对于这个炙手可热的童装行业,吸引了无数的待产孕妈和带娃的宝妈,原因我就不说了。
童装工作室既不用昂贵的房租又可以实现开童装店的梦想,工作室不像实体店有自然人流量,主要是靠线上来销售,积攒的人脉,所以看似简单学问也是有很多哦。
开一个童装工作室前期我们要先做好这两步。
1.选址。
工作室不像实体店那样讲究地段,家里、写字楼就可以做。要做好一家童装工作室全靠搭配,拍照,实物结合在一起让顾客有购买欲望,而这些专业知识不是天生就会的,我们可以学习,最快的方式就是通过好的童装货源来学习。
2.货源
货源不仅仅是拿货的时候才需要的,我们可以通过批发档口的搭配、拍照、款式来参考。通过货源我们可以了解当下流行什么款式、风格,甚至具体到可以估算出拿货需要多少成本。很多档口小姐姐都很会搭配拍照,因为专业。当我们经常看这些美的事物久了我们的审美观就会发生改变,自然而然就会选款、搭配、拍照。所以做一切准备工作之前先接触货源,这就像盖房子打地基一样的道理,基础但却很重要。
B. 新手如何经营好一个童装店
开童装店有做得风生水起的,也有生意惨淡的,其中的原因是什么,这是很值得创业者深思的问题。对于每一个创业者来说,也许开一家童装店并不困难,只需要选择店面,简约装修,进购货物,统一摆放就可以开店了,看起来是体力活,其实是考验思维,特别是经营童装店才是难题。那么,童装店怎么经营?
童装店怎么经营?除了要做好以上四个方面,还需要做的就是店铺宣传了。不定期的做一些亲子活动,打折活动,特别是节假日的时候,一定要做宣传,毕竟节假日人们都有时候带孩子出来逛街。开童装店还有很多技巧,需要我们不断去摸索。
C. 怎么样经营童装店
开童装店30必读
1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备,开店也离不开这句古语;
2.可以志比天高,但莫忘脚踏实地,每一步踩实了再跑;
3.防骗子,防假币,防小偷,这三者对新人情有独钟,这“三防”看过后还要牢记于心;
4.不要轻信广告,不要加盟,不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心,因为你还没有足够的鉴别力;
5.从小处学起,从小事做起,从小量批起,记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;
6.好店面,好货源,好口才,努力成为“三好”店主,这将让你离成功更近;
7.开店是辛苦的,08年开店可能比以往更辛苦,快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;
8.只有最适合自己的方向,没有绝对好的方向,选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;
9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”,开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意,只有不会赚钱的人和商店”;
10.新手开店,自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;
11.学点服饰方面的专业知识,比如面料区分,比如颜色搭配,开店可以不要学历,但不可没有学习力;
12.没有绝对好的货源,童装之家也不会特别推荐任何货源,只有靠你自己寻找最适合你的货源;
13.学会与批发商打交道,与好的批发商成为朋友,成为他喜欢的顾客,这将会对你有好处;
14.选址时多跑点路,盘店时多问些人,开店后可以少费点心,
15.服饰要学会搭配着卖,服装与饰品搭配,裙子与鞋子搭配,新货与旧货搭配,搭配好会卖得让你心花怒放;
16.上货不要跟风,卖货不要心急,把心态放平稳,急功近利可能会让你得不偿失;
17.不管你的心情如何,不管前面发生了什么,对每一位进店顾客笑脸相迎;
18.接待顾客不要急于求成,要学会换位思考,想顾客所想,说顾客喜欢听的,要做到生意不成人缘成;
19.开店要关注天气,进货更需要提前预测后面一段时间的天气;
20.服饰的流行周期短,变化快,刚开店的新手不能把握好规律,切记见好就收;
21.空闲时少点钱,多点货,钱少点得迷茫,钱多点的陶醉,只有点货能让你清醒;
22.想尽一切办法消灭过期库存,否则你将没有利润和流动资金;
23.货就是钱,钱只有流动才能创造利润,即使利薄你能流动快,照样能赚大钱;
