天价童装上市了

① 传童装品牌 PatPat 正考虑IPO

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO，PatPat于2014年在美国硅谷成立，该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，传童装品牌 PatPat 正考虑IPO。

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO1

据知情人士透露，母婴服饰网站PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO）。

因消息没有公开而不愿具名的知情人士称，这家得到软银愿景基金2期投资的公司已经与潜在顾问进行了初步讨论。他们表示，股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元。其中两人表示，PatPat的估值可能在30亿美元左右。

知情人士称，以Interfocus Inc．名义开展业务的这家公司正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。

知情人士表示，磋商仍在进行中，发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。PatPat没有立即回复置评请求。

PatPat 成立于 2014 年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。“企查查”数据显示，自 2014 年起，PatPat 已融资 7 轮，累计获得超 8 亿美元的融资，投资方包括软银集团、DST Global、SIG 海纳亚洲、红杉资本等投资机构。

作为DTC母婴电商出海品牌的领航人PatPat出海已经进入第8个年头，作为早期且发展成熟的DTC出海品牌，如今已经在社交媒体平台上收获了1000万+的粉丝，而在去年8月我们撰写的案例中这一数据为600万+。

PatPat的社交媒体数据仍然持续在增长，并且增速也很快，但随着其社媒主页体量和运营策略的变化，对其社交媒体影响力的衡量也会出现一定的变化。

PatPat品牌整体的影响力仍然十分强大，但随着其细分市场主页（如法国、西班牙等）社媒运营和营销的增加，每一个单独的细分市场主页更像是一个独立的品牌，一方面合力效果并不明显，另一方面精细化运营地区主页后对全球页社媒数据的增长也起到了分流的侧面影响。

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO2

继Shein之后，又一家跨境电商独角兽被媒体曝出要上市的消息。

据金融界报道，超级独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元，估值可能在30亿美元左右，并称该公司正在考虑包括香港在内的上市地点，也可能选择在美国上市。

因磋商仍在进行中，知情人士表示，PatPat的发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。对于这则上市传闻，PatPat没有立即回复置评请求。

估值达到30亿美元，PatPat这家公司究竟是怎么发展起来的？

三个理工男打造童装品牌独角兽

PatPat于2014年在美国硅谷成立，美国公司是Interfocus Inc.，中国公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，用户规模超过了2000万。

PatPat的三位创始人都毕业于卡内基梅隆大学，其中之一的王灿更是有着把国产动画片卖到国外的初创业经历。

虽然一个高校毕业、曾任Oracle（甲骨文）首席工程师的高材生卖动画片听起来有点不可思议，但王灿将自己的第一次创业做的风生水起。据白鲸出海的资料显示，当时他卖的动画片有150 多部，每一部都有海外发行版权，一年的总销售额是一千多万人民币。

而王灿之所以做得好，在于他建立了两层翻译体系，使得国产影片的细节都体现出欧美风，让它们看起来是国际品牌。也正是这些积累，让王灿非常了解怎么打造品牌，也让三个完全没有做服装经验的学计算机的理工男，成功创办了B2C出口母婴类电商平台PatPat。

据企查查显示，截至2021年8月，PatPat已经有过数轮融资，其中D轮完成了5.1亿美元融资，刷新了当时国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。随后在D+轮中，由国际知名投资人、VC/PE圈里的风向标——孙正义创立的软银愿景更是独家投资了1.6亿美元。

除此之外，PatPat的投资方里还包括了红杉资本、IDG资本、泛大西洋投资等，可谓是资本的宠儿。

PatPat不仅获得了市场的认可，也得到了大众的喜爱，曾被苹果iTune Store于北美地区首页多次推荐。且据公众号跨境猎科技数据显示，PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平台上，具有可观的粉丝数量，其中脸 书主账号点赞粉丝数已超600万。

