⑴ 电话销售技巧和话术经典语句
有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。以下是我为大家整理的电话 销售技巧 和话术经典语句相关内容，希望对读者有所帮助。
电话销售技巧和话术经典语句
首先，电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
其次，在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。所以，最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
一、必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
三、电话目的明确。
我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
五、做好电话登记工作，即时跟进。
电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以 总结 ，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
电话销售技巧和话术经典语句：打动客户的关键词是“收集信息”接下来说：“您可以当做收集信息，让我们公司的专业人员给您介绍一下。”
从对方的角度来说，听我们的介绍是需要理由和目的的。也就是说，要想合作的话是要听我们介绍，还是把它当作研究资料。不建议的说法，“当作研究资料。” 这样说就显得俗气。
建议的说法“当作收集信息。”
如果这么说，听起来就会感觉上档次。
过去在日本，没有人认为信息是要花钱的。但是现在不同了，现今是个从信息中发掘价值的时代。大家都有这样的共识，那就是，谁先获得优质信息，谁就能获得
商业胜利。
再没有比“收集信息”这样的词更能吸引对方了。
做 保险 的销售人员给我介绍产品是为了让我“收集信息”，有了这样的想法后，对产品有点兴趣的总经理就会说：“那好吧……”，这样就能过渡到约见对方的阶段了。
在列举正确的电话销售台词前，我也要把我不喜欢的“说话方式”先告诉大家。 ’
ד我们公司的专业人员正好在那一地区，他可以去您那里 拜访 一下。”
过去，采用这种方式获得约见很普遍。
但是，这是发生在劳务费不高的年代。在那个时代，对销售人员来说，工作就是要登门拜访、寻找有意向的客户。“就算没有客户要求，销售人员也会在那边‘巡视’，所以去您那里访问，您没有必要感到麻烦或担心，随便听一下就好。”正是为了让对方打消顾虑，才使用了“正在巡视”这样的说法。但是这种说法的欺骗性已经被现今的客户看穿了。“哪有正在巡视啊，是为了拼命和客户约见、定点访问吧!”我的策略就是不说“肤浅的谎言”，这跟我之前所说的是一个道理。
真的是在那一地区巡视吗?如果不是的话，还有必要跟不感兴趣的客户说这么勉为其难的话吗?
而且，本来是要跟那些有“意向”的客户好好把时间定下来，再去介绍产品的，可是说出来的确是：“正好在那边巡视，请您随便听一下……”这种让自己显得很卑微的话让人很不舒服。
而且，跟完全没兴趣的人定下约见时间也会让自己为难。
我认为，如果觉得自己提供的产品、服务或者送出的信息是有价值的，是绝对不能说“正好在巡视”之类的贬低自己的谎言。
我获得约见的“语言模式”是这样的：
听到这样话的人，会留下什么印象呢?他们肯定会觉得你这个人
“光明正大”、“自信心强”。这不就让对方意识到你对自己提供的信息是有信心且是充满自豪感的!
电话销售人员说话技巧中的九大禁忌1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受?既然听不懂，还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
3、杜绝主观性的议题
