童装被偷掉晒的外面

A. “奶辣风”童装悄然流行：4岁女童穿着过火，老师劝说反被宝妈怼

前些天，“江南布衣”童装事件，冲上了热搜，全网炸了锅。很多宝妈都留言说，立马就回家翻箱倒柜，查找孩子的衣服上面，是否印有不良字句和图案。

有位宝妈讲道，不翻看不知道，一翻吓一跳！孩子的衣服上印着“Welcome to hell”欢迎来到地狱，还有一件衣服是“Let me touch you”，让我摸摸你， 这些不雅字句 ，把宝妈气得不行了。

看似潮流难懂的图案，平时只是打眼一看，还挺帅气美观！现在再仔细一看，竟然如此阴暗。这跟孩子天真可爱的笑脸，完全就是反差，实在是太过分了。

当许多宝妈对童装的印象，还停留在可爱小巧，美观好看上，却没想到，市场上童装的风格早大变样了。一些多年不变的 公主风女童装 ，都悄然间 变成了“奶辣风” 。更要命的是，一些宝妈却觉得，小孩子天真无邪，穿成这样“奶辣风”的服装， 反而很显潮流 ，特别有魅力。

一位幼儿园的女老师说，一个小女孩开学报到时，妈妈开着豪车送来的。一看这妈妈，穿着时髦，打扮新潮，踩着一双超高的高跟鞋，很显眼。再看这女孩子，才4岁大小，竟然穿着“奶辣风”的超短连衣裙，完全成人化的装扮，总让人感觉哪里不太舒服。过度性感了，少了些孩子该有的淑女和天真气息。

奶声奶气的小娃，穿着这种奇奇怪怪的衣服，一坐着的时候，还身型凸显，一看就很别扭。女老师怎么都看不下去，不得不告知家长 ： 学校不允许这样穿衣服，“奶辣风”的童装，不适合幼儿园的小朋友穿！

可结果却是，家长完全不配合，还回怼老师： “你管得太宽了点吧？ 是在羡慕嫉妒我家孩子吧？我的孩子，怎么穿衣是孩子的权利。”可这位家长却没有想过，这对孩子有多大的影响。

这种“擦边球”的奶辣风童装，为什么不适合小朋友穿？

1影响不好

小孩子穿着奶辣风的童装，还有一些明显打着擦边球的“江南布衣类”童装，都对孩子的影响不太好。

看不懂的人觉得无所谓，看明白的人就会嗤之以鼻，认为这样的家长粗心大意，或是 认定了家长三观不正 。这种穿着，对孩子和家长的影响都不好。

2给孩子竖立了，错误的审美观

小孩子穿着不得体，但孩子自己可能并不知道，衣着不符合大众审美，孩子也许并不知情。但是，妈妈若是把这样的衣服，长时间摆到孩子面前，让孩子穿在身上。那么，孩子很可能会形成错误的审美观念，认为这样的衣服是美丽端庄，值得一穿的。

这种错误的培养方式，直接毁掉了孩子的衣着品味，会耽误孩子竖立个人形象。

3危害孩子心理 健康

一些不良厂商，把童装上印了各种不文明的图案，用来传递负能量，吸掉孩子的精气神。这些衣服上的图案，还有语言，充斥着黄、暴力、污秽，孩子穿着这样的童装， 就会危及到心理 健康 。严重时，会把好奇心强的孩子，引入下坡路，孩子会模仿学习不良行为。

因此，妈妈给孩子买童装的时候，应该格外注意，多检查一下，这件衣服适不适合孩子穿。

给孩子买童装，妈妈要注意这几个方面：

先看文化底蕴： 童装大都有品牌，要尽量先挑选那种，有文化底蕴的企业所做的品牌。比如，有民族风格、有明显正能量标志的服饰。

再选得体服饰： 小孩子穿衣服，必须要符合孩子的风格，走青春可爱路线，走 时尚 阳光风格。小孩子穿着打扮，以舒适得体为主，不能让孩子穿着很美观，却哪里都不舒服，紧绷绷、面料也不合适，这就没意思了。

