酷衣裤童装特价店

1. 童装衣服文案怎么写

1、时尚小单品， 搭配起来时尚大方。

2、家有，儿子，这样穿简直太帅气了。

3、逛街被问爆的两件套，你确定不心动吗。

4、听说妈妈喜欢第一套，而爸爸喜欢最后一套。

5、请艾特你最好看的姐妹，给你家宝宝m这款外套吧。

6、各种风格任你选 挑战七天不重样丨做一个最时尚的妞~

7、柔软舒适的牛仔裤，蔽渗版型好百搭，配上条纹卫衣酷滚并孙酷的。

8、不会穿搭的宝妈看过来啦~都是整套搭配好的！总有一款适合咱家的小宝贝儿。

9、宝宝儿们，我摊牌了，今天新款 惊喜不要太多，喜欢嘛？反正我是等不及了哈。

10、遇见好看的衣服就买，只穿合适的，不穿大的，老公从来不会说我乱花钱，还要夸我会打扮！

11、有人说我给孩子打扮得太潮了，没有天真可爱，我想说合体10月我生他养他，只要我喜欢就好。

12、哇塞，女孩子不要把风格圈的太死，可爱，休闲，时髦…各种风格都要尝试，趁着宝贝小，使劲漂亮，使劲打扮大链。

2. 上海的大型商场有哪些

新世界，来福士、市百一店、百联、东方商厦。

拓展资料

一、新世界

上海新世界城总建筑面积20多万平方米，是一座集购物、娱乐、宾馆、餐饮、休闲于一体的生活茂，由新世界购物广场、新世界娱乐广场、 新世界丽笙大酒店、新世界美食休闲广场、新世界立体停车场五个板块组成。

周边高楼大厦林立，如上海期货大厦、通茂大酒店、浦项商务广场、新天国际大厦、宏嘉大厦、陆家嘴投资大厦、陆家嘴基金大厦、浦东假日酒店、中油日航大酒店等交映生辉，业将成海内外客商云集的商业、金融和期货交易中心，绿树成荫，为东方大厦带来无限的商机和增值潜力！

3. 利济路童装都有什么品牌

利济路童装包含的品牌有：龙凤娃娃、手心手背、小猪班尼、小鬼达人、Mars Kitty、可咔原宿、琦琦兔、蜜豆Angel、鱼小溪、小树成长。

首尔小铺、奕涵宝贝、童兴、欧若拉、那多、米兰西西、KALASQUQRE、小田家、宝贝依裤、虫虫小俊、逃家小兔、丽昀、蜜果儿、艾克·米迪、优得恐龙一族。

久粒童、阿拉豆、马丘比丘、金木子、拉朵蕾、汤姆噜噜、欧霸、杰米扣扣、韩依涵、萌丫兔、左左右右。

其他：

童话王国、Q时尚、衣魔希、圣尔小鱼、奇迹故事、贝贝可心、果果、海果果、小贝韩城、乐果果、米哲、二角糖粿、潮果坊。

科骄、华达、摩曼、安格小镇、秀秀小兔、嗒嗒小熊、童仁坊、新元素、春田花花、格格殿下、优啦米啦、皇城衣备。

柚萌、艾依乐、卡布杰罗、童本、艾宝儿、阳光E计划、凯狄酷娃、洛栀子、麦兜、卡尼罗、瑞雪可儿、黒眼豆豆。

剑鱼小子、艾米丽、冬匠、熙熙布衣、豆豆家、蓝甲虫、艾拉安朵、新小裤王、卓衣韩、东方一明、衣零后、角角幼幼、可呦米、花样衣家、花田彩等。

以上内容参考：利济路 -网络

4. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

5. 想开个卖裤子的店，叫什么名字好呢

服装店名要和自己所卖服装的风格相适应，能够体现经营定位和店主的价值取向。

服装店名的注意事项
忌用多音字
起名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如:乐海餐馆，其中的“乐”有两读，一读LE，一读YUE，使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读： 行(XING,HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG,ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错。

忌用意不良
比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开．欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出！因为“海洛英”一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些!既害人又害己!也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更“毒”，像“鸦片”(OPIUM)、像“毒药”(POISON)??为什么她们会通过商标登录?为什么红粉佳人都跃跃欲试?这只能说是东西方国度不同、风俗不同、政风不同吧。比如国外就允许裸泳、裸体日光浴，而在国内的话，有关单位会立即判定您‘“妨害风化”或 “违反善良习俗”的意思是一样的。

