电商对童装的冲击

㈠ 为什么服装实体店如此惨淡

做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。

网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。
相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。

两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。

等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？
网购的售后，要比实体店更完善。
现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。

并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。

如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。

买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。
房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。
房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。

租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。

再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？

一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？

很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。
房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。
现在还逛实体店的，往往是两种人。

一种是土豪。

一种是不会网购又不信任网购的。

只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。

网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。
最后附上本人总结的网购原则：
1、首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上；

2、店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑；

3、淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。

4、网购不要着急确认收货，一确认运费险也就失效了，有问题及时与店铺沟通，不用轻易给中差评。
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和朋友聊天，最能引起共鸣的话题就是：今年的生意可真差啊！呵呵！也许他们还不知道，更差的还在明年、后年，一年不如一年...实体经济，正一步步走向灭亡，但请相信，它必定重生！只是，时间待定。城市，有楼才叫城，有店才叫街，有人才有市。现在大家都窝在家里，一部手机解决了生活所需，购物某宝，吃饭某团。以前一家人去逛街，本来是想给自己买一样东西，但是逛着逛着，孩子看中了买，父母看中了买，逛累了找个餐厅一起吃顿饭，然后再去看场电影！这才是生活的乐趣所在，也无形中带动了多重消费！店家挣了钱呢，同样会出去消费！共拉内需，经济才会更繁荣！一座城市，如果少了这样的烟火气，那么城市这张名片，基本上也就寿终正寝了。试想一下，以后的人都是窝在床上，抱着手机活着。那跟一百多年前，躺在烟馆里抽鸦片的大烟鬼，有什么区别？还有每天产生的快递、外卖包装垃圾，你有想过它的污染吗？出差广州，当年步行街一间五十平左右的门面房，月租就五六十万，而且一铺难求！现如今，整条步行街空了三分之一店面！剩下的冷冷清清，卖的也都是些野生杀马特的LOW货！各大商场也同样，卖东西的比买东西的还多，店铺平均半年就淘汰一波！以前商场那有店面租给餐厅。可现在，各地商场，感觉跟大学食堂一样，全是卖吃的！关键是，现在最不好干的就是餐饮！投资大，门槛低，只要有钱，谁都能做，过度饱和！拿一个小小的周口来说，火锅店，一天吃一家，两年也吃不重样。现在人吃东西，都讲究习惯！走顺腿了，去吃的也就那几家，不敢轻易尝试！有人说，害死实体的，是马云！也有人说，是越来越高的房价！其实某宝大部分也都是赔本赚吆喝，做生意的都知道，没有合理的利润，一味的打价格战，结局就是你赚不到我的钱，我也赚不到你的钱！然后高房价、高房租，就是压死骆驼的最后一根稻草！辛辛苦苦，全是跟房东打工！高房价，才是所有人的痛！太多人以为开个店，就可以开开心心当老板，大把大把的挣票子。开了店才知道，不过就是花钱买教训，让你彻底死心所谓的老板梦！真的，做生意，天赋跟毅力，地利和人和，缺二不可！只凭脑门子一热，一拍屁股蛋子，干！一准完蛋！说回互联网，发达国家的互联网比我们领先的多少年？为什么他们不大肆的推广电商？因为他们知道虚拟经济的结局，必然是一堆泡沫。只有网络和实体制约平衡，经济发展才不会畸形！一将功成万骨枯，马云是成功者，也是毁灭者！我有一种预感，这个人的结局，一定不会太好。在天朝，锋芒毕露，不是好事！所以，他可能也有预感，把如日中天的阿里巴巴交给了张勇。实体未来的发展，个人拙劣的见解，除了线上线下的结合，线上付款，线下体验。还有就是服务的提升，而且是质的提升！就像日本，把服务做成一流，实体经济，必定无坚不摧！嗯，如果不相信上面说的，我继续分析给你们听！如果相信的话，就当我没说。。。

前几天逛街，服装一条街，门可罗雀，冷冷清清。换做几年前，到年底了人头拥动，服装鞋帽店员忙得团团转。这几年网购对实体店的冲击最大。价挌便宜，退货自由。选择的品种多，应有尽有。反观实体店。房租随着房价在上涨。员工工资在不断上涨。同行不断打压。把利润的空间压缩到最小。所以很多服装店都到难以为继的地步。

去年秋天准备买两件雅戈尔衬衣，去了市内雅戈尔专卖店，一问价格1200多一件，全棉这样价格买不起。

后来双11光棍节，儿子在网上给我买了两件杉杉衬衣，一件110多块钱，当然不是全棉的，但是价格相差十多倍。

雅戈尔专家店约200平米，而且是繁华地段，几个营业员，那房租一个月肯定要好几万。这些成本都算在衬衣里面，不贵吗？

当然我承认两者质量不一样，但价格有点离谱，以前我也买过500元左右。

换成是你，实体店一条杂牌裙子200元，网上看到一模一样的20元包邮，看评论晒图视频居然布料什么的真的一模一样，那种无以复加的心痛和觉得自己是蠢货的心情是无法用言语形容！实体店店租贵是个事实，主要是大家都爱扎堆，总想着赚女人钱容易，不去做市场调查，不去核算成本。总把卖不出去归咎于每个月2000块钱工资的售货员，现在不是强买强卖的年代，售货员也不能把不肯买的顾客拉住不放！个人觉得除了品牌店，卖杂牌衣服可以通过以下几个途径，第一合租或者小铺20平米以内，不要贪图好地段大店面，第二，不要豪华装修，壁纸贴了上衣架齐活，可以找鞋子商家合租，配套又省成本。我觉得最 搞笑 的是服装店和咖啡店合租的，脑袋坏掉，客人就算有兴趣，拿杯咖啡看衣服，不怕咖啡汁滴衣服上，也不可能喝咖啡后去试衣服。第三，善待员工，除非是上班时间不干正经事的，不然员工也是人，一天工作十几个小时站着被客人肆意侮辱，工资加所谓提成都低，你就让她在闲时坐几分钟，提供茶水，不需要多少钱就可以收拢人心，让员工觉得做事有干劲有盼头，觉得温暖，员工还可以和她自己家人亲戚朋友不断推荐你家。

