童装店怎么做
童装店怎么做, 同一行业,做得人多了,竞争也大了,想要更好的发展也就没那么容易了。所以开童装店的经营者有得有亏,让加盟商忐忑不安。其实只要知道技巧,想要更好的发展也不难。那么童装店怎么做?
教你如何经营好童装店
1、环境 注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置、鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹,不要把水桶、扫把置放于试衣间内,禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所,更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。 拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体,这是对顾客和模特的尊重,也显示品牌的专业性。
灯光、空调、背景音乐,许多东西都带给顾客购物欲望,细节不应该忽视!
2、产品 缺货是“销售杀手”,库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等,无论如何,尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客。还要了解每款产品的FAB、近期将到什么产品,畅滞销产品是哪一些,产品就象打仗时的**,如果对他们不了解,那么很快将被市场打败。
货品的整理、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干,也保持了商品的新鲜,自然吸引顾客。 全体销售人员都要非常清楚:本地区、本商场的主要客流特色是怎样的,适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。
3、品牌 营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解,品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等,一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员,顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多未给导购人员充分的培训,将销售压力放任给店长,这是非常不负责任,也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
4、人员 注意全体成员综合素质的提升,成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话,特别是高端定位品牌和商品,股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的,成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物,店长是教练,把店员训练成店长,而非管家婆;
成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点,如同那个广告语所说:“我们都是绅士淑女,我们服务的都是绅士淑女”,既然入了销售这个行,就要和你的顾客站在同一线上。 营业员是门店***的财富,一切只为了销售服务,而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。
该如何开好一家童装店
1、童装店店址的选择。开一家童装店,首先应该选址,地址的选择是非常重要的,要选择一个人流量大的地段,然后其次要考虑的就是附近的一些人员,***开设在小学附近,或者幼儿园附近,总之小孩子多的地方开设比较好,具体大家自己选择吧。
2、客户资源很重要。无论开什么店,都讲究一个客户资源,开童装店,就要抓住每一个从店里购买童装的客户,给他们营造一个良好的印象,买衣服,可以送儿童一个简易的小礼物,不要小看这个小举动,很可能会有很多的回头客,并且无形之中就做了宣传。
3、服务态度要亲切、有耐心。开一家童装店,一定要给儿童一和蔼、亲切的感觉,要像长辈一样的好好的对待每一个购买的儿童,即使他们的一些举动不让人满意,但是毕竟是孩子,对于儿童的试衣,一定要充满耐心、多给他们一些实质性的建议。
4、童装的风格、款式。儿童都是喜欢一些比较萌或者动画、小动物类的款式服装,一定要根据儿童的思想去选择童装的风格、款式,也可以根据自己的想法,设计出相应的款式,只要风格适合儿童的思想,那么童装肯定卖的快。
