童装销售故事

❶ 英氏童装的品牌故事

品牌创始人郭超英女士在一次归国时，为自己的孩子寻找一件合适的衣服却无拿运果，当时国内婴童行业的巨大空白和国民缺乏科学的育儿理念，让她作为母亲看到的不仅仅是市场更是“幼吾幼以及人之幼”的母爱之心。她决定开发专属中国宝宝的衣服，并告敏早将国外先进的育儿观念也带来中袜雀国。

❷ 我现在第一次做生意，想卖童装，本钱只有3万，请做过童装生意的朋友指点我一下，去加盟好，还是自己去拿货

做童装加盟，专业的指导，0加盟费开店——跪乳羊。
“羊跪乳，鸦反哺”，讲述的是一个关于孝顺，感恩的传统故事。成都跪乳羊服饰有限公司正是秉承了这种中国优良传统文化，以“协作，共进，耕耘，收获”为经营理念，以“打造全国第一童装品牌”为目标,坚持以“创新，创意，领先”的设计理念，让千万可爱的孩童穿上舒适漂亮的服装，享受他们美丽的童年，珍藏更多的美好童年回忆。小孩穿的衣服，不仅仅是一件衣服，更是父母对小孩的爱，也是孩子对父母的一种感恩。公司目前还代理了台湾知名童装品牌番衣岛柜，实现了中低高档童装的良好整合。我们的发展方向是为孩子提供一个全功能的儿童馆，包括衣服，鞋帽，学具，发饰，营养品……只要孩子所需，都可以在我们这里找到。趁着童装行业热门兴起的良好势头，我们的规模不断的壮大起来，现成都设有4个办事处，两家大型童装商城和23家连锁加盟店，同时也欢迎更多的商户前来考察，加盟跪乳羊。随着中国电子商务的热门兴起，跪乳羊成立了电子商务部门，正在掀起网定童装的大热潮，除了官方网站可以订购商品外，另外还开通了淘宝店，以及正在倾力打造的淘宝商城。力争把方便带给大家，把实惠带给大家，真正实现企业和消费者之间的双赢。

❸ 童话故事童装的企业文化

深圳市雅莱实业有限公司企业文化：
公司愿景：
10年做到著名童装品牌。
10年遍布全世界，培养出10个总经理。
打造中国首个百年经典童装品牌！
企业使命：打造中国首个百年经典童装品牌
经典是经受住岁月考验和市场大浪淘沙，而沉淀下来、屹立不倒的品牌，经典是永恒的时尚。“童话故事”品牌自成立伊始即以此眼界格局来探索市场、成就自身。多年来不断积累着具有原创性、奠基性、典范性的中国童装品牌发展经验与实力，已经探索积淀出“童话故事”独到的经典款式，力争把中国童装业不断提升到更高的境界。
企业精神：团结，创新，务实，进取，诚信，感激
雅莱公司务实、稳健的企业精神，使其13年来成功走过创业期、成长期，如今已迈进高速发展期。公司敏锐的把握市场脉动，在品牌个性和产品创新上持续发力。雅莱人深知惟有诚信团结方能众志成城、成就大业。公司倡导感激精神，感激广大顾客给我们的厚爱，感激众多优秀员工倾力发展“童话故事”事业，而员工则感激“童话故事”为自己提供一个发展聪明才智的舞台 。这种爱的感激是推动“童话故事”事业的无穷动力。
管理理念：对下服务，对上服从
雅莱公司放眼世界，不断跟进、运用当今世界最先进、最前卫的经营管理模式强化企业。以快速的市场反应力不断推进公司各项制度流程的改革，以更加严谨、细致的科学化管理，特别是信息化管理，建立公司的计算机信息网络管理系统，以独有的企业高效管理模式，保障公司的市场胜出。
营销理念：不是为了利益推广产品，而是真心帮助别人
一般企业仅注重于向市场提供产品，而“童话故事”不惟制造和销售童装，更心怀教育梦想，在给予童装功能价值的同时，更赋予其全新的文化教育价值。 “童话故事”与顾客、父母一起挽着孩子的小手，陪伴孩子们健康快乐的成长。
行动理念：凡事都要主动出击，被动不会有任何收获
遇到问题就说是别人的问题，你就立刻踏回原地。商场如战场，容不得丝毫松懈，每个员工都应当把公司的事当成自己的事用心去做，遇到问题马上解决，当日事当日毕，在自己的岗位上积极投入、乐于奉献、精诚敬业，在工作中成就自身价值。