不要把什么都㧗到网上，其实实体店生意也红火，不管网上也好，实体店也好，都是需要货真价实才过硬，别的个人不知道，就拿一些城市来说吧！平常人们为了工作，没有时间逛逛街和店，但是一到星期天和节假日实体店人特多，特别是一些繁华地带，例如，温州五马街，女人街，温州动车站那边的，大像城，大西洋的，银泰城，市区里的银泰城，温州新南站的地下商城，7OO个店铺只有少部分是卖 美食 的，全部是服装店，除了地下室，还有火车站各大几栋服装批发部，时刻人都还是那么多，价格嘛，是靠自己还价。实体店里面可以看好买好，也可以试穿，相对来说网上卖的衣服只是时间上给很多人的方便，但不合身和质量上不对称的也多，毕竟职业膜特和网上光彩照人大不同，拍照角度和技术处理也不同，所以不如意的多，也是实际的。

其实不止服装实体店如此惨淡，其他纯销售类的实体店日子都不好过。

1、网店的冲击，并不是因为有了淘宝、天猫、京东才造成的实体店生意惨淡。这是 社会 发展的趋势，网上购物方式更适合人们的生活习惯，方便不需要花费很多的时间，就可以买到自己喜欢的产品，还有比实体店便宜、产品全，不用遭受个别实体店服务员的嘲讽。这么多的便利条件造成了现在实体店不景气的状况。

2、实体店房租贵，现在房价不停地上涨，投资商铺的成本越来越高，房东为了尽快收回成本，房租越来越贵，加重了实体店的运营成本。

3、大商业模式的形成，大资本入住实体经济，开始独立自主权的商场，直接与工厂对接，价格优势明显，货物全，吃喝玩乐一个商场里面全有，购物休闲两不误。服务好、服务员怕投诉，退货有保障，可以无理由退款。这些优势给实体门头冲击也很大。

自己也是开实体店多年，感觉到这几年经营实体店是越来越困难，不仅进店客流人少，房租成本又高，每个月挣的收入大部分都给房东打工了。尤其是看到自己店旁边街面上一排排的服装店，客户进店更少，服装店老板每天无所事事独守店铺，生意也是好不到哪里去。 造成实体服装店生意不好的原因有哪些？据我观察分析有以下六点
1、电商的冲击
电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。
2、网上买衣服性价比高
这是大部分人选择到网上买衣服的原因之一。在网上买同样的一件衣服，款式类别不仅多，另外价格要比线下便宜不少，同时网上买衣服售后也是非常方便，可以随时退换货，而在实体买衣服退换货却非常麻烦，你还要把衣服带到店里才能有得换

3、线下做的人多，竞争太大
服装生意的门槛较低，只要找到货源，谁都可以做。一条不大的街道上，可以看到有七八家卖服装的店铺，各家为了宣传自己的店铺，售卖出更多的产品，想尽各种方法搞大促销、打价格战、亏本大甩卖，恶意竞争的最后结果就是两败俱伤，商家吃亏。
4、高房价高房租
高的房价及房租使得服装店老板不得不在服装商品价格上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，消费者看到线下服装过高的价格，在对比网上实惠的价格，自然而然购买方式从线上转移到线上购物了。
5、大品牌服装店压制
现在有很多服装品牌在线下开设大型旗舰店， 再加上消费者对品牌的追求，使得其他实力规模小的服装店生存空间被挤压，入不敷出。
6、人们消费水平的下降
这几年伴随着经济大环境不景气，让消费者不得不捂紧自己的腰包，尽量少消费，更多的时候最多也只是进店看看，打磨下时光，很少购买，也造成线下服装店生意不景气的原因之一。

既然线下服装店生意这么不景气，是否就代表未来线下实体店就没希望呢？我倒不这样认为。

首先，人们茶余饭后的逛街习惯是不会被替代的，尤其是针对女性消费者，逛街购物是她们的天生爱好，这就决定了线下服装店存在的价值。

其次，线上服装店看似便宜，但也充斥着不少的假货，真照应了便宜无好货，好货不便宜的道理，同时线上服装店没有试穿的环节，也不知道自己买的衣服是否合身。伴随着消费者观念逐渐回归理性，会越来越认可线下服装店的价值。

最后，服装店老板自己需要思考，结合到消费者的购物习惯，线上线下相结合，未来，实体服装店的春天肯定不会太迟。

大家在平时生活中确实有这种感觉，实体行业似乎不景气，像巴黎春天、达芙妮、百丽这些大牌、老牌都纷纷关店，更不用说一些街边小店。

服装实体店如此惨淡是有原因的：

一、经营成本高

传统服装店主要靠门店位置获客，店面位于人流量大的街边，即所谓的“旺铺”，才能获得更多进店的顾客。顾客进店，依靠满目琳琅的服装陈列来吸引顾客购买。然而随着房价上涨，店铺租金、商品库存、日常开销等，实体店开店成本越来越高。

二、同质化严重

一般的商业街，一眼看过去，百分之五十都是服装店，而且大多是女装店。进店一看，每家店的款式都大同小异，同质化非常严重，很多消费者逛着逛着就没兴趣了。

三、网购的冲击

网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。消费者在家点点手指，就能浏览几十上百家不同的店，下单后坐等快递送上门，对商品不满意的话退换货也很简单。相比起逛实体店，网购快速、便捷的优势非常明显，购物体验感也比较强。

以上都是目前服装实体店所遭遇的问题，想要走出困境，服装实体店必须转变经营方式、拓展更多渠道，转型新零售，提高消费体验感。下面说说服装新零售怎么做。

一、发展线上平台，促进全渠道融合

传统服装店只做线下，销售渠道非常单一，顾客与商家的关系非常弱，可能离店之后就再也不回来了。因此，服装店商家必须搭建线上平台，促进线上线下相互融合，建设全渠道。让消费者不仅在线下能买到你家的衣服，回家还能在手机上买到，一方面消费者提供全新的购物体验，另一方面店面在顾客面前出现的频率越高，顾客下单的几率也就越大。

