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A. 创业投资

申请创业基金啊,只要你写好你的计划书交上去就可以贷五万元的

如何撰写创业计划书 ？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
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B. 张翘是童星吗

张翘，网络人称“鲨鱼宝宝”，小名叫巧哥，因为出生在七月初七，所以取义红楼梦里刘姥姥给凤姐的女儿巧姐的名字。寓意在“遇难成祥，逢凶化吉都在这个巧字上。”这个小名取的很好，小时候张翘身体不好，辗转几家医院一两年之久。那时候全家都祈祷只要巧哥身体健康能像其他小朋友一样跑跑跳跳快快乐乐就好。上苍真的被感动了，不仅仅让巧哥拥有了健康的体魄，还在诸多的磨难过后赋予了巧哥无以伦比的艺术天赋和率真性情。
总的来说，巧哥是很招人喜欢的孩子。性格开朗豁达，肯吃亏，不记仇，随和，心思单纯透明，所以看上去反应有点点慢。虽然在拍平面广告的时候，巧哥总是喜欢扮酷酷的样子，其实生活里一点也不酷，是个嘻嘻哈哈散散漫漫什么都不介怀的好玩而可爱的小帅哥。

虽然从小就接触文艺舞台表演、面对长枪短炮的摄像机摄影机照相机的镜头习以为常。巧哥并没有对所谓明星啊、舞台形象啊、成名啊，奖励荣誉啊等等表现出很在乎很热衷很有目的性的角色心态。就是无所谓的样子，得了奖固然好，没得到也没所谓，别人夸奖了当然高兴，没夸奖，他也不当回事。既没有患得患失的惶恐，也没有自视很高的优越。所以，巧哥不是那种很敏感的孩子——禁不起批评或挫折，和人交往也没有距离感，率性自然，随遇而安，没有争强好胜的功利心。这种荣辱不惊无色无相的宽厚气质，是他性格里最值得标榜的男子汉的气质。
巧哥有表演欲望，这是天性的自然流露。并非为获取赞誉，仅仅是乐于自己情绪的率真表达。没有这个年龄的孩子舞台表演时通常的忸怩惺惺作态，巧哥是个很有激情的表演者，当然这个激情需要焕发，我们总觉得他的表演在大多时候有点木讷，只有在表演自己非常喜欢的摇滚作品或在模拟表演重金属风格的吉他演奏时，会表现出难得一见的激情横溢。
演唱中，巧哥的高音最漂亮。有如天籁，乐感、音准、节奏都有天才般的领悟能力，我们没刻意追求他程式化成人化的舞台形体，所以巧哥才喜欢演唱。
虽然天性随和，巧哥也有很执着的一面。他从2岁起因一两部动画片开始就莫名其妙地喜欢上了鲨鱼。持续至今依然如火如荼般地挚爱。也许这折射着雄性动物天性里对于暴力的迷恋。但为什么选中鲨鱼，且持续了好几年，则百思不得其解。巧哥喜欢画画，除了文艺表演，巧哥画鲨鱼的能力应该算是同龄人里的佼佼。大笔一挥，一蹴而就，颇有气势，能一气呵成在短时间内画出一大堆形态各异的鲨鱼，这大概也算是他的才艺之一吧。家里，巧哥画的鲨鱼堆积如山。巧哥喜欢鲨鱼其实也是叶公好龙，因为他害怕下水，他曾经立志长大要当鲨鱼专家。可是一想到鲨鱼专家要潜到海底去触摸鲨鱼，就不寒而栗。问我们能不能只做研究工作，不下海。于是巧哥后来就把叶公好龙的成语对应到自己叫做“巧哥好鲨”。
