是市场喜欢的。象我们这次进货，本来期望值很高的几款衣服乏人问津，倒是顺便稍上的衣服问的多卖的多。
到这个新行业中来，确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。自己第一次进货的一点心得就是这样了。希望能对更多的新手有所帮助吧。

『柒』 为什么一件童装比大人的衣服还贵

做了10几年的女装，对于成本的把控这个地方还是有一定的心得和体会的。每一次去商场买衣服，第一不是看款式，第一是看面料、价格，然后核算成本。然后我每一次都买不到衣服。

再有一方面，对面料和服装加工的过程中，对于甲醛的控制要求也非常的严格的。所以，这些都是必须算在成本中的。所以，孩子的衣服，虽然看起来用料子少，本来应该卖的便宜的。但是实际上，小孩子衣服的成本是很高的，所以为了孩子的健康着想，贵点就贵点吧。

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我是梓桐，一手时尚一手娃。

『捌』 在乡镇门面房二楼做什么生意好一楼卖童装

你想做童装，开始你不是要考虑哪个门店的位子对你做童装有利。你应该先考虑你自身的经济实力；再在你能承受的范围内，找到一系列的童装品牌，有好一点的，有差一点的，然后你在去考察洛阳各个区域的的消费能，从而在好一点的，差一点的童装品牌给敲定下来；（当然最终的敲定，是在你的市场考察和你自身的经济实力相结合的，在你敲定的时候，你心里已经会有了一个大概适合你所选品派的的区域了。）最后你再定下来你的门店。
以上纯属于我个人开童装专卖店的心得。当然最后你如果也和我一样都做了童装的话，那时候我们再互相讨论一下心得。

『玖』 大家有加盟北京贝雷尔童装的吗讲讲您的心得体会。

我不敢相信，在我们的首都北京还有那么名目张胆的骗子公司，什么韩国贝雷尔童装，百分百换货率，纯属虚假广告，贝雷尔童装质量严重存在质量问题，影响孩子生长发育，我们的法律难道解决不了这样的问题吗？任由贝雷尔童装他们在我们的首都为非作歹，坑害我们辛勤的善良的中国人？ 如果你不相信,你可以去问一下.但是如果你加盟了等你后悔的时候就不要说我没有提醒你哦! 我希望你还是去调查一下!~~~哎!!!

『拾』 童装销售员的工作体会，一个月的工作体会

刘主任这篇文章,以其在部内多年的工作实践,向我们交流了工作中的心得体会,围绕组工干部应必备的“用心、主动、严谨、严格”四种优秀品质,详细阐述了应该如何做、怎样做、做到什么程度,读后令人深受启发,受益匪浅。