24.方法比方向重要,方向不能天天改,方法可以天天改进;
25.方法比困难多,好的方法来源于不断的实践,学习,思考,总结;
26.开店学习的不仅是做生意,还更应该学会做人;
27.开店收获的不仅是钱,还丰富了人生的经验和阅历;
28.开店再忙,也别忘关心自己的健康,关心你身边的家人,有身体才有一切,有爱才有幸福;
29.感谢你的客户,感谢支持你的亲人,感谢帮助过你的人,不管生意好与坏,感恩的心要常在;
30.关注报纸,关注电视,关注网络,关注你身边的人群,流行的趋势自在其中;
店址选取:
一般而言,这类童装店店址选择应参考以下几点:1.选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;2.选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);3.选择在知名度高的店铺附近(如:麦当劳、肯德基附近); 4.选择在规模大的社区、住宅区附近。5.其市场配套设施是否齐全,同行业业绩如何。
店内布置:
童装店招牌以及橱窗,最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是,与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满,使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式,使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等,都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排,主要的长销品,应放在店内不显眼处,而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里,同时也可以提高前方商品的曝光率,增加销售量。此外,还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方,应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品,如果必要的话,应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。
进货选择:
目前,我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马,福建石狮,湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方,在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起,成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地,像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。
D. 一个新手如何开好童装店
1、店铺选址要合适:一个好的地理位置对于一个店铺是非常重要。店铺生意好不好人流量是一个很大的因素。在店铺选址的时候要对所属商圈进行充分的市场调研,其中这三个方面是要注意的即:店铺周围环境,商圈的人流量;商圈的消费水平,高消费水平的肯定看不上低档次的产品,反之亦然。
E. 怎样开好童装店
在服装行业还有发展空间的当属童装了,相比与男装女装市场,童装市场如今的发展已经毫不逊色。孩子是家手中的宝,没有哪一个家长会对自己的孩子吝啬,他们都想孩子穿最漂亮,最健康的服装,而且孩子正是长个子的时候,衣服一般一年就要换新的,所以童装市场的潜力是巨大的。正因为这样,很多创业者都将目光瞄准了童装,但是要成功的经营好一家童装店也并非是容易的事,特别是对初次的创业者来说。那么究竟怎么样才能很好的经营好一家童装店呢,呢,开好一个童装店有什么方法呢,大风车童装就来向各位传授一些窍门。大风车童装赚钱秘诀请进>>方法一:想要开好童装店,首先童装店的选址很重要。大家在逛街的时候可能会发现餐饮一条街,或者服装一条街,比如那条街上都是土鸡汤饭馆,或者都是买童装的,这样就让消费者有了强烈的比较心里,那么这种地方能够得捡到好处的也只有大品牌了。大风车童装认为,创业者想要避开“童装一条街” 的强大竞争力,不妨把童装店的地址选在小学学校附近。