一个老总童装加入互联网讲述

① 森马服饰如何利用互联网重构未来商业模式

浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。日前 万户网络 与森马服饰签订了合约，打造全新服饰网站。

大家都能看到电商对传统的制造业的冲击，尤其是服装行业和其零售终端渠道，不只是优化了产业链的中间环节，电商更改变了人们对服装行业的消费习惯，促发了传统服装行业进行“互联网+”的转型升级。但这是需要建立在对服装行业发展现状的认知之上。

现在已经有服装界的先行者在践行“互联网+”的创新理念，以打通线上线下的藩篱，发力服装O2O，试图以此提升用户体验，占据更大市场份额，推动服装行业在互联网+时代的可持续发展。

公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国服装品牌营销大奖、成就大奖，是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首，被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。

自企业创办以来，森马服饰就采用了虚拟经营模式并在实践中不断加以创新，将服装生产外包，专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展，“长板做长，短板外包”。在20年的发展中，森马服饰以“整合创新，共赢发展”为经营思路，着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色，立足服装实业，立足国内市场，立足品牌建设，立足人文引领，以国际化视野整合全球优势资源，以专注的心态和执著的精神做实业，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。

从企业创办之初，森马服饰就确立了“小河有水大河满”的经营哲学，强调与合作伙伴等利益相关方的共赢，追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。

2011年3月，森马服饰在深交所中小板成功上市，成为市值领先的服饰类上市公司。

在消费升级的时代大背景下，森马怀着“引领品质时尚，创享幸福生活”的新使命，通过构建服装产业、儿童产业、电商产业和新兴产业四大产业集群，全力打造全员创业、资本运营、产业孵化、多品牌繁荣和开放共赢的森马大平台，力争到2021年，实现终端销售800亿、创市值千亿、创税利100亿、再造10个创业合伙人平台、再造10个创业品牌、培育2-3家上市企业的宏伟目标，致力于成为具有全球影响力的时尚服务提供商。

“互联网+”成了一股浪潮，一处风口，正在快速渗透和改造服装行业。但是，商业的本质是洞悉人性。无论技术进步、产业升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会，服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。从产品到渠道到体验，如何重构品牌与消费者的沟通模式，这才是服装企业面临的最大挑战。

一个传统企业去拥抱“互联网+”，首先这个企业的老板必需是希望真正的拥抱的，如果只是跟风或者试一试那就算了，毕竟这种心态说明你还没有做好拥抱“互联网+”的准备呢。拥抱是不可逆的，一旦做，就要坚决做到翻天覆地的改变才行，这是老板需要准备的事情。那么老板没问题了，你就要去找一个真正既懂互联网的，又懂传统行业的人来做你的帮手，然后开始深度自宫企业的每一个环节，这就是不破不立，置之死地而后生。

做传统企业难，拥抱“互联网+”更难，最难的是将这两者能够融合的非常好。

② 童装网络营销推广推广怎么做有哪些好的营销方法

如果你对网络营销推广并不了解，那么建议初期还是找一家策划公司合作，然后慢慢自己了解一些了，懂一些了，再由自己的部门来做这一块，因为网络的投入并不比传统媒体少，自己贸然做的话，比较容易浪费资金，我们以前就走过这个弯路。
公司重要但是策划的专业程度更重要，童装属于母婴相关的行业吧，你可以去采薇营销策划问问，他们公司专门做女性相关的推广，对母婴行业的营销很有经验，给我们公司做过孕妇护肤品的推广，以前还做过婴儿车的推广，我觉得还不错。我的个人意见是，不同行业找不同的策划，是女性相关的推广就找专门做这个的效果应该会好些。你找采薇的时候可以跟客服说一下产品情况，但是记得指明要做母婴行业的那个策划做方案，切记。希望能帮到你。
不仅这样，就算定下和某家公司合作，也要全程参与才好，不要怕烦，有问题就问。因为不了解网络营销推广的话，对于策划方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出来，要说清楚说明白，一次性定到位会让你后面省很多不必要的麻烦。比如我们和采薇的策划就沟通得比较频繁，方案修改了2次，直到双方都满意了就可以开始执行，策划跟你说什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了问题要赶紧处理，他们也需要你的反馈和决策，不然耽误了时机是很痛心的事情。