在跨境电商这条赛道上，PatPat为何能在童装领域抢占一些市场？

PatPat靠什么出海？

近几年，国内市场逐渐饱和、行业竞争也在加剧。据机构披露的数据来看，在电商零售平台市场中，市场占比前五分别为淘宝（51%）、京东（20%）、拼多多（15%）、抖音电商（5%）和快手电商（4%），而剩下只有不到5%的市场份额由其他平台共同瓜分。

在这种趋势下，出海反而成为很多电商的良好机遇，加之疫情加速了线上零售平台的发展，为PatPat等平台提供了广阔的空间。

并且，从知乎阿拉鱼的资料来看，PatPat面向的北美市场是现阶段对婴幼儿服装需求最大的市场之一。数据显示，在2021年，北美市场婴幼儿服装销售营收占据了全球婴儿服装市场的17%，达到了近71亿美元的规模。

同时，PatPat采用的DTC模式具有一定的运营优势。

首先传统出口模式采用的是工厂—出口商—品牌方—分销商—零售商—用户的模式，这之中存在着财务成本和时间成本，利润还容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中间环节，让商品能够直接从工厂送到用户手里，这样可以省去大部分费用，从而降低成本，支持PatPat给商品定低价。

其次，DTC模式依托于私域流量，即可以直接触达用户。这能做到实时分析用户需求、提升竞争力，还能降低获客成本。并且婴幼儿成长得快，这导致母婴产品本身就是一个复购率比较高的行业。

再如前言所述，王灿有打造品牌的经验。他为PatPat组建了一个5人文案团队，其中有两个是美国员工，负责给中译英润色，同时还在当地请了专业的设计师和摄影师，负责给产品提升格调。并且为了更好的适应美国市场，PatPat还建立了当地团队，能够更好的了解用户的习惯和文化。

这使得PatPat的产品看起来更有欧美风格，对打造品牌很有帮助，也会让消费者觉得性价比更高。

此外，从16年起，PatPat就在深圳、广州等多个地方设立了办公室。而在物流上，PatPat在欧美都创建了自己的海外仓，将物流运输时间控制在4-10天，其创始人还表示，最终会自建物流。

另外需要注意的是，PatPat采用的是搭建独立站的方式，建立了自己的网站，所以去年的亚马逊“封号潮”并没有对该品牌造成影响，而跨境大卖“有棵树”被封站点达340个，被冻结资金达1.3亿元。根据深圳市跨境电子商务协会的统计，行业损失预估超千亿元。

从上面几个方面来看，PatPat能够获得资本和用户的青睐，也就不是一件很难理解的.事情。

但身为一家DTC跨境电商，PatPat有可能会受到政策影响。而且亚马逊处于跨境电商的头部地位，其知名度和市场率都很高，据2020年Statista的数据显示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为亚马逊。

然而PatPat的市场过于垂直，和亚马逊这种巨头比起来，体量当然不够大，因此未来该品牌要想抢占更多的市场份额，或许也不是一件容易事。

与此同时，虽然PatPat获得了很多好评，但其中也不乏低分，一位在苹果App Store上打三分的用户就留言到，PatPat不容易取消订单，可见该品牌的App也尚有需要改进的地方。而一位母亲在晒晒圈上进行购物测评时也写到，PatPat的衣服总体上不错，但也有一些小瑕疵，如小衣服标签有点不太好去掉、缝线处有好几处小线头。

即使这些问题看上去有点无伤大雅，但质量问题仍可能会影响到品牌形象，长久以往，就会损害到该品牌的利益。

西格海纳亚洲董事总经理兼执行合伙人龚挺曾表示，他坚定看好中国供应链出海和跨境DTC的市场机会，并期待PatPat继续努力成为全球领先的童装品牌。而GGV纪源资本也曾表示，PatPat是其看到的在各个环节均追求极致的团队，相信它未来能够成为全球领先的DTC品牌。

虽然PatPat并不是完美无缺的，但未来上市之后，获得市场青睐的它很可能会获得更多的发展机会。也正如芒格所说，有一种错误是什么都不做。因此保持现有优势并持续前进，且将瑕疵修整，或许就是PatPat在上市之前及上市后要做的事。