许多孩子去学校都是由家长接送的,所以创业者不用担心,童装店只是“光看不买”的摆设着。如果孩子看上了店铺的衣服,在接送时家长可为其购买,而且平时很多家长忙于上班也没有时间去逛街为孩子购买衣服,在学校附近开童装店可以方便家长利用接送时间为孩子选购服装。方法二:创业者在开童装店的时候还要注意店铺的装修,因为目标群体是儿童,所以在装修的时候在色彩方面尽量以明艳加卡通图案为主,突显童真童趣的装修风格更能吸引小朋友。大风车童装建议,创业者在店铺摆设时,可放一些耐摔且新奇的玩具供孩子玩耍,增加店里的人气。就算是小朋友只是看看也无妨,因为真正“买单”的是他们的父母,对于孩子喜欢的店铺,相信家长对其印象也不会差的。这样不仅为店铺赢得了人气,更重要的是潜在客户的数量也在不断地增加。服装在市场上魅力已经吸引了很多创业者,大家都知道这是一个赚钱的行业,都想来分得一杯羹。在服装行业还有发展空间的当属童装了,相比与男装女装市场,童装市场如今的发展已经毫不逊色。孩子是家手中的宝,没有哪一个家长会对自己的孩子吝啬,他们都想孩子穿最漂亮,最健康的服装,而且孩子正是长个子的时候,衣服一般一年就要换新的,所以童装市场的潜力是巨大的。正因为这样,很多创业者都将目光瞄准了童装,但是要成功的经营好一家童装店也并非是容易的事,特别是对初次的创业者来说。那么究竟怎么样才能很好的经营好一家童装店呢,呢,开好一个童装店有什么方法呢,大风车童装就来向各位传授一些窍门。方法四:想要开好童装店,首先童装店的选址很重要。大家在逛街的时候可能会发现餐饮一条街,或者服装一条街,比如那条街上都是土鸡汤饭馆,或者都是买童装的,这样就让消费者有了强烈的比较心里,那么这种地方能够得捡到好处的也只有大品牌了。大风车童装认为,创业者想要避开“童装一条街” 的强大竞争力,不妨把童装店的地址选在小学学校附近。许多孩子去学校都是由家长接送的,所以创业者不用担心,童装店只是“光看不买”的摆设着。如果孩子看上了店铺的衣服,在接送时家长可为其购买,而且平时很多家长忙于上班也没有时间去逛街为孩子购买衣服,在学校附近开童装店可以方便家长利用接送时间为孩子选购服装。方法五:创业者在开童装店的时候还要注意店铺的装修,因为目标群体是儿童,所以在装修的时候在色彩方面尽量以明艳加卡通图案为主,突显童真童趣的装修风格更能吸引小朋友。大风车童装建议,创业者在店铺摆设时,可放一些耐摔且新奇的玩具供孩子玩耍,增加店里的人气。就算是小朋友只是看看也无妨,因为真正“买单”的是他们的父母,对于孩子喜欢的店铺,相信家长对其印象也不会差的。这样不仅为店铺赢得了人气,更重要的是潜在客户的数量也在不断地增加。方法六:货品也是至关重要的。创业者在进货的时候,如果不知道要进哪些货时,可以先选一些近期备受孩子喜爱的动漫人物为图案的服装,不仅可以吸引孩子的目光更能够带动销量,孩子之间的流行总是很快的。在服装色彩方面以明亮色调为主,对于暖色调可适量进货但不宜太多,因为孩子对颜色鲜艳的服装较为敏感和喜爱。或者直接加盟一家比较好的童装品牌,这样也就不用担心货源的问题了,比如大风车就是童装品牌中值得加盟的品牌之一。经营一家童装店和经营成人服装店还是有些不同的,既要吸引孩子的眼光,又要吸引家长的眼光,所以既要有孩子有的童真童趣,还要服装家长对童装品牌的验证和对价格的满意度,要站在孩子的角度考虑,也要站在家长的角度考虑,这对初次创业者来说是有一定难度的,所以大风车童装就伸出了他的慷慨之手,尽自己的努力帮助创业者创业成功。方法七:货品也是至关重要的。创业者在进货的时候,如果不知道要进哪些货时,可以先选一些近期备受孩子喜爱的动漫人物为图案的服装,不仅可以吸引孩子的目光更能够带动销量,孩子之间的流行总是很快的。在服装色彩方面以明亮色调为主,对于暖色调可适量进货但不宜太多,因为孩子对颜色鲜艳的服装较为敏感和喜爱。或者直接加盟一家比较好的童装品牌,这样也就不用担心货源的问题了,比如大风车就是童装品牌中值得加盟的品牌之一。
F. 如何开好童装店童装店怎么经营