③ 汤浦镇的发展实录

汤浦发展实录
汤浦镇是“铜管之乡”，镇上集聚了150余家铜管企业，近年来，铜价不断攀升、制冷行业产品不断升级以及国家节能减排政策的出台，给传统铜管企业带来很大的冲击，困境面前如何破题？
这儿有最勤劳的老板和员工
2002年，汤浦镇霞越村的丁利荣投身到了汤浦刚刚发展起来的童装业中，那年他还不到30岁，5万元的资金，背水一战。“刚刚开厂的时候，汤浦还只有10多家童装厂，村里也很支持，我和老婆看好童装这个行业的潜力，决心白手起家。”厂里第一台缝纫机，丁利荣是在别人的帮助下，摸索到绍兴市区人民东路上的一家企业购买的。2万多元的机器，转动起来为这个年轻人的生活带来了越来越多的收获和希望。
2008年，丁利荣在汤浦的服装厂已经在当地小有名气，在400家童装厂的竞争中迅速发展着，每年七八百万元的生意，有不少都是老客户。做销售出身的丁利荣说，幸亏自己朋友多，
人际关系广，从各地的客户需求中，他悟出了企业发展的真经。
2008年，丁利荣三十五岁了。今年9月，他与其他的几家服装合作，投入2000万元的厂房要动工了，所以他再度面临背水一战的境地，7月之前是为了生活而战，7年之后是为了事业而战，作为一个男人，一个丈夫和父亲，这样的战役里他只有更努力。
“从摩托车到小轿车，到高档轿车，这么几年来思考的问题也不断改变，如果有一天。我去买衣服能够毫不犹豫地给自家儿子买自己出品的衣服了，那么我们汤浦童装才是真的越做越好了。”丁利荣说。现在汤浦的童装价格还在20~30元之间徘徊，怎样让童装上档次，增加汤浦童装的附加值，成为了不少像丁利荣这样的童装企业老总思索的问题。
走在汤浦镇压的街头巷尾，都是机杼声付出的欢快的律动声。“那时刚刚在起步阶段，汤浦的很多童装业主清晨去杭州的大商场转悠，看到米奇、阿迪达斯的一个新款，就画下图样，下午赶回家打样，晚上通宵达旦赶制，半夜三更老板自己还在打包，第二天一早，被‘修改’的新款就出现在全车各地的市场上。就靠着这样肯吃苦的精神，许多人有了原始积累。”业主告诉记者，虽然自己的“第一桶金”算不上光彩，但自己肯定汤浦有世界上最肯吃苦的老板，才有了今天这样一个全民创富的“样本”。
“不光老板，我们的员工也勤劳，计件制的工人，一个月能拿到5900元的工资收入，这可能也只能在汤浦出现。”在汤浦的不少童装企业有一个特别的现象，那就是有许多“大老爷们”的缝纫工。
两个关键人物的力量
在1.6万人口的汤浦小镇上，套用得上一句最流行的话，“21世纪什么最贵？是人才！”在汤浦不仅是人才大受欢迎，连在家中烧饼的六七十岁的乡村老头老太也“吃香”，一个年逾6旬的老太太，在童装企业做最变通的剪线头的活，一个月的收入也有1000多元，难怪，在汤浦这个山区小镇很难找到剩余劳动力，汤浦的人均GDP在整个绍兴乡镇中位居前列，这确实令这块土地越来越令人瞩目。
一手带大汤浦童装的明生服饰的董事长董明生告诉记者，童装协会是整个汤浦镇童装业发展的一个“助推器”。“协会才刚刚1周岁，但我们可以毫不夸张地说，这是上虞市内最有号召力的行业协会。我们定期组织企业业主培训，组织技能比武，进行信息互通。很多事情一旦出现苗头，大家首先会想到协会”。协会会长董明生告诉记者，行业协会是个“百管部”，去年，在汤浦做童装托运的两家企业起了纷争，后来并作一家，但由于垄断，价格上涨服务质量下降，令不少童装企业老总棘手，正是行业协会出面，与托运公司谈判，让企业获得了一个合理公正的托运价格这样的事情不胜枚举，比如有企业汇错钱了，也是行业协会帮助解决。而且，协会有个特殊的爱心基金，开会心动不遵守会场纪律的业主每次要向“爱心基金”捐款200元，这些爱心款用于结对等。“虽然我们只是一个行业协会，但是如此严格的作风，让整个行业的从业有了浓重的归属感和凝聚力。”董总说，这是一份看不见的促进力，“最让我感动的是，汶川大地震后，不需要我们协会号召，许多成员单位纷纷派人前来捐款，到5月15日就捐了9万多元，要知道很多业主平时为了几毛钱的利润都会和客户‘计较’。”正如苏园服装的老总钟伟芳说，“这个协会更像是我们小企业的靠山，有事情了找协会让我们做生意特别有安全感。”一只筷子能够轻易被折断，一把筷子就有了坚韧的力量。
在汤浦童装产业园里，入驻着100多家童装企业，整天笑眯眯的产业园的开发商高富祥在当地老百姓眼中很有眼光和魄力。“我们当时看中的就是汤浦有产业基础，人民勤劳，民风纯朴，政府官员办事效率高。当时当地的租金才每平方米4.5元，我们的标准厂房开发价格是1080元，所以也是很冒险的。”短短的两三年后，这个园区的厂房价格已经飙升到了每平方米3500元左右，有人感慨高老板赚大钱的时候，高富祥只是笑笑，二期的产业园正在开发，怎样把汤浦童装这块牌子打响，是他心中常琢磨的事。“几年来，我们帮着这里的童装业主进行整体包装推介，请策划公司，到外地参展，天南海北地参加推介会。”汤浦的童装有了名气，入住产业园的企业家越来越多，房子的附加值上去了。
