虹猫蓝兔童装毛衣价位

『壹』 儿童家具定制如何选择儿童家具定制的好处

孩子的世界充满了童真，他们的世界里没有黑白只有五彩缤纷，单纯是他们的代表性，那在选择儿童家具时，我们就要选择一些符合儿童天性的家具，就比如儿童家具定制的方法非常的不错，可以选择孩子想要的图案来装饰家具，那下面我们就来给大家介绍一下儿童家具定制如何选择及它的好处有哪些。
一、儿童家具定制如何选择
1、儿童家具应该选择环保型的材料,比如选择木质家具,可以减少污染,而且对儿童家具的上漆也必须有讲究,比如UV喷漆工艺是环保的。这样可以让孩子从小就能够生活在健康、自然的环境中。
2、为孩子选择睡床不能太软,由于孩子处在成长发育期,骨骼、嵴柱没有完全发育到位,睡床过软容易造成儿童骨骼发育变形。
3、装饰童房安全很重要,安全是首要考虑的问题,儿童家具一定要边角柔滑,无尖利之感,可避免磕碰到孩子。选用许多隔板式样的,可方便放置儿童氏悉的玩具、书本,使孩子们的空间井然有序。儿童居室家具摆放要平稳坚固,玻璃等易碎物歼吵乎品应放在儿童够不着的地方。
4、对学龄前儿童来说,玩耍的地方是生活中不能缺少的部分,所以其空间的规划必须具有启发性,并能让他们在游戏习碰颂。家具应尽量靠墙壁摆放,以扩大活动空间。书桌应安排在光线充足的地方,床要离开窗户。墙上挂些符合孩子情趣爱好的画和挂件,会更有利于儿童的身心健康。
二、儿童家具定制的好处
1、儿童能够健康成长是每个家长的责任,也是每个家长的愿望。那么选择儿童定制衣柜就是明智的选择。大家都知道,在市场上购买的儿童衣柜不一定是环保的,那么就可以选择儿童定制衣柜,儿童定制衣柜可以让家长们自行选择制作儿童衣柜的材料,就完全可以选择环保的实木材料,以及环保的漆料。
2、孩子的世界是美好的,孩子的世界是五彩缤纷的,单纯天真的没有一点杂质。那么若是选择儿童定制衣柜的话,我们家长就可以根据孩子的喜好对衣柜的图案做出选择。比如,很多小孩子都是爱看动画片,大多数的孩子都喜欢动画片里的人物的,比如说有喜羊羊、灰太狼、数码宝贝、神奇宝贝、虹猫蓝兔、白雪公主等等。
孩子是祖国的花朵，是未来的希望，所以在选择儿童家具时一定要是环保无污染的材料，通过以上小编介绍的儿童家具定制如何选择与它的好处，大家都了解了。