二、输出多元服务，全面营销顾客

消费升级大趋势下，消费者不仅仅看重商品本身，与商品相关的知识、服务等也是顾客比较在意的。服装店商家可以围绕商品创新多样化的服务方式，比如上门试穿、预约到店试穿、线上预定断码断色款等。同时，单纯的商品销售不能满足顾客需求，商家可以从穿衣解决方案，通过线上输出内容，上升至营造某种生活方式。例如“裂帛”这个品牌。裂帛，简单的字面意义是撕裂丝帛，可以延伸出撕裂常态、撕裂规则、撕裂那些委屈而难以割舍的 情感 等含义，引申并生成一种态度：人生需要裂帛的勇气。普通服装店家也可以通过营销让人觉得这个牌子真的很特别，是自己心中想要的那种感觉，就会很可以下单购买。

三、优化供应链，满足顾客更多需求

实话讲，这两年如果还想开店，有几类实体店尽量还是要避免碰的。哪几类？一，服装鞋帽。二，百货类。。。为什么说服装鞋帽百货类已成“重中之重”，不到万不得已不要碰呢？下来笔者给你慢慢分析。很多人讲，实体店之所以难做，主要在于房租人工贵。是不是这样呢？老牛肯定的告诉你：不是的。深层次的原因是什么呢？销售模式变了。过去的销售模式是什么呢？厂家一般只管生产，销售是零售商的事。而现在的销售模式是什么呢？厂家不但是生产商，还是零售商。。。于是，我们看到这样一种情景。无论线上线下，但凡是做服装鞋帽百货类的中小零售商，99%都是做不好的。下来揭示奥秘。如从前，甲服装厂生产一款服装，成本50元，出厂价60元，这10元差价用于工厂厂租，税收，水电，员工工资等。零售商60元拿到货，以加价40%算，加价24元。这24元干什么？一部分用于房租，一部分用于人工，一部分用于损耗积压等。由于生产厂家不直接进入销售领域，各零售商的竞争是公平的。故，有好有坏，循环是良性的。。。但是，今日不同了，生产厂家也都成为零售商。它是怎么干的？生产成本是50元，它可能批发58元。然而，它可能在市场上(主要通过网络)60元就卖了。而厂家60元“低价销售”，则直接宣判线下零售商死刑。。。下来说说线下房东和线上房东的区别。主要差异在哪？一，线下房东是零散的，成千上万户的，收租是按照当地经济状况而收的。如同样50平的铺面，A镇每月租金2000元，B市有可能1万。二，线上房东主要就三五家，淘宝天猫京东拼多多等。这些房东是“跨区域”“垄断性”的，收租标准是全国性的。如首页，是以天文数字“租赁”，价高者得。曾经，有线上房东“道貌岸然”“义正辞严”训斥线下实体店倒闭是由于房租贵，这是不对的。。。大家可以比较一下，以三只松鼠为例。在线下，若开一间50平门面，全国拉平，每间一月顶到头平均1万。但是，它一年给“线上房东”交多少“租”呢？一亿都不止。一句话，“线上房东”也不是做“慈善”的，你一家“线上厂家店”能卖线下100家店的货，我就照100间店房租收费，甚至110间房租收。。。服装鞋帽百货类由于是成批生产，易于储存，不易变坏，所以成为此类模式的中坚。这样，众多零售商被厂家和“线上垄断房东”双双抛弃了，成为时代的“弃儿”。而流通领域中间消失的一块财富并没有消失。去了哪里？线上垄断房东口袋。。。这次，厂家也是搬起石头砸自已脚面，一点好处没落到。马云刘强东黄峥等包租公成为亿万富翁，而原流通领域产生的销售费用则由于中小商家的出局转嫁到厂家身上。厂家唯有“打碎牙往肚中咽”。。。什么生意普通人还能做？吃的喝的教育培训类理发美甲售后类等。以饮食类为例，为什么网络“干不倒”？很简单，粮油价是公开的，每个小店都如同是一个“小工厂”，大家起点均一样。这两年服装鞋帽店生意有多差？整体而言，已坠落至农民工不如的地步。这里，并没有贬低农民工任何意思，只说实情。如今，一个普通工地熟炼农民工一天可赚300，问一下今日全国服装店老板。不谈赚钱，今年能包住的有没有一半？。。。该反思了，个人观点。。。