政府助推：从“聚变”到“裂变”。
“汤浦的童装产业虽然有基础，但是当时小、散、乱，不成气候，镇党委、政府一直想搭建平台把童装产业做大，当时有欲来投资的业主考察了上虞四个乡镇，结果到最后，考察报告一出来，汤浦排在倒数第二，童装的‘小散乱’成了业主最不想投资的理由。我们急了，和投资方一再谈，如果汤浦的童装企业都办得很大了，你有50亩的厂区，我有很上规模的企业，到时谁会入主童装园？现在的事实证明，就是当初最不利的因素恰恰成了产业园成功的理由”。汤浦镇党委、书记王培坚说，自己到汤浦就任时，汤浦的铜管业发展已如同人生的“青壮年”，而童装业还是一个嗷嗷待哺的“婴儿”，镇党委、政府决定，有责任将“婴儿”培育好，而政府的作用就是做好扶持工作。
汤浦的童装起步于地毯货，现在不少的童装业主以前是卖鱼的、甚至是放下斧头的木匠，他们靠着先前的一些“原始积累”和被外界点燃的热情，投入了童装行业，很多人缺乏管理经验和经营理念。“怎么办？要让这些经营者提高产品质量意识，只能让他们走出去，去全国各地的知名童装企业取经，去参加各个大型的童装会展，让业主们开眼界。我记得很清楚，第一次我们镇政府和童装园联合组织企业赴上海参加一个童装展会，当时每个展位需要几千元，许多业主一听直摇头，也难怪，对于一元两元讨价还价进行交易的他们来说，参加一个展会需要那么多钱一下子难以接受。镇政府决定给每个参展企业贴一半的展会费。不想，这次参展达到了非常好的效果，许多业主回来后说，这样的展会值得参加。”
为加快童装块状经济的形成，近几年来，汤浦镇每年投入100多万元资金，用于对童装产业推介宣传，多次组织童装业主主赴全国各地的大型童装生产基地、服装市场、科研院校考察取经、推介宣传，吆喝“童装之都”。“政府和创业者必须连成一条心，这是产业园区成功的唯一秘诀。”王培坚说，童装产业园区创办过程中，政府倒贴80多万元为园区做道路、管道、绿化配套。“在市场中，我们还专门设立了园区消防队，对‘三合一’企业进行专项整治。大家都不会忘记，织里的那场大火让这个发展了多年的市场10多年的税收都化成了灰烬，这个血的教训是前车之鉴。
“只有让老板们赚钱了，市场才能办成功。”汤浦人将这种做法称为“放水养鱼”。汤浦镇党委书记王培坚颇为自豪地说，在创业园的“聚变”作用下，汤浦镇压的童装业实现了“裂变”式增长，从当初的四五家扩展到如今电脑描绘、印花绣花、布行布厂等关联企业400家以上，从业人员达10000多人。
创牌之路的构筑
今年，在生产成本上涨等多重因素综合作用下，汤浦的童装生产企业却整天在欢快的机杼律支中传出足以让人心动的财富声音。它们可以在困境中突围？业内人士分析说，瞄准低端市场，产品价格不高是汤浦童装业生存态势良好的“法宝”。
汤浦的童装从发家之时，就瞄准了批发市场这一低端市场，10元钱一件的儿童T恤谁都买得起，童装称得上是“易耗品”，渐渐形成了自己的产业集中地，但是这样的企业怎么走发展之路？“黄红蓝”等一件有自己响当当品牌的童装的附加值高达10几倍甚至20几倍，汤浦的童装企业看到了自己的不足。
在汤浦，董明生的明生企业是童装企业中规模最大的一家，从织造、绣花、印花到设计、剪裁，用董总的话讲，就是一根丝进来到一件衣服出来全部都能够搞定，“企业怎么走，品牌怎么创，这些问题一直在我的脑海里盘旋，我比普通的小企业经营者见多识广些，但是作为行业协会的会长，也感到压力啊。”董总告诉记者，汤浦童装业通过这几年的发展，从无牌到冒牌、贴牌，现在有不少企业已在关注品牌。有32只商标在国家工商总局中排除要求注册商标，这应该是件好事。不过，这条路非常漫长。
董明生说，去年他已经注册了一个“酷儿.V998”的品牌，也请来了年薪60服装设计师来创牌，每件衣服比普通厂家出产的要贵上五元钱，但是市场反响并没有达到预期效果。
“从无牌、冒牌、到贴牌、到创牌、到名牌，这是发展的一条凤凰涅磐之路，每一处蜕变都隐藏着机遇和挑战。但是创牌不易啊，在服装企业中。有专做贴牌的企业，有品牌和实体企业，也有虚拟品牌经营者，汤浦的童装今后的路怎么走，谋变是关键。”董总说，协会的五年计划在他的头脑之中正在酝酿中。
有专业人士告诉记者，汤浦童装业发展到今天，存在不少问题，如全镇有10余家企业有出口业务，可自营出口还是空白；片面追求数量，技术含量不高；企业都是靠诚信支撑的现金交易，风险不少；还有现金资金偏紧，发展要素制约等等。不过专业人士认为，汤浦的童装企业也看到了自己的薄弱点，并且能正视，相信聪明勤劳的汤浦人会在童装业中交出自己的答卷。在“汤浦模式”的创富路上越走越欢。

