童装笑眯眯

❶ 开童装店风险大吗

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。

大童服装断档严重

从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。

高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心

最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力

祝你开店成功，生意兴隆！

❷ 童装有什么牌子

巴拉巴拉，迪士尼，七波辉，吉普等这些牌子巴啦服饰童装都有哦。

❸ 我想在山东济宁做个童装专卖店，真么找个厂家乖乖狗和笨笨熊都可以

http://www.kinddog.com/pp/zhuanmai.asp

这个是乖乖狗的网站，山东济宁还没有相关的专卖店，可以打电话咨询一下

http://cntongxie.com/newEbiz1/EbizPortalFG/portal/html/GeneralContentShow.html?GeneralContentShow_DocID=

笨笨熊的
里面有加盟程序

❹ 汤浦镇的发展实录

汤浦发展实录
汤浦镇是“铜管之乡”，镇上集聚了150余家铜管企业，近年来，铜价不断攀升、制冷行业产品不断升级以及国家节能减排政策的出台，给传统铜管企业带来很大的冲击，困境面前如何破题？
这儿有最勤劳的老板和员工
2002年，汤浦镇霞越村的丁利荣投身到了汤浦刚刚发展起来的童装业中，那年他还不到30岁，5万元的资金，背水一战。“刚刚开厂的时候，汤浦还只有10多家童装厂，村里也很支持，我和老婆看好童装这个行业的潜力，决心白手起家。”厂里第一台缝纫机，丁利荣是在别人的帮助下，摸索到绍兴市区人民东路上的一家企业购买的。2万多元的机器，转动起来为这个年轻人的生活带来了越来越多的收获和希望。
2008年，丁利荣在汤浦的服装厂已经在当地小有名气，在400家童装厂的竞争中迅速发展着，每年七八百万元的生意，有不少都是老客户。做销售出身的丁利荣说，幸亏自己朋友多，
人际关系广，从各地的客户需求中，他悟出了企业发展的真经。
2008年，丁利荣三十五岁了。今年9月，他与其他的几家服装合作，投入2000万元的厂房要动工了，所以他再度面临背水一战的境地，7月之前是为了生活而战，7年之后是为了事业而战，作为一个男人，一个丈夫和父亲，这样的战役里他只有更努力。
“从摩托车到小轿车，到高档轿车，这么几年来思考的问题也不断改变，如果有一天。我去买衣服能够毫不犹豫地给自家儿子买自己出品的衣服了，那么我们汤浦童装才是真的越做越好了。”丁利荣说。现在汤浦的童装价格还在20~30元之间徘徊，怎样让童装上档次，增加汤浦童装的附加值，成为了不少像丁利荣这样的童装企业老总思索的问题。
走在汤浦镇压的街头巷尾，都是机杼声付出的欢快的律动声。“那时刚刚在起步阶段，汤浦的很多童装业主清晨去杭州的大商场转悠，看到米奇、阿迪达斯的一个新款，就画下图样，下午赶回家打样，晚上通宵达旦赶制，半夜三更老板自己还在打包，第二天一早，被‘修改’的新款就出现在全车各地的市场上。就靠着这样肯吃苦的精神，许多人有了原始积累。”业主告诉记者，虽然自己的“第一桶金”算不上光彩，但自己肯定汤浦有世界上最肯吃苦的老板，才有了今天这样一个全民创富的“样本”。
“不光老板，我们的员工也勤劳，计件制的工人，一个月能拿到5900元的工资收入，这可能也只能在汤浦出现。”在汤浦的不少童装企业有一个特别的现象，那就是有许多“大老爷们”的缝纫工。
两个关键人物的力量
