童装产品架构

1. 开童鞋店的创业经验访谈

开童鞋店的创业经验访谈

导语：现在，童鞋童装的市场份额在逐年增加，这也让许多创业者看到了其中的商机。对于童装童鞋加盟店的经营者来说，除了要喜欢童装童鞋之外，还是需要许多经营上的技巧。下面是我整理的开童鞋店的创业经验访谈，希望有所帮助！

一、童鞋童装加盟店做好采购

通常，童装童鞋加盟店要让有市场经验的采购人员去采购，她们对童装童鞋市场整体感觉及消费者喜好的.把握比较准确。要经常去逛童装童鞋批发市场，了解市场动向。童装童鞋加盟店在进货量方面根据资金实力、销售情况而定。

进货周期：小童装童鞋是更新快的小件物品，市场需求量也很大，因此进货周期相对短几个。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

二、童鞋童装加盟店做好订货是关键

订货一般有四大步骤：

1、看报表：销售报表、季节销售汇总、畅、滞销款式分析。其他同类加盟店铺、区域货品销售情况。

2、定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。

3、汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。

4、注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

三、童装童鞋加盟店还要注意库存控制

库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库。库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的加盟店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。

商品销售的四个原则：货卖堆山（备量充足）、货卖抢先（跟别人有差异）、货如轮转（陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上）、货卖整盘（货品的系列搭配）。

四、营业时，销售人员要与消费者勤沟通

把解到的客户需求及时反馈，迅速作出进货选择。还有，童装童鞋加盟店的经营者还应该经常看看报纸、杂志、电视节目等，了解最近的流行趋势。

进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场童装童鞋种类比较丰富。也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

开好一家童装童鞋加盟店的经营方法还有很多，童装童鞋加盟店的投资者在开店的时候需要注意的地方也是有很多，投资者们需要在自己实际经营的过程中，通过不断地摸索实践，找出适合自己的一套经营方法。这样才能做到稳赚不折，在激烈的市场竞争中取得不败之地。

2. 你都知道哪些奢侈品童装品牌

世界八大高端童装品牌

NO.1 Mothercare

世界第一母婴用品服饰Mothercare来自简约、典雅的英国，创立于1961年。 Mothercare品牌早为人所熟知与喜爱，更被视为全球最顶尖、最具代表性的专业婴童用品服饰连锁品牌，因为在英国，各个城镇都有它的足迹，在伦敦热闹的牛津街亦设有全球最大的旗舰店，吸引来自世界各地的品牌拥护者。1996年，Mothercare更荣获英国最高殊荣“女皇奖QUEEN'S AWARD”，成为婴童市场中的第一品牌，至今屹立不摇。

mothercare产品类别涵盖母婴服饰、手推车、汽车安全座椅、儿童家具等多个类别，不愧号称母婴一站式购物商店。

NO.2 Baby dior

品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。迪奥 (Dior) 继承着法国高级女装的传统，做工精细，代表着上流社会成熟女性的审美品位，象征着法国时装文化的最高精神。除了高级时装外，迪奥 (Dior) 产品还有男装、香水、包包、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等。Baby dior(1967)就是Dior设计、生产的儿童和婴儿服装品牌。baby dior童装秉承其一贯的奢侈风格，而婴儿用品则呈现可爱的甜美风。浅蓝色和浅粉红色是迪奥 (Dior) 婴儿用品的主要颜色。

NO.3 BURBERRY CHILDRENSWEAR

BURBERRY1856年由托马斯·博柏利 (Thomas Burberry)创立的英国国宝级品牌，100多年来， BURBERRY 成为了一个最能代表英国气质的品牌。风衣、格纹一直为历久不衰的潮流。BURBERRY把主品牌的历史传承以及经典作品延续到童装上。经典的英伦风格，少不了格纹，经典双排扣风衣„„仿佛就是成人系列的“缩小版”。 BURBERRY CHILDRENSWEAR产品分类从0-2岁，6个月-3岁，4岁-14岁，分为6个类别，再加上母婴换洗包，产品大概分为了7个类别。

