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童装会员卡图片

发布时间:2023-07-21 03:19:33

① 开服装店销售童装,新手如何进货有什么技巧

开童装店进货技巧

  1. 首先考虑消费者的需求,考虑客户群的消费能力,并非越贵越好;童装价格上货比三家;款式选择上不要太主观;销量上去才是硬道理。

  2. 童装进货数量不要太多。去童装批发市场进货还应注意不要太贪心,款式一定要多进,但数量要有所控制。较小儿童:时尚和卡通一般一款童装可以先拿一手,如果卖得好再进行补货,颜色可以参考当时流行的款式颜色。较大儿童:缩小版“成人装”而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说,他们更渴望走向成人的世界,希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。

  3. 店内童装陈列须把握整体风格。童装的陈列:虽然也是关键,可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感,而不去细看每一款童装,这一点在批发童装的时候就要考虑到。在这里推荐的童装进货渠道是外贸童装。

  4. 外贸童装进货的优劣。外贸童装的好处就在于它是工厂在外贸订单之外的剩余产品,或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,为童装市场价格的2~3折左右,品质做工也很有保证。但一般要求进货者全部吃进,所以没有一定的经济实力最好不要轻易尝试。

  5. 网上进货的注意事项。网上童装批发的时候,需要注意卖家的退换货条件,在网上童装批发,面料做工方面是很难确定的,所以有好的退换货条件,可以防止收到货跟自己看到的货不符的情况。

② 童装会员卡名称

儿童VIP卡。
设计好会员制不是简单的权益积累,而是涉及多领域的合作和多层次的运作逻辑。
会员卡,是指娱乐、健身、美容、旅游、餐饮等行业机构以及商场、会所、宾馆、俱乐部等发行的,具有一定价值、金额或消费次数,供持卡人在消费活动中进行会员身份认证识别,并凭此消费、免于付费或享受折扣的凭证。会员卡按使用授权可分为:正式会员卡,临时会员卡,永久会员卡。

③ 会员卡怎么制作

以魅族M6120为例,其中的具体步骤如下:

1、在打开微信公众平台以后,选择卡券功能这一项。

④ 童装店什么时候是旺季

童装店什么时候是旺季

童装店什么时候是旺季?更多新手入了童装坑后,问题接二连三的、连拿货跟不上节奏;别人家都在夏款清仓了你还在拿货;别人家都在春款上新了,你还在卖冬款 。下面就一起来看看童装店什么时候是旺季吧。

童装店什么时候是旺季1

【旺季月份】

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节(妈妈有假期逛街给孩子换装)、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假。

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

【淡季月份】

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销

九月:童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。

童装店什么时候是旺季2

童装在销售的终端之前,要先从订货会开始,选中样品之后工厂加工,之后是市场批发环节,最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中,每一环都有自己的节奏。而对于线上和线下来说,童装的淡旺季月份几乎是相同的。

童装淡旺季的划分

总体来看:

一月、二月上旬:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季;

二月下旬、三月:换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市;

四月:童装春装销售季节,属标准旺季;

五月:换季季节,夏装热销,春装甩货;

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季;

七月、八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季;

九月:童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季;

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季

十一月:换季季节,秋装甩货热销,冬装陆续上市;

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季。

数据来源:母婴研究院

根据母婴研究院数据显示:基本在换季季节,都是销售的淡季。比如图上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份,是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

订货会早半年,批发早一个月,工厂早两个月

从订货会开始,各个环节开始机动起来,从销售终端来看,服装的销售是根据实际气候来安排。

但是在批发市场和工厂都要提前进行,有业内人士表示:批发市场要比销售终端提前一个月感知市场;工厂要比销售终端早两个月感知市场;而订货会则基本会提前半年左右开始,比如三四月份开始秋冬订货会。

地区不同,淡旺季不同

以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的,但是对于广东这种只有两季,和云南这种基本只有一季的省份来说,情况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季,所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法,在广东是不成立的。

对于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好营销?