如何开一家童装店
1、网店接下来则是推广,若做付费的,每一个产品、企业都会有自己的预算;前期可以设定在一天五百至一千元的一个消费;
2、后续开起来后,想要扩大展现,可以考虑在一万一天的投入;如果是不做推广,这一块是省了很多,同样客流量也会少很多,适自己开店情况而定。
3、付费+免费同时操作,前期一天的开支保持在五千元左右,加大力度的推广时可以考虑在二万左右的投放。免费的,可以分站内与站外,针对不同的平台进行展开;可以在论坛,群,人际圈,以及外围的微信微博微店中进行操作。
4、每一个店铺,一个品牌的成长都是不容易的,想要做的'长久,更稳,需要拥有相应的运营人员,策划人员,同时货源也是非常重要的。不管是在开实体店铺,还是网店,切记不要操之过急,会影响店铺稳定成长的进程;多维护好自己的成长的同时也要多参照同行的模式,创新自己店铺的营销方式。
一,开店地段
一定要选择人流量大的地方开店,建议是在商业街,游乐园附近这些人流量比较集中的区域。务必要记住,有人流量才会有到店率,有到店率才有可能有成交率,这是硬道理。
二,店面装修
1、尽可能的打造出一家网红店面,吸引客户。好看的观感谁都喜欢,而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼,只要客户愿意留下来,那离成交是不是更近一步啦?要是遇到喜欢拍照的小姐姐,拍好的照片往朋友一晒,那免费的宣传不就来了吗。
2、店里的装修要多为小朋友考虑一下,尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方,父母则是如此。
三,货品定位,优质的货源至关重要
1、货品定位:
a、 考察好你当地,什么样的货品比较好卖,之后针对性去拿货。
b、 一定要选择物美价廉的货品。现在这个社会,很多父母给小朋友买衣服都会特别注重品质,在父母眼里,孩子就是一个宝。穿衣服一定要穿好的!而好的货品,除了可以帮你留住客户更是你口碑所在的核心点。便宜质量不好的衣服,只适合做一次性生意。谁也不会为了便宜而为孩子的健康买单。
2、优质货源:
a、 选择一家在行业里面扎根已久的大公司合作。因为这类型公司,既然能在竞争激烈的行业里面生存下来,也就代表了其具备了一定的实力,货品也相对靠谱。这个时候可能有人会问,这种大公司的的货品会不会很贵啊?咳咳咳,我在这声明一下哈,大公司的货品价格结构从几元→几十元都有,一分钱一分货嘛,这就要看你的选择了。
那么,今天和大家分享的是: 专业从事品牌童装折扣尾货库存批发公司,原因如下:
①品牌多,款式多:
一个公司最少都会有大几十个品牌,一般一个品牌都会有上百件款式,能给到客户更广泛的选择空间,满足客户多方面需求,便于进一步成交客户。
②价格低:
一般折扣行业的拿货价都很低,低于成本价拿货,价格区间在几元到几十元上百元都有。品牌款式比例不同,价格都会有些出入。但不管你是拿什么品牌,你都是有很大的利润空间。同样的货品,专柜店买得花个上百几百的,在这里拿货价只要9、9,20几,这种货拿回去你随便卖个40、50都是稳赚不赔的。
③质量有保证:
拿的是专柜下架的货品,品质都是有保障的,有效减少客户顾虑,提高成交率。
④一个品牌一份比例:
一个品牌会给你一份比例,比如说: 拿一份100件的巴布豆童装。里面上衣的占比35%,裤子的占比35%,外套占比30%件。也就是说100件货里面有35件裤子,35件上衣, 30件外套。
每一个品牌都会有属于这个品牌的风格体现,同品牌,款式都是大同小异的。便于搭配,更能体现搭配效果。一份货拿回去,上衣裤子外套可以直接搭配在一起进行售买,提高连带率,降低库存,减少父母考虑衣服买回去需要怎么搭配的烦恼,提高成交率。
⑤货品更新速度快:
每周都有品牌不定时更新,保证新品不断,方便店铺及时上新款。
四,门外引流
1、道具摆放:
可以选择放一些游戏机,泡泡机,娃娃机等小朋友喜欢的道具,放在门外进行引流,吸引小朋友们的注意力,让小朋友们有兴趣的留下来。让父母买衣服的时候更加的轻松自在,不用过于照顾小朋友。
五,店铺宣传
1、朋友圈宣传:
拍一些店面的素材,编辑好对应文案,更新朋友圈,提高曝光度。
2、借助工具:
可在网上定制一批扇子。扇子上备注清楚店名,地址,店铺售卖产品明细,联系方式,联系人。之后到店铺附近的一些人流量大的地方去进行派发。通过这个方式,店铺知名度进一步扩大。
3、做活动:
可以派发一些传单,输出内容可以参考楼上的。另外,再补充一些活动内容: 凡到店客户免费领取袜子2双。通过这个方式既能提高客户的到店率,又能提高店铺的知名度。也让客户更加清晰明了地知道店铺所经营的货品结构。
六,服装陈列
跟大家分享两个成列方法,易学且美观。
1、区分色:
根据衣服的类别、色系、数量来陈列衣服,比如说:白色的挂在一起,红色的挂在一起,黑色的挂在一起,也就是把颜色区分开来。之后根据颜色的数量进行调整陈列的位置,颜色越少放越前面。
2、穿插色:
一个杆子上建议挂2-3个颜色就可以了。(因为过多的颜色,陈列在一起,会显得货品颜色很乱。降低档次)。之后,根据这几个颜色进行穿插陈列,例:a-b-a-b(2个颜色),a-b-c-a-c-b-a(3个颜色)
(浅色和深色的衣服区分杆子来挂。如果不太了解什么是深浅色,可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)
七,橱窗小模特
模特上身的衣服款式建议穿亮眼一点的颜色,这样比较吸睛。其次,模特上面可以搭配一些包包,眼镜,帽子,鞋子,小本子,花等等,搭配的小道具也不要过多,选择2~3个即可。
搭配的小道具的颜色尽量要和小模特身上的衣服颜色相吻哈。这样才会显得整个上身效果会比较协调,看起来舒服。
(帮助模特尽量摆出一些肢体动作来,模特属于静态物体。我们要让它动起来。可以把模特想像成人,我们人会摆什么样的姿势,那就针对性选择一些合适的姿势在模特上面展示出来,让模特更加立体。)
另外,多找几个小模特放在店内,穿上衣服,进行服装上身效果的展示。之后再搭配上一些道具摆上一些相对应的动作(参考楼上建议)。让客户可以更直观地看到这件衣服买回去之后,会有怎么样的一个上身效果,多给客户一些脑补画面,促进成交。
八,留客
1、建童装群:
给客户点好处,引导客户进群,后续可以在群里发一些刚上新的,特价货品。另外,每日定时间点在群里发小金额红包留住客户,养成客户看群的习惯。
2、让客户加你微信:
例: 可以做活动,凡加店主微信者,免费领取袜子一双(或其他礼物,根据自身情况而定),免费的东西,谁不想要啊!对吧。
定期上新款。虽是童装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。
定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。
换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。
款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。
多留意学校的服装要求。孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求,比如说穿什么样的鞋子,或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力,提前做好采购,以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋,也是刚好学校对鞋子统一要求,刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子,真的轻松的赚了一笔。
关于不压货的方法,生意人都懂。但真正做起来,需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些方法用与不用,怎么用,决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻,顶着活动的榥子,而没有实际优惠,顾客不会买单的。
㈡ 两个问题:1.郑州哪个地方有童装批发 2.在哪开童装店比较好
郑州的童装批发市场
到郑州火车站下车,向南走一百米、看到银基商贸城,然后在银基的东南面有一个市场,里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的!
那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。
如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧!
走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装,在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯(adidas)写成"abibas",消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去"很像名牌"。
这些假冒产品是从福建石狮进的货,每件进价十元左右,加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装,今年上半年他就卖了七八万件。 上海市有童装批发市场吗?