生活中大部分时候，巧哥都是很乖巧的讨人喜欢的孩子。他们这一代人的童年，本来就不像我们小时候能肆无忌惮地疯疯跑跑，和泥巴、玩少林寺、捉迷藏、捞鱼虾这种群体性的与大自然亲密接触的游戏，太多的学习任务和培训内容占用了他们大部分的时间，加上现在更多的娱乐项目充斥了他们的视野和生活，比如电视节目、动画片、电子游戏机、电脑游戏等等。虽然缺乏户外运动，但一代人有一代人的生活姿态，这也是没法照搬苛求的。巧哥喜欢吉他，小时候他就崇拜唐朝乐队的老五（吉他手刘毅军），希望他的爸爸留老五那样的披肩发。他喜欢拿着吉他装模作样地摇摆陶醉。而在学吉他的枯燥过程中，难免偷懒不耐烦，讲条件，能赖就赖。妈妈叫他每天弹练习曲40遍，每弹一遍，他都问妈妈还有几遍。妈妈如果说的对，他就接着弹，如果说少了，他就不做声，如果说多了，他立刻纠正。大家才知道原来小家伙在耍滑头。
巧哥的妈妈是声乐教师，专业从事少儿音乐教育，父亲是个广告人，从事视觉广告创作。文艺熏陶对巧哥潜移默化的影响很大。巧哥的一家人都是性格开朗，热衷于表演，嘻嘻哈哈嬉闹不断。巧哥从小就善解人意的样子，大概是这个“巧”字发挥了“讨巧”的功能，基本上巧哥没有说他不喜欢的人或事情。巧哥也从来不哭闹，再大的事，哭起来也就两三声一打岔就忘了。一岁多点刚能走路时候，巧哥如果为什么事情哭的凶，大家只要手往棚顶一指说“灯，灯。”巧哥立刻眼泪汪汪地止住哭声，随着你的手指眼珠子缓慢地转向棚顶看着或闪烁或关闭的灯具。表情停滞几秒，然后小手指徐徐上扬指一下，小嘴撇一撇，憋出两个细声细气的字“灯，灯。”然后哭泣的事情就忘了，就可以继续自己玩耍了。后来形成了习惯，如果他在哭，我们连看都不看他一样，兀自穿梭各忙各的，只在路过他的时候随意往上面一指，说声：“灯，灯。”于是就听见哭声立刻停止了，等我们忙完了转过来就看见，巧哥眼泪还挂在腮上，茫然无辜地望着棚顶寻找着灯，然后用小手指着，再拿目光寻找着我们，指引着告诉我们说“灯，灯。”那时候我们不禁哑然失笑，不无怜惜地想，这孩子真是太好唬弄了。将来不知道会不会被女孩子骗到。
小时候巧哥和我们在家里玩捉迷藏，爷爷就骗巧哥的实心眼。巧哥藏在桌子底下，爷爷在屋里找，忽然爷爷喊了声：张翘啊？巧哥在桌子底下答应着：“嗯？？”爷爷于是大笑。大家告诉巧哥捉迷藏的时候不要答应，不然就被抓到了。巧哥点头。爷爷又来找，又喊了声：张翘啊？巧哥不做声。爷爷又说：“你藏好了吗？”巧哥大声答应“藏好了！”于是大家又大笑。爷爷几乎笑出了眼泪。我们看着巧哥就在想，这孩子，真是实心眼。
巧哥就是这么单纯的孩子。
巧哥最大的缺点就是不好好吃饭。吃饭对巧哥来说是很费劲很费劲的一项大工程。为此大家软硬兼施，但巧哥依然故我。吃饭的时候东看西看，有话就搭话，电视一闪就撇过头去。有时候因为吃饭三心二意的问题，爸爸吼他，吼的凶了，眼泪汪汪的一脸委屈。这时候谁在边上把电视换了个频道，他的眼睛就又不自觉地溜了过去。把人气得哭笑不得。
巧哥不是那种聪明伶俐反应速度很快的孩子，他是慢热型的，属于禅宗里的“渐悟”。他学东西开始的时候总是有点慢，甚至上课的当时学不会，简单的数学题或一个字怎么教都不会，把性急的爸爸气得七窍生烟。但是没过多久，他自己就反应过来了似的，突然就开窍了。学街舞学模特走台，看他在课堂上总是笨手笨脚慢吞吞的，但是不知道什么时候他自己好像就弄明白了，越来越有感觉。人家说，慢热型的选手学东西扎实。