忌用偏字
商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标，也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。
有些人之所以使用冷僻字起名，是以为能否取出好名字从建恢于能否选到个好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，实际情况则恰好相反。
好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔画字和异体字。“四通”、 “方正”、“金利农”、“康师傅”这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。

忌语意隐晦
寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。
企业、商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用，要求有较强的可读性。如据《光明日报》载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了寓意颇深的名字“叱石成羊”起名馆。可是牌子挂出后，别人都不懂，店主连忙在店名招牌旁又补上了“兰溪市企业文化服务社”的牌子以作补充。何谓“叱石成羊”呢?据古书《神仙传》记载：古时传说黄初平牧羊遇道士引至金华山石室中。其兄初起寻之，但见有白石块。初平叱之，石皆成羊。一个面对公众服务的小店，其名字居然蕴含这么玄妙的典故，难怪人们都看不懂。同是起名馆，“酿名庐”和’正名斋”就通俗而令人回味，店名本身就是一则极好的广告。

忌用不吉字
含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受，不论主体是一个人、一个企业，还是一件商品，甚至连政治也会受到影响。1987年2月18日《参考消息》转载了一条题为“为讨吉利，港督正名”的消息：“港府与伦敦方面向时宣布，香港第27任总督魏德巍爵士改名为卫奕信，他会在4月19日下午抵港履新，陪同他赴港有包括其夫人及18岁幼子。在情人节即满52岁的新港督根据普通话读音改为‘魏德巍’，被不少港人批评改错名：魏与魏双鬼出格，魏谐音危，象征不吉利等。新港督于是根据港府提供的意见，决定采纳改名建议。而港府发言人解释采用上述新名字，主要是粤语发音与他的英文名字更为接近。而卫奕信这个名字代表了信任与保卫，而奕又指神采奕奕。”难以置信的是，名字不吉居然关系到人们对一个官员的接受与否，可见影响之大。
对于商品来说，一个不吉利的名字则意味着它将失去大量的生意。据说在香港曾爆发过一场“白兰地”(法国)和“威士忌”(英国)的销售大战。结果“白兰地”售出四百余万瓶，“威士忌”却只售出十万瓶，只相当于“白兰地”的一个零头。论质量和知名度，“威士忌”都不比“白兰地”差，那为何“威士忌”一败涂地呢?经调查分析，问题出在“威士忌”这个中文译名上。“威士忌”??连威士都忌怕，谁还愿买?而再看看“白兰地”，一个多么充满诗情画意，令人喜爱的名字。从这个例子我们可以看出人们在购买物品时，其实不是单纯地在购物，还在购买一个看不见的东西，这就是吉利。

忌雷同近似
见不得人家好的情形好像是国人的通病。您取了三个字品牌，我就设法两个字与您一样，好混淆消费者。您叫“波蜜”我叫“×蜜”。您是“怡康”，我就叫“x康”：，您是“七星”，那我变成“×星”。上述还是温文儒雅的雷同、类似手法。
更可恶的是，有人干脆与您来个谐音(存着要打混大家一起混的心理)。像洗衣粉的几个品牌中的服务标章就“自律”得非常好。既能将自己彻底与他人相区隔，又能树立品牌独特风格。像“一匙灵”、“白兰”、“狮王”、“汰渍”、“活力”、“熊猫”等，彼此都有井水不犯河水之共识(品牌中没有任何一字近似或相同)!而VCD机品牌中，就很明显看出彼此过于雷同、近似。起码“xx王”、“x达”这两个品牌就很容易让消费者混淆。