㈡ 童装的前景

中国高端童装行业主要以中小企业为主。2012年，中国高端童装行业的中小型企业数量占规模以上高端童装企业的比重为超过99%；从资产规模上来看，中小型企业的资产规模占比为75%；从销售收入占比来看，中小企业的销售收入占比为86.08%，这也就说，企业数量的占比要远高于资产和销售的占比。
从企业所在地区来看，中国高端童装行业主要分布在江苏省、广东省、浙江省和山东省，2011年，江苏省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为20.5%、20.9%和19.8%；广东省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为19.5%、16.1%和18.9%；浙江省高端童装行业销售收入、资产总额和销售利润的占比分别为11.0%、16.1%和13.1%。江苏省、广东省和浙江省高端童装行业的经济主要指标的各项占比之和在50%左右，维持在较高的水平。 我国童装行业已经开始步入快速发展期，行业竞争也将随着企业的不断进入而变得越加激烈。实际上国内高端童装行业主要以中小企业为主，2011 年中小型企业数量占规模以上高端童装企业的比重为超过99%;从资产规模上来看，中小型企业的资产规模占比为75%;从销售收入占比来看，中小企业的销售收入占比为86.08%。这也就说，企业数量的占比要远高于资产和销售的占比。
从企业的规模和企业的经营情况来看，未来很长一段时间，中国高端童装行业都将处在一个群雄纷争的时期，各个企业都试图从童装行业这个大蛋糕中获得一杯羹，甚至是没有服装制造行业背景的企业也是如此。但是从区域来看，江苏省、广东省和浙江省必将继续发挥在高端童装行业的规模优势，继续领跑其他地区，实现效益的最大化。 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
根据中国纺织工业协会统计信息中心、中国国家统计局的研究显示，虽然经历金融危机，但是2006-2010 年中国童装供给量呈现上升趋势，2006 年供给量达到了12亿件，截止到2010年产量达到了47亿件。随着全球经济复苏及国内经济发展，我国童装市场销量增长速度也快速回升，2010年我国童装市场销量达到25亿件。
现阶段，我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为我国最有增长性的消费市场之一。但是，由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，较多的童装企业为扩大市场份额，都会根据企业的经营定位策划不同营销策略来参与高端市场或中端市场竞争。 童装面料和款式要求比成人更严格：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
一.毛料
优 点：手感柔软富有弹性，光泽柔和自然，穿着舒适美观，感觉较高档，吸湿性好，不易导热，保暖性好，抗折皱性，特别是在服装加工熨烫后有较好的裥褶成型和服装保型性；
缺 点：不耐碱、缩水、易皱;
注意事项：洗涤温度不可过高，忌用力搓洗及拧绞，避免太阳曝晒;
熨烫要点：湿烫法，从反面将衣料熨干;
二.棉织物
优 点：吸湿性强，染色性能好，手感柔软，穿着舒适，外观朴素，不易虫蛀，坚牢耐用。
缺 点：缩水率大，弹性差，易皱，服装保形性欠佳，易霉变，会有轻微褪色现象，不耐酸。
注意事项：在服装及棉布存放、使用和保管中应防湿、防霉；不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡，不可拧干，防湿、防霉，阴干。
熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需有衣服上盖上干布，以免出现极光。
三.全棉丝
优 点：棉织物经高浓度烧碱(毛)处理后，手感滑爽，颜色鲜艳，有丝般光泽，穿着舒适。
缺 点：有轻微退色现象。
注意事项：与全棉织物基本相同。
名词解释：丝光处理是对棉织物的一种传统加工工艺。它采用低号(高支)棉织物，经高浓度烧碱处理，使之光滑并具有真丝般的光泽，再用优质柔软剂整理，穿着轻爽、光滑而舒适。
四.仿皮革
面料工艺：面料经优质基布与高档PU胶复合加工而成。
优 点：面料有真皮的肉感，柔软滑糯，富有弹性，光泽柔和，免烫性优良，具有良好的挡风防雨、水功能(仿皮植绒类毛绒感强，体现动物毛皮风格，粗犷而富有野性)。
保养护理： 不可熨烫，不可机洗。 不可重搓，只可轻揉洗涤。 不可烘干，不可接触尖硬物。 不可接触明火。 不可帖上粘物性。 不可折叠包装，需挂装收藏。 洗后反面朝外凉干。 五.麻织物
优 点：吸水性能好，穿着舒适。
缺 点：易皱，有褪色现象。
注意事项：不可用硬刷刷洗，不可用力拧绞，避免太阳曝晒。
熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫。
六.T/C面料
面料工艺：采用细旦或超细旦聚醋纤维与高支精梳棉(40支、60支、80支等)交织而成。
优 点：面料手感挺括、爽滑、色泽鲜艳。有身骨富有弹性，吸湿透气性好表面光洁，有一定的防雨水功能。
洗涤保养：水洗温度30C以下，水洗浸泡时间不超过30分钟，不可氯漂，不可暴晒，不可拧干，不可转笼转烘燥，适宜阴干，另注意防潮。
熨烫要点：不可干洗110?C低温蒸汽熨烫。
七.毛涤织物
毛涤织物：指用羊毛和涤纶混纺纱线制成的织物，是当前混纺毛料织物中最普遍的一种。毛涤混纺的常用比例是45：55，既可保持羊毛的优点，又能发挥涤纶的长处;
优 点：羊毛与涤纶混纺，质地轻薄，折皱回复性能好。坚固耐磨，易洗快干，尺寸稳定，褶裥持久;
洗涤要点：先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过摄氏45度，领口、袖口较脏处可用软性毛刷轻轻刷洗，清洗干净后，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因熟生皱;
八.真丝织物
优 点：手感滑爽，富有光泽，穿着舒适，高雅华贵;
缺 点：抗皱能力差，耐光性差，不可长时间曝晒，对碱反应敏感;
熨烫要点：反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀; 1.移位法
移位法是指对设计原型的构成内容不做实质性改变，只是做移动位置的处理。如果将相同的口袋转移到新的位置上，从这个方面来说，移位法又简单又有效。为了灵活使用移位法，在实际设计中，可结合其他的设计方法和造型方法。
2.立裁法
为了看到真实的设计效果，零部件的立裁不仅做成一比一大小，而且制作非常精细，完成后放在相应的部位，有些局部结构的处理也是用绘画表现无法想到的，是在边设计制作的过程中，随机应变形成的。有些空间转折关系复杂的局部结构则必须用此法来完成，经过实物法设计或者检验的设计结果非常可靠，在空间状态和制作程序方面不会有太大的矛盾。
3.变化材质法
变化材质法是指通过变换原有服装部件的材质而形成新的设计。材料是影响设计风格和效果的重要因素之一，有时我们会看到某些设计中值得借鉴的部件设计的形状或者技法等，仅仅通过转换材料就可以形成许多富有新意的设计 儿童所处的生长阶段不同，其生理和心理特点不同，因此不同年龄段童装的色彩设计也会随着年龄的变化出现相应的变化和要求。
婴儿睡眠时间长，眼镜适应能力弱，服装的色彩不宜太鲜艳，太刺激，应尽量减少用大红色做衣料，一般采用明度，彩度适中的浅色调，如白色，浅红粉色，浅柠檬色，嫩黄，浅蓝等，浅绿等，以映衬出婴幼儿纯真娇憨的可爱。而淡蓝，浅绿，粉色的色彩则显得明丽，灿烂，白色显得纯洁干净。服装花纹也要小而清秀，经常使用浅蓝，粉红，奶黄等小花或者小动物图案花纹。
幼儿装是否好看，装饰得是否得体到位，首先取决于色彩的搭配。幼儿装色彩以鲜艳色调或者耐脏色为宜。
幼童服装宜采用明度适中，鲜艳的明快色彩，与他们活泼好动，喜欢歌舞游戏的特征相互协调。幼儿服装采用鲜亮而活泼的对比色，三原色，给人以明朗，醒目和轻松感。以色块进行镶拼，间隔，可以收到活泼可爱，色彩丰富的效果。 作为一种商业活动，童装业是20世纪的迹象，在很长一段时间的历史中，儿童的穿着像是微型的成人，从文艺复兴或美国殖民地的肖像画中可以看到，儿童的穿着与当时成人的款式一样，都是相同低领的衣服、裙撑和马裤。