传童装品牌 PatPat 正考虑IPO3

据外媒报道，跨境电商、全球最大童装DTC品牌PatPat，据悉正在考虑IPO ，其估值可能在30亿美元左右。

有知情人士称，PatPat已与潜在的投行等进行初步讨论。他们表示，IPO最快可能今年完成，预期募资约5亿美元。

知情人士称，PatPat正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。

PatPat，成立于2014年美国硅谷，作为全球最大、增长最快的童装DTC品牌，其用户覆盖全球100多个国家和地区。在2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜上，PatPat高居电商类目Top1及总榜Top 9，其在Facebook上是粉丝数600万+的大V账号。

PatPat是由王灿(CEO)、高灿(COO)于2014年在美国加州硅谷山景城成立。两位创始人是多年的同学和同事，都毕业于卡耐基梅隆大学，也在美国甲骨文担任首席工程师。在高灿的妻子怀上第一个孩子的时候，他发现童装行业严重缺乏时尚性、实用性，因此他们一起为妈妈们创建了一个无需花费大量时间和金钱，即可为自己和家人找到丰厚的母婴产品的购物平台。

PatPat，厉经数轮融资，其投资者包括：软银、SIG海纳亚洲、峰瑞资本、红杉资本、鼎晖百孚、今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、Ocean Link、渶策资本、DST Global领投、GGV纪源资本等。

② 亲民童装品牌衣拉拉启动上市辅导，线上销售为主战场

本文为IPO早知道原创

作者 刘小七

据IPO早知道消息，衣拉拉集团股份有限公司（下称“衣拉拉”）已同中信证券签署上市辅导协议，并于近日在山东证监局备案。

衣拉拉是一家成立于2017年的童装店，以销售全品类婴儿服、11岁以下儿童的内衣套装、T恤、棉纺用品及外出服为主，极少数服装也有12-17岁青少年的码数。

目前衣拉拉主要采用线上销售模式，在天猫的京东均有官方旗舰店；而其线下实体店（衣拉拉棉品家）数量并不多，全国大概有十余家，主要集中在下沉市场，如邢台、泰州、宿迁、淮安等三四线城市。

天眼查App显示，衣拉拉有三大股东，烟台市宝创投资有限公司（下称“宝创投资”）持股75%位列第一；董事长于永梅和范卫红分别持股19%和6%，分列二三位。需要指出的是，于永梅通过持有宝创投资75%的股权，合计持股75.25%，为衣拉拉实际控制人。

今年的双十一大促来得格外早，几乎全网参加活动的商家都在10月21日开启商品的预售；在进入十一月又开启了第二波促销。但衣拉拉京东客服表示，他们不论是在天猫、还是京东的旗舰店，均未参加预售活动，唯一的优惠就是网站的满减活动。

不过，就算折扣力度小，衣拉拉的消费者们也少有怨言。因为其价格本身就是走亲民路线，几乎所有单件的服装都在百元以内；所有商品浏览下来，最贵的是一个含有加厚夹棉上衣、马甲和裤子的0-1岁女童的三件套，价格为322元，叠加天猫满减活动后到手价289元。

国内A股上市的童装品牌数量不多，主要有四家，分别是巴拉巴拉的主体森马服饰(002563.SZ)、安奈儿(002875.SZ)、金发拉比(002762.SZ)以及ABC KIDS的主体起步股份(603557.SH)。衣拉拉如若能顺利上市，将会为上市童装企业再添生力军。

③ 童装店什么时候是旺季

童装店什么时候是旺季

童装店什么时候是旺季？更多新手入了童装坑后，问题接二连三的、连拿货跟不上节奏；别人家都在夏款清仓了你还在拿货；别人家都在春款上新了，你还在卖冬款 。下面就一起来看看童装店什么时候是旺季吧。