『贰』 我想在福建省内开个童装店，泉州有哪些比较好的童装哪个牌子潜力比较大或者政策比较好

泉州谈侍很多童装品牌，像ABC、格林童装、小毛虫、季继乐等
许多运好悔动装友侍正的也在做童装像特步。360、等
要看一下自己适合做那种类型的童装

『叁』 品牌童装加盟店0-16岁 推荐几个牌子

巴拉巴拉，爱儿健，我觉的这两个牌子价位比较大众化，像好一些的牌子比如好孩子什么的，全国估计都有加盟商了

『肆』 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

『伍』 湖南宏梦卡通传播有限公司的管理高层

贺梦凡：宏梦卡通集团董事长兼CEO
国家一级编剧、导演。曾执导《英雄无悔》、《孙中山》等著名影视剧，曾获中国电影金鸡奖、百花奖、飞天奖、“五个一工程”奖和“中国游戏行业优秀企业家”等称号，先后担任“虹猫蓝兔”、“神厨小福贵”、“奇奇颗颗”系列、“兔宝宝”动画作品的总策划、总编剧、总导演。
沈南鹏：宏梦卡通集团总顾问
中国最佳风险投资者之一，红杉中国基金的创始及执行合伙人、携程旅行网的创始人、如家连锁酒店创始人及董事长、分众传媒及易居中国的投资人及董事。
余 华：宏梦卡通集团文学顾问
当代著名作家，主要作品有《活着》、《许三观卖血记》、《兄弟》、《在细雨中呼喊》、《往事与刑罚》等。
现任上海同济大学中文系兼职教授，浙江师范大学“余华研究中心”特聘教授。
韩美林：宏梦卡通集团美术顾问
全国政协委员，中国美术家协会理事，美中文化交流促进会(美)副主席。1980年在美国二十一个城市巡回展出韩美林画展，影响颇大，圣地亚哥市赠送其金钥匙一把，纽约曼哈顿宣布1980年10月1日为“韩美林日”。曾获世界艺术家协会(美)世界艺术贡献奖、中国十大“魅力”英才奖、世界华人领袖年会“世界华人贡献奖”，2008年奥运会吉祥物福娃的总设计者 。
萧尚文：宏梦卡通集团首席财务官兼资深副总裁
1994年获得新泽西州立大学法律博士学位，曾分别在安达信会计事务所担任商务及税务资深经理和法律顾问、美新半导体首席财务官、世纪通网络通讯工程首席执行官、YES集团首席财务官。
罗 沐：宏梦卡通集团副总裁、总制片
1986年毕业于吉首大学中文系。2006年被评为长沙市“五个一人才”，同年被聘为湘潭大学艺术学院客座教授。曾获中国电视金鹰奖、“五个一工程奖”。先后担任大型科普动画系列故事片《蓝猫淘气3000问》总编剧、《虹猫蓝兔闹新春》总撰稿和副总导演、《奇奇颗颗历险记》全三维系列动画片总导演。曾任湖南三辰影库卡通节目发展有限责任公司副总裁、总编剧、艺术总监等职。
何俊翼：宏梦卡通集团副总裁（分管零售事业部）
曾在包括“丽婴房”、“佳齐服饰”在内的多家童装连锁公司担任总经理，有20多年童装直营连锁和加盟管理经验，在商品研发、品类和运营管理方面具有非常丰富的知识。
张 霞：宏梦卡通集团副总、人力资源总监
毕业于湘潭大学英语系，多年从事卡通行业工作，参与统筹、策划“虹猫蓝兔”系列节目，并负责节目对外发行，同时负责公司节目编辑、统筹、行政及人力资源工作。
许 龙：湖南宏梦卡通传播有限公司副总导演
2001年毕业于北京电影学院动画学院，国家四级导演。曾从事我国第一套九年义务教育全动画配套录像教材的原画创作。曾担任湖南三辰影库卡通节目发展有限责任公司《蓝猫淘气3000问》副总导演。曾担任中国第一部动画春晚《2005虹猫蓝兔闹新春》、动画节目《虹猫蓝兔》系列、《神厨小福贵》副总导演，优秀人物动画连续剧《中国男孩》和《花枝的故事》总导演。
陈红波：湖南宏梦卡通传播有限公司副总编
毕业于湖南师范大学中文系，获文学学士学位。曾担任湖南三辰影库卡通节目发展有限责任公司《蓝猫淘气3000问》副总编剧。曾参与策划中国第一台卡通春节晚会——《虹猫蓝兔闹新春》；策划动画版《文花枝》、《洪战辉》；组织策划和创作动画节目《虹猫蓝兔》系列、《奇奇颗颗》系列、还有《神厨小福贵》以及最新电影《虹猫蓝兔火凤凰》。
李宏涛：宏梦卡通授权总监
曾任职于雀巢牛奶、百事、欧莱雅及露华浓等公司，担任大区销售经理和全国项目经理，具备超过14年市场开拓和销售经验。