把握好促销的节点。首先明确一年中,3月份换季季节,冬装要进行甩货;5月夏装热销,春装甩货;

7月夏装销售基本停滞不前,建议促销;8月开始大量夏装清库甩货,建议低价促销;11月秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

线下销售。通过办理会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方式。

促销打折。在自己商店的商圈范围内,进行促销活动。设定固定的促销打折节日,吸引消费者。

开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺,可以通过开发新的产品和形式吸引周边消费者,如决明子沙滩玩具,同时卖一些小玩具和图书等。

童装店什么时候是旺季3

开童装店的最佳季节:

1、最佳的开业时间一般选择在一个季节刚刚开始的时候。例如初夏,例如初秋,即便是初冬亦可,但切忌在六一后,春节后。

这种时节开业,批发市场好的'货已经全部销售一空,你搜罗回来的大多是批发市场积压着的仓货,批发商知道你是新开张,一定会费尽口舌让你带一大堆的滞销货品回来。

而此时,整个童装市场夏季的货大家都在降价倾销,客人消费欲望空前地低,我们手里如果没有熟客支撑,最容易积压一大批转季的货。

眼看着新一季度的货又要耗用大笔资金了,而开张初期投入的第一笔货款始终难以回笼,当真遭逢捉襟见肘的尴尬了。这种局面对于新开业店主的打击是最致命的,因此,绝对要避免!

最后的最后,再补充一下:如果你的手头资金仅仅可供夏季周转,那么我建议你等等,不要下水。

因为刚开始经营童装的店主在做完一个夏季的时候,你手里回笼资金通常不足以支撑下半年,除非奇迹降临,你夏季生意非常火爆,淡季对于你来说完全不构成任何威胁!那,恭喜你!以最快的速度度过了适应期,往下走,我相信你会更顺!

但,这样的奇迹,不是每个店主都有福享受到的。

2、基于上面所说的,大家不难看到,最佳的童装开业时节在-----每年的新历八九月,初秋,批发市场已经全部上新,新开业的经营者不必再积压上一季度的童装,将所有的资金全部放置在全新上市的下一季度的货品上,全心全意做即将来临的下季度生意。

或者还可以选择每年的初夏,广州是三月中下旬,北方是四月吧。切忌新张期间店里有两个季节的服装。

⑤ 童装店怎么做

童装店怎么做

童装店怎么做, 同一行业,做得人多了,竞争也大了,想要更好的发展也就没那么容易了。所以开童装店的经营者有得有亏,让加盟商忐忑不安。其实只要知道技巧,想要更好的发展也不难。那么童装店怎么做?

童装店怎么做1

教你如何经营好童装店

1、环境 注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置、鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹,不要把水桶、扫把置放于试衣间内,禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所,更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。 拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体,这是对顾客和模特的尊重,也显示品牌的专业性。

灯光、空调、背景音乐,许多东西都带给顾客购物欲望,细节不应该忽视!

2、产品 缺货是“销售杀手”,库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等,无论如何,尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客。还要了解每款产品的FAB、近期将到什么产品,畅滞销产品是哪一些,产品就象打仗时的**,如果对他们不了解,那么很快将被市场打败。

货品的整理、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干,也保持了商品的新鲜,自然吸引顾客。 全体销售人员都要非常清楚:本地区、本商场的主要客流特色是怎样的,适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。

3、品牌 营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解,品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等,一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员,顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多未给导购人员充分的培训,将销售压力放任给店长,这是非常不负责任,也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。

4、人员 注意全体成员综合素质的提升,成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话,特别是高端定位品牌和商品,股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的,成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物,店长是教练,把店员训练成店长,而非管家婆;

成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点,如同那个广告语所说:“我们都是绅士淑女,我们服务的都是绅士淑女”,既然入了销售这个行,就要和你的顾客站在同一线上。 营业员是门店***的财富,一切只为了销售服务,而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。

该如何开好一家童装店

1、童装店店址的选择。开一家童装店,首先应该选址,地址的选择是非常重要的,要选择一个人流量大的地段,然后其次要考虑的就是附近的一些人员,***开设在小学附近,或者幼儿园附近,总之小孩子多的地方开设比较好,具体大家自己选择吧。

2、客户资源很重要。无论开什么店,都讲究一个客户资源,开童装店,就要抓住每一个从店里购买童装的客户,给他们营造一个良好的印象,买衣服,可以送儿童一个简易的小礼物,不要小看这个小举动,很可能会有很多的回头客,并且无形之中就做了宣传。