不要买大一号的衣服： 有的妈妈为了省钱，很爱给孩子买大一号的衣服。孩子把衣服穿在身上，行动不便，看起来也怪怪的。虽然，季节交替，大一号的衣服第二年大概率还能穿，妈妈也不用再给孩子买了。

可是，这样松松垮垮的衣服，让孩子少了点美感，很难拥有自信心，给人感觉很随意。因此，妈妈给娃买衣服，还是要尺寸合适， 别图省钱省事 ，这样最好了。

现如今，市面上的童装品牌很多，款式层出不穷，花样翻新，妈妈给孩子选衣服，可真得费点心了。不然，像“奶辣风”、“江南恐怖风”这样的衣服，穿在自家孩子身上。这样会在无形中伤害孩子，十分危险。

您有多长时间，没有整理过孩子的衣柜了？有没有在无意间，买了这类不良风格的童装，套在孩子穿上过？

B. 江南布衣因儿童服装设计不当被约谈，此前还出现过哪些问题

设计的童装出现不合适的文字和图案，对儿童的身心健康有影响，有网友反映近几年江南童装服装设计样式就比较诡异，让人觉得很不舒服。江南布衣童装的价钱不低，购买人群也很多，但是企业的设计师太不负责了，这样不合时宜的图片和文字只能出现在童装上呢？

1、不合时宜的图片和文字

很多网友在网上陆续进行投诉，但是企业的回复让网友无法接受。江南布衣这家企业并没有公开在自己的账号上道歉，只是回复网友的评论出现了道歉的字样，所以网友觉得这家企业的道歉没有诚意。目前，这家企业已经把涉事童装下架。

C. 四季大量童装尾货怎么清货

渠道一：线上处理
物美价廉，是线上产品最显著的标签，而库存处理，降价也正是“必杀技”。同样的特性，让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。
“目前，线上渠道已经成为库存处理的新渠道。”厦门三联上品电子商务有限公司董事长林时体指出，正常来说，因为鞋服企业都是订货制的，上线之初没有电子商务的渠道规划，目前，以库存作为电子商务渠道的起步产品也就成了众多鞋服企业上线电子商务的普遍做法。
事实上，库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为，库存本身存在，而线上渠道即使做到了5折出货，企业也不会亏本，还能销掉库存。战狼世家总经理施海容也坦言，目前，战狼世家的线上渠道，主要还是为了销库存。“当然，线上销库存只是鞋服品牌运作线上渠道起步时期的通常做法。”林时体表示，起步时期的这种做法，既有利于消化库存，也有利于企业探索线上渠道的具体运营思路。
然而，尽管线上渠道似乎成为企业库存销售的新渠道，但这终究只是一个新战场。大量的品牌云集在线上，如何引流量?如何完善线上信息流、资金流、物流?如何线上推广?线上低价会否严重影响品牌形象?这些都是品牌企业尚在探索的问题。
渠道二：常年折扣店
据业内人士透露，福建男装中，商务男装七匹狼是第一个使用折扣店(又称工厂店、特卖店)销库存的。2001年，七匹狼在石狮振兴路做了一场装修前特卖，创下了一天销售15万元的纪录，随后，七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店。很快，爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。
据悉，国内某一线品牌正是采用了正品店与折扣店按8:2的比例开店，让库存“下水道”畅通，以此保证正品店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存，该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。
折扣店开设的区域是成败的关键，一旦没有操作好，就容易影响正价产品的销售，损伤品牌，所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。
目前，也有一些品牌为了避免折扣店影响主品牌的销售及形象，他们会对库存进行剪标，在折扣店里也不体现品牌名字，“隐姓埋名”地进行库存处理。但是，这种形式也带来很多管理上的难度，因为，毕竟是库存滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑。
渠道三：集中特卖场
特卖场多数出现在商超，往年，男装品牌通常只在商场做特卖。
对此，业内人士李兴林表示，当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时，他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日，每个商场做的活动不一样，当其中一家商场有活动的时候，便可将几家商场的库存集中在一起，租下一个大场地做一个特卖场，此时代理商对商场可以有很强的议价能力。在这方面，类似虎都、帝牌等一些发展区域代理商制的企业是很有优势的，因为其代理商手上大多握有数个商场;另外，虎都和九牧王的直营商场终端也较多，他们的总部便很好做商场特卖场。
特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中，这尚数比较新颖的做法，前两年，七匹狼开始有所涉猎。
最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据该品牌市场总监章宇峰透露，其几天年终特卖，就基本能处理一年所有的总部库存，每天能有100万元以上的现金回流。但此种做法有一个要求，“这需要前两年的款式和当年的款式差别大，产品区隔大，对目前的销售影响才不会大。利郎在商务男装中，算是比较时尚的，所以，他们每年的产品面料、款式、色彩差异非常大，这也是我们不会影响主品牌销售的主要原因。”利郎的成功，引来了不少企业的效仿，但终因消费者已经记住了第一个这样做的企业，也因其他品牌本身不够知名，而只是“东施效颦”而已。
渠道四：转“流通”为“批发”
目前，有一些尚在发展专卖体系的品牌，会一方面走商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营。这也是它们的一种经营策略，一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。
但是，业内人士林先生认为，这种做法并不“讨好”。这些批发市场有针对国内的，也有针对外商的。如果是销国内，虽然面对的是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
而销国外，通常就是有尾货收购商以极低的价格从品牌公司收购陈年库存，再转批给老外，或老外直接找品牌收购库存。这种方式的好处是库存处理量大，资金回笼快，但价格太低，损失极大。在石狮的侨乡商业城地下室，就经常会看到一些男装品牌的库存货品，成批成批地被中东等地的外商买走。

