亚马逊卖童装如何

A. 亚马逊上卖服装怎么样

小连将专栏文章针对亚马逊卖服装的相关心得跟楼主做一个分享：

一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。
对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。
但服装类目的SKU太多，消费者的选择偏好差别太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的选择打动消费者，然后卖到爆赚到钱，太难了。

二、相对来说，服装有点大有点重，头程费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储成本也较高。
虽然客观上来说，单件衣服并不大，但相对于很多其他类目的产品来说，在服装对应的售价下，其重量、体积还是偏重、偏大的。这造成的直接后果就是运费头程运费成本高、FBA费送费高，FBA仓储费高，这“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀释掉很大的利润，最后的结果就是，从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。
比如我就曾遇到卖家求助，说自己卖服装，销售额没多少，备货却不少，按照亚马逊的标准，占用的仓容比较大，仓容超容，被亚马逊收取1万多美金的超容费，最后落到连账号也弃置不要的地步。

三、产品SKU多，销量难把握，库存也同样难把握，造成库存风险非常大。
比如前边提到的卖家的案例，之所以被收取那么高的超容费，原因就在于没有把握好库存，而在往前推，因为SKU多，每个SKU的少量备货就足以造成那么多的库存了啊。

四、季节性明显，要么赶不上，要么卖断货，销售波动太大。
服装因季节而变化，而每一季都那么短，考虑到头程物流，如果发海运，几乎很难精准把握，甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货而已，因为第一批卖完再来被第二批货过去，已经过季了，而如果心大那么一点，第一批货被得多，如果季节反差大，同样可能亏到死。比如羽绒服，大批的备货如果遭遇暖冬，你还怎么活？

五、由于东西方审美观的差别，难以把握到服装潮流。
这个不用多说了，最简单的，你最讨厌哪个颜色？然后再看看身边，有没有人爱那个颜色爱到要死的？看到LadyGaga和大臀几姐妹的穿着时，你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服？很难！我是说，想卖衣服，在审美观上，很难把握。当然，也有人说，如果一件事情你觉得很难，你从心里排斥不接受，那你也很难做好。

六、尺码的不标准以及消费者对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。
大概的，服装类目的无理由退货率是最高的。当然，客户的退货其实是有理由的。理由是，尺码不合身。总会遇到卖家向我询问：客户因为尺码问题退货，我该承担运费和损失吗？你不承担谁承担？难道是我？卖家是你，我又没卖这些。

根据以上六个角度综合来看，资深跨进电商卖家老魏认为亚马逊的服装类目很难做。

B. 在美国亚马逊开店什么产品好卖，各类男女及儿童的袜子好销售吗

这类产品本身就是不错的品类，但品质要过关这是最基本的。其次价格上的优势 拿货能够有好的价格，你可以去调研看看 上面的价格并不是很理想 说明这块的竞争力其实也是不小的，

我随便一搜sock还没确切到主关键词。光一个女性就是大类下面看看有几小类，丝袜，冬袜，运动等等。其中还不包括一些男性，户外品来的 市场巨大。
建议你还是 做精做细 小类目先干 慢慢起来再延伸其他的品类都是可以的。

C. 卖童装的技巧有什么

1.卖童装的技巧有店面的设计、价格的制定、了解客人的需求、注意礼貌用语等。
2.卖童装的技巧主要有以下几点：
1）首先要做的是改进店招及店铺货品陈列，店招设计要符合童装店的特点，醒目有特色；店铺橱窗和阳面是店铺能否吸引顾客进店的关键，直接影响到最终的销售，所以要特别重视这两个区域的陈列。
2）改进货品结构和组合，产品线要完整，类别比例要恰当，结构要合理，做到良好的互搭互配，否则再好的销售技巧也无能为力。
3）导购必须熟悉店铺货品，吃透货品，熟练掌握婴幼童各生长期生理特点、需求及育儿知识，为联带销售打好基础。
顾客进店时做到即时问候，减少顾客因等待而带来的不满，让顾客感到是被欢迎的，使服务工作顺利开展。同时要注意避免过分热情让顾客产生戒备心。
4）了解客人需求：客人的孩子多高（请留意，是多高，而不是几岁）？男孩女孩？通过妈妈的打扮，判断客人将是哪类货品的购买者，有针对性地将适合她的货品推销给她。另外，客人是送礼用，还是买给自家孩子？送人的一般最好推荐套装。自家孩子穿，则可以随意单件挑选。客人的消费层次也需要留意，千万不能强人所难，硬推高利润的货品。
5）经常使用礼貌用语，“请”、“谢谢”等是必备用语，不仅容易说还要不断重复地说，使顾客感受到自己处在一个友好的环境里。察言观色，揣摩好顾客的心理，适时地报价，并让顾客由衷地产生一种“这个钱花得值得”的感觉。
3.注意新手在开店时要严防上当受骗，同时可以准备一些礼品，进行打折等，这样你的店生意就会好，给人留下一个好的印象。