说起巧哥的理想，以前巧哥是想当一跳鲨鱼。后来长大一点知道这辈子当不了鲨鱼了，于是就说当鲨鱼专家，现在因为害怕潜水去触摸鲨鱼，又想当一个漫画家，画连环画，画鲨鱼的故事，海底世界的故事。
巧哥对海洋世界的憧憬就是他童年里最美丽的梦境。
张翘从艺小历
2005年3月，拍摄广东三雅摩托车电视广告
2006年2月，拍摄深圳“台铃”电动车“科技成就梦想”篇电视广告写真(20张)
2006年8月，拍摄浙江王野电动车“野时尚”篇电视广告及平面广告
2006年10月，获2006年南方都市报举办的深圳宝宝大赛“最佳上镜宝宝”奖
2006年9月，获2006年岁宝宝贝才艺大赛“最时尚宝宝”
2006年，“师力佳”蛋糕平面广告
2006年，“爱儿健”春夏装画册
2006年，“王野电动车”画册
2006年，南方电视台“真实故事”，拍摄电视短剧
2007年，迪士尼魔法故事小宝贝产品直销广告
2007年6月,拍摄台翔电动车“飞越梦想”影视广告
2007年6月,参加国家精品剧目展演,在山东济南儿童剧团的儿童剧《宝贝儿》中扮演“宝贝儿”——小狗
2007年8月,录制《饭没了秀》
2007年9月,拍摄深圳茂业广告宣传片
2007年9月--11月参加深圳电视台比亚迪《饭没了秀》“魔力宝宝”演唱会四场演出
2007年10月,拍摄哈尔滨万达商场广告
2007年10月,拍摄宏宇公园世纪房地产专题片
2007年11月,参加可口可乐奥运火炬手颁奖晚会录制
2007年11月，拍摄安徒生童鞋直销影视广告
2007年11月，参加深圳卫视“爱心一帮一”晚会录制
2007年12月，参加天津卫视“快乐转转转”节目录制
2007年12月，参加全国十六省卫视元旦晚会“中国星秀荟”演出
2008年3月，参加深圳卫视宜和购物频道开播庆典现场直播晚会演出
2008年5月，深圳卫视录制“好歌大家唱”样片 主持人戴军 茗茗
2008年5月，拍摄“俏乐儿”秋装平面广告
2008年6月，参加深圳卫视录制“饭没了秀”赈灾晚会
2008年6月，在“奥林匹亚 文明与艺术”全国青少年优秀作品电视展示盛会活动中获广东赛区少儿组声乐类金奖
2008年7月，在第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会 2008深圳国际孕 婴 童产业博览会中参加“丑丑”服装品牌走秀和“JOJO”品牌才艺表演
2008年7月，参加“海威尔”童装发布会走秀，并表演才艺
2008年8月，参加“爱儿健”09年夏装新品发布会走秀
2008年8——10月，拍摄“小阿哥”“俏乐儿”“卡奇柯南”“欧、比邦”童装画册
2008年10月，录制《饭没了秀》开场
2008年10月，拍摄“美的小卫士”洗菜机直销影视广告
2008年10月，晋级JOJO决赛
2008年10月，参加“的的依派”2009童装发布会走秀
2008年11月-09年2月先后拍摄“伊奥利”“爱儿健”“凯纳贝儿”“俏乐儿”“爱心果”“乐儿保”童装平面广告
2008年12月作为中国唱片公司深圳分公司签约小歌手录制《中国少年儿童谜语歌曲》
2008年12月，参加CCTV-2“非常六加一”栏目录制春节特别节目，并于2月15日播出
2009年1月，参加天津卫视“快乐转转转”栏目录制春节特别节目，并于2月2日播出