起名方法之一：思理悟道法
起名方法之二：声韵起名法
起名方法之三：构思命名法
起名方法之四：心理表述法

6. 什么叫服装材料

用于制作服装的面料、里料、絮料、胆料和辅料等的总称。又称服装结构材料。
面料 用以制作服装表层的材料。多为纺织物、裘皮、皮革、人造革等。其中纺织物为主要材料,有机织和针织之分。机织物以纱线作经纬交织而成，又称梭织物。用它作面料制成的服装习惯上称梭织服装。机织物按原料分有棉、毛、麻、丝、化学纤维以及混纺等。针织物用织针将纱线构成线圈，再把线圈相互串套而成（见针织服）。
棉织物 以棉纤维为原料的机织物。又称棉布。大体有5类。①平纹类:主要品种有平布、府绸、罗缎和纱织物等。平布采用支数相等或相近的经、纬纱以平纹组织织成。用作服装面料的主要是细平布，可加工成漂白布、色布和印花布等。府绸也是平纹织物,布面匀净,织纹清晰，结构紧密，滑爽柔软。平布和府绸均宜做衬衫、裙、睡衣裤(见家居服)等。罗缎是布面呈横条罗纹的棉织物,布面光亮如缎,质地厚实，宜做外衣、童装等。纱织物有麦而纱、巴黎纱,轻薄、挺爽,宜做夏季服装。②斜纹类:主要品种有斜纹布、哔叽、卡其、华达呢等。这类织物表面呈连续斜线，有右斜和左斜之分。线卡其和线哔叽呈右斜纹，纱卡其和纱哔叽呈左斜纹。斜纹织物较厚实,宜做套装、上衣、裤、童装等。③缎纹类:主要品种有横贡缎、直贡缎。花色多样。厚型的可制作春秋冬季外衣，薄型的可制作衬衫、睡衣裤和运动服等。④起绒类：主要品种有平绒、灯芯绒和绒布等。平绒和灯芯绒布身厚实，绒面柔软，绒毛短而稠密，具有较好的抗皱性、保暖性，宜制作春秋冬季服装。绒布分双面绒、单面绒两种，布身柔软，穿着贴体舒适，宜做内衣、睡衣裤。印花和条格绒布宜做衬衫和妇女、儿童春秋外衣。⑤起绉类：主要品种有绉布、泡泡纱、树皮绉和轧纹布等。多为薄型织物，用以制作夏季的女衬衫、连衣裙、睡衣裤等。用棉织物制作的服装具有吸湿、透气、易洗等优点。
毛织物 以羊毛或其他动物毛为原料的机织物。习惯上又称呢绒。可分3类。①精纺呢绒:用精梳毛纱织制，经、纬纱常用双股36×60公支毛线,结构紧密。主要品种有花呢、啥味呢、华达呢、毛哔叽、巧克丁、贡呢、驼丝锦、马裤呢、派力司和凡立丁等。织物表面光洁，织纹清晰，手感柔软，多用作高档服装。其中贡呢、驼丝锦可用作礼服的面料；马裤呢、巧克丁既可作套装也可作春秋大衣的面料；凡立丁和派力司一般用于夏季服装。②粗纺呢绒：用粗梳毛织制,经、纬纱常用单股4～16公支毛线，结构蓬松。外观多茸毛，质地厚实，保暖性较好。主要品种有麦尔登、海军呢、制服呢、法兰绒和大衣呢。除制作大衣外，还可制作秋冬季服装，如中山装、夹克衫、裤等。③长毛绒：经纱起毛的立绒织物。主要品种有海虎绒和印花兽皮绒。多作女式大衣的面料或男、女大衣的领料。用毛织物制作的服装具有挺括、不易折皱、耐磨、耐脏以及弹性、吸湿性、拒水性较好的特点，缺点是易发霉、易受虫蛀。
麻织物 以麻纤维为原料的机织物。主要有两类。①苎麻布：分手工织和机织两种。手工织的苎麻布又称夏布，门幅较窄（约50cm），大都为浅色；机织苎麻布有漂白、杂色和印花等品种，比夏布色泽鲜艳、色牢度好。②亚麻布：以漂白为主，也有浅杂色和印花等品种。麻织物适于制作夏季服装。具有吸湿、散热快、抗断裂强度高、浆烫后穿着凉爽、透气等优点。缺点是抗皱性差，折缝处易磨损。