D. 网购童装七成不合格 购买原单需谨慎

【导读】：现在不少妈妈都喜欢在网上给宝宝买衣服，特别对一些所谓原单外国品牌情有独钟，今日，江苏质监局就对网购的童装进行抽检，有七成不合格，很多都是三无产品，其中天猫、京东的合格率不到40%，当当网仅有15%。

【现状】

网购的儿童服装 七成不合格

近日，江苏省质监局公布了对市场上儿童服装的抽检结果，让妈妈们失望的是，网购的儿童服装共抽检了一百多个批次，合格率仅三成。其中，天猫、京东的合格率不到40%，当当网仅有15%。

问题主要有三个：

甲醛超标

据了解，含有甲醛的纺织品，在人们穿着和使用过程中，会逐渐释放出游离甲醛，通过人体呼吸道及皮肤接触引发呼吸道炎症和皮肤炎症，还会对眼睛产生 *** ，引发过敏等症状。

掉色

15个批次的产品都有这样的问题，在孩子穿着过程中，碰到雨水、汗水，颜料发生脱落褪色，则可能通过皮肤被孩子吸收，也威胁到孩子们的身体健康。

物理伤害

婴童服装帽子、脖子附近存在拉绳，颈部、背部或腰部的绳带违反了针对婴拆神早童服装绳带的相关安全要求，导致婴童勒伤或勒死;婴童服装装饰性配件、钮扣、铆钉、标签等拉力和缝制牢度达不到要求，由于婴童对微小物体的好奇心，会撕扯、啃咬这些小附件，脱落后误吞而造成窒息。

【调查】

网购童装问题多

原单童装洗三次还有味

斌斌一岁零三个月大，斌斌妈很喜欢在网上给儿子“淘装备”，大到瞎桥安全座椅、婴儿牀，小到奶瓶、玩具、衣服、围兜等都在网上购买。

“我最爱给儿子买的就是原单货。”斌斌妈说，网上有很多为外国品牌制作的童装，因为数量过多，就剩了下来，然后店家就以专柜价的零头价格卖出来，“原单款式潮，而且质量都还不错。”

斌斌妈还把店址推荐给了办公室里的几个同事。然而，今年春节发生的一件事情，让斌斌妈对淘宝产品的评价大打折扣。“一打开包裹，就是一股难闻的机油味。”斌斌妈说，即使她把毛衣洗了三次，味道还是有。她询问了店家老板，老板解释，出厂的新衣服都有这个味道。但是，斌斌妈怕怪味影响孩子健康，这三件衣服也只有压箱底。

网购童装竟是三无产品

瞳瞳是个8个月大的小公主。在她还没出生时，爱网购的妈妈就在网上给女儿淘了一大堆童装。但瞳瞳妈坦言，因为确实也有点担心网上衣服的质量，所以女儿的贴身衣物她还是在实体专卖店购买。