D. 亚马逊的东西好不好

亚马逊在中国这些电商中，算是比较正规的一个。

1.在商品上，应该不会有问题，正品是肯定的，在物流包装方面上，做的是全国第一，除了书籍不需要过分保护的物体使用塑料袋，其余均使用空气减震包和纸箱进行包装。

2.发货速度基本是24小时内，但是显示上有时显示很慢是因为这个货物可能是从外地库房调取货物，需一些时间。

3.物流公司采用当地较便宜的物流公司，不过，可以货到付款，你可以验货后付款。

3.相对于其他电商来说，亚马逊，京东，当当等知名的电商是可靠的，退换货很方便，只需提交退换申请，就会有工作人员来取需要退换的商品，满足条件即可进行退换。

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拓展资料：

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。

是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

E. 亚马逊童装分类审核图片要求是什么

1.图片必须准确代表产品，而且只能展示你出售中的那个产品
2.主图必须是纯白色的背景
3.主图必须展示真实的产品，不能展示包括配件、小道具之类的而使顾客混乱的东西，文本、标志、水印和插画也不是产品的一部分
4.产品必须占图片的85%以上
5.图片必须是1000像素或者较大的高度、宽度，最小的文件应当是要最长的边要有500像素
6.亚马逊接受JPEG (.jpg)、TIFF (.tif)和 GIF (.gif)图片格式，首选是JPEG

F. 开网店做童装好卖吗

童装和女装都是不错的项目。但依我个人来看，对很多没有经商阅历的网友们来说，还是做童装比做女装更容易一些。
第一点， 童装体积小，还能折叠，快递费便宜得多，适合于网店销售。而很多高贵女装就不敢折叠了，因为怕起皱，而体积又大，所以，快递费贵。快递费在一定程度上抵消了网络营销的价格优势。
第二点， 网上童装的价格，最贵的也就是一、二百，多数是几十元左右的，很少有五、六百的。这个价格区域，还不至于让消费者为质量而过分担忧。再说，孩子们也不会计较衣服的质量，至少不会像女人们那样对身上的衣服斤斤计较。
所以，即使从网上买去的童装有问题，只要不是很大的质量问题，购买者往往也不会大动肝火，还能将就着让孩子穿。可如果购买的是女装，那可就不一样了。女装是女人们要穿着外出的，那可是她们的面子，马虎不得。所以，让女人们在网上下决心购买一件童装容易，而让她们下决心购买一件自己穿的女装可就难了。
而如果是购买童装的话，就没必要这么麻烦了，只要告诉服务员孩子的年龄，服务员就能八九不离十的给你找到对应的童装了。这就说明，女装因为有尺码上的问题，所以，不能随便购买。我一位朋友去年积压了一批原本出口欧洲的女式小大衣，就拿来外贸转内销，结果，咱们的很多女同胞还以为那是睡衣呢。
这就可见，女装因为各地女人的身材不一样，所以，不太容易通用。而童装就没有这方面的问题了。同样的一件童装，中国的三岁孩子能够穿，俄罗斯的三岁孩子多数也能穿。除个别体型特别肥大的之外！而市场通用化后，客人在网上选购时，相对就容易一些了。店家和客人之间的误会也就会少不少。特别强调一点，尺码上的通用化，使得网络上的市场覆盖面会扩大，这样一来，才能达到积少成多的效果。