19世纪末期，儿童服装终于开始有别于成人的服装，他们穿校服，如所有的小女孩都穿着黄褐色的服装----深色高系扣鞋、长及小腿肚的裙子和深色袜子。
衣服做的偏大一些，好赶上孩子的成长；童装缝制的很结实，这样小了可以传给年龄小的孩子。很多童装都是手工制作或出自为数不多的生产厂家，这些厂家提供的服装款式非常有限，因为什么也发展不了，儿童服装式样单一似乎问题不大，没有哪个孩子胆敢反对父母让穿的衣服。
尽管20世纪初已有一些设计师专门研究高价位的童装，但直到第一次世界大战之后新式童装才开始商业生产和销售，童装业的发展紧随女装业发展之后，当妇女无暇自制服装的同时，也无暇缝制孩子的服装了。
童装业发展起来的另一个原因是由于生产厂家发现生产服装的方法比家庭缝制的服装更结实，按扣、拉链的发展以及更耐用的缝纫方法都起着非常重要的作用。
第一次世界大战后，当生产厂家开始将童装的尺码标准化的时候，童装又向前迈进了一大步。起初童装的尺码很简单，伴随着很多种类和细分的出现，发展成了分类齐全的号型系统。
中国的童装市场上出现了一种新的市场：网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式，作为全球首个综合行业商业信息集合平台，汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中：展吧更适合代销产品展销，招商更适合代理项目招商，供应更适合产品批零直销具有广告传播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的经销商、代理商，较网络等搜索引擎，则是分类信息丰富、销售和招商功能强，经销商、采购商多。
在很长一段时间的历史中，儿童的穿着就是成人服装的缩小版，从文艺复兴或者美国殖民地的肖像画中可以看到，儿童的穿着与当时成人的款式是一样的，都说相同低领的衣服，裙撑和马裤。
19世纪末，西方童装终于开始有别与成人服装，他们穿校服，比如所有的女生都穿着航褐色的服装---深色高系扣鞋，长及小腿肚的裙子和深色袜子。以前的很多童装都是手工制作，衣服做的偏大一些，好赶上孩子的成长；童装缝制的很结实，以便可以传给年龄更小的孩子。也有少数童装出自为数不多的生产厂家，但这些厂家提供的童装款式都非常有限。 据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类，外衣60套，内衣80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3~5千元。
2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年－－行业转型加速之年。2006年，全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%，企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件，与2005年同期相比增加了6.53%。
中国城市拥有该年龄段的儿童约3亿，按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过1万亿元！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费.
儿童用品并不像儿童服装那么受流行时尚的影响那么深远,不会有那些积压货,也没有儿童服装的竞争那么激烈,对中国市场来说,无论从产品定位,还是市场定位都是一个空白,然而,却又不像大童服装那样有一个季节或者节日的淡旺季.一年四季,都有新生儿出生,然而这些又都是他们必需的产品。
童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战：价格低、送货上门、无实体成本、迅速处理货品，更新方便，更能吸引投资商，已经成为实体店不可比的优势。电子商务产品研发通过二种方式实现：1、自主设计型（自主设计网上销售）。2、买手型（采买进货在网上销售）。其中买手型为中国童装电子商务的主趋势，随着时间发展，购买品牌产品将越来越被消费者认可，将来自主设计将会逐渐取代现今买手型服装电商专营手法。
童装不容忽视的现状
据相关数据分析，童装市场中3～12 岁的童装占据整个市场零售额的80%以上，预计至2013 年，市场规模将，达到1085 亿元。
随着童装市场的高速发展，也使童装行业出现一些不容忽视的现状。
1、设计抄袭现状严重，童装设计师面临难题
童装设计除了负责款式时尚、色泽艳丽，重要的是安全舒适，还要考虑儿童的心理、生理特征。童装设计师们一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需求，因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。
2、国内童装缺乏儿童特色
国内童装起步较晚，缺乏定期对儿童自身生理特点的研究，设计师们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌。而品牌化的焦点是重建“品牌童装设计观”。 品牌童装设计重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理需求的功能设计。
3、国内童装业无品牌运作能力
国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。
4、品牌童装价格偏高
品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，品牌童装价格偏高的因素有：
① 童装品牌授权费是价格偏高；
②童装面料标准提高造成产品成本上升；
③童装工艺复杂人工成本难以降低；
④童装规格较多也影响到售价。 重点突出禁用可分解芳香胺染料、甲醛含量、PH值、耐汗渍色牢度、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度、缝纫强力（纽扣、衣带）和面料里料纤维成分等9个项目。由于儿童的皮肤及身体比成年人更加娇嫩，对于服装纤维和纺织品的有毒有害残留物质更加敏感，任何色牢度、偶氮染料含量、PH值、铅含量等化学指标的轻微超标，都将对儿童的健康造成威胁。国家纺织行业推荐性标准FZ/T 81014-2008《婴幼儿服装》和FZ/T 73025-2006《婴幼儿针织服饰》对童装检验的理化性能指标有明确规定，主要包括水洗尺寸变化率、色牢度、衣带缝纫强力、纽扣等不可拆卸附件拉力，可萃取重金属含量、纤维含量偏差、甲醛含量、PH值、可分解芳香胺染料和异味等。 A类服装：婴幼儿用品(指年龄在36个月以内的婴幼儿使用的纺织产品，一般适于身高80厘米及以下婴幼儿)。
标准：甲醛含量不高于20mg/kg，pH值范围为4.0-7.5。
B类服装：直接接触皮肤的产品(在穿着或使用时，产品的大部分面积直接与人体皮肤接触的纺织产品)。
标准：甲醛含量不高于75mg/kg，pH值范围为4.0-7.5。
C类服装：非直接接触皮肤的产品(在穿着或使用时，产品不直接与人体皮肤接触或仅有小部分面积直接与人体皮肤接触的纺织产品)。
标准：甲醛含量不高于300mg/kg，pH值范围为4.0-9.0。 1、外贸童装的品质，环保性能强，含化学污染物低，一定要达标才能出口：而内销对这点要求不是很明显，几乎没怎么检测。
2、外贸童装款式具备流行元素，但一般不会太花俏，内销童装潮流性比较明显，款式复杂，颜色比较鲜艳。 一般情况下： 大童：XL:58-60CM 中童：XL:50CM 中小童：XL：45CM 小童：XL：35CM 怎么样才能为儿童选择一件合体的童装呢？便捷的方法是让儿童直接试穿或进行精确测量，但是如果儿童不在场或无法测量时，只知道孩子的身高仍然可以通过计算选择合体的童装。
一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。
儿童短裤长约等于体高的30%； 儿童衬衫长约等于体高的50%： 儿童裤长约等于体高的75%； 儿童茄克衫约等于体高的49%； 儿童西装长约等于体高的53%； 儿童长大衣约等于体高的70%； 女童连衣裙约等于体高的78%。
例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。