2009年4月-8月，入选《心肝宝贝》电视剧剧组，饰演“小德”
2009年6月，录制《饭没了秀》开场歌舞《爱》
2009年5月--6月，参加深圳卫视《强子见面会》《饭没了秀》海选现场表演
2009年7月，任南山区北大附中实验幼儿园毕业典礼主持人
2009年7月，参加深圳卫视娱乐频道《童话深圳》MV的录制和拍摄
2009年7月，作为嘉宾出演问工网组办的“沙滩宝贝家庭才艺大赛”开幕式
2009年7月，非常童年基地和中国唱片公司深圳分公司联手在书城晚八点栏目推出“唱儿歌猜谜语小歌手见面会”作为嘉宾演唱
2009年8月，参加《心肝宝贝》电视剧剧组蓝郡明星见面会,演出《小小少年》
2009年8月，拍摄童装“wawashu”“幸福手牵手”秋冬装画册
2009年9月，录制《心肝宝贝》主题曲
2009年9月，567组合参演《沙滩宝贝家庭才艺大赛》嘉宾、福田社区艺术节开幕式
2009年9月录制《饭没了秀》开场 演唱《天上太阳红彤彤》（9月17日播出）
2009年11月，参加深圳第四届公园文化节开幕式主场的合唱——童谣版《国家》领唱
2009年12月 应邀电信世博少儿才艺大赛决赛现场嘉宾演出
2009年12月 参加深圳妇联主办的第四届《和谐深圳 快乐家庭》比赛中获一等奖
2009年12月31日，参加深圳卫视跨年演唱会和土豆等演唱《流星雨》
2010年1月 拍摄非常童年艺术基地合辑MV
2010年1月24日 参加广州嘉佳卡通频道组办的“首届魅力童星大赛”
2010年1月24 25日 拍摄龙之傲影视俱乐部的小电影
2010年1月27日 录制饭没了秀开场《我最摇摆》，4月20日播出 2010年3月17日 录制饭没了秀开场《只对你有感觉》。4月24日播出
2010年3月22日-25日 录制央视“神州大舞台”节目 获得“优秀个人演唱奖”，5月4日和5月11日播出
2010年4月18日，参加“深圳市第三届儿童闲置用品爱心互换会”活动，表演歌曲《超级马里奥》
2010年4月26日——5月5日，参与公益歌曲《爸爸我最坚强》 的录制拍摄
2010年5月8日，参与在郑州举行的2010年深圳卫视“魔力宝宝”全国巡回童星演唱会第一场
2010年5月23日晚，参与深圳大学“才艺达人”决赛，作为“泰伦先生”压轴出场。
2010年5月27日晚8点，做客深圳中心书城“音乐时空，在书城北区大台阶倾情演出，做《非常童年》专辑的预售表演
2010年6月13日，拍摄《中国是我家》MV
2010年6月19日，参加《非常童年》专辑新闻发布会
2010年6月28日，做客湖北人民广播电台《阳光嘉年华》栏目
2010年6月29日—7月2日，参加央视少儿频道《音乐快递》擂台赛，荣获“挑战者”称号
2010年7月 演唱的歌曲《中国是我家》入围2010全国儿童歌曲大赛50强
2010年8月1日-2日，参加浙江卫视“谁笑到最后，天下达人”节目录制，以26盏灯的成绩获得全场第一，荣获“达人之王”，8月18日播出
2010年8月10日-16日，参加《新年金曲专辑》唱片录制，该唱片于2010年11月15日全国上市发行
2010年8月24日，参与全国儿童歌曲大奖赛，演唱歌曲《中国是我家》，8月27日播出
2010年8月27日-28日，参加山东卫视“中华达人”节目录制，获得冠军,9月18日播出