丝织物 以蚕丝为原料的机织物。品种繁多，用途广泛。主要有：①纺，表面细洁的平纹丝织物。主要有电力纺（杭纺），可做衬衫、裙。②绉，外观呈各种不同绉纹的丝织物。有双绉、乔其绉(乔其纱)、碧绉（印度绸）等，宜做衬衫、裙。③绸，中厚型的丝织物。主要品种有双宫绸、蓓花绸等。较薄的宜做衬衫、裙，较厚的可做外套、裤，提花品种常用作礼服的面料。④缎，缎纹组织的丝织物。主要品种有软缎、九霞缎、织锦缎、库缎(贡缎)等。较轻薄的可做衬衫、裙、舞台服等，较厚重的可用作高级外衣、棉袄的面料。⑤锦，中国传统的高级多彩提花丝织物，常织入各种金银丝。主要品种有蜀锦、云锦、宋锦等，可用作女式袄、少数民族袍服和戏装的面料。⑥罗，采用条形绞经罗组织的丝织物。分横罗和直罗。罗类织物紧密结实，又有孔眼透气，宜做夏季服装。⑦纱，由经纱扭绞形成均匀分布孔眼的纱组织的丝织物。有素纱和提花纱两种。纱类织物轻薄透孔，结构稳定，尤其是莨纱（香云纱），具有挺爽、透气、易洗易干、免烫等特点,宜做夏季服装。⑧绫,采用斜纹组织的丝织物。用于服装的主要有真丝绫（斜纹绸、双丝绫）。绫类织物光滑柔软，宜做衬衫、睡衣、裙等。⑨绢，采用平纹或平纹变化组织的丝织物。用于服装的主要有塔夫绸。绸面紧密细致、平挺光滑、不易沾尘污，但折叠重压后易产生折痕。宜做外衣。⑩绒，用桑蚕丝或桑蚕丝与化纤长丝交织成的起绒丝织物，统称丝绒。主要品种有天鹅绒、漳绒、凹凸绒（拷花丝线）、乔其绒等。丝绒是高级丝织品，用作妇女的外套或礼服的面料。呢,是表面有凹凸的颗粒纹,质地丰厚而粗犷少光泽的丝织物，可加工成素色或印花。主要品种有四季呢、新华呢、纺建呢等。多用作上衣的面料。绡，平纹组织的轻薄透明丝织物。主要品种有建春绡、平素绡、条格绡、提花绡、烂花绡、修花绡以及嵌有少量金银丝的各种闪光绡等。宜做女式晚礼服和连衣裙等。葛，纬丝比较粗的紧密丝织物。织物表面呈明显横向凸纹，有素织和提花两类。主要品种有文尚葛、缎背葛、金星葛等。宜用作春秋季服装或棉袄的面料。柞丝绸,用柞蚕丝织造的丝织物。有精练、漂白、提花、染色和印花等品种。柞丝绸具有良好的耐酸性能,但缩水率较大,裁衣前应预缩。丝织物一般富有光泽、手感光滑、柔软，制成的服装高雅华丽，具有良好的吸湿、透气等特点。丝织物不仅可做日常生活服装，有些还可做耐酸工作服和带电作业服。
化学纤维织物 以化学纤维(简称化纤)为原料的机织物。有合成纤维(涤纶、锦纶、腈纶、维纶、丙纶等)织物和人造纤维(粘胶、铜铵、醋酯等)织物两大类。用作服装面料的化纤织物品种繁多，主要有以下几种。①变形丝织物：分高弹织物和低弹织物。高弹的锦纶或丙纶织物可做弹力衫、游泳衣等。低弹织物可做一般服装。②中长化纤织物：用长度约51～76mm的混纺纱线织制成的仿毛织物。主要有涤腈和涤粘两类。品种有平纹呢、隐条呢、隐格呢、华达呢和各种色织、提花花呢等。涤腈织物抗皱性、免烫性较好，但布面较粗糙；涤粘织物弹性、吸湿性较好，缺点是免烫性差。