『陆』 虹猫蓝兔七侠传广告有些啥

宣传动画，和虹猫蓝兔童装还有~~~
哎呀，想不起来了，以后想起来再传吧！

『柒』 虹猫蓝兔勇者归来53—108怎么还没出啊

我大宏梦都快倒闭了 还怎么出？

去年下半年开始的全球金融危机，让原本计划在2008年第四季度上市的湖南宏梦卡通遭遇了“冰河世纪”。

上市计划暂停；创始人之间存有矛盾、外聘高管离职的传闻不胫而走； 30家直营店几乎全部亏损。

2008年，对于梦想成为“中国迪斯尼”的宏梦而言，是一个毁誉参半的一年。

这一年，宏梦不小心打了个趔趄。

2009年初接管公司的贺梦凡，开始“壮士断腕”式的大刀阔斧改革，缩减财务费用，降低制作及运营成本，一系列的措施相继出台，再造宏梦的管理以及营销体系，原来的直营店，毫不犹豫被砍断，重新架构零售商业模式，引进何俊冀等专业人才。

然而，近半年多，宏梦卡通集团几乎没有发出任何“声音”。

直到2009年8月中旬，宏梦卡通集团宣布完成第三轮融资。

这一次，宏梦依然低调。

没有宣传，没有仪式，和两年前的“高歌猛进”相比，宏梦卡通此次融资不显山不露水。事实上，此轮融资并不在公司原先的计划当中，按照最初的设想，2008年第四季度，宏梦就可登陆美国纳斯达克资本市场。

但去年9月份金融危机的爆发，让宏梦卡通有些措手不及。

原先围绕着上市的市场推广模式，伴随着2008年底原CEO王敬的离开，宣布了宏梦直营店模式的彻底失败。如今，“30家直营店，已经关闭超过了一半”。

或许三年前投资宏梦的沈南鹏也不会想到，宏梦卡通会遭遇这么大的曲折，这个让他可以打9分的理想项目，没有如期完成他的设定目标。

“（模式）我们还在摸索，以前是太急了点。”8月13日，宏梦卡通董事长兼CEO贺梦凡反思说。

第三轮近亿元的注资，能否让这家“内地动漫第一品牌”走出2008年的阴影？

“上市大跃进”的代价

对于上市的急于求成，让宏梦付出了沉重代价。

回看整个2008年，宏梦卡通的失误在于，“摊子一下铺得太大，导致财务成本很高，亏损严重” 。

事实上，从2007年年中开始，也就是宏梦正式完成第一轮融资之后，公司进入大规模扩张期。

按照当时CEO王敬的建议，宏梦的商业模式是，在迪斯尼的模式上加入Hello Kitty的模式。Hello Kitty仅凭一只没有嘴的白色小猫在全球创造了亿万美元的收入，而其成功关键在于自建零售渠道销售产品。

基于这样的建议，宏梦开始自建销售渠道，“以直营店为主”。2007年8月，宏梦在上海徐家汇商圈的港汇广场建成“宏梦童趣生活”的第一家旗舰店。随后，位于深圳的金光华旗舰店也相继建成。

以目前的情况而言，“宏梦童趣生活”的直营店并没有获得市场认同，“人们都不知道宏梦是什么，只知道虹猫蓝兔这个卡通品牌。”

同时，直营店模式，需要大量的销售产品为后盾，宏梦为此开发了儿童书包、玩具、童装、鞋类，床品家居，卫浴用品，家具和装饰品等产品，但由于销售受限，两年来公司积压了大量的库存，影响了公司的现金流。

伴随着公司大规模扩张，宏梦大量招兵买马，并在上海成立产业公司，专门负责公司的产品营销，“经营费用大幅提高”。

另外，王敬计划的品牌独家授权的方式也没有给宏梦带来滚滚的现金流。尽管其在2008年实现了雅客、隆力奇、汇源等近50家客户，但在目前国内的商业环境中，独家授权无法为其实现正面的现金流。

如今，谈到公司原来的商业模式，宏梦一位高层坦承，“原来估计的太理想，又加之太多不可控因素，如金融风暴等。”

