如果是实体童装店,我觉得用赠品营销来做促销活动。首先要对我们的消费人群进行分析,一般儿童服装的消费者是家长,虽然产品的主要需求是儿童,但家长才是决定消费的人群,那在选择赠品时也要分析挑选标准有哪些,一是如迅家长对孩子的健康很重要,要保证赠品的质亩圆量,保证正品。二是家长注重孩子的知识成长上,应选择对孩子教育上,知识上有正确影响的赠品。三是家长作为童装的主要消费人群,对赠品的价值有很大的要求,在赠品的选择上应是有很大的使用价值的。通过分析这三点特点,来选择赠品的采购,只要消费多少就送多少,例:消费700元送价值798元的智能教育机器人。这个赠品符合以上三个采购的标准,智能的教育机器人,可以帮助孩子提高教育知识水平,让孩子有一个健康有趣的玩具,也满足家长的期望,而且不用花钱就可以得高质量的赠品。并且产品是厂家授权品牌直供,保证迅橡塌正品,有三包服务,保障售后服务,并且商家只需1折的采购成本就可以拿来做活动了,1折采购成本相当平常打8折,9折的活动成本,赠品营销即帮助了商家也满足了客户的一个好的消费体验。
2. 阿迪熊消费人群是哪些和一般童装有什么区别吗
亲~当然是有区别啦!童装品牌适合的消费人群比较低龄化,而阿迪熊的消费群体是3-12岁的儿童,并根据他们的成长需求和心理特征,从版型、面料、色彩和工艺上为他们量身定制。
3. 今年的童装市场前景怎么样
童装市场增长势头强劲
“感觉小孩的服装比大人的还要贵,但该买的还是要买。”日前,在乌鲁木齐市时代广场挑选童装的市民刘女士感慨地说,“价钱不是首先考虑的,面料、款式等才是首选。”
我国的童装行业发展的较迟,但近年来,随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升,品牌童装企业更是迎来了发展的机遇。
自2008年开始,我国童装行业保持持续高速增长态势。受益于我国消费升级与二胎政策红利。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示,2008年中国童装行业市场规模已达722亿元,并呈现出逐年增长态势,2012年中国童装行业市场规模首次突破千亿元,截止至2017年中国童装行业市场规模增速更是创下近六年来新高,市场规模达到了1796亿元,同比增长14.3%。初步测算2018年中国童装行业市场规模将突破2000亿元,达到2058亿元左右,同比增长14.6%。
2008-2018年中国童装行业市场规模统计及增长情况预测
数据来源:前瞻产业研究院整理
(备注:2010年市场规模增速为10.5%)
童装消费需求进一步释放
“六一前夕销量特别好,很多款式都卖断货了。”乌鲁木齐市时代广场一家童装专卖店的促销员告诉记者,“接下来暑期又快到了,应该又会迎来销售高峰,这几天我们门店在忙着补充货品,还将推出不少促销活动。”
“原来大家并不看好童装,从事该行业的人也不多。之前增长可能在20%左右,从2016年开始,增长速度相当快,到今年年底,我们的增长量应该会达到50%。”福建晋江专业从事童装生产的一家服装企业负责人陈明表示。
近年来,我国童装行业实现快速增长,鼓励生育政策使童装消费需求进一步释放。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元,同比增长9.76%,近五年复合增速8.23%,而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%,童装零售额增速明显高于整体服装市场。
“二胎政策的放开,让市场的规模进一步增大,对于我们来说是一个很好的机遇。”陈明说。
有数据显示,近年来,儿童业在购物中心所占的比重从2012年的8%已提升至2017的20%。2013年独生子女政策开放二胎后,2014年中国新生儿出生率开始回升,随着鼓励生育政策的不断推行,未来新生儿数量有望进一步增加,童装消费需求将进一步释放。
“小孩子身体长得比较快,大多衣服只能穿上一季,就穿不下了。”采访中,大部分家长表示,童装消费相比成人服装具有替换频次高的特点。
从投资者关注的业绩来看,童装板块相关上市公司股价表现较好。近期A股市场上涉及童装的上市企业相继发布了2019年一季报。其中,安奈儿2019年一季报净利润4692.88万元,同比增长30.01%;起步股份2019年一季报净利润4660.85万元,同比增长47.63%;森马服饰2019年一季报净利润3.47亿元,同比增长11.6%。
新一轮消费升级推动品牌化发展
“价格不是问题,最重要的是质量和款式。”采访中,不少家长都持这样的观点。
据了解,80后、90后的年轻一代父母逐渐成为童装消费的主力军,他们对童装的面料、设计等都更为注重。新的消费观念不仅促进童装消费规模的快速增长,也对生活品质提出了更高的要求。
“过去几年童装产品同质化、消费场景单一化的现象比较普遍。但随着90后进入婚育高峰期,有着更高审美要求的年轻父母们,对童装有了更多不同场景的需求。”陈明说,新一轮的消费升级,对童装生产企业带来机遇的同时,也带来挑战,必须抓住消费趋势的变化,加大研发设计的力度,让童装的风格更具场景化。
福建一家童装生产企业的负责人告诉记者,2015年之前大量的三四线城市以下的消费者市场,对于童装的购买都是去轻纺市场、服装市场来完成的。但在这几年,对品牌的要求更高了。
在互联网时代,网上购买衣服已经成为很多人的选择,服装商场也变得冷清。但记者在乌鲁木齐多个商超走访发现,童装销售处人流量都比较多,特别是一些品牌童装,前来试衣服的小孩子更多。
据了解,对童装市场而言,具有综合消费体验的购物中心是童装销售的重要渠道,“让孩子在购买过程中享受体验的快乐感觉,特别穿上新衣服的新鲜感是无比快乐的。”乌鲁木齐市民主路上一家商超的负责人表示。
正是看到童装的发展前景,如今越来越多的国内外服装品牌开始进军童装市场。目前,中国童装行业角逐者主要来自浙江、福建、广东,约20多个童装品牌。
高端童装行业有待发展
据了解,童装市场的受众主要是0~16岁年龄段人群,按价格划分为高端、中端和低端市场。我国童装行业起步较晚,目前正处于成长阶段,具有市场需求增长迅速、成长空间加大等特点。但是真正意义上的国产品牌尚没有形成,高端市场长期由国际品牌主导,国内缺乏知名大牌。
“童装企业的规模普遍不大,贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多,以及童装企业的设计人员严重缺乏,企业之间的同质化竞争比较严重等一系列问题。”陈明表示,“传统童装品牌面临着不小的压力,不少成人品牌延伸到童装领域,成人品牌的童装业务来势汹汹,童装品牌受到不小的冲击。”
