童装店怎么定价

❶ 童装定价好呢，还是不定价好呢如果定价，怎么定合适呢

刚开店，卖便宜了没赚钱，还剩下断码商品，卖贵了客户不来买，这是很多新手一直很困扰的问题，今天说说童装定价的三个原则。
原则一：先高后低
童装定价其实是一门艺术！作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。
原则二：适时促销
在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。

适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。
原则三：一分钱利润法
如果是节后降价，就要一降到底。这是温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。

童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是喜羊羊的童装才，而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。因此，对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库存积压的困扰。

同时，童装的季节性明显，特别是在北方季节性更加明显，处理好库存成为一个很重要的问题。货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，真是一个两难的选择。大家有新思维的，我们可以讨论。

❷ 我是在县城卖童装的,大众牌子,新手,不知道衣服怎么定价合适比如:30元进的衣服,标价多少多少钱成交合适

很高兴为你解答，
定价没有固定的模式，但定价高一定要有高的理由，定价低也得有低的原因，
这样能让光顾你店里的顾客感到你的服务你的信誉，对你店家的信任度就高了。
所以千万不要胡乱定价，或者就用一个模式来套用。
首先计算好你衣服的成本，包括进货成本（主要为衣服成本和运费两块）、店铺租金、营销成本，把成本分摊到你所有衣服上去，按比例分摊，做到定价不亏
接着根据不同种类，质量好坏以及颜色款式流行程度定价，质量好又好看的当然得定贵一些，不然就便宜一些。
以上只是最基本的定价套路，请店主还需根据自己的实际经验和摸索总结自己衣服的好卖程度来定价。
希望对你有帮助~

❸ 童装零售该怎么定价啊，一件能赚多少啊

您好，主要要看您的童装是如何定位的。

如档次定位较高，那么价格可以定贵点。零售价在批发价的3倍。然后在此基础上打折。

如果只是一般的，大众化的，那么最好靠跑量。一般就是2倍，在此基础上在打折。

❹ 童装店如何根据消费者心理定价

你这问题问得好，开店都会面对这样的问题，首先你的店的生意最近让人着急吧。个人为你提供三点建议，一、你的价格定好之后最好不要改动，价格不是主要影响你生意的根本原因，觉得价格偏高可以购买后赠送相应价值的物品。二、分析周边消费人群是什么档次的人群，这样你可以把握到购买者的消费力进行相应推荐。三、换位思考，你家有宝宝后，你给他买东西在意什么，那么你的推荐就会最贴心，最实际。

❺ 80平米的童装店配货钱多少合适

十万元的货。
1、80平方米的童装店至少需要十万块钱，作为存货才能够行，因为80平方米的店也算是一个比较大的店铺了。
2、你进的很多的童装，那么款式就必须要很多各种各样的款式都需要进一部分，那么这样算下来的话，你的资金铺货至少需要十万块钱才能够保证正常的运转。

❻ 童装店铺给商品定价应该遵循什么准则

商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败。 卡尔菲特童装 商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败，因此设定商品价格不能单纯考虑成本、税收和利润。同时必须顾及到市场、消费者和终端渠道等多方面因素。 目标价格设定法 成本是定价的前提，也是经销商普遍考虑的定价方法。 计算方法是进货原价+一定百分比，即在成本基础上设定目标价格，预测销售利润。 成本定价法之所以备受推崇是因为其计算简单方便、价格相对稳定，代理商可以事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成利益。 但是单纯考虑销售方的成本和利益因素，往往容易陷入业绩僵滞不前的困境。置身于对手如林的市场竞争中，优秀的代理商在制定价格策略时只有高瞻远瞩，才能创造辉煌的战绩。 实势型价格设定法横向比较，保持与竞争对手一致的平均商品价格,遵守行业统一的游戏规则，既可以最大限度地规避风险，又能得到消费者普遍认可。 然而有实力的代理商绝对不会随波逐流，畏缩不前。要想做大做强，必须争做行业的领头羊。 投标型价格设定法 主动出击，向竞争同行提出有力于自己的条件，通过投标决定价格标准。 迄今为止, 店铺一直是厂家和零售商赚取利润的代名词。然而，随着社会的进步和经济的发展，从卖方市场转变为买方市场的全新理念也成为时尚零售行业的热门话题。因此，消费者的需求无疑成为代理商的定价策略中的重中之重。 知觉价值定价法 重视顾客对价格的认识，分析商品的历史价格迎合市场需求，找出消费者认可的畅销价格带，再逆向推算二级代理和自己的利润。 需求价格设定法 随顾客层、季节、地区等变化适时调整价格。 例如：日本某品牌把全国的店铺分为6个价格区域，东京、神奈川、大阪等一线城市价格最高，宫城、山形、岛根等地区价格最低。

