网络上卖童装该怎样策划

① 我想在淘宝网上开店 卖童装 如何 怎么开啊 需要做什么 怎么操作运营 盈利 再就是网上卖童装怎么样啊

，随着经营网店的要求越来越高，开店方式已经由原来的兼职逐渐转变到专职，由个人运营逐渐转变到团队合作，由资源限制转逐渐变到资源共享。因此，对每个网店创业者来说，除了需要充足的时间，一定的资金，丰富的知识，成功的欲望，坚持的信心以外，还需要良好的创业团队，良好的供应商，良好的信息分享平台等，才能够在这个汪洋的网店红海中开辟一番天地。
1.1. 资金 任何创业有需要有一定的资金，网上开店创业也一样，资金是网店赖以生存的血液，离开资金的，网店就无法经营下去。虽然网店投资小，风险低，但是，由于网店的进入门槛高，投入周期长，必须有足够的运作资金，同时，对资金的投入需要做好阶段性的规划。
1.2 .团队 一个良好的创业团队，会在创业的各种阶段中发挥它的整体优势，团队内部各成员可以资源共享，优势互补，相互协作，共同奋斗。网上开店，孤军奋战很难获得成功，因为一个人资源是有限的，加上打理网店还需要做好推广、装修、销售、包装、发货、售后等各种工作，一个人很难独立完全运作好。如果是个人开店，也可以先做做，再找适合的合作伙伴。
1.3 供应商 网上开店，需要有良好的上游供应商，包括供应商信誉、产品价格、产品质量、货源稳定性、售后服务等，如果能够提供其他优惠政策更好。一般建议找中小企业比较好点，大企业的要求相当高，很难合作。
1.4 . 创业者素质 网店经营者的创业素质是决定网店成败关键因素之一。网店经营者素质包括个人修养、做人准则、学习能力、风险承受力、专业知识、协调能力、沟通能力等，如果你想做一个专职的网店经营者，需要努力提高你的综合能力。
1.5. 市场调查 俗话说，“知已知彼，百战不殆。”网店经营也一样，你需要对网上购物者的数量、年龄、收入、喜好有一个清楚的了解，更需要对同类行业网店数量、同类产品网店数量，以及该行业的发展前景有一个深入的分析，再结合自身的实际情况，拟出一个店铺经营的方案并加以实施。
根据调查，很多开店的新手，开店不到2个月就关闭了，原因是一开始就急于上传实物产品，由于实物价格都几十元以上，关键字、价格、信誉、人气都是买家搜索的选择，这样就很容易造成新店的实物没有机会被搜索到，不像虚拟产品，只是价格就可以了。
建议新手前期最好虚拟实物一起做，虚拟带动实物，实物弥补虚拟。虚拟面值小，价格低，无需物流、成交周期短、用户群大，购买的机会也大，容易上信誉，提高店铺流量、信誉、人气、成交量等，从而增加了店铺的排名与曝光率，增加实物产品的展示和成交机会

② 新手抖音直播卖童装怎么做

新手抖音直播卖童装应该这样做：

1、拍摄方式。

可以用展示拍款，随着音乐的节奏变换款式，每次可以变换十个款左右，这个难度小，只要背景干净一些，音乐好听一些就可以了。

2、视频内容定位。

这三个号的定位都很清晰，与童装无关的视频都没有上传。

3、直播前准备直播选品——根据市场需求选品。

(1)在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。

(2)丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

4、根据粉丝的需求选品。

(1)提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能)，可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。童装就尽量的只播放童装的商品，不要添加一些其他的。

(2)如果粉丝群众热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

5、主播。

干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致。

情绪饱满，精神状态良好。

口齿清晰，表达流畅。

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场。

③ 自己做童装的怎样可以在微信上卖吸引更多人

有两种方式第一：朋友圈做微商，可以多加一些这方面潜在目标人人，然后把自己的产品发布在朋友圈里，而且产品必须有吸引人的地方。

第二：通过微信公众号来推广你的产品。

困扰微商的五大难：

1.选产品

2.找客源（加人）

3.做推广

4.搞扒拍营销

5.招代理

高溢价，产品的价值超过它的价格，别人买之前更关心的也是他的价值，而不是价格。

这个其实很简单，你一定在你的朋友圈见过这样一个广告“祖传老中医，中医专业治青春痘，一堆锦旗，在拍几张照片，最后弄个小白盒，量还挺大，告诉你包治好，一瓶只卖88元.