NO.4 Cucci kids

品牌历史：古驰(Gucci) 是古驰 (Guccio Gucci) 先生1921年创立，是意大利殿堂级时尚品牌。以高档、豪华、性感而闻名于世，古琦 (Gucci) 的“双G”logo，以“身份与财富之象征”的品牌形象，成为富有的上流社会的消费宠儿。 2011年，Gucci首次正式发布了其第一个童装系列，其风格似乎延续了主品牌的性感和作风大胆。产品从0-12岁有8个分类。含珠宝和配饰。价格几十欧到几百欧不等，稍低于baby dior. 古驰童装系列设计了一套活泼、具有功能性又时尚的系列给年轻的世界观光家们，令他们能穿着彩色的服装启航，徒步穿越热带雨林，或者参加游园会，所以这一系列的灵感源自“小小旅行家”。

NO.5 RALPH LAUREN

拉尔夫·劳伦(RALPH LAUREN)时装界“美国经典”品牌。拉尔夫·劳伦（RalphLauren）是有着浓浓美国气息的高品味时装品牌，款式高度风格 化是拉夫·劳伦旗下的著名品牌拉·劳伦女装和拉尔夫·劳伦马球男装以及拉夫劳伦童装的共同特点。除时装外，拉夫·夫劳伦（Ralph Lauren）品牌还包括香水、家居等产品。Ralph Lauren勾勒出的是一个美国梦：漫漫草坪、晶莹古董、名马宝驹。Ralph Lauren（拉尔夫·劳伦）的产品：无论是服装还是家具，无论是香水还是器皿，都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。或者正如Ralph Lauren（拉夫·劳伦 ）先生本人所说：“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦——可以想象到的最好现实。”

拉夫·劳伦（Ralph Lauren）时装设计融合幻想、浪漫、创新和古典的灵感呈现，所有的细节架构在一种不被时间淘汰的价值观上。

拉夫·劳伦（Ralph Lauren）的主要消费阶层是中等或以上收入的消费者和社会名流，而舒适、好穿价格适中的拉夫·劳伦(Ralph Lauren)POLO衫无论在欧美还是亚洲，几乎已成为人人衣柜中必备的衣着款式！

NO.6 Gymboree

1976年成立于美国，是全球早教的第一品牌，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球27个先进的国家及地区，成立有500多个教育中心。在中国被翻译为金宝贝，金佰利。1986年Gymboree进入服装行业，主要为0-7岁的婴幼儿设计制造及零售服装。Gymboree的服装设计理念：经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽。

Gymboree是美国一家专业零售商经营商店，在美国主要从事儿童玩具制造，出售the Gymboree, Gymboree Outlet, Janie and Jack, and Crazy ,8个品牌的高品质服装和配件的儿童，以及在金宝贝育乐游戏和音乐品牌儿童节目。金宝贝公司创始于1976年，使其成为该领域最古老的公司之一。金宝贝的品牌号召力广泛，在1986年进入了服装企业设计，制造和零售领域。1994年，金宝贝在美国纳斯达克成功上市。2004年，金宝贝在Enteepreneur杂志评出的全美加盟500强企业中服装零售行业排名第一。2010年Gymboree母公司被贝恩资本收购。

Gymboree在美国是家喻户晓的大牌，自然其价格不菲。

NO.7 GAP

GAP创建于1969年，Doris 和 Don Fisher 开办了第一家 Gap 店在 San Francisco. GAP 是和Zara、H&M并肩的美国最大的服装零售商，现有4200多家连锁店。它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。GAP 在美国属于中档服装品牌,，但在中国还算高档,，在几个大城市，如北京、上海有专卖店。

NO.8OSHKOSH

在美国已有108年历史的知名童装OSHKOSH，1895年创建於美国的威斯康辛州（OSHKOSH），他们在最早期主要产品是核桃木纹棉布工作服，不久後，为满足各行各业的需求，推出一系列工作服，包括长裤、衬衫、外套„等，於是实用耐穿成为OSHKOSH的基本精神。经过百年的考验，转而以童装为主的经营方向，当别的童装品牌标榜花俏的市场上， OSHKOSH仍坚持「道道地地」的产品，就是这股深植於美国传统文化中的耐穿、舒适、真实的风格，让OSHKOSH从推出至今仍是美国人心中最高品质的童装。