在1.6万人口的汤浦小镇上，套用得上一句最流行的话，“21世纪什么最贵？是人才！”在汤浦不仅是人才大受欢迎，连在家中烧饼的六七十岁的乡村老头老太也“吃香”，一个年逾6旬的老太太，在童装企业做最变通的剪线头的活，一个月的收入也有1000多元，难怪，在汤浦这个山区小镇很难找到剩余劳动力，汤浦的人均GDP在整个绍兴乡镇中位居前列，这确实令这块土地越来越令人瞩目。
一手带大汤浦童装的明生服饰的董事长董明生告诉记者，童装协会是整个汤浦镇童装业发展的一个“助推器”。“协会才刚刚1周岁，但我们可以毫不夸张地说，这是上虞市内最有号召力的行业协会。我们定期组织企业业主培训，组织技能比武，进行信息互通。很多事情一旦出现苗头，大家首先会想到协会”。协会会长董明生告诉记者，行业协会是个“百管部”，去年，在汤浦做童装托运的两家企业起了纷争，后来并作一家，但由于垄断，价格上涨服务质量下降，令不少童装企业老总棘手，正是行业协会出面，与托运公司谈判，让企业获得了一个合理公正的托运价格这样的事情不胜枚举，比如有企业汇错钱了，也是行业协会帮助解决。而且，协会有个特殊的爱心基金，开会心动不遵守会场纪律的业主每次要向“爱心基金”捐款200元，这些爱心款用于结对等。“虽然我们只是一个行业协会，但是如此严格的作风，让整个行业的从业有了浓重的归属感和凝聚力。”董总说，这是一份看不见的促进力，“最让我感动的是，汶川大地震后，不需要我们协会号召，许多成员单位纷纷派人前来捐款，到5月15日就捐了9万多元，要知道很多业主平时为了几毛钱的利润都会和客户‘计较’。”正如苏园服装的老总钟伟芳说，“这个协会更像是我们小企业的靠山，有事情了找协会让我们做生意特别有安全感。”一只筷子能够轻易被折断，一把筷子就有了坚韧的力量。
在汤浦童装产业园里，入驻着100多家童装企业，整天笑眯眯的产业园的开发商高富祥在当地老百姓眼中很有眼光和魄力。“我们当时看中的就是汤浦有产业基础，人民勤劳，民风纯朴，政府官员办事效率高。当时当地的租金才每平方米4.5元，我们的标准厂房开发价格是1080元，所以也是很冒险的。”短短的两三年后，这个园区的厂房价格已经飙升到了每平方米3500元左右，有人感慨高老板赚大钱的时候，高富祥只是笑笑，二期的产业园正在开发，怎样把汤浦童装这块牌子打响，是他心中常琢磨的事。“几年来，我们帮着这里的童装业主进行整体包装推介，请策划公司，到外地参展，天南海北地参加推介会。”汤浦的童装有了名气，入住产业园的企业家越来越多，房子的附加值上去了。
政府助推：从“聚变”到“裂变”。
“汤浦的童装产业虽然有基础，但是当时小、散、乱，不成气候，镇党委、政府一直想搭建平台把童装产业做大，当时有欲来投资的业主考察了上虞四个乡镇，结果到最后，考察报告一出来，汤浦排在倒数第二，童装的‘小散乱’成了业主最不想投资的理由。我们急了，和投资方一再谈，如果汤浦的童装企业都办得很大了，你有50亩的厂区，我有很上规模的企业，到时谁会入主童装园？现在的事实证明，就是当初最不利的因素恰恰成了产业园成功的理由”。汤浦镇党委、书记王培坚说，自己到汤浦就任时，汤浦的铜管业发展已如同人生的“青壮年”，而童装业还是一个嗷嗷待哺的“婴儿”，镇党委、政府决定，有责任将“婴儿”培育好，而政府的作用就是做好扶持工作。
汤浦的童装起步于地毯货，现在不少的童装业主以前是卖鱼的、甚至是放下斧头的木匠，他们靠着先前的一些“原始积累”和被外界点燃的热情，投入了童装行业，很多人缺乏管理经验和经营理念。“怎么办？要让这些经营者提高产品质量意识，只能让他们走出去，去全国各地的知名童装企业取经，去参加各个大型的童装会展，让业主们开眼界。我记得很清楚，第一次我们镇政府和童装园联合组织企业赴上海参加一个童装展会，当时每个展位需要几千元，许多业主一听直摇头，也难怪，对于一元两元讨价还价进行交易的他们来说，参加一个展会需要那么多钱一下子难以接受。镇政府决定给每个参展企业贴一半的展会费。不想，这次参展达到了非常好的效果，许多业主回来后说，这样的展会值得参加。”