上个月，她给女儿在同一厂家直销的童装店购买了5套儿童服装，一套价格在40元左右，比商店便宜了几倍，而且买家评价也超好。买回家后，瞳瞳妈就把衣服洗了晾阳台上。

结果丈夫邱先生在摺叠衣服时旅雀，发现童装没有标签，属于三无产品。孩子皮肤这么娇嫩，这样的产品，怎么可能让孩子放心穿?此时，瞳瞳妈才把在网上购买的一些其他衣服拿出来看，有接近一半都没得标签。

“不知道用的什么料子，加工也不晓得是不是正规。”后怕的瞳瞳妈现在都在实体店给女儿购买衣服，就算在网上买，都要事先询问店家有无商标，尽量选择品牌大、信誉高的网店。

据了解，按照国家标准规定，A、B、C类服装对产品质量要求不同。婴幼儿服装应为A类，儿童服装中B类是可直接接触皮肤，C类是不宜直接接触皮肤，消费者在购买时应查看产品的标注。

【提示】

外国品牌未必靠得住

快时尚品牌成质量不合格重灾区

国家质检总局29日通报了今年1-5月不合格进口儿童用品检出情况，其中质量安全不合格批次同比上升13%，特别是一些快时尚品牌成为质量不合格重灾区。质检总局提醒消费者应理性购买相关儿童产品，不要盲目相信国外品牌。

其中不合格进口婴幼儿及儿童服装涉及品牌众多，其中H&M、GAP、Mothercare等快时尚品牌产品查出安全质量不合格批次最多。部分知名品牌如DIOR进口婴儿服装同样存在pH值及纤维成份标识不合格情况。产自孟加拉国的婴幼儿及儿童服装质量问题最严重，其次为土耳其、柬埔寨、越南。