开好童装店经营手段不能少,童装店怎么经营能赚钱呢?小编认为童装店经营促销很重要,童装店怎么经营呢?在促销的同时童装店创业者还需要注重童装的橱窗陈列,跟随季节、天气等变换童装的橱窗风格也能给消费者不同的消费感受! ?童装店促销四部曲 一、唤起顾客的注意。吸引顾客的注意力,让其集中在本店铺的商品上,对店铺的商品促销有着十分重要的作用。唤起注意,既可以通过醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店员端庄文雅的仪表来达到,也可以通过商品的特色和展示技巧得以实现。 二、激发顾客的兴趣。店铺内营造和谐、友善、信任的气氛,店员热情接待顾客,都能激发顾客的兴趣。店员示范对激发顾客的兴趣也是很有效的,如女装店可以进行服饰展示,女店员试穿本店热销的服装,使顾客一看便能激发兴趣。 三、消除顾客疑虑。当顾客对购物产生兴趣后,往往一时还作不了决定,既不想坐失良机,又怕上当。此时解除顾客疑虑成为促销的关键。常用的方法有两种:一是论说消除法。经营者对顾客的疑虑,应采取实事求是的态度,提供有力的依据,将购买后的好处具体化、现实化。二是辨解消除法。顾客对商品产生疑虑必然有其原因,经营者应积极寻找顾客疑虑的原因,然后对症下药,从容解答。 四、促使顾客购买。促使顾客购买商品要因“客”而异。如提醒顾客商品数量不多,不下决心可能失去“一次机会”;利用激发将法,促成有逆反心理或不甘示弱心理的顾客购买 ;采用有意错认的方法,给正在最后徘徊的顾客包装商品,促其自动迈出最后一小步成交。 ?童装店橱窗的陈列 1、不同季节的橱窗陈列:一般来说,专卖店会根据季节推出新款童装,设计师和商家就可以根据一年四个不同的季节来布置橱窗展示,通过不同的主题做调整,从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动,激发其购买的欲望。这种橱窗展示方法要在道具、背景和色彩上体现季节的特点,如:春季多使用桃色、草绿色或粉红颜色再配合风筝、草坪、气球、桃花等道具令人联想到和煦的阳光、轻柔的春风和飘荡在天空的风筝,可为整个橱窗营造出舒适、温馨、柔和的氛围。 2、不同节假日的橱窗陈列:一年当中节日有很多,如:春节、六一儿童节、圣诞节、植树节、端午节等中外传统节日都是橱窗陈列很好的主题,这种陈列方法要求色彩的表现要符合节日主题文化思想。如:春节就要使用鲜艳喜庆的大红色,选择鞭炮、冰糖葫芦、窗花、对联等道具进行装饰。圣诞节就要使用红色、绿色和金色,采用彩球、雪花、圣诞树等进行装饰.六一儿童节也可使用鲜亮明快的亮色突出节日的欢快气氛,另外还可以在晚间利用各种灯光进行气氛的烘托,增加节日的气氛主题。 3、不同性别的橱窗陈列:学龄阶段的男生、女生在审美趣味和色彩的喜好方面已经产生了很大的差异,所以在作不同性别的服装专题展示时可作出两种相异的风格.如:男生就喜欢带有科技色彩的太空幻想主题,所以在布置男生的服装展示主题时可以运用银色、天蓝色、灰色以及飞船、太空、月亮、星球等图片和道具;女生更关注温馨可爱的童话主题,所以可多采用粉红色、杏色、黄色、枚红色以及娃娃、气球、毛绒玩具等道具设置出一个童话场景. ?童装店经营的十大忌讳
G. 怎么样开好童装店开童装店注意事项有哪些
开好童装店主要看你是品牌还是散货,品牌西瓜王子、巴拉巴拉不错。开童装店人流量一定要注意!
开童装店注意事项1:清楚童装是卖给谁的
童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有花费能力的,也没有主观花费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很显明,我们可以想一下周围,是不是大部分时光都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对!
只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表示更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去斟酌,比如:语言习惯 心里等等。
开童装店注意事项2:童装是怎样卖的
一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐,把产品做到足够的多款式的时候,那肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后作成生意。在这里我们可以看到,国外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区,就是这个道理,其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐,主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所,嚷着父母的带领!所以开童装的加盟店要注意自己的儿童玩乐区增加互动性!