童装店什么时候是旺季1

【旺季月份】

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节（妈妈有假期逛街给孩子换装）、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假。

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

【淡季月份】

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

童装店什么时候是旺季2

童装在销售的终端之前，要先从订货会开始，选中样品之后工厂加工，之后是市场批发环节，最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中，每一环都有自己的节奏。而对于线上和线下来说，童装的淡旺季月份几乎是相同的。

童装淡旺季的划分

总体来看：

一月、二月上旬：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季；

二月下旬、三月：换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市；

四月：童装春装销售季节，属标准旺季；

五月：换季季节，夏装热销，春装甩货；

六月：童装夏装销售季节，属标准淡季；

七月、八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季；

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季；

十月：童装秋装销售季节,属疯狂旺季

十一月：换季季节，秋装甩货热销，冬装陆续上市；

十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季。

数据来源：母婴研究院

根据母婴研究院数据显示：基本在换季季节，都是销售的淡季。比如图上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

订货会早半年，批发早一个月，工厂早两个月

从订货会开始，各个环节开始机动起来，从销售终端来看，服装的销售是根据实际气候来安排。

但是在批发市场和工厂都要提前进行，有业内人士表示：批发市场要比销售终端提前一个月感知市场；工厂要比销售终端早两个月感知市场；而订货会则基本会提前半年左右开始，比如三四月份开始秋冬订货会。

地区不同，淡旺季不同

以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的，但是对于广东这种只有两季，和云南这种基本只有一季的省份来说，情况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季，所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法，在广东是不成立的。

对于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好营销？

把握好促销的节点。首先明确一年中，3月份换季季节，冬装要进行甩货；5月夏装热销，春装甩货；

7月夏装销售基本停滞不前，建议促销；8月开始大量夏装清库甩货，建议低价促销；11月秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

线下销售。通过办理会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方式。

促销打折。在自己商店的商圈范围内，进行促销活动。设定固定的促销打折节日，吸引消费者。

开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺，可以通过开发新的产品和形式吸引周边消费者，如决明子沙滩玩具，同时卖一些小玩具和图书等。

童装店什么时候是旺季3

开童装店的最佳季节：

1、最佳的开业时间一般选择在一个季节刚刚开始的时候。例如初夏，例如初秋，即便是初冬亦可，但切忌在六一后，春节后。

这种时节开业，批发市场好的'货已经全部销售一空，你搜罗回来的大多是批发市场积压着的仓货，批发商知道你是新开张，一定会费尽口舌让你带一大堆的滞销货品回来。

而此时，整个童装市场夏季的货大家都在降价倾销，客人消费欲望空前地低，我们手里如果没有熟客支撑，最容易积压一大批转季的货。

眼看着新一季度的货又要耗用大笔资金了，而开张初期投入的第一笔货款始终难以回笼，当真遭逢捉襟见肘的尴尬了。这种局面对于新开业店主的打击是最致命的，因此，绝对要避免!

最后的最后，再补充一下：如果你的手头资金仅仅可供夏季周转，那么我建议你等等，不要下水。

因为刚开始经营童装的店主在做完一个夏季的时候，你手里回笼资金通常不足以支撑下半年，除非奇迹降临，你夏季生意非常火爆，淡季对于你来说完全不构成任何威胁!那，恭喜你!以最快的速度度过了适应期，往下走，我相信你会更顺!

但，这样的奇迹，不是每个店主都有福享受到的。

2、基于上面所说的，大家不难看到，最佳的童装开业时节在-----每年的新历八九月，初秋，批发市场已经全部上新，新开业的经营者不必再积压上一季度的童装，将所有的资金全部放置在全新上市的下一季度的货品上，全心全意做即将来临的下季度生意。

或者还可以选择每年的初夏，广州是三月中下旬，北方是四月吧。切忌新张期间店里有两个季节的服装。

④ ask junior是什么牌子

ask junior是童装牌子。

2015年，ASK童装以全新品牌形象正式全面进军中国市场。在杭州成立ASK童装中国区营运中心，全面负责品牌的销售以及管理工作。公司旨在未来5年内，把ASK童装打造成中国儿童服饰用品的领军品牌。