G. 在亚马逊卖服装要注意什么

一、看面料
1、看针脚，真正的服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的服装的针脚均匀细密，假货就往往顾及不了这么多。
2、看辅料，有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
二、看标签
1、好品牌的logo都做的很讲究的，模糊的那肯定是假的，过现在做假的也太厉害了，能做成跟真的一样。
2、看下标识,真品服装的内在纤维含量均标出。再看厂名、厂址是否齐全 面料和做工可以看出来的。
3、看是否水洗，真正的服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好。

H. 婴幼儿玩具产品上亚马逊CPC认证，怎么办理

美国CPC认证适用于12岁以下的儿童产品，如玩具、摇篮、腰凳、儿童服装等。如果在美国当地生产，制造商负责提供证书，在其他国家生产则由进口商负责提供证书。

下面给是有关于美国亚马逊CPC认证基本要求：
1.CPC证书必须基于CPSC批准的第三方测试实验室测试结果；（也就是获得CPSC认可的实验室，例如精准通检测）
2.CPC证书由销售商签发，第三方实验室可协助起草CPC证书。
3.儿童的产品必须符合所有有关的安全规则和条例；

4.CPC 证书需包含的信息：
①产品信息（名称和描述）；
②产品适用的所有的法规和条列；
③制造商信息：包括名称、地址和电话号码；
④产品生产日期和地址，生产日期必须到年，地址必须到市；
⑤检测时间和地址
⑥第三方检验机构信息（CPSC认可实验室）：名称、地址、联系电话；

5.正常向美国出口儿童产品所需的资料需要下列资料：
①产品信息（名称和描述）；
②产品适用的所有的法规和条列；
③进口商或制造商信息（美国境内）：包括名称、地址和电话号码；
④证明证书测试结果的档案持有人的联系方式：姓名、地址、电子邮件地址和电话；
⑤产品的生产日期和地址必须达到年月日，地址必须到城市。
⑥检测时间和地址或证书基于的检测报告；
⑦第三方检验机构信息（CPSC认可实验室）：名称、地址、联系电话。

CPSC共公布了38项标准，主要涉及以下方面：
1.CPSIA 总铅和邻苯；
2.美国玩具标准 ASTMF963；
3.电动玩具安全标准16CFR Part 1505；
4.摇铃玩具要求16 CFR Part 1510；
5.奶嘴安全标准16CFR Part1511；
6.童装、地毯燃烧性能如16 CFR Part1610；
7.幼儿园产品：童车、童床、围栏、安全带、安全座椅、自行车头盔等产品标准。
想要正常的在亚马逊上面销售儿童有关的用品，办理一个美国CPC认证是必可不少的，否则产品无法正常上架销售，这才是最大的损失，精准通已获得CPSC的认可，可以协助办理CPC证书

I. 亚马逊跨境电商怎么样

亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。你问项目可靠不可靠肯定是可靠，因为国家扶持，在一个现在发展的情况你应该也比较清楚，疫情之后才火起来，不过确实，做亚马逊的有赚的有亏的。这个亏是怎么造成的呢？亚马逊说白了就是一个电商购物平台，不同的就是亚马逊针对全球开店，是平台都有新规则制度，不会选品、或者规章制度不懂违反了平台制度。这些都会造成不赚钱的可能，就像我虽然做了四年多了，刚开始那一年因为这些也走了很多弯路慢慢一步一步到现在，创业哪有百分百赚钱的，都多少少少有风险。只要认可项目趋势，利润，这些风险都有方式方法规避掉。投资不大，因为不需要自己囤货压货，还有一个不赚钱的原因因为自己不上心，店是给自己开的，前期需要花时间无摸索去研究，实实在在做亚马逊的没有不赚钱的，都能拿到结果。成为亚马逊大佬，需要一定的时间，沉淀积累，如果你就是每天花一两个小时打理运营的话，想要达到对基本操作非常熟悉，知道选品运营的重点，思路，以及广告的投放至少几个月的时间。如果你是全职的话，那就还说了，基本半个月就可以独立操作了，但只是会操作，达到熟练需要长期去积累，这不用我多说，大家应该都理解的。

J. 亚马逊新手卖家该如何选品

1、要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
2、尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
3、市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
4、要兼顾大小类目的排名
兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
5、排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。