我们一些新人，涉及这个行业时间不长， 经验 不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义?然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能!这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
6、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同一业务里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司 企业 文化 的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
7、少问质疑性话题
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗?”“你明白我的意思吗?”“这么简单的问题，你了解吗?”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方?”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题
在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小 故事 ，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话。
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⑵ 我的“小天地”小学作文
在平日的学习、工作和生活里，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？下面是我为大家收集的我的“小天地”小学作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
我有一个美丽的小天地，那就是我的房间，它大约有15平方米。现在我们一起去看看吧！
进入房间，首先映入眼帘的是那特殊又可爱的“面包小床”，小床长二米，宽一点三米，粉色的床单上铺着粉色的被套，被套上印着苹果、草莓等许多水果图案；床头放着我喜爱的小兔娃娃，每天晚上我都会抱着它一起进入梦乡，在这个粉色的世界里，做一个甜甜的美梦！
小床的左边是我的“蘑菇衣柜”，衣柜里挂着好多好多的裙子，还有许多漂亮的上衣，春夏秋冬四季的各式服装都整齐地放在那儿。看见我的衣柜，就像是到了童装专卖店，简直是应有尽有！
衣柜的右前方就是我的“饼干书桌”，上面有数不清的书本：有辛勤帮我找陌生字的字典爷爷，有把我逗笑的漫画书长老……每天放学回来，我就在这里写作业，看课外书，尽情享受学习的快乐。
啊，整个房间充满了美食的气息；自由的小天地给我带来快乐的时光！朋友，有时间来我的小天地玩哦！
我喜欢我的家，可是我更喜欢我的小天地。
我的小天地就是我的小卧室，在卧室的西面就是我的写字台和书柜了。我的写字台一共有三层，第一层的地方最大，这就是我写字的地方了，第二层的地方比第一层小得多，那里是由我放一些本学期必读的书。第三层是最小的了，真是一层比一层小，第三层我到现在还没有想到要放什么东西在上面。书柜里面当然是要放书的了，可我的书太多了，书柜里面都放不下了，所以，我就把多余的书都放在我书柜下面的柜子里。
北面就是窗户了，窗户的前面有个香蕉椅，这个香蕉椅的样子特别像香蕉，而且是特别大的香蕉。我在香蕉椅上放了我的娃娃。
东面就是我的衣柜。衣柜里面整整齐齐的摆放着我的衣服。秋天我就穿单衬衫，冬天我就穿羽绒服，春天我当然就要带我最喜欢穿的裙子了。
卧室的中间就是我的床了。我的床上到处都是向日葵，漂亮极了。
怎么样？我的小天地虽然不怎么大，但是我却感觉它很温馨。
我有一个小卧室，看上去并不宽敞，可是它又整洁又漂亮。