中长化纤织物宜做套装、上衣、裤等。③仿毛织物：主要有化纤啥味呢、华达呢、大衣呢、法兰绒等。用于制作外衣。④仿丝织物：主要有涤纶和锦纶制成的合成纤维丝织物，如尼龙纺（尼丝纺）、涤丝绉、闪光提花缎、塔夫绸、烂花乔其绉等。也有用涤粘、锦粘织造的仿丝织物。仿丝织物的用途与真丝织物相同。⑤仿纱型织物：模仿短纤纱织物风格的化纤长丝织物。有用涤纶、锦纶、腈纶、丙纶、粘胶、醋酯，也可夹入金银线织成仿棉、仿毛、仿麻类织物，还可用机织、针织纬编或经编方法织成花式纱线织物。宜做套装、裤等。⑥人造毛皮：类似动物毛皮的长毛绒型织物。采用棉、粘胶或涤纶长丝作底布，腈纶或变形腈纶纤维作毛条，外观酷似动物毛皮。多用于大衣及其衣领。⑦人造麂皮：织物表面有密集的纤细而柔软的短毛绒。采用涤纶、锦纶、腈纶、醋酯等化纤仿制。宜做春秋季大衣、外套、运动衫、夹克衫等。合成纤维织物制作的服装，优点是强度高，抗皱性好，耐磨，易洗快干，有良好的褶裥保持性,不霉,不蛀；缺点是吸湿、透气等性能不如天然纤维织物，并易起毛、起球、勾丝、贮积静电和吸尘。人造纤维织物制作的服装，优点是吸湿性好，色泽鲜艳，手感柔软；缺点是弹性差，容易折皱变形，强度低，尤其在潮湿状态下强力下降，耐磨性差，缩水率大。
混纺织物 用化学纤维和棉、毛、麻、丝等天然纤维混合纺制或交织的织物。往往兼具两者优点，穿用性能良好。其用途与天然纤维织物基本相同。
裘皮 宜做女式大衣及一般大衣衣领、镶边等（见裘皮服）。
皮革 宜做大衣、上衣、裤等。
人造革 类似皮革的塑料仿制品。由聚氯乙烯树脂涂于基布组成。表面呈天然皮革纹状。有发泡和不发泡两种。发泡人造革的质地比不发泡的柔软，表面皮纹感强，可制作大衣、上衣、裤等。由于人造革不透气、不吸湿，因此穿着有闷热感。20世纪70年代出现一种以经浸渍的无纺布为网状层，微孔聚氨酯层为粒面层的合成革。其透气、吸湿性能近似天然皮革，用途与皮革相同。
除以上的服装面料外，还有特制织物面料，如防灼伤的帆布、不燃的石棉布、用于宇航服的镀铝织物、用于屏蔽服的均压绸及辐射热铝物等。
里料 用作服装里子（衬里）的材料。按原料分有绸里、绒里和皮里等。绸里的主要品种有羽纱、美丽绸、软缎、斜纹绸和尼丝纺等。绒里的主要品种有驼绒、长毛绒等。里子对于服装的作用是平挺、保暖、滑爽、保护面料和装饰。
絮料 置于面料和里料之间起保暖作用的材料。主要有棉花、驼毛、丝棉、羽绒等。絮料使用时有的要加胆料需绗牢（见服装加工工艺）。此外，还有片状纤维絮片，有固定的门幅，品种有氯纶、涤纶、锦纶等定型棉和涤纶中空棉，特点是厚薄均匀，铺絮容易，不霉烂，防虫蛀，便于洗涤；缺点是洗后保暖性较差。
胆料 包裹絮料的套。用于稳定絮料，便于面、里拆洗和调换。常用作胆料的织物有细布、涤纶、针织仿绒布等。胆料的色泽以不深于面料为宜。
辅料 面料、里料、絮料、胆料以外的其他服装材料的统称。主要有衬布、衬垫、缝纫线、装饰线带、纽扣、拉链等，此外还有金属的风纪扣、领钩、裤钩以及尼龙搭扣、罗纹带、松紧带等。