任何产品都一定会有它特定用户，也有一定不适用的用户，这里讲的受众是指在某个群体中普遍适用，而这个人群人数基数也比塌键较大。

比如你卖老年人保健品，扯呢！这个非常小众，需团此巧要这些的人不会用微信，但是老人少吗？不少，只是他们不用微信。所以你做起来会很吃力。

再讲个真实的例子，有个有个朋友卖牙膏，一开始卖的品种多，日用，夜用，老人防上火，小孩防蛀牙，年轻人下火，美女约会保持口气清新啥的，性功能保健牙膏啥的，我一度以为这个牙膏产厂长是他表哥，货够齐啊！这个适用人群够多吧？

④ 有没有想在做微商卖童装的，我也想了解下。具体操作方法怎样的

教程核心主要有五大方面：第一：教你怎么引流，如何吸引精准客户，解决你的客户来源 二：教你如何策划你的朋友圈营销，运营完成销售， 三：怎么运用平台，互联网宣传，软文的应用，达成稳定的销售业绩！ 四：怎么招代理，培训代理，如何壮大自己的团队！ 五：教你做公众号，做活动，如何运用公众平台来吸引顾客和宣传产品

⑤ 童装干货丨线上童装零售技巧话术整理

       有客户朋友说：“我跟顾客聊天，聊着聊着就把天给聊死了。也不知道是不是知识储备不够还是因为话术不对，结果都是聊着聊着就把客户给聊没了。不知道有没有什么销售技巧或者话术可以分享一下。”其实这种情况很多客户朋友都有遇到，很多做销售的朋友也会遇到，一些有客户积累的销售可能就不重视这个问题，总觉得反正客户多得是。这种想法真的太危险了，现在的拓客成本相当高而且还很难维持，客户真的是聊死了就真的少一个了。所以聊客户还是需要一定的技巧和话术。

童装行业虽然非常火爆，但是开童装店赚钱也需要技巧，特别是线上童装零售的技巧。想要学号话术的关键就是先了解童装各个方面的知识，不然光有话术，没有知识也套用不了啊。我们还是先看看卖童装需要学哪些知识吧。卖童装，需要了解很多，比如市场流行，比如营销宣传，比如选址，店铺装修，陈列等。不过今天先不说这些，我们先来说说新手卖童装的说话技巧。下面就来看看，新手卖童装的说话技巧都有哪些吧?

       要知道现在的父母不仅要小孩子穿得好更要穿得健康，所以他们对面料也会非常地上心。前几天回家见了见老朋友，聊着聊着就说到：“当妈妈以后，研究衣服面料就成了我的日常，买衣服前先摸一摸，看标签成分成了例行公事。对于孩子的衣服，面料的舒适性永远是第一位。”所以你们要是你连面料都不懂怎么可能说服顾客买衣服呢？当顾客问：“你这个棉T恤怎么这么贵？”然后你都找不到话说，那又怎么行呢？要是你对面料足够了解，那么你就知道它为什么这么贵。你知道它的优点，知道它跟其它棉不一样，那么顾客就能被你打动。其实话术是次要的，产品知识才是最重要的。