㈢ 童装零售如何面对强大的电商

电商是潮流，不要面对，要积极参与。

如果一定要的话，只能选择差异化经营。也就是电商所不能提供的服务和产品是你转变的方向。

㈣ 为什么有人觉得今年的童装批发不好做了

觉得实体店生意难做了的人都有同样的难处，但是觉得童装生意好做的人都是有不一样的特点。失败总是那么的相似，而成功总是那么的不同。很多人都在抱怨童装实体店难做了，被电商给冲击的体无完肤，可是真的就是这样的吗?为什么别人就能做得这么好呢?是没有管理好店铺还是没有找到好的货源，是销售技巧不到家还是陈列的不好，我们应该从失败中总结经营。
知道我国现在有多少儿童吗?目前我国有3亿左右儿童，而且随着“二胎”政策的出台，每年新生儿呈逐年递增的趋势，由此形成我国庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。
童装生意如果想要做好，最重要的一点就是货源。做生意首先看的是产品，也就是货源，没有好的货源就相当于失去了最大的优势，现在很多人都会从网上找资源、找思宾童装进行考察。
陈列对于实体店来说也是相当重要的，一个好看的陈列是可以留住顾客的。可是很多朋友可能连最简单的合理陈列都没有做到。因为很多店铺会因为陈列内容扩大，不放过一点剩余空间。但是站在顾客立场，一个进去感觉很拥挤，购物空间不是很舒畅的门店，你觉得他会怎么考虑呢?现在已经有很多童装品牌会为想要开实体店的朋友免费设计陈列
其实童装实体店生意并不是很难做，童装的市场很大，要不断提升自己的核心竞争力，以质量和服务取胜，这样才能在童装市场里越做越大。

㈤ 电商如何做好童装，孩童用品

如果选择儿童电商的话，还是比较有前景的。很同情你的遭遇，厂商真的可耻...

做儿童电商的话，有这么几点：

1. 对儿童的售卖商品，是单一性的还是综合类的，是要做潮牌授权代理还是自己授权动漫IP联络厂家，自己创品牌？

2. 选对电商平台很重要，京东淘宝的流量基数是很多，虽然很多，但是对新入驻的小伙伴，并不友善，如果不刷单，销量很难冲上去。

3. 可以选择一些针对于儿童的电商平台，术业有专攻的道理。即使是新平台，随着后续的流量的不断攀升，对自己的店铺来说，也是个增值。

4. 切记，一定要取得授权后再做商业交易，知识产权的保护越来越严格了，不再是小打小闹了，虽说利益重要，但是我们的原则标准还是不能破

建议您选择一些儿童玩具、儿童服饰、礼品等来做售卖。给您推荐一个新平台，常成卡通，您空了可以了解一下，新平台。

㈥ 想在县城做生意，卖童装和卖水果哪个好做

在县城做生意，卖童装和卖水果，哪个好做？这个问题很好回答，我可以用我的切身体验回答你。因为我是卖水果的，我有个亲戚就是卖童装的。其实卖童装和卖水果哪个好做，这个问题根本就没有可比性。我相信在你们县城，卖童装能赚几十万的有，卖水果年赚几十万的也有，三百六十行，行行出状元。不存在哪个好做哪个不好做，问题的关键是谁去做？在哪做？在哪做就是选好位置。我们可以分析一下卖童装和卖水果的收益情况。

首先，卖童装。我有个亲戚就是卖童装的，他的位置是在菜市口，定位是低端，主要是以15元到30元每件为主。由于位置还可以，人流量也比较大，一天营业额多的话1000多，最少也有700以上。平均在40%左右的利润，你算一下他一天能挣多少钱？一般来说菜市的门面房租，相对比较便宜一点，普遍价位在1500~3000元一个月。这样算下来的话，他的年收入应该也在10万上下，相对于一个三四线城市来说，收入也算是相当可以的。如果你要做的话，具体还要看你的定位和选址，这个可以给你做个参考。