衬布 又称衬头。是服装造型的骨骼。贴于面料的反面，使服装挺括合体，修饰和弥补人体体型的不足，达到造型美的效果。主要品种有浆布衬、黑炭衬、麻衬、马尾衬、树脂衬、粘合衬和无纺布。①浆布衬：一般是平纹组织的棉布。有细、粗之分。经过上浆整理后，具有质地厚实和硬挺的效果。多用于中低档服装。②黑炭衬：又称毛织衬。用牦牛毛、羊毛、马尾鬃毛、人发、人造毛、棉纱织造而成。具有弹性好、硬挺度高的特点。是制作毛料服装的优质衬布。③麻衬：又称黄衬、法西衬。由麻和棉纱交织而成。其中经上蜡整理的称蜡线衬，具有滑爽、平整、硬挺度适中、弹性好的特点，但缩水率较大，使用前需预缩，用作毛呢服装的底衬。④马尾衬：以马尾长鬃与棉纱交织而成。弹性强,定型性好,在湿热的条件下可加工成所需的形状，如妇女乳房的圆锥形、男子胸部的球冠形等。用作高档西装、大衣的胸衬。⑤树脂衬：经醚化六羟树脂整理的棉或涤棉平纹衬布。具有平整、光滑、硬挺度高、回弹性好、缩水率小、洗后不易变形的特点。适宜用作衬衫领衬和袖头衬，以及其他衣领衬。使用时最好斜裁，以增加弹性、使衣领和袖口平服。⑥粘合衬：以热熔胶涂于基布而制成的衬布。又称热熔衬、热压衬。基布有机织布、针织布和无纺布，胶种有聚乙烯、聚酰胺、聚酯等。一般按用途分有外衣领衬，大（前）身衬，挺胸衬、驳头（领）衬、下摆衬、挂面（衣门襟贴边部分）衬、袋盖（口）衬和腰头衬等。使用粘合衬时应按面料确定不同的压烫温度、时间和压力。对于热敏度高的面料，如丝绸、裘皮、涤纶乔其纱等不宜用高温压烫，以免损伤。⑦无纺布：以纺织纤维为原料，经过粘合、熔合或用其他化学、机械等方法加工而成。又称无纺织布、不织布。是20世纪40年代开发的新材料。薄型无纺布常用作服装衬里。
衬垫 用作服装特定部位的支撑物。以棉、化纤定型棉等制作。主要有肩垫和胸垫。肩垫是用于肩部的半圆形垫料，起肩部加高补整作用。胸垫形似乳房，呈半球状，一般用于女西装的胸部。
缝纫线 按材料分有棉、丝、涤棉、涤纶等线。经上蜡处理的称蜡光线，经丝光处理的称丝光线。机用缝纫线的质量与其股数、拉力、膨胀系数等有关。化纤缝纫线用于高速缝纫机，因其易发热被拉断，故需提高线材耐热能力或采取冷却措施。
装饰线带 起美观装饰作用的线或带料。主要有金银线和花边。金银线以仿金、仿银材料制成。用聚酯薄膜在真空的条件下，覆上铝膜并涂树脂后，切成细扁丝状而成。除金、银色泽外，还有彩虹和荧光等色。不可用碱性肥皂洗涤，应用中性洗衣粉，以免失去光泽。花边、饰带多为透孔带状织物，具有各种图案。主要用于童装、女装、民族服装、戏装的镶边。
纽扣 通常为小形片状或球状物。一般带孔眼，有明、暗眼之别，也有无眼上下按合的四件敲扣、子母扣等。主要用于连接衣襟、衣片或装饰。按材料分有不锈钢、铜、电化铝等金属纽扣，胶木（酚醛）、电玉（脲醛）、苯塑（聚苯乙烯）、珠光有机玻璃（聚甲基丙烯酸甲酯）、尼龙（聚酰胺）、聚酯、环氧树脂、人造骨（酪朊塑料）等塑料纽扣，此外还有以贝壳、竹木、骨角、皮革、玻璃为材料制成的纽扣,以及与面料匹配,用手工制作的包布扣、盘花编结纽扣等。其中聚酯（不饱和聚酯）扣和人造骨扣用于高档服装。
拉链 材质有金属、锦纶丝和塑料（聚甲醛树脂）等。造型有封尾型、分尾型、双头型和正反型等。主要用于系襟、接合衣片（见日用五金）。