上海最大的服装批发市场就是七铺路了、在河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去:510路,41路都可以到达。
七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土,但广场那边有一个专门买童装的、在*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。
开店的地方,一定要综合考虑,如 人流量、 店的地理位置、同行的竞争对手等等。。
有空可以网络搜索 童亲服饰 希望货源能帮到你。满意记得选择呀。
㈢ 新市墟的百信广场
位居新市墟核心位置的百信广场,是名副其实的白云区商业地标,商业发达,人流巨大。
合理规划、独特经营定位为“白云商圈区域购物中心”的百信广场,正对规划中的白云新城核心商业区。总建筑面积约43400平方米,共4层。地上三层共32700平方米,负一层约10700平方米。在经营规划上,首层临街部分为出售的独立商铺和大型国际知名快餐品牌;1-3层是家乐福、广百承租的大部分商铺,另外还有麦当劳、银行以及品牌的餐饮等;负一层部分面积为精品经营区,天台和配备400个车位的停车场。本着“大面积以品牌商家长期经营,小面积出售”的经营理念,目前,百信广场出售的面积为9200平方米,占总经营面积的20%,主要为首层临街商铺和部分商场内铺。而广百、家乐福、麦当劳、银行及品牌中西餐饮的长期租用面积达总经营面积的80%。
与广州中心区域相比,一直以来,白云区的商业相对比较分散,缺乏一定档次的大型商业购物场所。百信广场占地面积约3万平方米,共4层,为纯商业项目,总建筑面积约43400平方米,为凝聚白云区零售商业提供了契机。广百与家乐福的进驻也将近一步刺激区域内的购物、休闲、娱乐等多方面的消费能力。
㈣ 我有个外国的朋友托我帮她指定专买一批东莞小猪班纳品牌的童装,请问广州市或佛山市哪里有该品牌的童装卖
以下均为广州市:
在中山八路的万佳超市楼下有一间。(坐车到荔湾路口,坐地铁到陈家祠,但出地铁后步行较远。公交车的话一下车就到了!)
北京路的广百百货9楼特卖场也有。此店多为卖特价货品的。基本没什么新款。(地铁到公元前,公交车的话到北京路口)
北京路貌似也有分店,可以顺道去看看的。
中山四路324号也有一家。 (坐车到中山四路)
新市墟的百信广场楼下向着天桥的那个门面(就是不要走进去广场里面)也有一间。 (坐车到新市墟)
烈士陵园附近的东川路有一家。(地铁到烈士陵园,坐车到东川路)
(有朋友说 流行前线也有,但我没留意,所以不太确定,但“流行前线”和“东川路”很近,问问人即可)
天河城的吉之岛(jasco)卖服装的那一层,其他的吉之岛(例如东站)应该也有的。 (坐车到天河城,坐地铁到体育西)
东山百货附近也有一间(龟岗路19号)(坐车或地铁到东山口)
东莞市东城风情步行街A27也有。
发觉小猪班纳的童装店好像越来越少了
其实你去东莞应该最多的。。。
佛山的我是不太清楚了~~~~~
这是小猪班纳的介绍:
东莞市小猪班纳服饰有限公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰企业。小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童,“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格,公司以自营连锁结合特许加盟的经营模式,至今已发展了800多家连锁店,营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。
小猪班纳常常也有打折活动的。。。但时间不定~~
㈤ 小区门面负一层适合开童装店吗
不适合。
因为负一层的的客流量不多,所以不适合开童装店。
小区开童装店价格一定要适中。尤其是一些成熟的小区开童装店,童装的价格一定要相对比较亲民,过于高的价格会让小区消费者望而却步。
㈥ 想在网上开个童装店,有没有好的货源推荐
目前随着国家政策二胎开放以来,很多人把眼光放在了童装生意上面,那么童装生意到底好不好做,如果做的话货源又去哪里找呢?今天我来给大家一些经验的借鉴。希望可以帮到你
一级市场:佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多,设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了,唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的,也就是说给批发商拿货。起订量有要求,比如通常要求单款单色三手起,所以不太适合零售的小卖家。
二级市场:武汉的汉正街,杭州的四季青,郑州的银基商贸城,成都的荷花池,东莞虎门富民童装城,哈尔滨的人和商场,深圳的东门宝华,白马,广州的中山八,这些市场基本品牌齐全,适合零售店主,可以单手拿货,唯一就是拿货价会相对比较高。
尾货市场:广州白云区思宾服饰、广大等等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主,有些码不齐,款式很多,虽然是过季款,但是眼光好的话还是可以淘一淘,毕竟便宜。也有一半做新货的卖家,全国很多二级批发商也都会来这里拿货,包括中山八的批发商也会过来。