综上所述，他是童星- -。

C. 石家庄哪有批发爱心果童装的

鑫源广场4楼，原来在湾里庙负一

D. 关晓彤2010的动向

9月1日，著名童星关晓彤也节目录制当天从杭州“漂移王”剧组赶回北京参与录制。由于该国的小学和中学的学生将观看节目，在学生圈有着不俗的人气，她自信地说，他们将红李连杰。
中文名称：关晓彤的昵称：两个昵称：倾城

英文名称：关晓彤，Traey，日本的名字：工藤娅号：发光生肖：牛身高：164公分体重：45公斤语言：普通话，英语，然后上学：北京市丰台区洋桥，西罗园第一小学，现就读于电影作品

“温暖”北京师范大学附属中学

关晓彤饰演小丫（2002年），“惊心动魄”中饰演电影和电视（2003）照片（12）的“阴影”（2004），“家”中扮演起这种粉粉（2004年）饰演倾城“无极“（2004）”红山雨“（2004）扮演的小孙女”太阳报“打小袁亮（2005），”救救我“打雪（2007年），”大田市“中饰演小田（2008年）”刺陵“小蓝婷（2009年）”春蕾绽放“中饰演农小梅（2009年），”非诚勿扰2“（2010）川川发挥

编辑本段关晓彤影视作品
>烟跌宕起伏，“饰演平庸（2002年）导演：江峰”不放弃这样的生活“中饰演妞妞（2003年）导演：安建”生一线“中扮演妞妞（2003）导演：永爱我爱，”饰演的爱丽丝（2003）导演：卢灿烧梧桐相思雨“中扮演聪明的女孩（2004）导演：卢灿燃烧的”铁色高原“中扮演小短裙（2004年）导演：张金彪张昭

”离婚“钱修长（2005年）导演：许宗挣”大理公主“中扮演小的罚款（2005年）导演：蒲藤晋怡广场赵雪明（2005）”暖“按钮播放（2006）”爱扮演，“饰演古朴典雅的小”皇帝邪恶势力，陈国起到聪儿童（2006年）“日月凌空打花集纳傩”旗袍“中饰演小雨增厚（2006）（2006），”宝贝“扮演安妮（2006）导演：陶零陵戈壁母亲饰演小钟柳（2006）导演：沉好放一个微笑，现场播放的少年仰妍（2006年）导演：诚丰关晓彤生活（12）“，为了爱情而结婚“饰演陆贝贝（2006年）导演：程浩婚姻放个假，”中扮演小青丹（2006）导演：熊初“儿女新传”中扮演唐娜（2008年）导演：唐野“糊涂小天使谁扮演的昆仑山的母亲（2007年），“生桥”（2007）“所有的突然心脏”中扮演小丹丹：小丫（2007年）导演：刘而葳幸福有多远“饰演大亚湾（2008）导演：姚小凤“秘密战争”饰演婷婷（2008年）“，所以饰演唐舜君（2008年），谁住在小区的梦想”，饰演的唐乐乐（2008年），“茶馆”中扮演的妞妞（2008）导演：玩女孩任何一组“版的女主角在这样的梦想（2009）董志强飞轮漂移少年谁扮演肖FIR（2009年）导演：朱勇经纬天地”发挥臻棋（2009）“孔子春秋”（2009年）“第一妻子“饰演乐乐（2010年）”飞艇剂“奇奇灿（2010）”你是我的兄弟“中扮演的花蕾蕾（2010）饰演童年小姜”Vigilante的面具“的戏剧：蔡妍（2010）“将永远爱你”：美丽娜（2010）

关晓彤，电影和电视
生命属于人民“.......... .. .........装饰燕子导演：家庭与儿童（13）马冰玉“的剧照，爱拍照，如”.................. ...配件“发光”导演：薛楠的电视广告中标上海世博会“（视频）.....................导演：张艺谋“中国印·舞动的北京”奥运会会徽.........导演：张艺谋的“留守儿童”的新传合作演员：丹云鹏，笑迎南白...... “非诚勿扰2”----饰川川冯小刚导演的“治安维持会在面具” - 装饰木炎导演李国立

编辑本段关晓彤MTV作品

前地板女孩“的演唱：尹相杰：“我爱你一百年”演唱：付笛声，任静“爱新倾城之恋”演唱：孙悦，shabaoliang“红玫瑰”演唱：王宝和乐队“照顾”演唱：刘炜“逐渐“演唱：赵薇

关晓彤广告作品

①电视广告”LEGO“联想移动”烟台苹果“民生银行”三奶世纪之星“长安之星面包车”绿色乐尔纯牛奶“天大药业”一枝笔果汁牛奶“威乐车”恒顺醋业“果汁饮料”苏宁“一站式止咳糖浆”的文字是蜂胶王“家世界”，“大宝”“宫颐楼面包”，“伊利冰膏“真的种子”天使空气②平面广告“雀巢牛奶粉末”残疾人“爱心果”“山东省宽带”“联想打印机”“太子系列童装”童年注意交通的安全“生活组合”倍舒特厨房毛巾“林溪乡村别墅”丰田专辑封面的时尚杂志61专刊“空中天使”

