⑴ 该怎么打理淘宝店铺比较好
答题背景:专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销工作多年。工作内容有涉及到机械设备的淘宝运营,可以简单给你讲讲如何开一家淘宝店。
今天咱们从开店费用、店铺装修、店铺运营3个方向给你简单介绍一下(以童装为例)。
1、开店费用。
淘宝店铺现在开店只需要缴纳1000元消保保证金即可(有些淘宝账号可以用30元保险保证金来抵扣1000元消保保证金,30元不可退,相当于买了一个保险,1000元可以退还)。
天猫店铺现在开店需要的费用比较多,主要是由软件服务年费、软件服务费和保证金3部分组成。
①童装、童鞋等类目的软件服务年费是6万元,如果你年销售额18万元可以享受50%年费折扣优惠。60万元销售额可以享受100%年费折扣优惠。
②软件服务费费率是5%。就是说你每在天猫店铺成交一笔订单都需要给天猫官方5个点的服务费。
③保证金。保证金一般是5万、10万、15万不等,有些类目的保证金最低是1万。但是大部分的都是5-10万吧。
综上所述,你可以根据自己的资金需求,去选择开通什么类型的店铺,如果手里没有钱,那就开通淘宝店铺,如果手里资金比较充裕,就直接开天猫店铺,毕竟现在阿里官方把很多流量都倾斜给了天猫店铺。
2、店铺装修。电商以前是看图说话,现在是看图+看视频说话。所以店铺的主图视频、主图、详情页很很很重要。记得一定要提前做好。淘宝店铺刚开通的时候第一个月是会加权的,所以提前做好这些准备工作,开店直接上产品。
3、店铺运营。店铺运营其实是一个条条大路通罗马的事情。现在很多玩自媒体的,比如抖音、头条、知乎都能把流量转化到淘宝店铺。当然咱们要讲就要从基础讲起。
①初始订单、咐薯凯好评、买家秀。你一个新店没有销量、没有好评,谁会买你的东西,就像一家饭店刚开业,每天都没有人去吃饭,时间久了就更没有人去吃饭了。再说你是卖童装的。产品价格一般也就30元——200元之间价位,虽然大家都知道评价区有水分,但是大家还是习惯看评价决定下不下单。
所以初始订单至少做上200-300笔吧。具体方法你自己研究吧。
②流量来源。
手淘搜索、我的淘宝、淘宝免费其他、淘宝客等流量来源。
现在童装的手淘搜索结果中排名靠前的90%都是天猫店铺,偶尔出现一个淘宝店铺至少也是皇冠等级的店铺,明显你新店是肯定做不到这个水平的。所以前期你倒是可以搞搞其他地方的流量,比如淘宝客的流量。现在有一小部分人买东西会先去淘宝淘宝联盟后台去看高佣(我就是这一小部分人),然后选择自己喜欢的产品,最后直接用淘宝客专属链接购买。所以这个流量可以搞搞。
其实除了这些淘宝站内的流量,你还可以搞搞淘外的手羡流量,比如抖音的流量。现在抖音可以开通电商工具箱,直接上橱窗位,在视频中加入淘宝客的专属链接。今日头条现在发微头条的时候可以加入淘宝客专属链接。如果你玩今日头条我可以给你一个方向。首先你确定你是卖童装的,那么你就在今日头条上面的悟空问答频道回答关于婴儿、儿童的相关问题,这样有3个好处:①可以开通问答红包,回答问题,头条是给钱的;②可以吸粉,而且粉丝都是婴儿这个细分领域的;③粉丝多了直接上微头条,上淘宝店铺的产品。
注:以上是总结工作中的一些经验,但是由于店铺产品未知,所以我以童装店铺为例展开的回答,希望能帮助到你。本人专注非消费品——机械设备产品,如果你是做机械的,可以咨询我,我门清。
今天就写到这里,太晚了,洗洗睡衡唤了。
⑵ 童装店如何线上推广和引流呢
不是看到的人都会买的,一般商家的购买率为百分之二,就是一百个人看到你的商品,最后也只有2个人会出手购买,所以说就要不断的引流。
那么做童装店如何引流呢,下面来解答一下。
做童装店,一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流,那么,我们要怎样引流呢?