丽婴房自1989年取得销售权，风格鲜明的OSHKOSH为童装市场带起轻松休闲的感受，一推出便广受消费者的喜爱，第一家庭也是OSHKOSH的爱好者，威廉王子从小就经常穿著OSHKOSH的白底蓝色条纹吊带裤在媒体曝光，休闲又俏皮的模样风靡整个英国；而雷根、甘乃迪、柯林顿等美国总统也是此品牌的爱好者。

OSHKOSH设计风格是以吊带裤为品牌的原始印象，再发展出色彩鲜明的童装组合，在图案的选择上大多以活泼印图布为主，再搭配同色系的格子布或横条布，在整体搭配组合上极富变化性，款式设计上，除经典牛仔吊带裤/裙、Polo衫、灯心绒、牛仔外套之外，男童多以剪接、配色及图案来表现男童的活泼个性。女童则是在领口、袖口处车上荷叶织片花边再运用剪裁的线条呈现小女孩可爱自然的特性。

                              the end

                      文章来源于网络

3. 童装裤子纸样设计常识

1. 服装纸样的相关常识
服装设计包括：

1.创作设计（款式图，包括款式、面料、色彩等等的表达）；

2.结构设计（也叫打版，版型处理，每个部位的具体规格尺寸）；

3.工艺设计（也叫车位，一件成品的缝制过程）。其中打版在中间是处于一个承上启下的作用，是整个服装设计里面最重要的一个环节。 1.服装打版要具备一定的工艺基础，说得通俗一点就是你的版型不管画到哪一个部位，该部位你一定要清楚它的工艺，不然很多时候就会出现打出来的版型车不起来，或者效果相去甚远。

2.服装打版除了手工操作外，如今很多企业都要求用电脑操作，就是服装电脑CAD,CAD有很多种软件，但是基本的操作原理是差不多的，只是有些操作键的表达不同，但是目的是一样的，都是用来打电话，关键是要熟练。服装CAD也是一样的原理。

3.服装CAD是要建立在手工基础上的，如果没有手工基础，直接学CAD那只是学会用工具而己，是画不出想要纸样的，所以广大朋友们如果看到有些学校承诺不用手工基础，一两个月就能学会用电脑出打版式的广告千万要注意，这是不可行的。

4.服装CAD虽说软件种类烦多，但是一般学习的时候选一些有代表性的软件，这样再学其他的软件就比较容易。国外的软件也有很多，但是有些软件是没有学习版的。但是毕竟服装CAD只是一个辅助工具而己，很多时候去考试时，哪怕是你掌握的不是该企业的软件，但是在考试的时候用人单位会先要认可你的手工的水准，如果说手工的水准能让用人单位满意的话，很多时候用人单位愿意给你机会去适应电脑的使用，但前提也是你之前要会电脑CAD，只是企业会给机会让你去熟悉与你之前用的软件的不同之处。但不太可能让你从零开始学电脑CAD。 服装打版出来的样片做出来后必须用面料车成成品，因为影响成品造型的基本上由以下几个因素造成：

1.服装结构：规格的搭配是否合理，不同的部位具有不同的规格搭配，还要根据人的常用活动部位的频率及幅度做适当的调整，不能一味的以静态的服装规格去衡量；

2.服装面料：服装面料有厚与薄，有无弹力以及弹力大小，垂直性等；

3.服装工艺：不同的部位要配以不同的车法、线迹、线的粗细程度、对于弹力服装还要注意车缝时手对服装的拉力等；
2. 学习服装纸样设计基本要领有什么
要领很多，去师带徒班： 六个月 以工厂模式培养服装企业紧缺的高级服装品牌制版师为目标，让你真正掌握企业一流品牌的结构设计，使你在原有的基础上成为一个真正的品牌结构设计师，学习包括初级制版、专业制版、服装CAD等技术，培训期间完全参与本中心对外制版。