为加快童装块状经济的形成，近几年来，汤浦镇每年投入100多万元资金，用于对童装产业推介宣传，多次组织童装业主主赴全国各地的大型童装生产基地、服装市场、科研院校考察取经、推介宣传，吆喝“童装之都”。“政府和创业者必须连成一条心，这是产业园区成功的唯一秘诀。”王培坚说，童装产业园区创办过程中，政府倒贴80多万元为园区做道路、管道、绿化配套。“在市场中，我们还专门设立了园区消防队，对‘三合一’企业进行专项整治。大家都不会忘记，织里的那场大火让这个发展了多年的市场10多年的税收都化成了灰烬，这个血的教训是前车之鉴。
“只有让老板们赚钱了，市场才能办成功。”汤浦人将这种做法称为“放水养鱼”。汤浦镇党委书记王培坚颇为自豪地说，在创业园的“聚变”作用下，汤浦镇压的童装业实现了“裂变”式增长，从当初的四五家扩展到如今电脑描绘、印花绣花、布行布厂等关联企业400家以上，从业人员达10000多人。
创牌之路的构筑
今年，在生产成本上涨等多重因素综合作用下，汤浦的童装生产企业却整天在欢快的机杼律支中传出足以让人心动的财富声音。它们可以在困境中突围？业内人士分析说，瞄准低端市场，产品价格不高是汤浦童装业生存态势良好的“法宝”。
汤浦的童装从发家之时，就瞄准了批发市场这一低端市场，10元钱一件的儿童T恤谁都买得起，童装称得上是“易耗品”，渐渐形成了自己的产业集中地，但是这样的企业怎么走发展之路？“黄红蓝”等一件有自己响当当品牌的童装的附加值高达10几倍甚至20几倍，汤浦的童装企业看到了自己的不足。
在汤浦，董明生的明生企业是童装企业中规模最大的一家，从织造、绣花、印花到设计、剪裁，用董总的话讲，就是一根丝进来到一件衣服出来全部都能够搞定，“企业怎么走，品牌怎么创，这些问题一直在我的脑海里盘旋，我比普通的小企业经营者见多识广些，但是作为行业协会的会长，也感到压力啊。”董总告诉记者，汤浦童装业通过这几年的发展，从无牌到冒牌、贴牌，现在有不少企业已在关注品牌。有32只商标在国家工商总局中排除要求注册商标，这应该是件好事。不过，这条路非常漫长。
董明生说，去年他已经注册了一个“酷儿.V998”的品牌，也请来了年薪60服装设计师来创牌，每件衣服比普通厂家出产的要贵上五元钱，但是市场反响并没有达到预期效果。
“从无牌、冒牌、到贴牌、到创牌、到名牌，这是发展的一条凤凰涅磐之路，每一处蜕变都隐藏着机遇和挑战。但是创牌不易啊，在服装企业中。有专做贴牌的企业，有品牌和实体企业，也有虚拟品牌经营者，汤浦的童装今后的路怎么走，谋变是关键。”董总说，协会的五年计划在他的头脑之中正在酝酿中。
有专业人士告诉记者，汤浦童装业发展到今天，存在不少问题，如全镇有10余家企业有出口业务，可自营出口还是空白；片面追求数量，技术含量不高；企业都是靠诚信支撑的现金交易，风险不少；还有现金资金偏紧，发展要素制约等等。不过专业人士认为，汤浦的童装企业也看到了自己的薄弱点，并且能正视，相信聪明勤劳的汤浦人会在童装业中交出自己的答卷。在“汤浦模式”的创富路上越走越欢。

❺ 织里童装城的童装怎么样

织里童装的大众产品是属于中低档的，但是现在还是有很多厂家是做的很好的啊，比如，布衣草人，东方之子，针线布衣，金仔王子，么么公主，笑眯眯都是做的很好的品牌，大部分是做内销的，离上海很近，两小时，童装织里是一个很好的进货源
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