④ 这些也能入围博士蛙广告语前十名汗死。。。

博士蛙广告语那些事儿(2010-07-31 18:40:09)转载标签：杂谈
一、主角篇
12580人都知道，最近，博士蛙火了；12580乐了；看12580的更无聊了。为啥？因为博士蛙一词这一周时间里出现在12580播报里的次数近三十次；12580人家的买卖做成了；自己发出去的满怀期待的博士蛙广告语被无情的抛弃了，而生活播报里每天还都是“蛙声一片”的闹得慌。
熙熙嚷嚷眼花缭乱夜黑风高的背后，要问，博士蛙吸引了多少眼球，提升了多少品牌价值，12580拿了多少Money，江南春江老板怎么掺和进来了，这群人一起吃了多少饭喝了多少瓶酒攻了多少次关，后续还有没有啥别节目，咱局外人当然不知道，除非有FBI那本事。但是，咱却可以说说台面上这点事儿。

先说说这个事儿中的几大主角。

先解释下，博士蛙是干啥的？搞青蛙牛蛙的？假的!人家是搞服装生意的，它的经营模式是设计童装品牌，找工厂代工，抓渠道做市场，和美特斯邦威、森马之类的很像。这种经营模式的好处是可以集中精力做品牌做市场，降低风险（行情不好时就少向工厂下单，工厂工人没活做于自己无关，反之则多个工厂增加订单，方式灵活），要说这种模式在竞争激烈买方市场的服装产业里，可以说体制先进。