（要求有服装车工基础，每期限招两名，成绩优秀者有奖学金发放） 服装专业设计班： 四个月 服装素描，人体工学、时装画技法，工艺效果图款式设计与立体裁剪，电脑设计（photoshop,coreldraw）服装CAD软件设计等 高级服装制版班： 三个月 培养具有实际动手能力的手工和计算机复合型服装设计制版技术人才（包括专业服装工业制版和服装电脑CAD） 服装专业制版班： 二个半月 采用中外制版优点及多年经验及新技术教学，理论结合实践熟练看效果图制版、样衣制版、放码及工艺单编写等专业技术 服装CAD班： 三周左右 学习当前最先进的服装CAD系统，打版、放码、排料，以及专业服装绘图仪设备1∶1图纸输出，并赠送学习软件 短期研修班： 二周左右 为服装厂制版师、服装店主提供疑难解答，进行短期重要技术强化培训。 初级制版与制作班（裁剪与制作）： 一个半月 从基础讲起，由浅入深讲述制版基础，面料知识，男女各式裤子，男女各款衬衫，各种裙子、套装及旗袍的剪裁技巧与制作工艺。

熟练掌握人体测量、规格设计、松量加放、工业样板制作，掌握整件成衣缝制工艺技巧及成衣整烫技能。 服装工艺班（成衣制作）： 一个月 服装缝纫基础、男女各式裤子，男女各款衬衫及西裙、连衣裙、秋冬时装等各式服装的整件缝制工艺及熨烫等。

服装熨烫班： 12天 服装大烫机及小烫操作原理及使用方法，各种服装的工业熨烫方法 另外有流水车工，服装大、小烫，服装拷边等单项技术培训。 注：以上各班均采用循环教学模式，可随到随学。

学会为止，结业发证，推荐进厂工作，并免费提供住宿，每人每天收取管理、水电费4元。 本中心还和省中西色彩设计研究院时尚色彩教育中心签定培训招生合作协议，招生培训下列课程： 个人形象色彩设计： 色彩课程、款式风格课程、色彩顾问课程 陈列装饰色彩设计： 陈列概论、陈列色彩设计、陈列空间构成、橱窗陈列的标准、服饰橱窗陈列人员的基本素质、店堂陈列维护、国际知名品牌介绍 色彩搭配设计： 色彩的作用、色彩的表现、色彩基础知识、知觉效果、色彩操作、色彩计划、色彩信息技法、色彩设计练习。

个人美丽扮靓： 商务形象指导 、全方位打造优雅女人及优雅女人的N个行为细节 、个人服饰色彩规律诊断、个人服饰风格规律诊断、最佳彩妆用色诊断、最佳发型诊断、场合着装指导穿出体面与地位、陪同购物、基础衣橱与旅行衣箱、丝巾诊断与系法传授、私人物品指导、饰品诊断与搭配、商务礼仪、重大场合形象指导、上门衣橱整理 服务项目 免费为服装厂家推荐优秀制版师 、CAD技师 为服装厂制版师、服装店主提供技术咨询，短期培训等 承接服装厂家服装制版、CAD制版业务 为服装厂家及个人提供服装CAD软件及绘图仪等硬件销售及上门服务等。
3. 服装纸样中裤子按长度分
一般按长度分可分为：

1、超长裤

2、长裤

3、中长裤

4、中庸裤

5、短裤

6、超短裤

作为实用的参考工具书，你可以看看高鸿著的《服装结构设计及其应用》，139元，是一本比较专业实用的服装工具参考书，比那些几十元一本的理论书要实用得多。小知识：服装设计包括创意设计，结构设计以及工艺设计，服装结构设计是服装设计的核心技部分，是创意设计与工艺设计的桥梁。服装结构设计也俗称服装打版或服装纸样，也有些地方叫服装制版。
4. 服装纸样都是怎么做的
做服装纸样有两种方式，一种是手工方式，还有一种就是的使用软件，但是使用软件做纸样的前提是已经会手工做纸样了。