小卧室里的家具并不多，有漂亮的衣柜，我和姐姐许多漂亮的衣服都挂在里面，衣柜旁有一张精致的小床，这张床可有趣啦，它是一张上下床，看上去并不大，床身是白色的，边沿是蓝色的，为了防止小朋友们掉下床，还设计了带圆孔的栏杆，最惹人喜爱的是床的两头雕有两只可爱的小花狗，我每天进卧室的时候，小花狗仿佛在问我：“小朋友们，上课听讲了吗？”不过，我最感兴趣的要数连接在上下床的小木梯了，因为我个小，姐姐个子大，我就睡上面，姐姐睡下面，我要爬上爬下好几次呢，可有趣啦！小床前面有一张象回车键似的写字桌，写字桌中间有一台电脑，电脑旁边有一个书架，书架上有许多有趣的书。
我和姐姐许许多多的时间都是在这里渡过的，这就是我各姐姐的小天地。
在我的家中有一个地方，那个地方时独属于我的，那个小天地就是我的卧室。
我的卧室是温馨、舒适的。
我的卧室有两扇窗户，南北各一扇。一进门就可以看到他们，南边的窗台上放满笔、橡皮等学习文具。窗户前面就是电脑了，电脑只占了桌子的一半，另一半是我写作业的地方，桌上很乱，放着一些废纸，我有时真怀疑我是怎么完成作业的？桌边是一个与桌子配套的小柜子，一共三层，里面放着一些乱七八糟的东西，原来整理过一回可又乱了。小柜子上摞着许多书和本子。
北边的窗户前是我那可爱的大床，是一米八的，我的床被分为东西两个半球，东半球是睡觉的地方，西半球上放满了课外书。
床旁边有个衣柜，里面放慢了我的衣服，春夏秋冬的服装都放在里面，每天早晨，我都从里面取出我喜欢的衣服，把自己打扮的漂漂亮亮。
因为这是我的小天地，所以我在门上贴了一张纸，上面写着：我的地盘，进时请按门铃。于是我又在上面画了一个门铃。
小姑夫来我家时，便按了又按，然后笑着问：“我要进去用电脑，可按了半天门铃也不响，是不是坏了呀？”
我不好意思的笑了笑，改成了“敲门铃”。
我爱我的小天地，这温馨、舒适的小天地。
我有一间属于自己的房间。这间小屋既是我的卧室又是我的小天地。我可以尽情地在这里做我想做的事。你想参观我的小屋吗？那就随我来吧！
你一进门，就会感觉到像进入了芭比世界一样，因为不管床上、书桌上、衣柜上还是书柜上，都有芭比娃娃的影子。
门的旁边是我的床。床底下的箱子就是我装的玩具。有芭比娃娃、肯德基玩具、游戏机……
床的右边是我的书柜，里面有许多书，就像一个小小的图书馆一样，我每天都要和这些书聊天。我非常喜欢我的小书柜。书柜前面是我的书桌，书桌上摆着纸、笔、本子和书。我就是在这里读书写字和学习的。
书桌的右边是我的衣服世界，里面有许多漂亮的衣服、裙子。它们五颜六色的，有红色的、黄色的、绿色的.、蓝色的……美丽极！爱美的我经常站在镜子面前照来照去，梳妆打扮。
我喜欢我的小天地，因为它给我带来了许多的快乐。
我有一个独一无二的小天地，就是我的小房间，开心的时候可以开怀大笑，伤心的时候可以放声大哭。
推开门，向左看，有一张大床，枕头和被子都是小汽车的图案，床的上面还有一个书架用来放小闹钟和书，我的小闹钟是黑色的，书架里有许多名著如《西游记》，《红楼梦》等。
床的左边有一张书桌，书桌上只有两件物品，台灯和笔盒，台灯的灯光是暖白色的，下面有一个按钮用来打开灯光和关闭灯光，台灯的造型是一只老虎，整只老虎懒洋洋的躺在书桌上睡觉，礼盒里有许多笔，有圆珠笔，钢笔。写作业，画画和看书都在这里。
我的小天地里还有另一张桌子，那是我休闲、娱乐的地方。桌子上有一张象棋棋盘，把这个棋盘翻过来就是围棋棋盘。桌子的四个边都放有象棋和围棋。
我爱我的小天地，它是我成长的摇篮。
猜猜我最喜欢家里的哪一个角落？当然是那个拥有一个大书架的书架一角，因为那里是我的“小天地”。
我最喜欢“小天地”里的那个大书架。我的大书架共有五层，每一层都有着密密麻麻的书籍，除了书架每三层是工具外，其他几层都是我心爱的精神粮食。有沈石溪的动物小说，有令我浮想联翩的优美童话故事；有我喜欢的小说读本；有青少年必读的四大名著……书架旁边还有着一个柜子，里面和上面都放满了各种科学类、历史类的书籍。
每当我来到我的“小天地”时，总会被这种书的味道，知识的味道而陶醉。看着放满书籍的书架、柜子，我总有一种说不出的充实感，仿佛那些书籍都是属于我的，知识都是属于我的。我会幻想自己在“小天地”里遨游，感受书籍带来的魅力。轻轻抽下一本书，翻开来阅读，这时我就会完全沉浸在收获知识的喜悦中。