2003年在韩国上市，ASK是以英国风格为主线的韩国休闲运动品牌。目前在韩国有150多个加盟店，质量属于高端，ASK品牌在韩国认知度较高。ASK以自然和古典两种要素为基础，进行了各种色调的搭配、式样的创新、强烈的底色调。打开了韩国休闲装市场的新局面，是韩国受消费者欢迎的品牌之一。

详细分析：

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。按照衣服的类型分为连体服、外套、裤子、卫衣、套装、T恤衫、鞋等。童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服。关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康。

童装涵盖了0到16岁，年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模。产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

⑤ 嘉曼服饰上市时间

嘉曼服饰上市时间在9月9日。

9月9日，中高端童装品牌运营商——嘉曼服饰在深交所创业板挂牌上市，股票代码301276。上市后，公司将充分借助资本市场的强大推动力，全方位提升核心竞争力，致力于成为中国乃至全球优秀的知名童装企业。

嘉曼服饰成立于1992年9月，是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0-16岁男女儿童服装及内衣袜子等相关产品。在2020年中国大童童装市场子类别中（国内品牌且不含运动童装品牌），嘉曼服饰自有品牌“水孩儿”市场综合占有率排名第七。

嘉曼服饰的各种风格

嘉曼服饰在设计研发、品牌推广、运营等方面积累了丰富经验，强大的设计研发能力是嘉曼服饰的核心优势之一。公司采用自有品牌、授权品牌及国际零售代理品牌的多品牌运营模式，其中“水孩儿”定位于中端大众休闲、“暇步士”定位于中高端美式休闲、“哈吉斯”定位于中高端英伦校园风格。

⑥ 你都知道哪些奢侈品童装品牌

世界八大高端童装品牌

NO.1 Mothercare

世界第一母婴用品服饰Mothercare来自简约、典雅的英国，创立于1961年。 Mothercare品牌早为人所熟知与喜爱，更被视为全球最顶尖、最具代表性的专业婴童用品服饰连锁品牌，因为在英国，各个城镇都有它的足迹，在伦敦热闹的牛津街亦设有全球最大的旗舰店，吸引来自世界各地的品牌拥护者。1996年，Mothercare更荣获英国最高殊荣“女皇奖QUEEN'S AWARD”，成为婴童市场中的第一品牌，至今屹立不摇。

mothercare产品类别涵盖母婴服饰、手推车、汽车安全座椅、儿童家具等多个类别，不愧号称母婴一站式购物商店。

NO.2 Baby dior

品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。迪奥 (Dior) 继承着法国高级女装的传统，做工精细，代表着上流社会成熟女性的审美品位，象征着法国时装文化的最高精神。除了高级时装外，迪奥 (Dior) 产品还有男装、香水、包包、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等。Baby dior(1967)就是Dior设计、生产的儿童和婴儿服装品牌。baby dior童装秉承其一贯的奢侈风格，而婴儿用品则呈现可爱的甜美风。浅蓝色和浅粉红色是迪奥 (Dior) 婴儿用品的主要颜色。

NO.3 BURBERRY CHILDRENSWEAR

BURBERRY1856年由托马斯·博柏利 (Thomas Burberry)创立的英国国宝级品牌，100多年来， BURBERRY 成为了一个最能代表英国气质的品牌。风衣、格纹一直为历久不衰的潮流。BURBERRY把主品牌的历史传承以及经典作品延续到童装上。经典的英伦风格，少不了格纹，经典双排扣风衣„„仿佛就是成人系列的“缩小版”。 BURBERRY CHILDRENSWEAR产品分类从0-2岁，6个月-3岁，4岁-14岁，分为6个类别，再加上母婴换洗包，产品大概分为了7个类别。