12580是干啥的？手机里插播广告的！真的！说起来搞笑，不过单从传媒经营的角度来说，它无疑是相当成功的，净资产利润率和毛利率肯定是相当高的。不过，最近我开始发现它还有“引到”舆论的倾向。比如，昨天突然来个新闻：“七匹狼、真维斯不合格”，问题包括成分误导、褪色、甲醛超标、含有毒物质，吓了我一跳，因为我就有而且只有那么一件七匹狼，挺爱穿的穿起来还觉得高档呢。今天呢，12580又就来个报道，说七匹狼是衣服成分问题是由新老标准不一样造成的。这让我想起了我们那里的一句方言，二倚子！当然，有时候说话二倚子不代表人家不厉害，因为要知道，今天七匹狼的这个报道没准儿就能赚不少“版面费”呢，一个字指不定多少钱呢。

江南春是干啥的？卖公司的！真的！注意，这里要和卖产品的区别开。王白浪对他的凯恩股份也是如此。熟悉财经证券的谁不知道他，资本高手。分众传媒就靠在公共场合投几块显示器，然后就到NASQ上市，因为和高盛等投行打得很是火热，虽说业绩很是差股票的价格居然不低，之后，他就把股份倒腾着着实卖了不少，说起来可以说是为国家赚了点外汇。另外一点就是，他和一个人很铁，这个人是谁？唐骏，西太平洋博士唐骏！在并购新浪的案例中两人合作很HAPPY的。

还有，就是怀着买彩票的心态投出广告语短信的咱小民们，都是纯洁善良的人，赚点外块好跟上GDP的增速不是？

二、广告语篇

点到为止吧，咱现在再说说最后入围的那十条广告语吧。当然由于人家复旦的广告学的教授专家大学者都参与进来了（牛B吧，名头能吓到人的呢）远轮不到咱唧唧歪歪，但是，还是斗胆依照自己的“歪理”说说吧。不对的请指出别拍砖啊，毕竟勇气可嘉不是~

A:健康活力博士蛙，快乐成长你我他

B:想到，用到，博士蛙创造

C:无限好品质，尽在博士蛙

D:博士蛙，打造孩子的高品质生活

E:博士蛙，永久童年心

F:专业专注，儿童专家，尽在博士蛙

G:博士蛙，孩子的贴身专家

H:博士蛙，捕捉孩子的幸福时光

K:童世界，同选择，博士蛙

M:我的宝贝计划，博士蛙

先声明我不是搞文学搞广告的，所以对于炼字充其量只能是业余水平，但是，工科搞技术的烟酒生,除了有些严谨，还略懂审美，有时还很享受思考、求实的乐趣，所以才有我充大尾巴草鸡似得写下的这篇文章。仅代表自己的想法。

A中，前半句不错，到后边，“你我他”三个字则值得推敲。“你我他”是个泛指，如果说是指父、母、孩子的家庭，那么用“快乐成长”形容父、母不恰当吧。如果是指一群孩子，那么也不合适呀，这广告是给给孩子买衣服的父母看的吧。举个贴切的，遵守交通法，安全出行你我他。这个还可以不是~

B:想到，用到，博士蛙创造。 “想到”“用到”的主语问题。如果说是博士蛙“想到”（想的周到想的专业），消费者用到，到后来又是博士蛙创造，短句中尤其是广告语的短句中，不带这么频繁切换主语的吧。如果说是消费者“想到”，“用到”，怎么感觉不通呢？这里，为了形象我装着设计个广告例子：一个登山攀岩用品的广告。播放的内容是这样的，镜头随着一个准备登山者的视线，对准雪山，由远及近，然后在山顶处闪耀出钻石般的光芒，之后，镜头的内容是一个拄着登山杖，“全副武装”的登山者，正从山腰上往山顶上攀爬。这时，画面定格，播出广告语，想到，用到，做到！某某某登山用品！这就算合适了。这里的例子就是为了形象的说明，消费者为“想到”“用到”主语时的一个合适的广告。如果博士蛙是主语，那么，应是“想到，做到，博士蛙创造”吧。

C:无限好品质，尽在博士蛙。乍一看还行，仔细一想，不信你改改就变味了，“无限好品质，尽在雅戈尔”，“无限好品质，尽在七匹狼”。为啥会这样呢，没定位！没定位产品是童装，没定位产品的含义是卡通（快乐成长）。