2008年年底，王敬辞去宏梦CEO职务，选择了离开，这也标志着宏梦的迪斯尼+Hello Kitty的模式受挫。“王敬的离职主要是业绩的问题，没有达到原先的预期，王敬自己的压力很大。”

外界也有人认为，很难说王敬当时的做法就是错的，按照公司当时的上市计划，公司必须要有一定的销售成绩，而直营店是快速提升业绩的方式之一。

同时，两年来对直营店的侧重，也导致宏梦在卡通原创方面没有获得创新，播放着主打的《虹猫蓝兔七侠传》、《虹猫仗剑走天涯》、《奇奇颗颗历险记》以及《神厨小福贵》等。但经过2009年上半年的努力，目前宏梦已推出了《虹猫蓝兔与光明剑》等后续作品，并在炫动卡通等国家知名的卡通栏目中播出。

不过在国家广电总局的统计资料中，宏梦2008年的卡通播放时间仍然排名第一，第二名是三辰动画。

与此同时，宏梦与三辰在2008年也正式分手。“分手是出于上市的考虑，三辰的财务报表不符合公司在美国的上市要求。”

谁能料想，从波峰到波谷转变得如此之快。2006年9月，《虹猫蓝兔七侠传》在中央电视台播出后，据贺梦凡回忆，当时销售额达一亿多人民币，回来的现金流有7900多万，仅图书音像这一块儿拿回3000多万元的盈利。公司副导演许龙说，2006-2007年是宏梦的最高峰时期，从电视台反馈的信息，宏梦的受众达到一个亿，少儿图书销量排行榜的前20位，基本上都是宏梦的。
一片大好的形势，给宏梦的董事会带来了信心，拓宽下游零售渠道也显得顺理成章。为了弥补宏梦的创始团队在营销管理上的不足，红杉资本推荐了经验丰富的王敬（华润万家前首席运营官）做公司的CEO。
按照宏梦的“双轮驱动”模式，除了原创作品，另一块就是下游渠道。那么，开专营店是最直接的形式，宏梦把很多衍生品都做了品牌授权，除了服装。“当时看到服装的利润是比较好的，像丽婴、青蛙王子等服装企业，没有动漫品牌也能做到亿级规模。”贺梦凡说，希望通过服装来保证现金流，而当时的宏梦已然有了上市目标。
显然，这个想法太过理想。尽管有了专业营销团队，但对服装业态的不熟悉，这个探索并不如预期中那么顺利。宏梦的专营店主要在北京、上海等一线城市，选址在当地的一线商圈，很长一段时间，都在不停地投入。
“我们一开始的主张是做加盟。”贺梦凡至今仍不认同做直营店的想法，他认为，加盟的成本更低，而且商家自己管理更有效。而到底是要加盟还是直营的问题，也曾在董事会引起过争执。虽然，董事会通过了加盟开店的讨论，但实际并没有这么执行。
到上市之前，宏梦的直营店达100多家，巨大的成本，无疑给奔跑中的宏梦绑上沉重的“沙袋”。王敬的压力可想而知。遗憾的是，王敬并未接受本刊记者采访，而是在短信中回复：根据约定现在不便接受采访。
在创意产业和零售两个业态的融合上，宏梦似乎一直没有找到感觉。2008年底，王敬向董事会提出辞职后，上任的COO萧尚文，砍掉了一些亏损的专营店，转而在商场开设专柜，也未能扭转形势，也在2010年6月离职。
“宏梦的价值在创意制作，做出好的作品。商业上不要走得太快，不要想把迪斯尼用80年，甚至一个世纪做的事，用短短五六年时间全部做完，这样你们一定会摔跟头。”
以上是2009年初，迪斯尼的代表对宏梦的一段评价，贺梦凡至今记得相当清楚。上市失败之后，迪斯尼曾表示了投资宏梦的意向，也介入尽职调查，因细节未能谈拢，最终未能合作。
很长一段时间，贺梦凡都在反思：宏梦是不是太急于求成了？
在采访中，贺梦凡并不避讳将宏梦的得失与同行竞争者对比，他很认同奥飞动漫（002292.SZ）的经验，始终围绕自己最擅长的玩具领域延伸产业链。“现在反思，当时太急功近利了。”贺梦凡说，应该把上市看成一个瓜熟蒂落的过程。作品和产品没有做好前，不要太急于投入大量资金、做衍生品开发，更不要轻易触及自己不熟悉的产业链下游。
近两年，国内原创动漫舞台上的“明星”无疑是喜羊羊和灰太狼。从2008年起，原创动力每年就做一个电视剧集，以一部贺岁电影来维系品牌，这也让贺意识到，“需不需要完全像宏梦这么大量投入、播出，去建立一个品牌？”当然，迪斯尼是这么做的。“但引爆品牌还是靠电影和电视的结合。”
2007年，贺梦凡曾向董事会建议拍一部电影，这是他的老本行，但由于当时没有足够的话语权，这一提议没有通过。“如果坚持做，就成功了。”在贺梦凡看来，宏梦错过了引爆品牌最有利的时机。尽管在第三轮融资到位后，宏梦在最短的时间里做出第一部电影《虹猫蓝兔火凤凰》，挤入2010年的贺岁档，但宣传推广不到位，效果并不明显。
近两年，宏梦呈微利状态，服装是亏损重头，幼儿教育则是接下来发力的重点。2010年公司营业额大概是6000万元左右，内容版权播放收入占1/3，授权、服装是剩下的2/3。预计，2011年，如果把服装砍掉，公司营业额接近亿元，盈利3000万左右。
宏梦正在从“低落”中走出来，贺梦凡在很多事情上亲力亲为，开会、出差、谈授权，难免有些疲态。让他欣慰的是，去年他亲自谈下了“虹猫蓝兔”的杂志授权，一年半能收入1500万元，这也是最高的一笔。但这个过程让贺梦凡感觉有些痛苦。在贺梦凡的名片上，还印着国家一级编剧、导演的头衔，现在，他还可以很快召集起一支优秀的电影拍摄团队，但作为公司的管理者，又跟做导演有很大不同，在这个转变中，贺梦凡常常感到有些自信心受挫。
对宏梦的未来，贺梦凡有了全盘的规划，但并未透露太多细节。核心仍是优秀的原创作品。转型中的宏梦，是否有重抬升势的机会？接下来的两年，对宏梦非常重要。