关晓彤演出
2002年7月参加山东卫视阳光快车道“阳光苗苗”显示在2004年6月，参加演出两套“讲话弹唱”节目在北京电视台2006年6月参加中央电视台“大风车”品牌栏目“非凡少年”节目嘉宾参加北京教育频道“名人堂”小鬼当家计划于2009年5月参加教育部于2009年8月，中央电视台“开学第一课演出于2009年8月参加北京电视台”快乐起飞部分2010年1月参加“名人堂”家北京财经频道童星程序

E. 朋友们有没有童装联营的品牌

开服装店不是一件容易的事情，需要你多方位的投入，开店选址很重要，选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必需是目标消费人群常常出没的地方。

F. 张翘的演艺经历

2005年3月，拍摄广东三雅摩托车电视广告
2006年2月，拍摄深圳“台铃”电动车“科技成就梦想”篇电视广告
2006年8月，拍摄浙江王野电动车“野时尚”篇电视广告及平面广告
2006年10月，获2006年南方都市报举办的深圳宝宝大赛“最佳上镜宝宝”奖
2006年9月，获2006年岁宝宝贝才艺大赛“最时尚宝宝”
2006年，“师力佳”蛋糕平面广告
2006年，“爱儿健”春夏装画册
2006年，“王野电动车”画册
2006年，南方电视台“真实故事”，拍摄电视短剧
2007年，迪士尼魔法故事小宝贝产品直销广告
2007年6月,拍摄台翔电动车“飞越梦想”影视广告
2007年6月,参加国家精品剧目展演,在山东济南儿童剧团的儿童剧《宝贝儿》中扮演“宝贝儿”——小狗
2007年8月,录制《饭没了秀》
2007年9月,拍摄深圳茂业广告宣传片
2007年9月--11月参加深圳电视台比亚迪《饭没了秀》“魔力宝宝”演唱会四场演出
2007年10月,拍摄哈尔滨万达商场广告
2007年10月,拍摄宏宇公园世纪房地产专题片
2007年11月,参加可口可乐奥运火炬手颁奖晚会录制
2007年11月，拍摄安徒生童鞋直销影视广告
2007年11月，参加深圳卫视“爱心一帮一”晚会录制
2007年12月，参加天津卫视“快乐转转转”节目录制
2007年12月，参加全国十六省卫视元旦晚会“中国星秀荟”演出
2008年3月，参加深圳卫视宜和购物频道开播庆典现场直播晚会演出
2008年5月，深圳卫视录制“好歌大家唱”样片主持人戴军茗茗
2008年5月，拍摄“俏乐儿”秋装平面广告
2008年6月，参加深圳卫视录制“饭没了秀”赈灾晚会
2008年6月，在“奥林匹亚 文明与艺术”全国青少年优秀作品电视展示盛会活动中获广东赛区少儿组声乐类金奖
2008年7月，在第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会 2008深圳国际孕 婴 童产业博览会中参加“丑丑”服装品牌走秀和“JOJO”品牌才艺表演
2008年7月，参加“海威尔”童装发布会走秀，并表演才艺
2008年8月，参加“爱儿健”09年夏装新品发布会走秀
2008年8——10月，拍摄“小阿哥”“俏乐儿”“卡奇柯南”“欧、比邦”童装画册
2008年10月，录制《饭没了秀》开场
2008年10月，拍摄“美的小卫士”洗菜机直销影视广告
2008年10月，晋级JOJO决赛
2008年10月，参加“的的依派”2009童装发布会走秀
2008年11月-09年2月先后拍摄“伊奥利”“爱儿健”“凯纳贝儿”“俏乐儿”“爱心果”“乐儿保”童装平面广告
2008年12月作为中国唱片公司深圳分公司签约小歌手录制《中国少年儿童谜语歌曲》
2008年12月，参加CCTV-2“非常六加一”栏目录制春节特别节目，并于2月15日播出
2009年1月，参加天津卫视“快乐转转转”栏目录制春节特别节目，并于2月2日播出
2009年4月-8月，入选《心肝宝贝》电视剧剧组，饰演“小德”合作演员：强子，梁海蓝，黄子真