我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;
营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的;
转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度,易转化。
然而,我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢?
第一类:内容推广类,如微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
如今,随着网互联的高速发展,人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。
举个例子,当你想做微商的时候,你会不会在网络上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相关的信息,如此一来,微商的信息就传达到你的大脑里,你会根据网上的信息得出微商的好与坏,作为你做不做微商的判断依据。
所以,千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业,都会做品牌的全网营销,其实就是为了制造引流的背书,提高品牌的曝光度。
作为一个销售,千万不要等客户来找你,主动出击才能占领销售冠军的宝座。
大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的,一般注册成功就可发文,但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的,就像百家号注重作者的原创,所以,拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。
你所知道的自媒体号有哪些?百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。
要注意的是,注册的时候要看清楚注册协议,填写信息内容,一般都可注册成功的。
接下来,就是营销内容的填充了,要发哪些内容的文章,标题怎样写,要出现哪些关键词等,都是内容营销的关键。
账号的权重越高,内容起始推荐量越高。所以,在运营这些自媒体账号时,内容的质量一定要高,这样点击的频率才越高,才能吸引到大量的粉丝。
第二类:短视频直播类,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
这些平台大家都很熟悉吧。抖音,我们经常刷吧,但在我们刷抖音的时候,已有些人靠着做抖音赚钱了。
别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢?
首先,账号的定位。每一个比较火的账号,都会有自己的定位,圈住自己的粉丝,就如,“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位,才能够吸引到有相同特点的一群人。
其次,产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高,并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖,人们的猎奇心理是非常之重的,只要引起了他们的关注,就会一探究竟。
最后,一定要有一个鲜明的标签,能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签,用户看过就忘了,那么,做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户,从而引导到自己的微信号,才有后续的成交。
第三类:通过各种营销活动提高销量和拉新
通过活动引流的方式有很多种,但活动的本质都是让客户感到占到了便宜,才能刺激他们到你的流量池。
然而,拉新的方式有:抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。
1、抽奖形式
抽奖对用户的吸引力是很高的,因为用户需要付出的成本比较低,甚至有些是不需要付出成本的。
抽奖的方式也有多种,像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。
在做抽奖活动时,奖品一定要高诱惑,不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以设置奖励的数量。
2、投票形式
投票的形式相对简单,展开一个主题投票活动,排名获得奖励。但投票的形式也有三种:投票、支持、集赞。
我们可以结合自身产品的属性,选择一个合适的投票形式,操作和规程还是比较容易的。
3、促销形式
促销活动可以分为两大类:单品促销和多品促销。
其中,单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式,除了吸引新流量,更多的是促进销售量,提高转化率。
之前,就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点,这9种促销方式你一定要知道》。(点击阅读)
4、免费形式
免费绝对是一个很大的诱惑,用户都希望占到便宜,因此,免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。
但免费也有条件的,像“免费购买”需要用户承担运费,或是像推荐几个好友添加微信,即可免费送。