我很在意我的“小天地”。当我看到书架上或柜子上有一点儿灰尘时，就会拿起纸巾将它轻轻擦去。我时不时的会给我的“小天地”添书。
这就是我最喜欢的“小天地”。
我的房间是一个美丽的房间，我的房间虽然小，但是很温馨。
我的床，是一张蓝色的大床，上面的图案是小熊，当我想要睡觉的时候，我就像躺在了一朵小云朵一样柔软。有一次，我睡着睡着做了一个完美的梦，还说梦话呢(可以简介美梦的内容，来突出舒适的大床)。这是我睡过最柔软的床了。
我的书桌上有两个小电脑，小电脑的图案是一朵桃花，我觉得非常好看，里面的游戏也非常好玩，这是第一层。第二层是我放书的格子，我虽然有一点不爱看 书，这是我的缺点，我以后会改正的，要是我还有什么缺点的话就跟我说吧，我也会改正的，我给大家说我自己编的名言是哪本书，我在哪里写哪里就有我的影子， 要是不好的话我就改。我的书桌还可以让我能写一手好字，它也是我学习上最好的朋友。
我的地板是木质的，走起来很舒服，要小心的是一不小心沾到水，就会留下一个个的小泡泡，这样我觉得我们家的地板就不好看了，所有我们要爱护我们的家，让客人一到我们家就说多么温馨的家，我好想住在这里。
这就是我漂亮、温馨、整洁的小房间。
我爱我家，爱厨房，爱客厅，但是我还是更爱我的小天地。
我的小天地是一个不到10平方米的一间小屋子。一进门就可以看到一个电脑桌上面放着一台电脑，其它地方是写作业用的。再走一步就可以看见被蓝色油漆刷过的整个屋子。让人好像踏入了蓝色的海洋。再往右走，是我的“吓人角”。说起它，它就是为了防备家长进来才准备的。只要一进屋，就会碰到几个白线，机械昆虫就会从“吓人角”里跑出来了，飞是飞，跑是跑，当然我不会触动它的。再走几步，就到床边了，大家一定会说床有什么好看的，不就是睡觉的吗？我的床可不只有睡觉这些。我的床可以伸缩，妈妈买它的时候都不知道这个秘密，我也是无意中碰到按钮才发现的。床下，还藏有许多的小秘密呢！每到夜深人静我就下去找东西玩。有一次差点被发现，幸好我躺在地上装成掉东西的样子，要不然就被看见了。
怎么样？这就是我的小天地，一个又快乐又神秘的地方。我喜欢他——我的小天地。
我的家既明亮又宽大，还有上下两层楼呢，令我喜爱不已。从大门口走进来往前，也就是东面一直看会发现有四扇大窗挺立着站在太阳升起的东方，每天早上显示它的辉煌！
大家在把精力集中在二楼东面的房间里，那是我的“小天地”。每天东面的小书桌伴我写作业、图画、练画像... ...是我在家中必不可少的“好伙伴”。书桌上有一台电脑，它是我业余的好“玩伴”，每当我作业写完，它都会带我进入一片茫茫的乐园中，度过开心愉快的一天。床，是每个家庭中不可少掉的东西，说到它，我家的床可是与众不同的，特备是我的小床。它面向东南方，圆形的外边显得格外美丽、可爱！正因为它面向东南方，每天早上旭日东升的时候，随着小闹钟的歌声，我会和太阳公公一起起床，度过欢乐的一个早上。
墙是一个房间里必不可少的一个装饰。东面、西面和南面，都有着一层紫色的墙漆，上面的图案、花纹都很精致，都很漂亮、美丽。东墙上，有着一只只小鸟飞在大衣柜的上方，西墙上有着一棵棵大树，上面还撒上了一层亮晶晶的粉末，晚上一闪一闪的美丽极了！那墙上则是一些书，小朋友，让你看了就不想离去！
“小天地”给了我欢乐，它会伴随我一生，我爱我的小天地！
我有一块属于我自己的小天地，那就是我家的小院。
我小的时候，奶奶在小院西侧种了一棵小榆树，现在已经长大了，粗壮的树干，茂盛的枝叶，就像一把撑开的大伞，当一阵清风吹来，大偷树就翩翩起舞，十分迷人。树下，我挂了一块小黑板，每天我都忘不了在上面写一篇日记，记上当日的天气预报，树旁还有一把旧椅子，这把椅子是祖母生前经常用的，虽然她已经过世了，每当我坐在这里乘凉、写作业时就想起了关心我的祖母。
爸爸还在小院东南角的一块空地上给我做了沙袋和单杠，用于健身。我经常拔单杠、打沙袋，锻炼身体。
夏季来临，北面房子前边的地下冷库—菜窖可就派上用场了。我用糖和白开水对成了甜滋滋的糖水，用绳子吊在菜窖里，随用随喝。傍晚，落日的余辉洒遍了天空，人们到处去乘凉。这时，在树下下棋、嬉戏，有趣极了。如果口渴了，便去菜窖，提上来我自制的清凉饮料喝上几口，一直凉到了心窝窝，酷热立刻就荡然无存了。