7. 浼樹箰閰锋槸鍝涓鍥藉剁殑鍝佺墝

浼樹箰閰锋槸涓鍥界殑鍝佺墝銆備紭涔愰叿鍝佺墝闅跺睘浜庢彮闃冲競浼樹箰閰锋湇楗版湁闄愬叕鍙革紝鍏鍙哥敓浜х殑浜у搧鎬ц兘绋冲畾銆佽川閲忓彲闈犮佹惧紡鏂伴栵紝寰楀埌骞垮ぇ鐢ㄦ埛鏅閬嶈ゅ彲銆傚嚟鍊熲滆秺鏉ヨ秺宸э紝瓒婃潵瓒婂ソ鈥濈殑璁捐℃爣鍑嗭紝浠モ滃搧璐ㄤ负鏈锛屽垱鏂版眰杩涒濈殑瀹楁棬锛屽叏鏂逛綅鐨勯傚簲瀹㈡埛闇姹傦紝鍔涙眰涓哄㈡埛鐪佹椂鐪佸姏锛屾彁渚涘畬鏁寸殑瑙ｅ喅鏂规堛
鍏鍙稿湪鈥滆秴瓒婅嚜鎴戯紝杩芥眰鍗撹秺鈥濈殑浼佷笟绮剧炴寚瀵间笅锛岀粡杩囧叏浣撳憳宸ョ殑涓嶆噲鍔鍔涳紝浣垮叕鍙稿偍澶囦簡楂樼礌璐ㄧ殑涓氬姟浜烘墠鍜屽紑鎷撳垱鏂扮殑璁捐′汉鍛橈紝浠ュ強涓鎵规妧鏈绮炬箾鐨勬妧鏈甯堝倕锛岀粍鎴愬己澶х殑绮捐嫳涔嬮槦锛屼负瀹㈡埛鎻愪緵浜嗗氭牱鍖栬В鍐虫柟妗堛
浼樹箰閰蜂綔涓哄ぉ鐚鍗佸ぇ绔ヨ呭搧鐗屼箣涓锛屽悓鏃朵害鏄鎻闃冲湴鍖烘渶鏃╀笓娉ㄤ簬绾夸笂浜ゆ槗鐨勭ヨ呭搧鐗屻傚叕鍙镐富瑕佹湇鍔′簬3鑷12宀佺ヨ呭箍澶ф秷璐硅咃紝鎻愪緵浼樿川鐨勭ヨ呬骇鍝佹湇鍔°傚叕鍙镐互鈥滀紭鍔夸环鏍奸珮绔鍝佽川鈥濅负鏍稿績浠峰硷紝涓ユ牸鎶婃彙璁捐″叧銆佺敓浜у叧銆佹墦閫犲叏鏂伴叿鐖辫。瑁呫
鍎跨ユ湇瑁呯畝绉扮ヨ咃紝鎸囬傚悎鍎跨ョ┛鐫鐨勬湇瑁呫傛寜鐓у勾榫勬靛垎鍖呮嫭濠村効鏈嶈呫佸辜鍎挎湇瑁呫佸皬绔ユ湇瑁呫佷腑绔ユ湇瑁呫佸ぇ绔ユ湇瑁呯瓑銆傝繕鍖呮嫭涓灏忓︾殑鏍″洯鏈嶈呯瓑銆傛寜鐓ц。鏈嶇殑绫诲瀷鍒嗕负:杩炰綋鏈嶏紝澶栧楋紝瑁ゅ瓙锛屽崼琛ｏ紝濂楄咃紝T鎭よ～锛岄瀷绛夈

8. 童装打底衫如何搭配服装告别土气

打底衫 对成人来说，打底衫的搭配是烂扒闹一项非常考验功力的事情，如果做饥罩的好会让整套衣服看起来熠熠生辉，如果做不好，则很有可能此差使服装流于土气和平凡了。其实，对孩子们来说也是如此，所以想要让宝宝们穿出个性的妈妈们要注意了，如果你不懂搭配就不要胡乱尝试噢! 打底的本意就是外套里面的贴身内衣，引伸为外套里面的衣服。于是有了“打底针织衫”、“打底毛衣”等分支。打底针织衫就是夏天我们穿的T恤那类材料，而打底毛衫就是冬天穿的毛衣!在初秋时，让孩子穿打底针织衫就可以了。对比较酷帅的男孩子来说，可用白色打底衫搭配运动衣套装，不仅十分保暖，而且时尚感百分百。 打底衫不仅可以内穿，也可以外穿。可以让孩子穿一件灰色打底衫，然后搭配绿黑相间的方格围巾，下面搭配一条时尚牛仔裤、帆布鞋，一个摩登小明星就这样诞生了，小大人的感觉一下子就出来了。 I-LOVE-YOU亲情长袖打底衫长直筒袖和宽松圆领，易于孩子穿脱。款式大方经典，男童女童都适合穿着。纯棉材质，柔软舒适。宝宝穿上后零过敏零刺激，24小时保持透气干爽。