1、会员制度的制定方法,主要有两种。第一种为积分返利类。第二种为通卡折扣类。
2、这两种制定会员制度体系各有优劣。
积分返利类(适用于周边竞争激烈,且产品竞争同质化严重的店铺)
可以设置会员消费积分,和礼品兑换。
积分返利类会员卡,一般设置原则为,低门槛进入,促进多次消费。
通卡折扣类(适用于品牌知名度较高,产品单品利润高,但反复购买次数较低的店铺)
通卡折扣类会员制度的制定,多需要考虑到消费者的身份体验需求。
通常有消费满额成会员,和预存达标为会员两种形式。
具体使用哪种形式,需要根据您的店面特征来看。
当然,也有说,积分类会员适合价格敏感型产品,折扣类适合价格模糊类产品。
B. 有一个卖童装的店,想搞积分拉回头客,多少积分抵多少现金合适(商品利润大约为20%)
我觉得这个先看你的店铺定位与客单价~
举个例子
如果客单价在300元左右,如果要是我,我会满30送1元或满100送3元(1积分=1元)
因为如果客人平均消费在300的话,就可以得到10元左右的优惠,这样在第二次购物300元的时候就可以得到20元的优惠,就可以用一个积分换个奶瓶或玩具什么的!第三次购物就能得个小衣服,背心什么的(当然了,这也得考虑你的最低商品价格)
但是如果你的店里最底价格也在100元以上的话,你的积分给的太少,顾客需要多次消费才有回馈,就不能鼓励消费!积分没有太大意思!
如果你的利润空间可以在大点,就可以回馈给消费者更多!顾客一般买童装都是看便宜!因为孩子长的很快的!一般不会买很贵的衣服!
我上面的30送1和100送3是举例说的,你自己理解了才好!
我觉得很详细了,如果不懂的就Hi我!
C. 会员卡已发放了100多张,当初定做卡是太大意,卡上写明了2元积1分,满198分可兑换 30元的衣服,童装利润薄
算个帐,2元积一分,积满198分的人基本上都消费了400元以上了。毛利按20%计算,有80元。
兑换一件标价30元的衣服,这个衣服进货价假设是15元,则实际上增加了成本15元。
这样来看,每个会员消费了400元之后,你从他那里只赚到了65元,毛利率从20%下降到了16%,下降幅度大约是4%。(实际上,毛利率不止20%,你懂的。)
另一方面,由于实行会员卡,老顾客得到优惠,会赢得口碑,带来新的顾客和销售机会。
因此,估计是你计算不当,或者定价过低(毛利润低于15%),这个活动设计本身是没有太大问题的。
以上,供你参考。
D. 经营童装实体店有哪些营销策略
关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。x0dx0a首先可以做一些店铺内的活动,比如:x0dx0a生日促销:这个是很常见的一种,相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫,规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折,必须在现有折扣上打折。x0dx0a会员积分:这种也是很常见的方法,就是客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;x0dx0a其次也可以做一些辅助性的宣传!比如:x0dx0a发宣传单:把服装图片印刷在宣传单上,坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗?x0dx0a或者是向小米学习:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折,当然需要性价比之高,活动的吸引力够大。x0dx0a也可以捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来。x0dx0a或者抽奖销售法,抽奖活动能刺激人们的心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
E. 巴拉巴拉积分兑换优惠券怎么使用
好消息!好消息!
巴拉巴拉小伙伴们
积分兑换活动开始啦!
以积分抵现金
我们就是这么优惠!
就是这么任性!
抓紧来兑换吧
再不兑换就清零了
有积分也别这么任性
巴拉巴拉童装VIP会员积分兑换
从12月01日开始
到12月31日截止
巴拉巴拉的粉丝们
了!
是不是早已迫不及待,准备来“嗨”
潮爸潮妈,心动了吗,
快来看看积分有多少
巴拉巴拉积分兑换等着你来!
活动说明:
1、本次积分兑换时间为12.01-12.31
到期积分自动清零
2、现金抵用券,全场冬装新品通用
3、本券不找零,不兑换现金
4、实付满200元开始抵用
开始
12月01日
结束
12月31日
清零
2017-12-31
亲爱的会员,快快抓紧时间参与积分兑换吧!好礼、好券等你来拿!
也可以关注巴拉官方服务号
自己查询积分
巴拉巴拉乐海店11月30日
积分回馈
积动时刻
大有享法
优惠多多,幸运加持
还等什么,come om baby!
店铺信息:同安乐海城市广场巴拉巴拉 电话:0592-7039516
F. 急求服装店会员积分制度!
积分获取:
您在XX商城每消费1元,即可获取1积分。
提示:消费金额仅包含用户实际支付的货品金额,所使用代金券部分、折扣部分、其他优惠部分、及商品外其他部分费用,不可获取积分。
积分用途:
积分可用于兑换代金券、兑换限量商品、及升级成为VIP会员等服务。
升级成为VIP会员:
以上方式进入“积分兑换专区”,点击“升级成为VIP会员”即可完成升级过程。
积分有效期:
1.积分当年有效,如09年消费获取积分,有效期限为09年12月31日。
2.每年最后12月所获积分,可转存入下年使用。
积分扣除:
以下情况积分会相应扣除:
1.完成积分换购流程后,相应积分会从您的帐户中扣除
2.超过积分使用有效期。积分当年有效,每年12月31日,所有积分清零。(当年12月所获积分转存入下年使用)
3.如您所购商品要求换货,根据商品价格差异,您的积分会做相应增减。
4.如您所购商品要求退货,购买该商品时所获积分会被扣除。
看对您有帮助吗?
一个企业的积分制度!
G. ABC童装会员怎么积分
ABC童装会员的积分的话,他积分是这么算的,100元的话算一个积分