【注意】

6种儿童产品存在安全风险

国家质检总局办公厅副主任陆春明29日介绍，近期，质检总局组织开展了儿童家俱等6种儿童用品质量安全风险监测。经专家评审，发现这些产品均存在一些质量安全风险。

儿童家俱：结构安全和警示标识缺失风险。

儿童轮滑鞋：机械物理安全风险。

婴幼儿牀：机械安全和甲醛伤害风险。

儿童推车产品：纺织物中残留甲醛的安全风险。

银饰品：铅含量超标风险。

荧光棒：注意荧光物质弯折泄露风险。

E. 能不能给孩子穿“二手童装”看完宝妈的真实经历，你就知道了

定稿：筱沐

不得不说，现如今养孩子成本越来越高，多数年轻父母没有长辈的帮助，实在难以支撑整个家庭的经济支出。

而生活中，大部分家长在养育孩子的问题上，也是本着能省就省的原则，只要是孩子能用的东西，就算是二手货也没关系。

就比如亲戚朋友之间互送孩子二手童装的现象。

小林从小就生活在比较节俭的家庭中，妈妈小时候对孩子们的教育都是能省则省， “钱要花在刀刃上”。

长大后，小林也继承了妈妈这个优良传统，非常懂得如何节省不必要的花销， 尤其对于身体长得比较快的小宝宝来说，有些钱确实是不需要花的。

小林有2个姐姐，在她生孩子前， 两个姐姐已经攒了很多童装准备给妹妹的孩子穿， 大家心想着毕竟孩子长得快，没必要总买新衣服，大家串换一下也能省点钱。

于是，在小林家孩子出生后，基本没穿过新衣服，都是小姨们送来的“二手童装”，小孩子也不懂这些，所以小林并没有在意什么。

可有一天， 小林发现孩子身上起了很多疹子， 通过自己细心的观察发现，孩子身上的疹子，有点像前些年姐姐家孩子身上的那种。

问过情况后才知道，原来姐姐将一部分二手童装送来的时候， 有一些忘记消毒了， 小孩子身体抵抗力太差，就出现了交叉感染。

虽然小林心里不太舒服，但姐姐也不是故意的，而且对孩子没产生太大影响，这件事就过去了。

从此以后，小林也长了记性，只要是别人送来的二手衣物， 她都会尽快消毒，而且会挑着给孩子穿， 不能再这么马虎了。

本着勤俭持家的原则照顾刚出生的宝宝，二手衣物确实是比较好的原则，毕竟现在婴幼儿用品越来越贵，有机会省点钱也是合理的。

但宝妈在选择二手衣物的时候，一定要注意安全性，要避免一些安全隐患，毕竟孩子很小， 抵抗力不足以对抗太多病菌。

历史 上的乾隆皇帝总认为自己的儿子没有爷爷的多，后来调查发现， 乾隆皇帝的儿子多是死于“天花”，这种病正是因为穿“百家衣”造成的。

所以，尽管二手童装能节省不少费用，但还是不能乱穿的。任何与孩子有关的事，家长都要多长个心眼。

一般来说，只要能保证孩子的 健康 ，二手儿童物品还是可以收下的，既省钱又能让这些物品二次利用，非常低碳环保。

比如孩子已经不用的玩具、绘本、图书，没有破损的衣物和儿童小家电， 这些都可以多次利用，宝妈只要在给孩子用之前清理干净，及时消毒就可以。

第一种是高温水煮， 因为细菌在超过100摄氏度的环境中是很难存活的， 这种方法可以杀死绝大部分的细菌和病毒。

而且这种方法比较简单，只要是能放进盆子里，然后能放在燃气上加热就可以了，操作简单，没有危害。

第二种方法可以利用微波炉，作用和高温水煮一样，主要就是采用高温杀菌的方法来灭菌，而且 不需要热水，所以安全性比较高。

第三种方法 可以利用太阳光暴晒，这种方法更适合纸质物品， 比如孩子的书籍和一些纸质的拼图，水煮肯定是不行了，这时候放在太阳光下暴晒也是可以杀菌的。

相比其他婴幼儿用品， 二手童装的循环利用率是最高的， 但同时安全隐患也是最多的，宝妈在给孩子穿这些衣物的时候，一定要做好前期消毒。

最常见的消毒方式就是高温水煮，或者准备一个婴儿专用消毒柜， 利用率和杀菌率都比较高，而且衣物上的化学物质也能清除更干净。

宝妈不必太排斥给宝宝穿二手童装，只要注意卫生问题， 旧衣服经过多次洗涤再给孩子穿，不仅材质更柔软，其中的甲醛和荧光剂成分也会越来越少， 这样其实是更安全的。

总之，二手童装能不能给孩子穿，关键看宝妈如何处理，如果因为粗心给孩子带来麻烦，遭罪的始终是无辜的孩子们。

今日话题：你会给孩子穿二手童装吗？

F. 童装制作不合规会有哪些安全隐患

婴幼儿及儿童纺织品安全问题一直以来备受关注。不合格的儿童衣物对宝宝的生长发育影响是巨大的。

儿童服装选购注意事项

①注意贴身衣物的标签（洗唛）是否外置，以免对孩子的皮肤造成刺激，导致过敏或者割伤；

②新买的衣服要清洗过一次后再穿，避免衣服掉色残留在服装表面，刺激皮肤造成危害；

③选择服装上含有装饰物多的衣服时请慎重，特别是婴幼儿服饰不建议家长购买；

④不建议购买有太长绳带或者绳带末端有配饰物的服装。

延伸资料：

《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》是我国第一部专门针对婴幼儿及儿童纺织产品(童装)的强制性国家标准。该标准在GB 18401《国家纺织产品基本安全技术规范》的基础上，进一步提高了婴幼儿及儿童纺织产品的各项安全要求。

它适用于年龄在36个月及以下的婴幼儿穿着的纺织产品，以及3-14岁儿童穿着的纺织产品。

标准按照安全技术要求的不同，将产品安全技术类别分为A、B、C三类：

☞要求婴幼儿纺织产品应符合A类要求，

☞直接接触皮肤的儿童纺织产品至少应符合B类要求，

☞非直接接触皮肤的儿童纺织产品至少应符合C类要求。

G. 江南布衣童装事件，凸显出了哪些问题

凸显出来了一些品牌他们过于猎奇，不注重产品合格率，他们不太重视回头客，没有信誉问题，品牌的一些图案具有不良引导性质。

H. 关于童装的问题

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。