NO.4 Cucci kids

品牌历史：古驰(Gucci) 是古驰 (Guccio Gucci) 先生1921年创立，是意大利殿堂级时尚品牌。以高档、豪华、性感而闻名于世，古琦 (Gucci) 的“双G”logo，以“身份与财富之象征”的品牌形象，成为富有的上流社会的消费宠儿。 2011年，Gucci首次正式发布了其第一个童装系列，其风格似乎延续了主品牌的性感和作风大胆。产品从0-12岁有8个分类。含珠宝和配饰。价格几十欧到几百欧不等，稍低于baby dior. 古驰童装系列设计了一套活泼、具有功能性又时尚的系列给年轻的世界观光家们，令他们能穿着彩色的服装启航，徒步穿越热带雨林，或者参加游园会，所以这一系列的灵感源自“小小旅行家”。

NO.5 RALPH LAUREN

拉尔夫·劳伦(RALPH LAUREN)时装界“美国经典”品牌。拉尔夫·劳伦（RalphLauren）是有着浓浓美国气息的高品味时装品牌，款式高度风格 化是拉夫·劳伦旗下的著名品牌拉·劳伦女装和拉尔夫·劳伦马球男装以及拉夫劳伦童装的共同特点。除时装外，拉夫·夫劳伦（Ralph Lauren）品牌还包括香水、家居等产品。Ralph Lauren勾勒出的是一个美国梦：漫漫草坪、晶莹古董、名马宝驹。Ralph Lauren（拉尔夫·劳伦）的产品：无论是服装还是家具，无论是香水还是器皿，都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。或者正如Ralph Lauren（拉夫·劳伦 ）先生本人所说：“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦——可以想象到的最好现实。”

拉夫·劳伦（Ralph Lauren）时装设计融合幻想、浪漫、创新和古典的灵感呈现，所有的细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。

拉夫·劳伦（Ralph Lauren）的主要消费阶层是中等或以上收入的消费者和社会名流，而舒适、好穿价格适中的拉夫·劳伦(Ralph Lauren)POLO衫无论在欧美还是亚洲，几乎已成为人人衣柜中必备的衣着款式！

NO.6 Gymboree

1976年成立于美国，是全球早教的第一品牌，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球27个先进的国家及地区，成立有500多个教育中心。在中国被翻译为金宝贝，金佰利。1986年Gymboree进入服装行业，主要为0-7岁的婴幼儿设计制造及零售服装。Gymboree的服装设计理念：经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽。

Gymboree是美国一家专业零售商经营商店，在美国主要从事儿童玩具制造，出售the Gymboree, Gymboree Outlet, Janie and Jack, and Crazy ,8个品牌的高品质服装和配件的儿童，以及在金宝贝育乐游戏和音乐品牌儿童节目。金宝贝公司创始于1976年，使其成为该领域最古老的公司之一。金宝贝的品牌号召力广泛，在1986年进入了服装企业设计，制造和零售领域。1994年，金宝贝在美国纳斯达克成功上市。2004年，金宝贝在Enteepreneur杂志评出的全美加盟500强企业中服装零售行业排名第一。2010年Gymboree母公司被贝恩资本收购。

Gymboree在美国是家喻户晓的大牌，自然其价格不菲。

NO.7 GAP

GAP创建于1969年，Doris 和 Don Fisher 开办了第一家 Gap 店在 San Francisco. GAP 是和Zara、H&M并肩的美国最大的服装零售商，现有4200多家连锁店。它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。GAP 在美国属于中档服装品牌,，但在中国还算高档,，在几个大城市，如北京、上海有专卖店。

NO.8OSHKOSH

在美国已有108年历史的知名童装OSHKOSH，1895年创建於美国的威斯康辛州（OSHKOSH），他们在最早期主要产品是核桃木纹棉布工作服，不久後，为满足各行各业的需求，推出一系列工作服，包括长裤、衬衫、外套„等，於是实用耐穿成为OSHKOSH的基本精神。经过百年的考验，转而以童装为主的经营方向，当别的童装品牌标榜花俏的市场上， OSHKOSH仍坚持「道道地地」的产品，就是这股深植於美国传统文化中的耐穿、舒适、真实的风格，让OSHKOSH从推出至今仍是美国人心中最高品质的童装。