❼ 刚开一间童装点，以前没做过，比如进价20要卖到多少好呢一般童装店都是%几的率润呀谢谢！

定售价需要考虑：进货成本、运输成本、铺面租金、水电费、税、人工和利润以及当地的消费水平、店铺所处的消费档次等来因素，综合考虑定价比较稳妥。

1、首先应该在店里有一个定位，是走量就要薄利多销，价格就要定低一些。如果要看质量和款式，可以根据童装的款式和材质把它们分为不同的档次。定价三、四、五十，或七、八十，也可推七、八十再优惠打折，以此宣传店铺，招揽客人亦可。

2、除了服装定价，目标客户的定位也非常重要。要考虑本地区的消费水平和生产的机械化。

例如，针织服装的生产速度快，难度比机织服装低。通常一个工人加上一台机器，在工人熟练的情况下，一天可以生产数百件针织服装。当然这取决于服装的复杂程度。

3、此外决定服装成本的另一个重要因素是服装上的配饰。配件原本会增加成本，更重要的是需要同时支付人工成本。配件一般采用手工组装，不仅生产周期长，而且增加了不合格品的数量。

4、要考虑的因素是商店的消费能力和消费水平。即使是在城市的整体消费水平，商店的租金员工的工资和日常开支。

(7)童装店怎么定价扩展阅读：

注意事项：

1、开设童装店要考虑的综合因素很多。必须考虑全局。太低的商店会赔钱，太高的商店不好卖。因此，定价应参考周边童装店的价格。

2、为了扩大其知名度和吸引顾客，新开的商店也在第一定价方面留下了改进的空间。他们可以打折出售，试试童装市场的深度。

❽ 开一家童装店需要多少本钱，要从哪些方面入手

一般来讲，童装店的开店成本主要包含以下几个方面：

1、店铺租金

童装店店铺租金会因规模、选址的不同而有所差异，通常而言，小型童装店的规模在30—50平方米左右，大型童装店的规模则要达到100平方米以上。选址可以是商业街、购物中心等地。月租金少则五六千元，多则七八万元。

2、装修费用

有了店铺，还得装修。总体来讲，童装店的装修要显得轻快活泼一些，尽量以亮色调为主，多添加一些儿童元素。装修费用的多少主要受到店铺大小、市场定位等因素的影响，装修费用通常为700—1000元/平方米。

3、设施费用

童装店内部的设施有货架、模特、收银台等。小型童装店的货架设施投入大概为2000—3000元左右，模特1000元左右，加上收银台费用，其整体成本差不多为5000元上下。而大型的童装店的设施成本会有所提高，大约在8000—12000元不等。

4、进货费用

开童装店，必不可少要投入进货费用，而进货费用是多少？这就要看你选择什么供货渠道，服装的档次如何，另外，受到店铺大小，季节因素等的影响，进货投入也会有所差异。通常，童装店的首批进货成本在几万元上下。

5、员工工资

小型童装店在这方面有一定的优势，一般只需要聘请一至两名员工，人均月工资为2000—3000元。如果是大型童装店的话，则需要多招聘一些员工，人工成本当然也就会随之增加。