❶ 现在的童装生意还好做吗
童装店生意很多创业者都看好,在这个孩子是一切的时代,每个家中都愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的,童装店也是在大街小巷经常能够看到的,但是同样的童装店,有的生意好,有的生意惨淡。童装店铺生意常见的15个错误?
1、店铺灯光暗很多的童装店室内太暗,顾客进入店内感觉压抑,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。
2、店内没有活力
顾客进入店铺死气沉沉,可以增加背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感
4、没有主打产品
无论面积大小,每家店都有主打产品,商品形成差异化才能吸引顾客。产品太多,没有主次容易让顾客找不到购买欲望。
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。
6、商品陈列不分类
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰,价签使用不规范
想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
童装店要想让顾客购买产品,一定要让顾客找到占便宜的感觉,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。
9、新品不吸引人
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。
10、满足现状
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。
11、促销活动没有规律,次数太少
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。
12、礼品赠品数量少,质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
❷ 童装店如何经营
1、店铺选址和装修要做好。卖童装,自然要是选择人流量比较多的地方,但是又不能选择那种太贵的铺面昌核,这就需要你好好的去寻找合适的铺面了。找到铺面之后还要注意装修风格,注意装修得好一些,而且也要跟你所卖的童装风格一致,这样就能让你的店铺更吸引人们的目光了,毕竟人靠衣裳马靠鞍嘛,店铺也如是。
2、要记得开一个个性橱窗。作为卖童装的老板,我们要清楚这个橱窗设置的重要性,这毕竟是展示你的童装品牌的窗口,也是推广你的新货的重要地方,更是吸引顾客入店的重要途径,所以我们要将橱窗打造得更有特色一些,要一下子就能够吸引人的眼球。
3、要有一些暖心的设计。这一点可能很多人都不曾留意,比如说很多大人带孩子来买童装的时候,一边要看衣服,一边要照顾孩子,感觉很麻烦。这个时候如果我们贴心的提供一处给孩子玩耍的地方,相信大人会觉得来你这里购物的体验非常棒,以后也愿意继续光顾的升宴。
4、要有稳固的进货渠道。有的人卖童装,不打算去加盟一些品牌店,而是自己去市场淘货的话,这个时候你就要考虑如何进到又便宜又好又有特色的童装,而且货源还必须要能及时更新,并且保障货源充足。这就依靠你个人的能力了,我也是无法帮你了。
5、要平衡好各方面工作。有的时候我们的店铺一忙的话,就感觉有点顾此失彼,比如说客人来得多了,店里的人手不够的情况下,我们难免会顾此失彼,这样会令一些顾客感觉来你这里太费时间,而且又得不到较好的照顾,这个时候兴许就不打算以后继续光顾你的店铺了。所以,我们不管有多忙,都要
6、要重视吵迅银人才的培养。开童装,总是要培养一些好的员工的,这样一旦童装的生意好起来,我们兴许要开分店,或者还要继续招人什么的,此时如若事事都需要你亲力亲为的话,那你可真要累垮了,这个时候就显示出人才培养的重要性了。所以,我们提前培养好所需要的人才,到时候知人善任,相信童装店总能很好的经营下去的。
❸ 开实体店卖童装好做吗
童装好不好做?在外人看来,孩子的钱比较好赚,而我干这行其实也是这么认为的,那童装到底挣不挣钱呢?可以说没有网络冲击的时候生意是相当不错的。但这几年,大家都知道我国现在处于经济转型期间,很多实体店受到了影响。所以受整体环境的影响,钱不是太容易赚的。但是,童装肯定是有市场,因为只要有儿童就要穿衣服,而且每年至少三个季节要换衣服,也就是说童装的量走的大。
还有市场定位要做好:平价类、精品类、还是高端类。我个人觉得精品类好做。小孩长的快,但是小孩子对衣服的质量要求比大人还要高,所以平价的看不上,高端太贵买了心疼,所以一旦确定好自己的定位就要严格按照这个标准做,做生意一定要有自己的经营理念和主张。
❹ 童装店是开在网上好还是实体店好,如何宣传
你好。很高兴回答你的问题。关于是实体好还是网上好的问题,其实两者是不冲突毕州的哦。可以考虑先开实体店再同时在门市上运行网店。这样两者兼顾,守门市的同时照顾到了败羡网店。在网店上也会因为有实体店的原因有底气一些。同时,开网店的成本并不是很高,像淘宝只需要押金一千元手枯蔽,后期上架拍照店铺设计消耗一部分精力。可以考虑先开实体店等运行正常了,铺设网店。全程手打,希望能够帮助到你。
❺ 现在童装实体店好做吗
只要你可以用心去做,虽然现在网购冲击了实体店,但是也还有实体店做的不错的,关键就是看你怎么做好自己店咯。
❻ 童装店如何设计才能更吸引顾客
因为我是从事了十几年的实体店营销策划,从3年前开始自己做生意,目前我自己的童装店运营状态很好,每天的客流也很多,那么针对这个问题:童装店如何吸引客流?