2009年6月，录制《饭没了秀》开场歌舞《爱》
2009年5月--6月，参加深圳卫视《强子见面会》《饭没了秀》海选现场表演
2009年7月，任南山区北大附中实验幼儿园毕业典礼主持人
2009年7月，参加深圳卫视娱乐频道《童话深圳》MV的录制和拍摄
2009年7月，作为嘉宾出演问工网组办的“沙滩宝贝家庭才艺大赛”开幕式
2009年7月，非常童年基地和中国唱片公司深圳分公司联手在书城晚八点栏目推出“唱儿歌猜谜语小歌手见面会”作为嘉宾演唱
2009年8月，参加《心肝宝贝》电视剧剧组蓝郡明星见面会,演出《小小少年》
2009年8月，拍摄童装“wawashu”“幸福手牵手”秋冬装画册
2009年9月，录制《心肝宝贝》主题曲
2009年9月，567组合参演《沙滩宝贝家庭才艺大赛》嘉宾、福田社区艺术节开幕式
2009年9月录制《饭没了秀》开场 演唱《天上太阳红彤彤》（9月17日播出）
2009年11月，参加深圳第四届公园文化节开幕式主场的合唱——童谣版《国家》领唱
2009年12月 应邀电信世博少儿才艺大赛决赛现场嘉宾演出
2009年12月 参加深圳妇联主办的第四届《和谐深圳 快乐家庭》比赛中获一等奖
2009年12月31日，参加深圳卫视跨年演唱会和土豆等演唱《流星雨》
2010年1月 拍摄非常童年艺术基地合辑MV
2010年1月24日 参加广州嘉佳卡通频道组办的“首届魅力童星大赛”
2010年1月24 25日 拍摄龙之傲影视俱乐部的小电影
2010年1月27日 录制饭没了秀开场《我最摇摆》，4月20日播出 2010年3月17日 录制饭没了秀开场《只对你有感觉》。4月24日播出
2010年3月22日-25日 录制央视“神州大舞台”节目 获得“优秀个人演唱奖”，5月4日和5月11日播出
2010年4月18日，参加“深圳市第三届儿童闲置用品爱心互换会”活动，表演歌曲《超级马里奥》
2010年4月26日——5月5日，参与公益歌曲《爸爸我最坚强》 的录制拍摄
2010年5月8日，参与在郑州举行的2010年深圳卫视“魔力宝宝”全国巡回童星演唱会第一场
2010年5月23日晚，参与深圳大学“才艺达人”决赛，作为“泰伦先生”压轴出场。
2010年5月27日晚8点，做客深圳中心书城“音乐时空，在书城北区大台阶倾情演出，做《非常童年》专辑的预售表演
2010年6月13日，拍摄《中国是我家》MV
2010年6月19日，参加《非常童年》专辑新闻发布会
2010年6月28日，做客湖北人民广播电台《阳光嘉年华》栏目
2010年6月29日—7月2日，参加央视少儿频道《音乐快递》擂台赛，荣获“挑战者”称号
2010年7月 演唱的歌曲《中国是我家》入围2010全国儿童歌曲大赛50强
2010年8月1日-2日，参加浙江卫视“谁笑到最后，天下达人”节目录制，以26盏灯的成绩获得全场第一，荣获“达人之王”，8月18日播出
2010年8月10日-16日，参加《新年金曲专辑》唱片录制，该唱片于2010年11月15日全国上市发行
2010年8月24日，参与全国儿童歌曲大奖赛，演唱歌曲《中国是我家》，8月27日播出
2010年8月27日-28日，参加山东卫视“中华达人”节目录制，获得冠军,9月18日播出
圈内好友：梁海蓝，黄子真，强子哥哥
2010年9月25日，录制“饭没了秀”开场歌舞《Rock all night》，10月15日播出
2010年9月30日，参加深圳少儿歌唱祖国国庆晚会
2010年10月10日，参加深圳卫视万科魔力宝宝演唱会
2010年10月20日，参加安徽卫视“周日我最大”节目录制，11月21日播出
2010年11月13日，参加东部华侨城旅游购物节开幕式——强子见面会的演出，11月20日播出
2010年11月14日，参加“爱满鹏城，心系海南”大型公益募捐活动的爱心演出