为了再继续说下去，得再说几个概念，当然都是我自己发明自己理解的，不确切的话请不要拍砖。产品广告与公司广告。两者广告的区别在于：产品广告是为了宣传产品，促进销售的广告；公司广告是为了宣传公司形象，提升知名度。当然，二者有时是你中有我我中有你的，因为有时公司就是产品，产品就代表公司。举几个例子：“钟楼入口，好字出口”（钟楼啤酒），“小小红豆杉，健康保护伞”，都是产品广告。而CCTV经常放的“大红鹰集团”“云南红塔集团”可以说就是公司广告。

更重要的一点是，如果是产品广告，就应该有产品的特征、元素、含义在广告中体现，比如“健康活力博士蛙，快乐成长你我他”，不考虑它存在的问题，可以理解成一个不错的产品广告，有“健康”“快乐”“成长”等元素的体现。如果是公司广告，则应该有企业文化、企业精神在广告中的体现，比如同仁堂的广告，“制药一丝不苟，卖药货真价实”。

于是，问题就清晰了。博士蛙是到底想做产品广告还是公司广告呢？博士蛙自己有没有打算好呢？这点分析清晰了，咱再接着说。

D:博士蛙，打造孩子的高品质生活。如果说是产品广告，那么卡通动漫的引申即“健康、快乐、成长”的元素呢，哪里去了？如果说是公司广告，那么博士蛙集团“以动漫为元素做创造、做设计”的特色呢？

E:博士蛙，永久童年心。问题同D。

F:专业专注，儿童专家，尽在博士蛙。“专业专注”“儿童专家”有重复之嫌。

G:博士蛙，孩子的贴身专家。怎么感觉和F出自同一人之手似得。平淡无奇，短促押韵朗朗上口的特点半点儿都没有。

H:博士蛙，捕捉孩子的幸福时光。何来“捕捉”二字，你“捕捉”什么玩意儿？适合儿童摄影影楼和儿童专用数码相机。

K:童世界，同选择，博士蛙。M:我的宝贝计划，博士蛙。问题同D。

三、广告语再思考篇

为了下面说的明白，还要说一个极为重要的问题：购买童装的模型。随着改革开放以来经济水平不断提高（模型的背景）的话咱略去。都市中产以上家庭（博士蛙市场细分后的主要对象）都是这样买童装的。“宝贝儿，你要新衣服吧，爸爸妈妈给你买衣服好吗？你喜欢哪件？”，“亲亲，这次考试拿前三名，爸爸妈妈给你买漂亮的衣服，你喜欢哪件就买哪件”，“这么棒，钢琴十级都过了，想要什么？爸爸妈妈送你！”。仔细观察这些例子和身边的人，你就会有这样的体会：孩子本身的购物选择权很大！

这个重要的因素不容忽视。在80、90年代，对于童装选购来说，可以说父母是独断的。他们会买价格最便宜，又穿不坏的童装。这时候，童装厂和童装销售者只需压低价格，然后对孩子的父母说：这是的确良的，的确好，穿不坏，不信你用手撕，撕都撕不坏！孩子的父母多半就会挑上它几件。

对于“孩子本身的购物选择权很大”这个重要的因素。博士蛙是有眼光的。卡通元素，孩子本身就喜欢，在这点上，不得不说博士蛙是有优势的。同样，广告语也应该朗朗上口，像童谣般容易上口和记忆，并且让孩子们喜欢这句广告语，这点很重要。

于是，我的结论就是：高端童装应是以孩子作为广告语宣传的主要对象，他们的主体地位甚至于要高于父母。

举个例子，我的一个朋友她想的两个：“博士蛙，顶呱呱，健康成长乐哈哈”，“博士蛙，顶呱呱，快乐成长就穿它”，说不上非常好，但我觉得都还可以。别的都不论，就说“顶呱呱” “乐哈哈”这些能让孩子朗朗上口和记忆的词，有较大的为博士蛙带来的回头客（孩子主体主动）的可能性。他们可能忘了“博士蛙”，但很可能还记得“顶呱呱”，更有可能记得“乐哈哈”。由此为再次选择“博士蛙”增加可能。

四、升华篇

后续还有什么节目呢，这里要考虑一个重量级人物，江南春江老板。鉴于他的存在，博士蛙下一步在出售股权、并购、合资等方面有动作是有可能的。而这次宣传，无疑提高了博士蛙的品牌价值，定会让博士蛙在下一步囊入远高于这次运作成本的真金白银。

