客人进店先跟客人问一下给多大孩子买衣服?如果带孩子进来的,可以直接夸赞孩子给推荐,每个人都喜欢别人夸赞自己的孩子,所以跟客人聊天,主要就是聊孩子,客人相信你了就会买你推荐的衣服,这个也要看你的眼光怎么样呢?
㈡ 我是卖童装的 可是顾客来了我不知道怎么 说 不知道说什么 怎样和他们交流 哪位能帮帮我 谢谢
夸她小孩 漂亮,
逗小孩, 问小孩喜欢什么颜色的。 想不想买。和小孩气氛搞好
然后等挑完 衣服 最先问下小孩,目的是让他说“喜欢”这两个字。
等于让小孩子帮你搞定她妈妈。
当然 ,你发现有什么东西可以夸的 不管是妈妈也好 小孩也好 夸呗。
又不上税,千穿万穿 马屁不穿。
㈢ 拼多多连续两年举办“多多童装秀”超7成知名童装品牌上行新电商
5月28日,“2021上海少儿 时尚 周”在六一儿童节前夕拉开帷幕,童装第一品牌巴拉巴拉(以下简称巴拉)与拼多多联合打造的新锐童装品牌棉致,把一场“夏季童装T台秀”搬进了平台旗舰店的直播间。一群穿着 时尚 的萌娃们化身“超模”,踩着稚嫩的模特步,先后亮相直播间,引来无数网友驻足围观。
新锐童装品牌棉致将一场“萌娃T台秀”搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年,棉致销售额超过1亿元,成为平台童装TOP 3。(摄影:曹陆一)
几天前,知名童装品牌史努比也将设在苏州的走秀T台搬进了拼多多直播间,部分走秀款一经上线便被抢光,带动当天的销售额同比增长超过258%。
这是拼多多二度举办线上童装秀活动,尝试“即秀即卖”。去年参加的品牌只有史努比,而今年,史努比和新锐品牌棉致各走了一场,更多品牌跃跃欲试。
今年以来,国内外童装品牌明显加速了入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍,在国内头部童装品牌中,超过7成的品牌已经在拼多多开设旗舰店。“我们正积极推动更多的优质品牌上行新电商,并通过好玩、有趣的活动,让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与宝妈奶爸平等对话, 为平台用户提供更多价平质优的好产品。”该负责人表示。
童装头部品牌的新战场
当天下午,五十来位萌娃身着棉致童装,依次走进拼多多直播间,先后为网友带来夏季童装、运动童装、沙滩童装的T台秀,令很多网友直呼,“又潮又萌,潮萌潮萌”。这是棉致童装自成立以来,首次尝试通过直播的方式“即秀即卖”。
棉致童装5月28日的走秀现场。(摄影:曹陆一)
棉致,很多人可能还不熟悉这一个新品牌,但它的母品牌巴拉,大多数年轻父母都听过、买过。“这是一个很好的增量赛道,平台增长快、运营成本低,流量分配相对公平。”去年初,巴拉对拼多多的评价是“红利期”。但由于过往发展主要依靠基于期货订单的刚性生产,他们希望 探索 更适应当下快 时尚 潮流的柔性制造。于是,除了将巴拉旗舰店开进拼多多,他们还推出了旗下品牌棉致。
棉致起步之初,该品牌团队花了一两个月的时间,从体系内多达数百家的供应链资源中寻找适合弹性制造的生产线。接着,按照拼多多品牌实验室人员的建议,他们从T恤、裤子、套装等巴拉的优势类目切入,不做小众的设计款,只要简洁的基础款;不能是黑白灰,必须是充满活力的颜色。
巴拉的品质,加上柔性生产的极致性价比,棉致几乎在拼多多上一炮而红,产品上架的次月就实现销售额突破百万元。不过,他们也“翻过车”,因为没有及早打通羽绒服的供应链,他们只能眼睁睁错过去年那个“60年来的最冷冻天”。
尽管如此,棉致的整体成长依旧快到“惊艳”。截至今年4月,运营仅一年的棉致已累计销售过亿元。据拼多多母婴相关负责人介绍,在刚刚结束的“多多亲子节”活动中,母婴品牌产品的销量同比翻了两倍,销量最高的品牌之一就是棉致。目前,棉致正在扩充品类,尝试切入童鞋、羽绒服以及一部分的儿童用品等领域。
棉致的崛起是本土童装冠军巴拉布局拼多多的诸多尝试之一。而这也给了更多本土童装品牌扎根拼多多的理由与勇气。某种程度上,新电商平台的“多实惠”特质正在吸引越来越多的消费者,也在成为国内头部童装品牌的新战场。
超7成童装品牌入驻新电商
今年以来,国内外童装品牌明显加速入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍,今年一季度,超过7成的头部童装品牌在平台开设了旗舰店,预计今年年底,这一比例会扩大到9成左右。
前不久,拼多多刚刚发布今年Q1财报。数据显示,今年一季度,拼多多的年度活跃用户规模达到8.24亿,连续两个季度领跑全行业,并继续扩大领先优势。
一位行业人士分析称,目前,国内服装品牌的电商渗透率普遍达到70%-80%,整体已很难再做增长了,对于服装类目的头部品牌来说,拼多多是一个很大的增量市场。
“拼多多是棉致品牌的发源地,也是最重要的第一站。”棉致品牌负责人认为,在目前各大电商渠道中,拼多多的整体操作费用较低,商家不用承担高昂的运营成本和前期投入,这让中小品牌能以较低的成本获得流量,从而赢得更大的品牌成长空间。
为帮助新入驻的童装及母婴品牌打开市场,拼多多已逐渐从产品定制化的1.0版本升级为2.0版本,即从依靠经验和行业趋势挑选商品,转向通过大数据 “读”出消费者需求,进而生产定制款产品。
“通过母婴溯源、童装走秀等直播活动,我们希望拉近品牌与用户的距离,让更多人感受品牌的真诚与产品的品质,增进用户对品牌及平台的认知和信赖。”拼多多母婴类目负责人表示。
㈣ 谁能说说卖童装的语言技巧。客人进店正么说话,正么交流
卖童装的语言技巧如下
问家长孩子喜欢穿什么样的衣服,挑出衣服,和家长说这件衣服的优点,好多孩子都喜欢,再把衣服的好处无限夸大,应该就可以了。
无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的商家会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
和顾客建立情感联系。大多数商家都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。
陈列师不仅要关注流行什么,还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为些因素直接关系到销售情况的好坏,只有对症下药,才能达到预期的目的。此外,公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等,都是自己获取流行讯息和陈列方法的渠道。