3、服务态度要亲切、有耐心。开一家童装店,一定要给儿童一和蔼、亲切的感觉,要像长辈一样的好好的对待每一个购买的儿童,即使他们的一些举动不让人满意,但是毕竟是孩子,对于儿童的试衣,一定要充满耐心、多给他们一些实质性的建议。

4、童装的风格、款式。儿童都是喜欢一些比较萌或者动画、小动物类的款式服装,一定要根据儿童的思想去选择童装的风格、款式,也可以根据自己的想法,设计出相应的款式,只要风格适合儿童的思想,那么童装肯定卖的快。

如何开一家童装店

1、网店接下来则是推广,若做付费的,每一个产品、企业都会有自己的预算;前期可以设定在一天五百至一千元的一个消费;

2、后续开起来后,想要扩大展现,可以考虑在一万一天的投入;如果是不做推广,这一块是省了很多,同样客流量也会少很多,适自己开店情况而定。

3、付费+免费同时操作,前期一天的开支保持在五千元左右,加大力度的推广时可以考虑在二万左右的投放。免费的,可以分站内与站外,针对不同的平台进行展开;可以在论坛,群,人际圈,以及外围的微信微博微店中进行操作。

4、每一个店铺,一个品牌的成长都是不容易的,想要做的'长久,更稳,需要拥有相应的运营人员,策划人员,同时货源也是非常重要的。不管是在开实体店铺,还是网店,切记不要操之过急,会影响店铺稳定成长的进程;多维护好自己的成长的同时也要多参照同行的模式,创新自己店铺的营销方式。

童装店怎么做2

一,开店地段

一定要选择人流量大的地方开店,建议是在商业街,游乐园附近这些人流量比较集中的区域。务必要记住,有人流量才会有到店率,有到店率才有可能有成交率,这是硬道理。

二,店面装修

1、尽可能的打造出一家网红店面,吸引客户。好看的观感谁都喜欢,而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼,只要客户愿意留下来,那离成交是不是更近一步啦?要是遇到喜欢拍照的小姐姐,拍好的照片往朋友一晒,那免费的宣传不就来了吗。

2、店里的装修要多为小朋友考虑一下,尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方,父母则是如此。

三,货品定位,优质的货源至关重要

1、货品定位:

a、 考察好你当地,什么样的货品比较好卖,之后针对性去拿货。

b、 一定要选择物美价廉的货品。现在这个社会,很多父母给小朋友买衣服都会特别注重品质,在父母眼里,孩子就是一个宝。穿衣服一定要穿好的!而好的货品,除了可以帮你留住客户更是你口碑所在的核心点。便宜质量不好的衣服,只适合做一次性生意。谁也不会为了便宜而为孩子的健康买单。

2、优质货源:

a、 选择一家在行业里面扎根已久的大公司合作。因为这类型公司,既然能在竞争激烈的行业里面生存下来,也就代表了其具备了一定的实力,货品也相对靠谱。这个时候可能有人会问,这种大公司的的货品会不会很贵啊?咳咳咳,我在这声明一下哈,大公司的货品价格结构从几元→几十元都有,一分钱一分货嘛,这就要看你的选择了。

那么,今天和大家分享的是: 专业从事品牌童装折扣尾货库存批发公司,原因如下:

①品牌多,款式多:

一个公司最少都会有大几十个品牌,一般一个品牌都会有上百件款式,能给到客户更广泛的选择空间,满足客户多方面需求,便于进一步成交客户。

②价格低:

一般折扣行业的拿货价都很低,低于成本价拿货,价格区间在几元到几十元上百元都有。品牌款式比例不同,价格都会有些出入。但不管你是拿什么品牌,你都是有很大的利润空间。同样的货品,专柜店买得花个上百几百的,在这里拿货价只要9、9,20几,这种货拿回去你随便卖个40、50都是稳赚不赔的。

③质量有保证:

拿的是专柜下架的货品,品质都是有保障的,有效减少客户顾虑,提高成交率。

④一个品牌一份比例:

一个品牌会给你一份比例,比如说: 拿一份100件的巴布豆童装。里面上衣的占比35%,裤子的占比35%,外套占比30%件。也就是说100件货里面有35件裤子,35件上衣, 30件外套。

每一个品牌都会有属于这个品牌的风格体现,同品牌,款式都是大同小异的。便于搭配,更能体现搭配效果。一份货拿回去,上衣裤子外套可以直接搭配在一起进行售买,提高连带率,降低库存,减少父母考虑衣服买回去需要怎么搭配的烦恼,提高成交率。

⑤货品更新速度快:

每周都有品牌不定时更新,保证新品不断,方便店铺及时上新款。

四,门外引流

1、道具摆放:

可以选择放一些游戏机,泡泡机,娃娃机等小朋友喜欢的道具,放在门外进行引流,吸引小朋友们的注意力,让小朋友们有兴趣的留下来。让父母买衣服的时候更加的轻松自在,不用过于照顾小朋友。

五,店铺宣传

1、朋友圈宣传:

拍一些店面的素材,编辑好对应文案,更新朋友圈,提高曝光度。

2、借助工具:

可在网上定制一批扇子。扇子上备注清楚店名,地址,店铺售卖产品明细,联系方式,联系人。之后到店铺附近的一些人流量大的地方去进行派发。通过这个方式,店铺知名度进一步扩大。

3、做活动:

可以派发一些传单,输出内容可以参考楼上的。另外,再补充一些活动内容: 凡到店客户免费领取袜子2双。通过这个方式既能提高客户的到店率,又能提高店铺的知名度。也让客户更加清晰明了地知道店铺所经营的货品结构。

六,服装陈列

跟大家分享两个成列方法,易学且美观。

1、区分色:

根据衣服的类别、色系、数量来陈列衣服,比如说:白色的挂在一起,红色的挂在一起,黑色的挂在一起,也就是把颜色区分开来。之后根据颜色的数量进行调整陈列的位置,颜色越少放越前面。

2、穿插色:

一个杆子上建议挂2-3个颜色就可以了。(因为过多的颜色,陈列在一起,会显得货品颜色很乱。降低档次)。之后,根据这几个颜色进行穿插陈列,例:a-b-a-b(2个颜色),a-b-c-a-c-b-a(3个颜色)

(浅色和深色的衣服区分杆子来挂。如果不太了解什么是深浅色,可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)

七,橱窗小模特

模特上身的衣服款式建议穿亮眼一点的颜色,这样比较吸睛。其次,模特上面可以搭配一些包包,眼镜,帽子,鞋子,小本子,花等等,搭配的小道具也不要过多,选择2~3个即可。

搭配的小道具的颜色尽量要和小模特身上的衣服颜色相吻哈。这样才会显得整个上身效果会比较协调,看起来舒服。

(帮助模特尽量摆出一些肢体动作来,模特属于静态物体。我们要让它动起来。可以把模特想像成人,我们人会摆什么样的姿势,那就针对性选择一些合适的姿势在模特上面展示出来,让模特更加立体。)

另外,多找几个小模特放在店内,穿上衣服,进行服装上身效果的展示。之后再搭配上一些道具摆上一些相对应的动作(参考楼上建议)。让客户可以更直观地看到这件衣服买回去之后,会有怎么样的一个上身效果,多给客户一些脑补画面,促进成交。

八,留客

1、建童装群:

给客户点好处,引导客户进群,后续可以在群里发一些刚上新的,特价货品。另外,每日定时间点在群里发小金额红包留住客户,养成客户看群的习惯。

2、让客户加你微信:

例: 可以做活动,凡加店主微信者,免费领取袜子一双(或其他礼物,根据自身情况而定),免费的东西,谁不想要啊!对吧。

童装店怎么做3

定期上新款。虽是童装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。

定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。

换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。

款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。

多留意学校的服装要求。孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求,比如说穿什么样的鞋子,或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力,提前做好采购,以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋,也是刚好学校对鞋子统一要求,刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子,真的轻松的赚了一笔。

关于不压货的方法,生意人都懂。但真正做起来,需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些方法用与不用,怎么用,决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻,顶着活动的榥子,而没有实际优惠,顾客不会买单的。

⑥ 会员卡怎么办理

与童装会员卡图片相关的资料

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