2010年12月2日，他和其他学校的学生合作编写的“《夏洛的网》故事接龙”，获得“中国和联合国儿童基金会爱生远程教育项目‘能读会写’远程合作备课案例及学生网络习作评选”的三等奖
2010年12月10日，参加录制“饭没了秀“开场歌舞《第一天》，2011年1月8日播出
2010年12月15日——17日，参加音乐快递七周年喜乐会节目录制，2011年1月5日播出
2010年12月25日-26日，去广东中山参加儿童歌曲大奖赛推广活动
2011年1月12日，参加“2011非常童年新年童声演唱会”第一场
2011年1月15日，参加“2011非常童年新年童声演唱会”第二场
2011年1月22日，参加“‘国学宝贝’ 评选颁奖典礼——深圳少年儿童图书馆国艺团成立汇演”特邀演出
2011年1月23日-26日，参加2011央视少儿频道2011新春动画音乐会，2月12日播出
2011年3月9日，录制饭没了秀开场歌舞《Rock star》，4月1日播出。
2011年3月13日，参加中国达人秀深圳招募站暨深圳达人喜乐会特别节目，顺利入选。
2011年1月20日，参加拍摄MV《不亦乐乎》
2011年3月28日，录制饭没了秀开场歌舞《蛋炒饭》，4月16日播出。
2011年4月5日，去东莞拍摄雀太郎服装
2011年4月7日-9日，参加录制央视音乐快递节目,5月25日播出。
2011年4月7日，接受柳州电视台《尚学堂》节目采访，6月6日播出。
2011年4月25日，录制饭没了秀开场歌舞《绿光》
2011年5月15日，录制饭没了秀开场歌舞《天地一斗》
2011年5月20日，张翘作为领唱，参加深圳市南山区“唱响大运”第九届学校合唱节
2011年5月26日，参加中国达人秀节目
2011年5月31日，参加我的童年我的歌-2010年儿歌童谣创作与传唱活动颁奖典礼
2011年6月13日，张翘作为领唱，参加深圳市“迎大运” 第六届学校艺术展演季暨第九届学校合唱节
2011年6月30日，参加深圳市南山区教育系统建党90周年庆典活动
2011年7月5日，参加深圳市南山实验学校校际音乐会
2011年7月7日，和何泽胜一起，表演饭没了秀开场歌舞《China China》
2011年7月10日，参加参加“飞童凡响”——2011深圳童声红歌会
2011年7月29日，录制“非常童年”教学示范光碟
2011年8月30-31日，参加《您好！少儿频道》晚会录制，9月10日播出
2011年9月3日，和刘姝辰一起，拍摄“幸福手牵手”服装画册
2011年9月29日，录制饭没了秀开场歌舞《爱的主打秀》，10月22日播出
2011年10月1日，参加“百所图书馆计划”十一捐书日——暨“飞童凡响”少儿红歌会演出
2011年10月11日，参加《心肝宝贝》在深圳少儿少儿频道播出2011年10月31日，参加深圳市第12届读书月南山实验学校南头部启动仪式，在音乐剧《绿野仙踪》中扮演“奥芝国王”。
2011年11月6日，参加拍摄奇奇酷王服装广告
2011年12月8月——13日，参加辽宁卫视“天才童声”节目
2012年2月18日，参加福建东南台“同桌计划”节目，3月3日播出
2012年3月24日，参加首届深圳童谣节启动仪式演出
2012年3月27日，参加《饭没了秀》开场录制，演唱《大东北》，2012年4月7日播出
2012年8月13日《少儿频道我的频道》演唱：龙骑伙伴合做童星周张弛
2012年11月份的时候零零后张翘以一首《我的歌声里》MV赢得了各地网友称赞，原唱曲婉婷微博点评非常喜欢这版本。
2013年1月，张翘再次来袭发布mv《Halo》，结合内景和外景拍摄手法，给mv带来了独特亮点，正太卖萌献唱！
2013年3月09日，参加山东电视台《中国少年派》 张翘VS张辉
2013年9月8日，参加第三届中国少儿小金钟音乐大赛深圳赛区决赛暨颁奖晚会
2014年10月12日，参加首届梦想操场慈善音乐会
2015年10月22日，参加在上海举行的第八届金投赏国际创意节