❹ 哈瑞迪品牌故事

HALRIDDIY ，中文名哈瑞迪，是ISRAELSON 先生1999年创建于以色列特拉维夫地区BatYam小镇的服装品牌。

HALRIDDIY品牌一直以尊贵、奢华又不失活力的浓郁的英伦风情为基点，2000年、 2005、2015年先后研发设计了童装系列、女装系列、男装系类等综合类服装产品。

率真、自在、谐趣又不失设计元素让HALRIDDIY产品穿着体验有着英伦经典的奢华与尊贵，展现不凡的生活品位。

HALRIDDIY品牌目前在意大利、英国、德国、法国、美国、日本、韩国、巴西、俄罗斯等三十多个国家销售。

2022年为配合世界多元化发展HALRIDDIY品牌在中国大陆正式注册；秉承品牌的发展历程，我们将为中国顾客提供全新的穿着体验。

我们承诺，持续时尚设计，服务美好生活，通过我们的独特设计和精湛服装工艺；HALRIDDIY品牌服饰让顾客穿着无忧。

❺ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

❻ 如何让你的童装销售火起来

如何让你的童装销售火起来?

因为现在的小孩子，身体发育普遍较快，因此换衣服的频率也大，那么相对，童装的市场随着这些现实的情况而火热起来，那么怎么才能让自己店或者公司的童装火起来呢?下面就和我一起来看看吧。

一、店面布置

1.童装店一般都配有电脑.音响等设备，可播放儿童歌曲.讲故事.儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2.收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

3.条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

4.易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折!。

5.吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99.79.19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

6.设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告;开业期间的.火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。

二、促销活动

1.以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2.生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3.会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4.举行书画.作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

三、促销物料

1.店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

2.气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷.热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。

3.dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位.货号.尺码.颜色。

四、商品促销

1.特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

2.尾数折扣：打折商品一定是4.9折.3.9折等，不是5或4折。

3.时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。

4.捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

5.抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

6.还有——反季促销。

五、针对性广告

1.网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。

2.在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。

3.软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”

4.口碑广告，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。

六、童装顾问需做的

1.好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠.洗涤.搭配.面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。

2.连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。

3.随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。

4.对专卖店童装顾问要进行系统培训。

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❼ 童装广告语创意一段话(47句)