再说卖水果，水果相对于童装来说保质期比较短，风险比较高，但只要你有经验，任何风险都是可控的，损耗也会在合理范围之内。像我卖水果，一天营业额平均在1000以上，利润在35%以上。我的门面也是在菜市口，位置相对来说也还可以，门面租金也不贵，每个月2500元。这样一算下来的话，年收入也在10万元左右。

其实你不必纠结于卖水果和卖童装哪个更好，问题关键是你所找到的位置是更适合于卖童装还是卖水果？你如果有想法，可以按照卖童装和卖水果，两个标准去找门面，卖哪个更合适，就卖哪个。你说呢？

我们首先看一下两个行业的优劣势对比：

一：卖童装的优势和劣势：

1：国家二胎政策的放开使得儿童产业成为传统行业里面相对朝阳的行业；

2：经济的发展使得居民收入提升，而8090后成为新的父母主体，独生子女二代受到双方家人更多的关注和疼爱！而且越来越舍得给孩子花钱。

3：市场竞争激烈，从摆地摊的低端产品到专卖店专柜的高端产品，竞争白热化；

4：受电商冲击影响较大；

5：对店主的店铺管理能力要求较高！

二：卖水果的优势和劣势：

1：起点低，投入和售卖方式灵活；

2：受电商影响较小；

3：开店的话对位置要求更为严格，优选大型社区店和大型菜市场或是医院周边；

个人建议：

把你自己的优劣势列出来：拥有资金、人脉、商业经验、目标店铺周边情况等等，做到磨刀不误砍柴工！

加油！

先来看看消费频度
水果属于每天都要吃的，属于高频消费；童装，几个月才会买一次，属于低频消费。

再看哪个更适合通过社交媒体来引流

我认为这个水果更适合建微信群，通过微信群来做促销活动。微信群的活跃度更好，更容易管理。

还要盘点每个人的资源

比如卖童装，如果你刚好有一个活泼可爱的小孩。你经常在朋友圈晒小孩穿童装，更容易能激发妈妈的购买欲望，增加你的粉丝粘性。做水果，如果你有这方面的供应链资源，你就会有优势。

希望这三点对你有所启发。

人的吃穿住行，排在第一位的就是吃，现在人们生活水平都提高了，水果天天买也很正常，衣服就不一定天天买了，所以吃是任何时候都不过时的行当。

当然这只是表面现象，最现实的问题是，卖童装投资要比卖水果高很一些的，卖水果刚开始可以做流动的摊位，即使是开水果店也比卖童装投资少点。再说现在网购这么发达，服装肯定会受影响的。反正各有各的好吧，水果基本需要当天进货卖完，进货量不会太多，所以资金不会积压太多，而童装无论是摆摊还是开店相对水果来说资金都会积压多一点的，衣服进少了，选择也就少了，选择少了，顾客就会去别家买的。

@黄克良和派盛世门业 个人见解，仅供参考，欢迎朋友们留言交流！

应该是买水果好做一点！

一是网店销售对童装的冲击大一点，一般宝妈们很少到实体店买童装，她们更多要到网店去买，这样实体店的生意差一点。

二是现在水果店的档次都比较高，利润空间大，居民现在适应了到水果店购买水果，特别是比较稀少的水果。

三是由于水果邮寄不方便，网店对水果销售基本不构成多大威胁，这样实体店销售水果的情况比较好。

综上所述，实体店卖水果比卖童装要强得多。

.卖水果或卖童装都行，主要根据你个人情况而选择合适你自己的行业。

1.卖水果讲究速度，地段。所以要销售快才可能挣钱不然水果坏了会血本无归。地段要好，销售水果可以卖个好价。

2.卖水果一定是很辛苦的。你知道的。

a卖童装讲究产品美观 时尚 价格便宜。选择好地段，投资也不会很大。也可增加其他销售渠道。成功率高。相比卖水果可以轻松些。

这个很多因素，首先要从自身状况分析，自己对哪一行精通，熟悉，有经验，人脉。其次，看你准备了多少创业资金，还有人员配置，开多大的店，什么档次。相关因素太多了。建议您选择自己精通有人脉，投资风险可以承受的行业。一定要有长期发展特别是遇到挫折也可以承受的行业。具体情况具体分析，有机会可以私聊。

见意你做水果，我是做过童装的，压本钱，一年过时的衣服就不好卖了，更大原因竞争激烈网购冲击，做水果，随时货款变现，用货车专卖一样水果，薄利多销，几个朋友做的，我已改行，朋友做水果已赚钱，现依然做，就是一点风吹日晒，得吃苦！

根据当地居民群体、消费人群、消费水平等多种因素去考察。个人建议两种都不太适合县城。先说童装，网络时代已经发展到“农村包围城市”了，很多乡村都在网购，网上选择性和价格都比实体店优势大。水果店，居住在县城大多数都是年长或者追求稳定的人群，所以让他们在水果店买水果吃还是市场摊位买呢？而且这样的人群消费水平不会高也不会多。

童装市场现状也是很可以的，由于现在开放二胎政策，现在宝宝的比例已经很高，所以市场需求肯定也多，这个可以根据当地情况做一个宝宝调查在针对地区开设，网购有一定影响但是宝妈们多数还是想实体体验为主呀！

卖水果，需要考虑当地人流，进货渠道市场，而且保质周期不长，需要有一个人流很旺的地带

综合起来建议开设服装店

㈦ 近几年，童装行业发展前景怎么样

挺有市场的，不光是童装，服装的市场就如同餐饮一样，总会有人要买的，不过做的人比较多，竞争还是比较大的，具体的情况多去看看、考虑一下才好。

㈧ 拼多多连续两年举办“多多童装秀”超7成知名童装品牌上行新电商

5月28日，“2021上海少儿 时尚 周”在六一儿童节前夕拉开帷幕，童装第一品牌巴拉巴拉（以下简称巴拉）与拼多多联合打造的新锐童装品牌棉致，把一场“夏季童装T台秀”搬进了平台旗舰店的直播间。一群穿着 时尚 的萌娃们化身“超模”，踩着稚嫩的模特步，先后亮相直播间，引来无数网友驻足围观。