我觉的宏梦卡通的摊子铺的太大了 有点急功近利 招架不住了吧

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『玖』 开童装实体店的具体流程和注意事项： 我女友想开个童装店，但是我们都没这方面的经验，想求教各位：

我今年刚在泉州开了家童装店，主要是日韩风格的童装——打造时尚明星范儿，比较个性一点。
开店首先要定位服装的风格，店铺附近的消费人群的消费水平再哪，才能决定卖什么档次的衣服！
选好固定几家好的供货商，最好能调换款式的，（比如一手衣服卖了一段时间都没卖出一件的，可以去更换其他款式的）。
进货选择很重要，最好是整套搭配着进，不要看到衣服好看就拿，裤子好看就拿，要能整体搭配的。尽量减少库存压力，童装最怕的就是库存压力，一个款式一手基本都是5件，如果一件进价20，你卖40，你至少要卖3件才能赚20块。要5件都卖了才能赚100块。
还有进货的时候衣服的材质很重要，家长们帮孩子买衣服都要选择舒适的布料！
流程其实很简单，找个合适的店面，看要做什么风格的服装，店铺就装修什么风格的，找好几个固定的供货商！了解店铺附近是否也有童装店，有的话，最好风格区分开，减少竞争。
最重要的一点就是进货一定要精选，才不会造成太大的库存压力！！
加盟店的话就是品牌响亮，零售价都是统一的，进货什么都比较省心吧，但是对店铺的位置大小应该都有一定的要求，具体可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了，而且款式都很大众化，比较没特色！