我爱我家的小院，它给我带来了童年的欢乐和美好的回忆。
我有一片自己的小天地，在那里，我度过了许多美好的时光。我很喜欢那儿，我的房间和现在不一样。我的房间是一座海底宫殿。我做人鱼公主，玩具熊成了士兵，布娃娃成了宫女。我随便一叫，就有人来答应。
我的床是海澡做的，枕头是海星，被子是一条条珊瑚制成的，躺上去既柔软，又舒适。我的裙子是用那藏在深海里的宝藏来装饰的。大龙虾的钳子专用来为我挑选宝藏，挑选好的便被运输工——-水母的触角缠着，带回来，放在贝壳的大仓库里，就有鲤鱼来把它吸在我的裙子上。 我的窗帘是小鱼串起来的，轻轻一拉小鱼窗帘就可以看到章鱼窗户外有许许多多的海洋生物在游来游去，如果在夜晚，灯笼鱼打着灯笼，带着一排排爆火鱼拉着珍珠马车，带我去浏览海底。
可想象完一切事物后，我还是最最喜爱我现在的房间，因为在这儿我可以插上幻想的翅膀飞到遥远的梦想王国去。
我有一个小天地，它是我的房间，很小，但很美丽。
我的小天地就像家乡的歌谣，朴实得没有什么装饰，屋内一片素白。多年来，我一直在这个可爱的小天地里，让书柜、书桌、小床陪我听歌，陪我写作，陪我读书。
我从小就喜欢唱歌，更喜欢听歌，歌能使我的心情欢快，使疲劳消失。每天晚上我复习完功课，就会把录音机打开，让一双双乐曲流出来，无论是老歌，还是流行歌曲。我都认真，仔细地倾听它那美妙的声音，有时还更着哼。我望着这个音乐般的小天地，忽然就觉得小天地活了起来，听着歌，我很快就躺在那张陪伴我多年的小床上睡着了。
我要成为生活的强者，“书是人类进步的阶梯。”我拼命地读书，一本又一本，小天地的书越来越多，但生活在小天地里。有时快乐，有时悲伤。当我面对冷酷无情得分数时。心里总是十分悲哀。小天地仍然默默地注视着我，不知不觉中，我又得到无穷的自信。
我的小天地就像一间客栈，累了歇歇脚，睡一晚。又可以开始每天的跋涉。
每个人都有自己的小天地，我的小房间就是世界上最好的小天地。
站在小房间的门口一眼望去，前面是窗户。每当晴天，太阳光透过窗户照进房间里，非常温馨、温暖。窗户的右边是我的高低床，床上有一床温暖的被子，被子上印着几个小机器人，床垫上也印着几个小机器人，让人觉得主人应该很喜欢科技。小床的框架上挂着小白兔和小喜狗，非常可爱。窗户的左边是一个长方形的小桌子，上面有全家福照片，还有我与两个姐姐的合影照。小桌子的下面有几个小抽屉，里面放着一些物品。我还有一个折叠桌，每天我在上面看书、写字、玩游戏。高低床上面有一个小空调，夏天的时候开空调，感觉很凉爽；冬天时开空调，感觉很温暖。房间的顶上还有一盏灯，这灯非常明亮，晚上的时候开灯就像白天一样。窗户的右上方有一个衣柜，里面放着我美丽的小衣服和裤子。房间的地板是木制的，非常光滑，如果你穿上溜冰鞋，在里面滑冰，就像是真的在溜冰场一样。
你们觉得这是世界上最好的房间吗？反正我觉得是世界上最好的房间，因为它清新、温馨、典雅、华丽。我猜你也是这么想的吧，我猜得对吗？
小小的一片天地，是我们温馨的港湾，在温馨的港湾里怀揣着美好的憧憬，在我的小天地里有着我小小心思。藏着我数也数不清的秘密。那你们一起走进我的小天地看一看吧！
当你走进我家，走过客厅，右手边就是我的小天地了。
一走进卧室，四周都是粉色的墙壁。可爱又温馨。在房间的正中间有一张不大不小得床，床上整齐的铺着一张淡粉色的被子。床上有一个白色的兔子枕头和一个棕色的小熊枕头。我和妹妹一人一个。在床的左边有一个淡绿色的衣柜，上面雕着一些美丽的鲜花，还有蝴蝶在花丛中翩翩起舞。床的右边有一个床头柜，一共有三层。第三层放着我亲手做的手工。第二层放着我舞蹈比赛时获得的奖杯，第一层放着一个喜洋洋闹钟。他是我最忠实的小伙伴。每天晚提醒我按时睡觉，早上叫我按时起床。有了它，我的生活才更有规律，在床尾的靠墙处是我的书桌。书桌上傍着各种各样的书籍，有故事书。漫画书，作文书……书桌的正中间有一盏台灯，他可辛苦了，每天都陪着我熬夜写作业。瞧他的腰累的都直不起来了。
我的小天地介绍完了，如果你喜欢的话，随时欢迎你来做客哦！