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童装生意差的原因

发布时间:2023-09-06 01:17:12

❶ 我在市场上开了个中大童装店为什么生意不好啊房租都赚不回来

你目前的情况是没人进店还是卖不动呢,又没去分析是什么原因造成的,是价格还是质量,或是款式号码还有就是服务。如果没人进店就要去多做做宣传,做些特卖活动吸引顾客,如果是有人进店,最终没成交,那就要去考虑是什么原因了,一般都是价格问题,做服装已经离开那暴利的年代了,都是利薄多销了。

❷ 童装店开了有一年了,为什么没钱赚

广州市白云区石井小蜜豆童装厂
上个月有客户打来问和小编说,他开童装店有一年了,但是生意很差。后来小编了解了详细情况后帮他想了一些办法。
李先生的童装店距离市区有2公里,周围有6个幼儿园和一个小学,旁边一个很大的农贸市场,李先生是他们那一条街上唯一的一家童装店。而且童装是中高档的,便宜的没人买,买高档童装的也来不了,门口停车就罚钱,现在就中档童装卖的还算好了。
下面是小编给出的建议:
1、定位有偏差。周围的商圈应该做中低档次的,而不是中高档的。
2、童装品牌太多。建议选择一个好的童装品牌,年龄段从1-12岁为主,给人的感觉要专业,专一,50平方是很好的面积,如果能够展示成套的衣服,依次按照年龄排开挂版,应该是很漂亮很上档次的。
3、要在货源上面下功夫。款式要拿准,价格尽量低,高价的尽量不要拿,要做中低档次的。好的货源可以让你事半功倍。
4、装修要感觉上档次,高档,然后卖低价的东西,会使人感觉特别便宜,你的店面应该是定位中低价格,以跑量为目标。
主要问题在定位过高,虽然也有市场但是市场不大,所以希望尽快转型重新定位。
昨晚李先生打来说店里的生意逐渐变好,说下个月要来哈利玻特熊童装进10万元的童装。

❸ 我的童装店开业快3个月了现在的生意一天不如一天请问怎么回事啊

童装店铺适合在同类档次集中的地方开店。童装的消费习惯是比较挑选着购买。大多数社区店及单独开店很难成活。你需要结合自己情况考虑了。

❹ 服装店生意差有什么原因

服装店生意惨淡的原因有哪些
原因一:开店前没有分析市场
虽然经营服装店并不是什么大生意,但也是需要投入资金和精力的,所以开业前应该做好分析和规划。最好的方法就是先去市场看看,了解市场,也了解将来的竞争对手。
道理很简单,你总不能在高端住宅区卖地摊货,同样你也不能商业写字楼卖运动装等。没有调查清楚该地段的主要人群,便盲目经营,这么做并不是有特色,而是有问题,在目标市场上选择所谓的“特色”和“差异”这只会适得其反。
原因二:不看市场闷头硬干
很多创业新手在选择货品时,都只会选择自己喜欢的,对要经营的货品并没有太多规划,结果拿回去卖不出,还怪客人不识货。
其实自己喜欢的,客人并不一定喜欢,所以进货前,我们应该要研究客人的喜好,而不是自己的喜好。同时,进货时不要单款压太多货,而是该多拿些不同款,看看市场的反应,好卖的就补货,卖不出的就另想他法。
原因三:每款都要有利润
对服装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决于消费者第一次进店感觉。此外,衣服的性价比同样是消费者愿意消费的原因,质量好价格适合自然会吸引他们,如果价格高出他们预期,很可能他们会选择放弃消费。遇到这种情况,服装店该做的不是确保每款都要有利润,而是拿部分衣服做活动,吸引人气,其实这种方式已经有不少成熟的服装店在使用,而且效果还挺不错的。
原因四:不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式,但大多数经营者惯用的促销手段就是降价或打折。的确,价格优势对消费者来说真的有着极大的吸引力,但这种促销手段在市场上已经是用到烂的招数。
对消费者而言,降价已经是司空见惯,普通降价对他们来说吸引力是越来越小的。其实各行各业的促销手段花样百出,只要我们合理利用,同样可以让消费者眼前一亮,并带来可观的销量。

❺ 今年的童装生意为什么这么难做了

本人就是做童装的,有一家两千多平的童装公司,近两千五平的仓库,线上也有一家阿里店铺,至于好不好做这个问题,最主要是要看自己的,这个问题和小马过河是一个道理的,别人行不一定你就可以,别人不行也不代表你就不行。整体环境来说,童装市场很大,然而利润率来说的话童装没男装的大,款式来说童装更替没女装快,三者起点最低是童装,所以你能观察一下发现,童装店开起来的很多,这样导致关闭的也会很多,毕竟什么事情都会在更替中前行,我觉得最重要的一点还是年轻的女子生了孩子后,想着一边带孩子一边自己能做个事情,首先第一想到的就是开童装店,往往新开的童装店不懂经验,第一批货通常都是小童的,甚至6岁以上的孩子衣服都会很少见到。开不开主要还是要看自己能不能经营下去。