       卖童装当然也要知道什么样年龄的孩子穿什么码段的衣服啦。这个也是很重要的，因为不少宝妈自己也不知道孩子该穿多大尺码的衣服，新手妈妈就特别明显。在聊天的过程中你一定要想方法去了解小孩子的年龄以及身高体重等，这样你才能给顾客推荐到适合的衣服尺码。当然这首先就要求你自己了解并熟知这些知识的时候你才能用得上。而且你需要记住那些尺码表，这样你才能在给顾客推荐的时候做到游刃有余。要是你不懂刚好又碰上一个什么都不懂得新手妈妈，那该如何是好呢？这不是白白看着销售机会给溜走了吗？顾客问你：“六个月大的小宝宝穿多大的衣服。”你要是回答：“不知道”，那肯定就没戏了，你都不懂顾客还敢让你推荐衣服吗？

       如何不被“价格”问题困扰？价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：1、不要被顾客的购买习惯吓倒。俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，销售人员不要被顾客的这种习惯吓倒。2、不要抱怨顾客随便砍价。有些销售听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。3、提高价格应对能力，增强价格信心。价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。

       “质量真的有那么好吗？”当顾客问出这个问题就表明可能是心动了，可是还有些疑虑又或者是吹得那么好，我简直不敢相信。其实不管是哪种情况他们都是想要得到一个肯定的答案。那么你们就可以说：“是的！我们的顾客基本上都是老顾客，如果质量不好，还怎么取得他们的信任呢？”或者是“是的！您看看我们的顾客资料就知道了，如果质量不好我也不会有这么多的顾客！”遇到此类型的顾客，在听到顾客这样说的时候立即自信地说“是的”，首先要表现出自己的自信和真诚，当顾客看到销售人员自信的面部表情时，内心的疑虑自然就会打消。

       询问送货（退换货）或保养相关细节。顾客问到这个问题，销售员就可以结束销售了。销售员：“我们三包，一礼拜包退，一个月包换，保留小票就可以了”“这个产品保养的时候要注意：”讲完以后，记得最后给顾客一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？”这样一套下来你的销售就完成啦。

       其实你觉得这样的分享不够系统的话，你可以去优选优品商学院了解一下定期培训，因为不管是销售话术还是童装方面的知识，都会有系统培训的。这是了解童装的一个好机会而且你也可以学习到更多关于线上童装销售的话术技巧。有人带总比一个人瞎琢磨要强，要是有兴趣真的可以了解一下。

⑥ 淘宝直播童装怎么吸引客户

在直播业蓬勃发展的今天，越来越多的人开始加入到淘宝直播行业做主播，这是一个很好的营销平台，大家可以用直播来推广商品，比如卖童装等，那么淘宝直播童装如何吸引顾客呢？
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淘宝实拍童装如何吸引顾客？
首先，如何在直播间吸引粉丝：
什麽样的直播吸引什麽样的人，做淘宝直播必须做好定位，我们不做地摊，我们要树立个性标签，培养粉丝群。希望能吸引粉丝那么就做让粉丝喜欢的直播吧，他们喜欢你自然来看直播吧！
做好淘宝直播的自我定位才能获得粉丝的认同，走什么样的直播风格，用什么样的粉丝留着，需要各位卖家和主播自己考虑清楚。
二、做好内容策划：
在进行正式的直播之前必须做好充分的准备，要知道在开始直播之前你还没有开始一个栏目的总导演啊！您必须计划好这次直播会持续多长时间，以及直播的内容，巴拉巴拉大体上应该先考虑一下。
与此同时，要在直播前先发好预告片，你要在正式出道前做好预告片，所以直播预告片很重要，同时要注意在发预告片前仔细阅读发布预告片的注意事项哈~好预告片是直播成功的一半。
此外，启动时，会自动同步到微博，以便粉丝们也能在第一时间收到您的直播信息。
3.做好有关引导：
在发布现场直播内容时，一定要注意引导观众关注你，同时要注意以高质量、有趣、生动的内容吸引观众成为你的粉丝。了解到现场直播是一个强互动的工具，所以一定要充分利用它。
四、多渠道宣传：
通过更多的渠道展示自我，让更多人看到自我喜欢的自我，吸引到更多的粉丝！通过各种渠道自选比较简单的做法就是自选，在微博上自选QR码，相互联系，重视自选淘宝达人账号抽奖，淘宝直播抽奖等活动可以快速吸粉。
重视实况转播后的维护：
通过直播之后的互动，最大化用户的存留，实现再次或多次的营销；每次直播之后，主播将直播中有趣有趣的内容和产品重新沉淀到微淘社区中，让粉丝再一次重视微淘。平时也要记得有事没事就在淘宝上直播给用户送福利，发红包，秒杀产品，边看边买越来越有意思。
与一般的淘宝直播平台不同的是，因为小伙伴们在淘宝上直播，一般都是为了能推销自己的东西，让更多的人知道，所以直播间的人气和流量很重要，这样可以让更多的人看到你的直播哦！