打个简单的比方，比如你要画一幅画，你可以手工画，当然也可以用电脑里的软件画，但是前提是你需要先会画画。 说到做纸样，我就是教这个的，不需要美术基础，因为有美术基础的话可以画服装效果图之类的，是偏向设计的。

而做纸样属于技术方向，和服装设计有点区别。 如果你要学习做服装纸样，可以先买些书来看，我推荐两个人的书给你，一个是北京服装学院的刘瑞璞，还有一个是东华大学的张文斌。

我感觉刘瑞璞的《服装纸样设计原理与应用.女装编（附盘）》蛮好的，这是我经常向学生们推荐的一本教材，很厚，不过如果你能仔细地看完，相信你会对做纸样有很深的理解的。 当然，做纸样需要实践，就是你要按照做出来的纸样剪出布，再缝成衣服。

因为我们做的纸样是平面的，而人的身体不是平板的，所以做出来的衣服穿在身上是什么状态，只有做好了才能看得出来，我们把这个叫做二维到三维的转换。当衣服穿在人身上，你会发现有些部位不合身，需要修改，如此反复练习，你的纸样会越做越好的。

服装纸样不是一个高深的学科，但是需要不断实践和练习，单纯看书或使用软件是不够的，因为你必须了解二维到三维的转换过程，也就是按照你做的纸样剪出布，再缝成衣服。 最后我再说说软件，等你会用手工做纸样的时候，你可以学学用软件做纸样，也就是服装CAD,CAD是puter aid design，也就是电脑辅助设计，从这个名字你也能看出来，它是一种辅助方法，也就是说如果你不会画图，使用软件也是没有用的，它是一种辅助工具。

另外很多CAD软件画的图是没有办法打印出来的，需要另外购买打印输出设备，通常都很贵，所以手工画图还是必要的。 CAD软件的种类很多，常见的有富怡，智尊宝纺，派特，arisa, gerber等。

我经常和学生打比方，就好比我们聊天的工具有QQ，淘宝旺旺，MSN一样，功能都是差不多的，都是做纸样，只是不同的软件使用界面有点区别，方法也有点不一样。希望对你有帮助，望采纳。
5. 可不可以给我一些服装纸样的基础知识,基本公式,谢谢啦
服装纸样的基础知识不是单纯的文字，也不是背公式，公式只是学习过程中一个些参考数据。实际工作中出纸样是不用公式的。

学习期间，也可以借助一些专业实用的工具书来加强自己欠缺的实用方面的系统知识，看书的话， 作为基础积累以及服装设计核心（服装结构设计，也俗称服装打版或服装纸样）学习。高鸿老师的《服装结构设计及其应用》基础入门工具书，实用为主，139元.如果这本书能消化，那么《服装厂纸样大全》可以作一个更好的巩固.也是139元.贵在实用，不是那些几十元的理论书。书中通俗易懂的原理表达结合大量企业实例（这是同类书一般不具备的）对你以后的正式学习以及将来的工作都比较有实用性的帮助。详细介绍你可以上这两本书的网络了解.
6. 学习服装纸样设计需要有什么基础
基本的造型能力，建议学习一下素描基本知识.速写也可以多练习一下.最好是进行部分人体写生，对人体结构有所熟悉. 2.敏锐的色彩感觉，建议在素描学习结束之后学习一下色彩，水粉，水彩均可，最好到有比较好的色彩老师夸赞"该生色彩感觉不错！"为止.当然色彩的基本知识（类似色，对比色~~~）在这一过程中能很好的理解了. 3.练习一下铅笔淡彩的表现方法吧，这个在创作时是最方便最快捷的了.别人理解也方便 3.培养动手能力，至少到买个服装纸样和布料回来自己能鼓捣出一件衣服为止吧，因为在你成为大师之前可能有很长一段时间需要自己动手把自己的设计变成真正的作品. 4.稍微了解一下服装生产的流程吧 5.培养自己的创造性思维，这点是最重要的。