丽婴房自1989年取得销售权，风格鲜明的OSHKOSH为童装市场带起轻松休闲的感受，一推出便广受消费者的喜爱，第一家庭也是OSHKOSH的爱好者，威廉王子从小就经常穿著OSHKOSH的白底蓝色条纹吊带裤在媒体曝光，休闲又俏皮的模样风靡整个英国；而雷根、甘乃迪、柯林顿等美国总统也是此品牌的爱好者。

OSHKOSH设计风格是以吊带裤为品牌的原始印象，再发展出色彩鲜明的童装组合，在图案的选择上大多以活泼印图布为主，再搭配同色系的格子布或横条布，在整体搭配组合上极富变化性，款式设计上，除经典牛仔吊带裤/裙、Polo衫、灯心绒、牛仔外套之外，男童多以剪接、配色及图案来表现男童的活泼个性。女童则是在领口、袖口处车上荷叶织片花边再运用剪裁的线条呈现小女孩可爱自然的特性。

                              the end

                      文章来源于网络

⑦ 今年的童装市场前景怎么样

——原标题：2019年中国童装行业市场现状及发展前景分析 二胎+新一轮消费升级推动需求释放

童装市场增长势头强劲

“感觉小孩的服装比大人的还要贵，但该买的还是要买。”日前，在乌鲁木齐市时代广场挑选童装的市民刘女士感慨地说，“价钱不是首先考虑的，面料、款式等才是首选。”

我国的童装行业发展的较迟，但近年来，随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升，品牌童装企业更是迎来了发展的机遇。

自2008年开始，我国童装行业保持持续高速增长态势。受益于我国消费升级与二胎政策红利。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2008年中国童装行业市场规模已达722亿元，并呈现出逐年增长态势，2012年中国童装行业市场规模首次突破千亿元，截止至2017年中国童装行业市场规模增速更是创下近六年来新高，市场规模达到了1796亿元，同比增长14.3%。初步测算2018年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，达到2058亿元左右，同比增长14.6%。

2008-2018年中国童装行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2010年市场规模增速为10.5%)

童装消费需求进一步释放

“六一前夕销量特别好，很多款式都卖断货了。”乌鲁木齐市时代广场一家童装专卖店的促销员告诉记者，“接下来暑期又快到了，应该又会迎来销售高峰，这几天我们门店在忙着补充货品，还将推出不少促销活动。”

“原来大家并不看好童装，从事该行业的人也不多。之前增长可能在20%左右，从2016年开始，增长速度相当快，到今年年底，我们的增长量应该会达到50%。”福建晋江专业从事童装生产的一家服装企业负责人陈明表示。

近年来，我国童装行业实现快速增长，鼓励生育政策使童装消费需求进一步释放。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元，同比增长9.76%，近五年复合增速8.23%，而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%，童装零售额增速明显高于整体服装市场。

“二胎政策的放开，让市场的规模进一步增大，对于我们来说是一个很好的机遇。”陈明说。

有数据显示，近年来，儿童业在购物中心所占的比重从2012年的8%已提升至2017的20%。2013年独生子女政策开放二胎后，2014年中国新生儿出生率开始回升，随着鼓励生育政策的不断推行，未来新生儿数量有望进一步增加，童装消费需求将进一步释放。

“小孩子身体长得比较快，大多衣服只能穿上一季，就穿不下了。”采访中，大部分家长表示，童装消费相比成人服装具有替换频次高的特点。

从投资者关注的业绩来看，童装板块相关上市公司股价表现较好。近期A股市场上涉及童装的上市企业相继发布了2019年一季报。其中，安奈儿2019年一季报净利润4692.88万元，同比增长30.01%;起步股份2019年一季报净利润4660.85万元，同比增长47.63%;森马服饰2019年一季报净利润3.47亿元，同比增长11.6%。