新锐童装品牌棉致将一场“萌娃T台秀”搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年，棉致销售额超过1亿元，成为平台童装TOP 3。（摄影：曹陆一）

几天前，知名童装品牌史努比也将设在苏州的走秀T台搬进了拼多多直播间，部分走秀款一经上线便被抢光，带动当天的销售额同比增长超过258%。

这是拼多多二度举办线上童装秀活动，尝试“即秀即卖”。去年参加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新锐品牌棉致各走了一场，更多品牌跃跃欲试。

今年以来，国内外童装品牌明显加速了入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，在国内头部童装品牌中，超过7成的品牌已经在拼多多开设旗舰店。“我们正积极推动更多的优质品牌上行新电商，并通过好玩、有趣的活动，让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与宝妈奶爸平等对话， 为平台用户提供更多价平质优的好产品。”该负责人表示。

童装头部品牌的新战场

当天下午，五十来位萌娃身着棉致童装，依次走进拼多多直播间，先后为网友带来夏季童装、运动童装、沙滩童装的T台秀，令很多网友直呼，“又潮又萌，潮萌潮萌”。这是棉致童装自成立以来，首次尝试通过直播的方式“即秀即卖”。

棉致童装5月28日的走秀现场。（摄影：曹陆一）

棉致，很多人可能还不熟悉这一个新品牌，但它的母品牌巴拉，大多数年轻父母都听过、买过。“这是一个很好的增量赛道，平台增长快、运营成本低，流量分配相对公平。”去年初，巴拉对拼多多的评价是“红利期”。但由于过往发展主要依靠基于期货订单的刚性生产，他们希望 探索 更适应当下快 时尚 潮流的柔性制造。于是，除了将巴拉旗舰店开进拼多多，他们还推出了旗下品牌棉致。

棉致起步之初，该品牌团队花了一两个月的时间，从体系内多达数百家的供应链资源中寻找适合弹性制造的生产线。接着，按照拼多多品牌实验室人员的建议，他们从T恤、裤子、套装等巴拉的优势类目切入，不做小众的设计款，只要简洁的基础款；不能是黑白灰，必须是充满活力的颜色。

巴拉的品质，加上柔性生产的极致性价比，棉致几乎在拼多多上一炮而红，产品上架的次月就实现销售额突破百万元。不过，他们也“翻过车”，因为没有及早打通羽绒服的供应链，他们只能眼睁睁错过去年那个“60年来的最冷冻天”。

尽管如此，棉致的整体成长依旧快到“惊艳”。截至今年4月，运营仅一年的棉致已累计销售过亿元。据拼多多母婴相关负责人介绍，在刚刚结束的“多多亲子节”活动中，母婴品牌产品的销量同比翻了两倍，销量最高的品牌之一就是棉致。目前，棉致正在扩充品类，尝试切入童鞋、羽绒服以及一部分的儿童用品等领域。

棉致的崛起是本土童装冠军巴拉布局拼多多的诸多尝试之一。而这也给了更多本土童装品牌扎根拼多多的理由与勇气。某种程度上，新电商平台的“多实惠”特质正在吸引越来越多的消费者，也在成为国内头部童装品牌的新战场。

超7成童装品牌入驻新电商

今年以来，国内外童装品牌明显加速入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，今年一季度，超过7成的头部童装品牌在平台开设了旗舰店，预计今年年底，这一比例会扩大到9成左右。

前不久，拼多多刚刚发布今年Q1财报。数据显示，今年一季度，拼多多的年度活跃用户规模达到8.24亿，连续两个季度领跑全行业，并继续扩大领先优势。

一位行业人士分析称，目前，国内服装品牌的电商渗透率普遍达到70%-80%，整体已很难再做增长了，对于服装类目的头部品牌来说，拼多多是一个很大的增量市场。

“拼多多是棉致品牌的发源地，也是最重要的第一站。”棉致品牌负责人认为，在目前各大电商渠道中，拼多多的整体操作费用较低，商家不用承担高昂的运营成本和前期投入，这让中小品牌能以较低的成本获得流量，从而赢得更大的品牌成长空间。

为帮助新入驻的童装及母婴品牌打开市场，拼多多已逐渐从产品定制化的1.0版本升级为2.0版本，即从依靠经验和行业趋势挑选商品，转向通过大数据 “读”出消费者需求，进而生产定制款产品。

“通过母婴溯源、童装走秀等直播活动，我们希望拉近品牌与用户的距离，让更多人感受品牌的真诚与产品的品质，增进用户对品牌及平台的认知和信赖。”拼多多母婴类目负责人表示。

㈨ 淘宝等电商模式对实体服装店的冲击究竟有多大

一、电子商务迅速发展给线下服装店带来的冲击
随着电子商务的迅速发展，服装电子商务平台如雨后春笋般涌现，优化了服装行业的产业链的同时改变了人们的消费习惯，越来越多的人们习惯于在网上购物的体验，逐渐抛弃了实体店购物的模式，这给传统服装行业带来巨大的冲击。另一方面，越来越多的品牌进行了向互联网化的转型，优化了线上和线下两面的服务和体验，使得传统的线下店逐渐淡出了人们的视线。
二、用户消费需求升级，传统方式难以满足用户个性化需求
随着人们生活水平的提高和用户需求不断升级，个性化的需求日渐严重，要求服装品牌商不断提供新兴的商品。传统服装业供应链中创新意识薄弱，产品更新速度慢，不能及时满足用户的增长性需求。
三、竞争激烈，成本增加
中国服装市场行业趋于饱和，不同品牌产品差异不明显，产品同质化，对于线下门店来说来自电商品牌、线下同种品牌的竞争非常激烈。此外，产品物料成本、人力成本、门店成本日趋增长，产品利润被压缩，库存增加导致服装店处境严峻，关店频频。