5、会展形式
会展的人流量非常密集,在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外,还有像新品发布会等形式也属于会展形式。
这种形式,主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度,同时达到宣传自己品牌的目的。
⑶ 童装行业怎么做推广平台
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当湖街道中国服装城内。根据查询今日头条得知,平湖羽绒服童装批发在当湖街道中国服装城内,平湖位于东海之滨,地处浙江省东北部,“沪、杭、苏、甬”四大城市菱形对角线的交汇点,北接上海市,南濒杭州湾。
⑸ 开个童装店前景怎么样
童装店只要定位准确,还是很有前途的。看巴拉巴拉,近几年的发展是很迅猛的,除了起步早的原因外,也是踏准了时代发展的节奏。目前又放开了二胎的政策,所以童装市场是有很大的空间。
但是,把童装店开好也不是那么容易。
首先,开线下店的话,一定要选好的地段。地段非常重要,一定要选人气足的地段,这样就会取得事半功倍的效果。
其次,产品选择也很重要。其实,童装的年龄段也分好几个层次。有婴儿、小童、中童、大童等,刚开始还是建议先选一个年龄层次,这样产品比较集中,推广时也更好推。
第三,要充分利用目前发达的移动网络。像抖音、微信朋友圈、今日头条等,要多发相关性的图片及文章,树立知名度及好的口碑。
先把以上三点做好,相信前景会越来越好。
⑹ 江南布衣旗下六大品牌
江南布衣旗下有六个品牌,分别是JNBY(女装)、CRUQUIS(男装)、jnbybyJNBY(童装)、less(女装)、Pommedeterre(青少年)、JNBYHOME(家居用品)的多品牌矩阵。JNBY(女装)作为中国本土设计师设计品牌之一,JNBY创建地为杭州,至今已在北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司。
江南布衣是比较知名的服饰品牌,那么江南布衣旗下六大品牌有哪些呢?接下来跟着她时代的小编一起来详细了解一下,感兴趣是伙伴快来看一下吧。
江南布衣旗下六大品牌
江南布衣旗下有六个品牌,分别是JNBY(女装)、CRUQUIS(男装)、jnbybyJNBY(童装)、less(女装)、Pommedeterre(青少年)、JNBYHOME(家居用品)的多品牌矩阵。
不同于许多传统的服装品牌,江南布衣对天猫、京东等电商平台的依赖度并不高,并没有盲目追求电商销售,而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道。
江南布衣从2015年推出微信服务号平台,将更多重心放在微信平台的营运上。截至2017年财年,江南布衣的微信账户用户数约150万个,同比增长108%。根据时尚头条网的数据统计,其女装JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一。2017年财年购买总数超过人民币5000元的会员帐户数据约11.8万个,去年只有9万个,其消费零售额也达到人民币14亿元,去年为10.8亿元。截至2017年6月30日,江南布衣拥有会员帐户约200万个,同比增长66%。可见“粉丝经济”的策略性成效佳,2017年财年,江南布衣会员所贡献的零售额占集团零售总额的62.6%,去年为56.7%。
江南布衣的高端品牌是什么
江南布衣的高端品牌是JNBY。来自媒体的消息透露,中国内地首家在港上市的设计师品牌——江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”),正在筹划推出第8个品牌,预计将在本月底发布运动休闲品牌ReverbbyJNBY,据了解,江南布衣创办人李琳邀请德国设计师TillmanLauterbach作为该新品牌的创意总监。品牌风格主打运动、无性别和可持续时尚。不到一个月,这是集团推出的第二个新品牌,该集团上个月推出男装品牌SAMO。
作为国内领先的设计师品牌,江南布衣正在迎来业绩增长的黄金期,财报显示,2018年上半年,受惠旗下女装主品牌JNBY收入增长23%,加上其他品牌如女装品牌less、男装品牌‘速写’及童装系列(CROQUIS)续录得按年双位数增长下,江南布衣的营业收入及经调整净利润(剔除上市费用)分别按年增长26.2%和28%至16.5亿和3.12亿元人民币,分别占市场全年预测的59%和78%,并高于2017年同期56%和69%的占比;此外,另外,随着江南布衣线上规模逐步扩大,并陆续推出新产品下,预计可提升在线业务毛利率。
江南布衣属于什么档次的品牌
江南布衣在国内属于中高端档次。
江南布衣是江南布衣服饰有限公司旗下品牌。江南布衣的衣服一般都是在1k以内的,部分秋冬的款式会在1k+,质量都特别好,很耐穿,而且由于她家选择的面料都很仔细,所以穿着也特别舒服。
以上介绍的关于江南布衣旗下六大品牌的内容,以及其他相关内容的分享,大家可以作为参考建议,具体根据自己的需求进行选择,对于以上问题我们就介绍到这里。希望可以帮助大家。
⑺ 七波辉童装加盟店如何加盟
这个品牌加盟流程如下:
1、根据查询今日头条资料,首先需要察世肆加盟咨询,初步洽谈。
2、之后意向交流,提供资料,填写申请表。
3、然后公司派专员是滴考察与投资分析,综合评估。
4、之后审核合格者,签订合同。
5、合同签订后,需要开业筹备(设计、装修、验收等),办理相关许可证。
6、败轿之后公司会安排试营业指导,帮助相关开业培训,陈列指导等。
7、最后就是正式营运,提供后续营销支持。返燃