❻ 童装生意好不好做

童装生意最难做,原因是童装的样式变化很快,你进的前一批童装还没卖玩,新的样式又推出来了,让你的童装显得过时,如果没有很快处理,变成积压而亏本,现在作父母的很喜欢给小孩买衣服,但是,毕竟孩子太少,需要量不多。因此,据我所知,童装生意、女装生意都是比较不好做的。亏本的可能性很大。

❼ 童装店开两月不想干了

童装店开两月不想干了

童装店开两月不想干了,其实说到开童装店其实不是很简单的,因为您将面对选址、装修、招聘、进货及经营管理等问题,很多人童装店开两月不想干了,下面就一起来分析一下原因吧。

童装店开两月不想干了1

童装店开了两个月了每天都很难开张要坚持下去。

再坚持吧,要做些改进,否则这个状态持续自己肯定没有信心坚持下去。

很难开张最主要是进店率低,这个要分析你店铺所在环境,如果有成熟商圈环境,没人进店,基本上确认是你店铺基装形象和款式问题。

那就要调整店铺橱窗和陈列,辅助店铺活动吸引顾客进店,这种操作会简单一点。

注意事项:

1、开店最主要的先是人流量(网店和实体都一样),实体店依靠店址和租金获取人流,网店依靠付费推广获取展现。因为对于实体店而言,店址是非常重要的。

2、货源:货源而言相对简单,从实体档口或者网上多了解一下童装信息,择优。

3、实体与线上相结合:最简单通俗的就是利用朋友圈,还有比较高深一点的短视频。

4、服务:送款上门试衣。

童装店开两月不想干了2

童装店铺生意不好的15个原因,千万别犯同样的错误!

1、大白天,开黑店

童装店的灯光亮度不够,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。

2、有人无人,开聋哑店

背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲,下午13:00-14:00放轻音乐还可以舒缓疲劳。

3、橱窗没有吸引力

想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。

4、商品种类不齐全,商品销售无主次

无论面积大小,每家店都有主力品类,商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店),要超过市场平均份额,投入主要资源,常规大批量购买;

对于必选商品(比价商品) 要做到价格***,平均份额;对于便利商品 “一站式”的必备品,要做到正常价格,追求毛利。

5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。

6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”

7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。

8、特价手法单调

基本上2种方式:一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜,而是占便宜,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。

9、新品展示不明显

要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。

10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲:补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。

请开始自我分析:

计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会,甚至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍。导购员上岗就象演员上台,不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。

那么,如何开早会? 列队:检查着装与职业淡妆;问好;导购员汇报; 店长训练、点评; 通报店况;激励工作目标。

童装店开两月不想干了3

为什么你的童装店生意惨淡呢?

一、开店瞎忙,不分析市场

抓紧时间是好事,但没有分析规划是盲目的。生意虽小,也是要投入金钱和精力,所以在开业前做些必要的分析:在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?

消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解市场也了解将来竞争对手。

道理很简单,你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在运动区卖潮流童装,因为去那里的都是买运动装之类的。这么做不是有特色而是有问题。

要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

二、不看市场闷头硬干

很多刚新人去进货只选自己喜欢的,对自己要经营的货品没规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。其实自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是你自己。

所以,进货时不要单款压很多货,而是该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰而不够勤奋

古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出。有些人开业后就天天坐在店里,等客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?

成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。

四、每款都要有利润

做生意是为了赚钱,这没错,但这也是很多老板做不下去的原因。因为他们想每款都赚钱。对于童装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决消费者第一次进店感觉。

消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这情况下,童装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的童装店在采用,效果很好。

用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的'利润低走量大,可以带来人气和客流;

利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为童装店带来利润;

攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升童装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,朋友们就会清楚自己的产品地位。

五、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的朋友们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段花样百出,有的让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。

六、货源没有竞争力

好的货源是成功经营童装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。

好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多童装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

1、产品质量稳定

2、款式更新节奏好

3、价格适中

4、发货速度快

5、有一定的退换货条件

找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,童装店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,每个老板做生意都希望能赚钱,能把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意越来越难做。

商业的魅力却也在于此,它能让精明者大放异彩,让穷人变富翁,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心,只要各老板用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。

❽ 我开了家童装店生意不好为什么

没有生意我给你总结了以下的资料你可以看看
一、店面布置1、童装店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。2、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户,结果却适得其反,字太多,没有重点,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容可,优衣库的易拉宝上写着:裤子4.9折!。5、吊牌:如果一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,从天花板上悬吊,白布黑字,a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装,经其本人同意,我们把该明星在店内购物的场景拍下来,照片洗出来贴在宣传栏上,无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。二、促销活动1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。2、生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。3、会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。三、促销物料1、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。2、气球:5岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。3、dm宣传单:把服装图片印刷在dm宣传单,坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克,a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。四、商品促销1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。

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