实际上,这个应该从你的门店的策划角度来思考这个问题。
1、我以前也谈过门店吸引客流这个话题。门饥搭店的客流主要包括几个方面的客流角度:
(1)、会员客流:就是你这个门店生意通过自己的营销方式,锁定的充值客户以及这部分客户帮你转介绍来的客流。
实际上,这部分客流对于门店来讲烂碰拿是最重要的,他可能直接决定你80%的销售额。
还有就是我特别提到的“充值”,如果你不理解或者觉得很难让客户充值的话,你可以阅读我头条号里的关于这个话题的文章。在这里,我只是告诉你:在这个世界上,要让人经常想你,最好的方法就是“欠”他的钱!
(2)、自然客流:所谓的自然客流就是消费者逛大街的时候,从你的店前面经过,被你的店所吸引,有兴趣进店的客户,这个叫做“自然客流”。
当然,客流进店后,能不能成交,就是你的能力问题了,我的观点是:吸引客流是最简单的,更关键的是客户进店后我们如何留住客户、成交客户的问题(这里就不展开讲)。
那么,这个问题应该是关于如何吸引“自然客流”进店的问题,我提几个很多人都忽略的关键点,你只要从这几个角度去设计就行了。
1、我们自己思考一下,当我们自己逛大街的时候,从一家门店前面经过,是什么能够吸引你的?
2、如果你的店是沿街店面,我相信,沿街店面应该是玻璃墙。但是,很多开店的人恰恰就把玻璃墙这个最好的广告位给忽视了。
人从门店前经过,眼光不会特意的去看或者直接看不到店里面的产品,而且最先看到沿街玻璃墙的东西:这就看你如何利用这个玻璃墙了?
我自己的童装店也是一样的,我们每一次推出“爆品”的时候,最先用的就是玻璃墙,比如:18新款轻薄羽绒服,只要158元,同款淘宝价是218元!同时把样品陈列在那里。这样客户经过门店的时候,第一眼就看到这个,如果他恰好有需求,就可以吸引他进店!
因此,建议如果你的店面沿街墙面好好策划一下。
3、还有就是你的门头。消费者从远处看,应该第一眼看到的是你的门头。
那么,你的门头就应该让消费者一看就知道你这个店是做什么?有什么特色?等等,而不要写得文邹邹的。
4、门店正对门口位置,我们也成为“中岛”的位置设计。
因为消费者经过你门口的时候,看到的应该就是这个正对门口的地方。那么,你这个地方摆放什么产品,比如折扣类的产品还是形象类的产品等等,总之,根据你的客户定位,让客户第一眼看到你店的广告或者门口产品,就有兴趣进去看看。
恰恰相反,很多门店是喜欢把收银台摆在门口,你自己换位思考一下,当你走到一家们门口,第一眼看到的是收银台,你的第一感觉是不是要“掏钱”的反应!
当然,门店生意引客流的方法很多,我们做生意的,千万不要“坐店等客”吵亩而且主动引客流进店,那我我们更需要做的是和与我们拥有同样目标客户的商家合作,如果我们懂得这样的方式,客流永远不是问题,可以让你的门店客流在短期内暴增。
还是那句话,吸引客流是最简单的,更重要的是客户进店后,你如何把客户留住的问题。