4. 玛米玛卡童装加盟项目怎么样

在欢乐谷童装童装店几百种的产品中，大多数都是最新的款式，并且坚持以'高品质，高性价比，为营销定位，坚持给顾客最具时尚、最优质量的产品。欢乐谷童装加盟优势：· 强大的知名品牌效应及全面的广告宣传支持。· 独特的营销理念和策略支持，顺利进入市场，赚取利润。· 欢乐谷童装成熟的品牌架构，大量忠诚客户的基础。· 区域市场的保护措施，确保客源的稳定。· 获得欢乐谷童装加盟总部提供的宣传画、海报、画册等宣传品。· 超强的设计阵容，高效的生产能力。· 强大的销售管理系统的支持，全面掌握分析数据。最新版的童装给孩子更多的自信与快乐，选择玛米玛卡童装带给孩子更多童年趣味选择。打造一个个小公主、小王子，给孩子更多的关爱，就选择玛米玛卡童装吧，让孩子自由自在的享受最快乐的运动，带动自己生活的美好发展。选择玛米玛卡童装加盟，选择最时尚的财富神话。高雅、时尚、休闲、运动的款式风格，玛米玛卡童装完整的搭配形式体现了国际化的品牌价值，简约的线条、丰富的图案，靓丽的色彩，点点滴滴的都诠释者的自信与活力。国家化、时尚化的设计理念，让玛米玛卡童装的产品引领着国际童装时尚的流行趋势。根据玛米玛卡童装历年销售经验和当季流行元素设计的款式，玛米玛卡童装的特点是大众化、流行化、个性化，能保证质量。玛米玛卡童装主力款颜色会根据市场流行趋势和玛米玛卡的主力色彩选择两组区别明显的色组，打造当季最流行的风潮。创造的是品牌，更重要的是品牌的价值，玛米玛卡童装不仅传承了“自信、健康、智慧”的中国文化，还吸取了西班牙“独立、勇敢、运动”的地中海文化，以“童颜无忌 、梦想有别”的文化内涵塑造品牌价值。玛米玛卡童装加盟，让价值体现更多的财富。还你以篇财富蓝天，给你更多的财富市场，让玛米玛卡童装能够深入消费者的心，带动最新的发展消费趋势。玛米玛卡童装加盟，健康与活力的同在，创新与时尚的共存，让玛米玛卡童装加盟商能够拥有最好的发展市场，创造最流行的财富空间。· 提供高额的利润空间，欢乐谷童装提供全方位的促销支持。· 先进的经营管理经验、系统的从业知道与培训。· 提供全面系统的支持，如应用配置、各种培训、促销物品、经营方案、相关咨询。2012年欢乐谷童装加盟更多优势，以上内容就是欢乐谷童装加盟优势，欢乐谷童装加盟好项目诚邀您来加盟。更多童装加盟信息请进入>>

5. zara的设计采购生产物流营销和店铺经营企业结构具有什么样的特征

ZARA的产品结构。

ZARA 的产品款式结构丰富而单款数量少， 在提供更多选择的同时增加了流通速度。这主要表现在两个方面：

（1）款式种类丰富。ZARA的产品每年推出2 万种新款式，分为男装、女装和童装，给不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间。

（2）单款数量少。ZARA 每一款服装的生产数量都非常小，减少了单款的陈列，同时人为地创造了一种稀缺，激发消费者的购买欲。同时在季末打折销售的时候没有很多需要处理的， 不会影响最终的利润。

6. 衣服的面料有哪些组成成分呢

衣服的面料有哪些组成成分如下：

• 麻：是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。

扩展阅读：

部分面料的英文以及缩写：
C：Cotton 棉
W：Wool 羊毛
M：Mohair 马海毛
RH：Rabbit hair 兔毛
AL：Alpaca 羊驼毛
S：Silk真丝
J：Jute 黄麻
L：linen 亚麻
Ts：Tussah silk 柞蚕丝
YH：Yark hair 牦牛毛

参考资料：网络-服装面料