新一轮消费升级推动品牌化发展

“价格不是问题，最重要的是质量和款式。”采访中，不少家长都持这样的观点。

据了解，80后、90后的年轻一代父母逐渐成为童装消费的主力军，他们对童装的面料、设计等都更为注重。新的消费观念不仅促进童装消费规模的快速增长，也对生活品质提出了更高的要求。

“过去几年童装产品同质化、消费场景单一化的现象比较普遍。但随着90后进入婚育高峰期，有着更高审美要求的年轻父母们，对童装有了更多不同场景的需求。”陈明说，新一轮的消费升级，对童装生产企业带来机遇的同时，也带来挑战，必须抓住消费趋势的变化，加大研发设计的力度，让童装的风格更具场景化。

福建一家童装生产企业的负责人告诉记者，2015年之前大量的三四线城市以下的消费者市场，对于童装的购买都是去轻纺市场、服装市场来完成的。但在这几年，对品牌的要求更高了。

在互联网时代，网上购买衣服已经成为很多人的选择，服装商场也变得冷清。但记者在乌鲁木齐多个商超走访发现，童装销售处人流量都比较多，特别是一些品牌童装，前来试衣服的小孩子更多。

据了解，对童装市场而言，具有综合消费体验的购物中心是童装销售的重要渠道，“让孩子在购买过程中享受体验的快乐感觉，特别穿上新衣服的新鲜感是无比快乐的。”乌鲁木齐市民主路上一家商超的负责人表示。

正是看到童装的发展前景，如今越来越多的国内外服装品牌开始进军童装市场。目前，中国童装行业角逐者主要来自浙江、福建、广东，约20多个童装品牌。

高端童装行业有待发展

据了解，童装市场的受众主要是0~16岁年龄段人群，按价格划分为高端、中端和低端市场。我国童装行业起步较晚，目前正处于成长阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大等特点。但是真正意义上的国产品牌尚没有形成，高端市场长期由国际品牌主导，国内缺乏知名大牌。

“童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列问题。”陈明表示，“传统童装品牌面临着不小的压力，不少成人品牌延伸到童装领域，成人品牌的童装业务来势汹汹，童装品牌受到不小的冲击。”

在浙江省湖州市织里镇，聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道，2017年，织里童装的线上销售额高达70亿元。在青岛，即墨区政府此前宣布，该区将与中国纺织工业联合会共建世界级童装产业集群先行区，争取用5~10年时间，将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。

中国童装市场的集中程度远远小于英美等其他发达国家，仍有较高的增长空间。童装市场份额呈现分散化特征，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。中投顾问的报告显示，国内童装前十品牌的市场占有率总和为11.3%。

这也给了中小企业一些竞争机会。“高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院在报告中分析。

“童装的最终购买决策者归根结底并不是孩子本身，而是他们的父母。父母的个性化审美也会投射到孩子身上，孩子穿什么往往会彰显家庭品位。因此，越来越多的年轻父母不再对性价比敏感，而是更看重品牌、设计感和个性化。”业内人士说。

⑧ 谁说一下童装的市场前景如何

现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。 当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。 在本报的童装调查中就出现了，某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于＂价格影响品质、品位＂的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。 因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。 大多数家长的心理价格： 当然前题还是认可了这个品牌以后，以中高档为例，家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑，当然他们也喜欢牌子货，因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。 衣服的面料： 纯棉肯定是家长的首选，10个家长有9个半会询问面料是否纯绵，化工纤维的面料家长通常不放心，怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服，所以有时价格款式都合适了，一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热，小孩出汗很多，吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。 裁剪： 除了面料外，裁剪对于宝宝的舒适度也很重要，不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服，宝宝可能说不出来哪里不舒服，但他会表达不愿意穿的意愿，这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。