1、人生之路，童装起步.志兴牌儿童套装广告

2、艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！童的梦牌童装

3、引领百变时尚，打造童星气场

4、欢笑伴童年！童的梦牌童装广告

5、大童童装店：酷酷的靓靓的衣橱

6、起跑线童装店：这里是梦开始的地方

7、人生之路，童装起步志兴牌儿童套装

8、XX童装，编织童年的梦。

9、阳光童装店：让你的宝宝更阳光！

10、美丽童装，留下美好的童年。

11、XX童装，时尚从小开始。

12、过一个属于我们自己的节日！志兴牌儿童套装

13、件心爱的童服，一个甜美童年回忆的开始！

14、不一样的童年，一样的快乐

15、XX童装，承载父母的爱。

16、XX童装，童年与众不同。

17、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装

18、XX童装，装扮最美童年。

19、志兴儿童套装店：妈咪的爱！

20、选彩羽贝拉，为童年加油！

21、妈咪的爱！——志兴牌儿童套装

22、穿起梦幻，放飞童心叮当猫

23、穿起梦幻，放飞童心。----叮当猫

24、件亮丽的童装，一个灿烂的童年。

25、留住美好童年时代的亮彩！

26、小童的童装店：小王子和小公主的衣橱

27、穿起梦幻，放飞童心。----叮当

28、妈咪的爱！志兴牌儿童套装广告

29、件喜欢的童装，一个美妙童年回忆的开始！

30、件潮流童装，一个童年回忆

31、童装要穿“童的梦“！童的梦牌童装

32、欢乐伴童年，清凉伴夏天。

33、把爱带回家——XX童装。

34、欢笑伴童年！童的梦牌童装

35、艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！xx牌童装

36、贝赑童装，孩子的喜爱，幸福快乐的叠加

37、欢笑伴童年，清凉伴夏天。

38、彩羽贝拉，随身童趣，贴身贵族

39、欢笑伴童年！童的梦牌童装故事

40、不同的爱从XX童装开始。

41、妈咪的爱！志兴牌儿童套装

42、人生之路，童装起步！xx牌儿童套装

43、过一个属于我们自己的节日！xx牌儿童套装

44、人生之路，童装起步.志兴牌儿童套装

45、欢笑伴童年！xxx的梦牌童装

46、件艳丽的童服，一个自信的童年。

47、妈咪的爱！xx牌儿童套装

❽ 如何做儿童服装品牌经营

从我国服装市场发展前景来看，儿童服装品牌市场的增长潜力不容小视。儿童服装品牌业在整个服装行业中所占比例甚小。许多的服装经销商都企图从中分一杯羹。那要做好儿童服装品牌经营经销商要注意什么呢？在此，小编从以下几个方面来谈谈,希望为诸多的童装连锁经营创业者们提供一些有益的借鉴。 一、品牌独特性好的儿童服装品牌应该个性鲜明，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长的需求：希望孩子健康成长、聪明、快乐。同时，注重儿童服装品牌故事的开发，对于塑造儿童服装品牌形象，讲述企业的理念，体现产品卖点等方面无疑具有很好的促进作用。什么样的产品才是独特的，才是消费者愿意买单的呢？据调查发现，产品舒适、安全、美观和时尚是影响家长选购儿童服装品牌的主要决策因素。打造安全产品，可以从内外两方面着手：贴身衣装力求减少甲醛含量，外装则可以通过贴上反光条等措施，以免给儿童带来危险。美观、时尚一是在于设计水平提高，更在于儿童服装品牌的理念注重儿童服装的时装化，紧跟时代潮流。 二、产品系列化 三、宣传到位 怎么才能塑造优秀儿童服装品牌呢？广告在提高知名度上虽然效果不错，但需要持续投入，成本高，非一般企业所能承受。目前，理想的品牌传宣传是利用新闻事件与公关活动齐头并进。紧紧抓住家长与儿童心理特征，围绕儿童服装品牌核心，结合当前热点或者自己创造热点，短期内聚集注意力，引发广泛关注，不但有效地提高了儿童服装品牌知名度，只要设计巧妙，吸引家长与儿童的积极参与，能极大地提升儿童服装品牌的美誉度，而且整个品牌宣传的投入性价比很高。 四、团队执行力 当然，而更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求儿童服装代理商必须公司化运做，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的儿童服装代理营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的儿童服装代理品牌营销效能。 时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，小编认为：儿童服装代理商要做好儿童服装代理，首要的就是要了解特许经营规则。如何做好儿童服装代理，简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的机和力，就是成功运做儿童服装代理的必备条件，再就是在经营儿童服装方面，要做到专业化、品牌化，做出特色。

❾ 如何做童装生意

我以前卖过童装，虽然不是品牌，但我想应该类似，可以向你简单介绍一下，不知你以前有没有卖过成人或儿童服装，我是指自己干，如果卖过，我建议你好好调查一下市场，不能光听别人的，别人说好就干，说不好就不干．因为这还有个人的经营原因，还有店面的选址．都是要经过深思熟滤的，不能盲目的投资．如果以前根本没自己经营过，我劝你更要好好考虑了，因为童装的风险很大，而且上货需要一种款式拿全号，比如你看好一条裤子，那么你就要一下拿5条从小号到大号．而且不能补号，卖完为止．所以相对来讲上货成本会高，但是我不知道品牌的服装是不是可以补号，这还需要你多去几次批发市场了解情况．

❿ 儿童服装销售技巧和话术

一次成功的推销不是一个偶然的 故事 ，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。以下是我为大家整理的 儿童 服装 销售技巧 和话术相关内容，希望对读者有所帮助。

儿童服装销售技巧和话术：教你童装的六大销售技巧

销售是一门艺术，童装导购员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装时可运用下列技巧：

1、推荐时要有信心

童装导购员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

2、推荐时要注意童装对顾客的适合度

童装导购员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。

3、配合手势向顾客推荐

童装导购员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童装的特征来推荐

每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。

5、推荐童装时不要跑题

在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童装的优缺点

在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。

童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装导购员推荐产品占有非常重要的作用。

儿童服装销售技巧和话术：儿童服装销售有技巧

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

以上六点做到位，就不愁没客单了，顾客变成消费者自然就不在话下了，可以很好的解决销售难的问题了。