⑦ 童装促销策划方案3篇

童装促销 策划方案 3篇

童装促销策划方案1

旺季做促销，淡季做服务 品牌童装折扣尾货的促销方案

一、切切实实做好淡季服务月。

淡季相对空闲，那么我们应该投入精力去做好服务，把服务月作为店面的常规工作去做，而且用心去做好。服务做好了不是白做，也不是为别人去做，其实到底还是为了你去做，回报终归还是你的。

二、单独做一次淡季促销。

虽然淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销，怎么都能接一些单。哪怕接一个单都能达到目的。为什么?

因为通过促销活动一是可以提升店面员工士气，增加店面活跃气氛;二是通过促销宣传了品牌，积累更多意向客户;三是通过促销积累更多的经验，方便下次总结提升。

三、联合异业品牌做活动。

淡季阶段，其它行业品牌同样也会思考做童装店促销活动方案，因此，我们可以主动去寻找商家，一起组织做淡季促销，这样可以节省一定的费用，而且能扩大宣传和促销的范围，起到事半功倍的效果。最好联合到对我们有实质性帮助的那些品牌。

四、主动出击，做好宣传。

淡季虽然顾客比较少，但是一定要主动去做品牌宣传。这时候我们发现也有一些品牌在做宣传和促销，但是没关系，如果别人做了，你没做就吃亏了。这时候做宣传不是吃亏，而是为了更好宣传自己。可以在建材商场里面宣传、也可以到小区里面做宣传。做一些长期可以派发的单页，请几个大学生兼职，花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回报之类的。不打无准备之战，也不打无宣传之战，只有做好了宣传功，才能有好回报。

五、加强学习，培训提升。

淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。那么我们不应该把这些时间花在无聊事情上面，而是要特别利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。比如总结卖点，加强练习的强度;到其它优秀经销商学习观摩;参加培训班;或者组织读书学习;举行一次户外拓展等，都有利益提升整个团队的士气和战斗力!砍柴不误磨刀工，只有平时打好基础，才有战时的优秀表现。

做淡季促销、联合异业品牌搞活动差茄，也是个不错的方法。正当别人愁着店面没顾客、生意不好的时候，优秀的经销商已经开始做应该做的事情了。

童装促销策划方案2

童装店开业策划方案

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的神庆辩寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，

1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。

2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，

5.良好的售后：服装行业说白了游缺同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。

童装促销策划方案3

新店开业活动策划方案

——惠安东园

开业时间：3月份

活动时间：3月3号—3月11号

(开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨度两个周末)

一、 宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为2000份。(气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用)

内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域：

① 幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体);

② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);

③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户);

④ 附近中、高档社区(下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体

二、 活动期间氛围营造

- 店外：

? 橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营造氛围(标语：热烈庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)

- 店内：

? 导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎) ? 礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值)

? 陈列布置(用气球或花束装饰，活跃店内氛围)

- 其他宣传方式：开业庆典：

邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、 促销方案

? 春装新品亮相7.5折超值体验!

? 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4.5折)!

四、新店开也平面宣传物料

一、 传单：

正面 背面

正面

二、 海报

背面

风格一 风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。