开童装店注意事项3:童装终端未来发展趋势
童装的的终端发展趋势是卖场,是一个超市状的童装大卖场,而不是专卖店,或者是专卖店大卖场。因为消费群体的不同,针对消费群体的对象我们作出如此的判断。
开童装店注意事项4:不要开成专卖店
因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物举动,童装他不同于休闲服和西服女装等,这些服装在文化上和个性上,是花费群体所寻求的,反观儿童的主观意识还没有形成,妈妈们的购物比拟便利,是其选择商家购物的重要原因。
开童装店注意事项5:产品积压是童装店最要小心的问题
很多店面赔本都是出在产品积存上,还有很多店面并不赔本,但只赚到一堆积存货物。
两种选择:若当地花费才能强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要斟酌做单一品牌,走加盟的路线,借助厂家的力气开辟市场;
若当地花费才能普通,无所谓品牌,合适做多种产品经方法;但有一个前提须要业主心中有数:品牌消费是必定的趋势!
H. 新手开童装店怎么个步骤,怎么个流程
开服装店的流程:
01市场分析
①如果想开一家服装店的话,就先要做一下市场调查了。
②准备要做哪方面的衣服,是男装,女装,童装,休闲装,还是冬装,还是夏装。
③你是否做名牌店,还是普通的店。所以做前期的市场分析是非常明智的。
I. 如何开好童装店之开童装店的经验
1、童装店选址。在开童装店的准备工作中,我们有提到需要开店者进行市场考察,为日后的店面选址做准备,童装店要根据童装的消费群体进行合理选址。
2、童装店装修。我们都知道,童装在整个服装行业中,是最具个性的服装品类。随着家长们对时尚以及质量的追求越来越高,所以童装在保证个性化的同时,更多考虑的是能够迎合消费者的需求。
3、童装店隐橡手进货。在如慎童装店进货环节,童装加盟店会相对简单一些,因为有品牌本身在进行合理地供货,对当地的消费水平以及流行款式进行了解。
4、童装店营销。在完成童装店陈列之后,接下来要做的就是童装营销。最终的童装店盈利与否与这一步有直接的关系,童装能否顺利卖出,消费者在购买之后能否成为回头客,都是开店者需要考虑的问题。
5、童装店管理。从童装店的装修、进货、陈列、营销等方面,都要进行定期的管理与总结,童装店存货也是整个开店过程中必然要面灶嫌对和解决的问题。
J. 开童装店的注意事项
1.首先,不能盲目进货。大众的需求千变万化,商家决不能按照自己的喜好随意进货。好的方式是初期进多品种少量货品,后期针对市场着重拿货。
2.其次,要学会主动引导客人。很多消费者在逛街时其实是没有具体想法的,如果店家有适当的引导销售技巧,极有可能就触发了消费者的兴趣。但不要太热情,让顾客觉得不舒服。
3.然后,要调动员工积极性。积极向上的态度有时候能感染顾客,就算当时没有做成生意,顾客下一次也会愿意来这家店铺。
(10)怎么样才能开好童装工作室扩展阅读:
1、找准市场定位
俗话说:“人以群分”。每一个区域所聚集起来的群众在收入水平、消费能力上是大体相似的。如果童装店开在高档社区聚集地,就需要提升整个店铺的档次,包括童装的质量与价格。
如果所在区域是普通工薪族聚集地,那就要注重物廉价美,特色突出。
2、做好促销活动
促销是吸引顾客的好方式。童装店的利润之高,其实不用小编多说大家也了解。所谓的促销,对于商家来说其实只是少赚点钱而已,但只要肯做出这点牺牲,能换来的客源往往超乎想象。
3、处理还价问题
精明的顾客在购买童装时肯定会讨价还价。商家过于退让会影响自己的利益,不松口又会失去客人。所以,经营者要把握好还价的度,接受不了的价格不能同意。