但是，倘如有真金白银、资本运作，就真的是长久的好事吗，我个人感觉未必。中国这么大的市场，如果是我是老总，我会选择踏踏实实，做：民族童装。因为，中国的中小学生们，炎炎夏日上体育课时，需要一款腋下带亚麻元素用来透汗，轻盈质薄坚韧的运动衫。其实，要做的远远不止这个。而且，为中国孩子们做些事儿，不是很值得吗？

真金白银的时代，谁还相信，心有多大，舞台就有多大呢？

五、总结篇

说了这么多，费了这么大劲儿。最后咱也微博一把：

事儿是不靠谱的事儿，人儿是不靠谱的人儿，广告语是不靠谱的广告语，我代表群众发表意见，呵呵！

⑤ 李小璐身价

李小璐身价至少300亿。

李小璐夫妇前几年来声势的高涨离不开其女儿甜馨（贾云馨）的功劳，2012年女儿贾云馨出世后，李小璐夫妇俩的投资目光转至母婴领域。

2014年，李小璐作为股东，与闺蜜李悦一同成立以女儿贾云馨名字命名的南通云馨紫亦商贸有限责任公司，推出亲子服装品牌“Little-Date小日子”。2016年，李小璐又投入60万，联合薛自力、李悦，联合创立上海一沙文化传播有限公司，2017年夏，推出主营品牌童装wannabebe。

在李小璐开设淘宝品牌之后，2015年，贾乃亮以股东身份注资150万，成立（上海）亮语馨言电子商务有限公司，2016年6月创立“国际互联网高端童装品牌”KID TO TEEN（简称KTT），可惜贾乃亮的带货能力完全不敌妻子李小璐，KTT童装销量惨淡。除了官方微博上仅存的几条宣传画报，淘宝链接也已处于“查无此店”的状态。

2015年，两人分别以个人工作室名义向杭州万核网络科技有限公司注资10万，成为其主打产品“专注于母婴影像的APP——宝宝拍拍”的种子轮投资者。

而“宝宝拍拍”的创始人黄亮即是李小璐贾乃亮婚礼的首席摄影师。截至17年3月的数据显示，依靠自然增长，该软件共有30万左右的用户，日活跃用户为1.8万。

⑥ 怎样做好童装网络推广

从业6年，网络公司太多的潜规则你不得不了解

1，做网站时正规公司会你申请域名和空间，空间就能自带几个企业邮箱，网络公司最好找有规模的，相对第二年能找到续费的人。
2，网站建设时一定要把域名的用户名和密码，FTP的用户名和密码都要过来，这点一定要写在合同里。网站定期要进后写相关新闻，FTP要过来

后要定期把网站内容下载到你的电脑里保存起来。
3，网站最好做成小型门户网站，你要想网站为你赚钱，如果就几十个页面的小门脸网站，别人点了你的广告最终也会到别人那去定，因为你的

竞争对手的网站比你更专业，相同的服务别人就会到更专业的网站产生定单的机会更大。
4，找出性价比更高的合作伙伴,从价格,服务,技术等多方面考虑,而不是为做网站而做网站,不懂网站SEM的或只懂技术的最好别用.
5，千万别用什么自助建站，因为你一但用上，包括域名所有权，空间管理权限，SEM营销等都不能自主管理，要是用来做广告只能烧钱做点击
。没有绝对的东西，有利就有弊。
6，千万别与做网络，谷歌广告送个垃圾网站的坑人的公司合作，因为送的网站怎么能和你的竞争对手比，你的广告点完了，你的网站也该去睡

觉了，到最后形成恶性循环。没有绝对的东西，有利就有弊。

本公司100多人技术团队为众多不同规模的企业网站及电子商务网站提供网站优化方案、实施及运营维护，丰富的网络营销实践经验，拥有多年

网页设计和网站设计经验,从网站制作到网络SEM营销,我们的网页设计师为您提供完美的解决方案，助您的企业网络营销效果事半功倍。 公司

成立10年，总部位于北京，并在上海、广州、武汉、济南设有分支机构，中国领先的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一

体的专业互联网互动营销服务公司。本人从事网络营销6年。

可以网络HI我,或查看我HI里边的联系电话.提供整体营销方案。