在浙江省湖州市织里镇,聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道,2017年,织里童装的线上销售额高达70亿元。在青岛,即墨区政府此前宣布,该区将与中国纺织工业联合会共建世界级童装产业集群先行区,争取用5~10年时间,将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。
中国童装市场的集中程度远远小于英美等其他发达国家,仍有较高的增长空间。童装市场份额呈现分散化特征,单个品牌的市场占有率和竞争力有限。中投顾问的报告显示,国内童装前十品牌的市场占有率总和为11.3%。
这也给了中小企业一些竞争机会。“高端童装行业还没有形成强势领导品牌,市场集中度比较低,童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕,谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院在报告中分析。
“童装的最终购买决策者归根结底并不是孩子本身,而是他们的父母。父母的个性化审美也会投射到孩子身上,孩子穿什么往往会彰显家庭品位。因此,越来越多的年轻父母不再对性价比敏感,而是更看重品牌、设计感和个性化。”业内人士说。
4. 请问现在童装这个行业怎么样
随着越来越多的大牌入驻抢占市场,而要比同行具备更多的优势就要不断升级,从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争,品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。
随着家庭收入不断提升,不同于早期注重服装的实用性,当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验,满足儿童的好奇心,追求多元化消费。
随着童装的消费需求升级,安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域,到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年,安踏创建了国内首家运动科学实验室,成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示,公司的研发成本占收入5.7%,为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新,酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子,都是科技产品。
在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如,阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。
各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》,以服装礼包作为奖品,调动亲子间参与,增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。
童装市场趋向品牌化和细分化行业将进行重新洗牌
目前,国内的儿童3个多亿,消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示,2013到2017年,国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。
相较于国外成熟的童装市场,国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下,国内的仅为19.2美元。长远看来,国内的童装市场还有很在的提升空间。
随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载,国内的童装市场将逐步走向成熟,品牌化和品牌效应用更加突出。
在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场,每一位入局者都带有野心。当中,安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位 、目标群众和产品风格都不相同,有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展,已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。
随着资本不断涌入,国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配,那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局,只有“真正”强大的品牌会留下来。
童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》
5. 童装好做还是年轻女装好做
无论是做童装还是做女装,其实最主要的是看自己,看以下两点你更擅长什么:
1.了解自己的用户是谁?有什么需求?
开店肯定有针对人群的,任何人都不可能做所有年龄层的群体的生意。所以,你的目标用户是哪类群体?你是否清楚地了解他们的喜好?常常在哪里活动?有什么样的需求?
我们可以简单地看下童装和年轻女装的用户群体特征。
童装:由于女性在育儿过程中占据主要地位,所以童装的消费群体大多是女性,小部分也有爸爸协助采购。现在生育的主力军是85后、90后,有数据显示购买人群最多的是25-34岁的群体,她们更注重商品的品质和性价比。
年轻女装:既然定位在年轻女装,那么购买人群应该集中在20-28岁左右的年龄层。她们关注时尚,追求潮流,喜欢买可以表达自己态度和个性的商品。而且这部分人群喜欢在社交平台上种草,分享自己的购物心得。
2.拥有的资源与目标用户的需求是否一致?
做哪类生意都需要一些资源,开服装店,你需要的资源可能是一手货源、......
最重要的是你所拥有的资源和目标用户的需求是否一致。比如现在你手头上有认识的男装工厂,做工不错,还能拿到一手价。但你现在想开童装店,或是女装店,那么这个资源和你的用户想要的并不一致,可能它就是无效资源。而如果你有一个女装工厂,那么做女装店自然也就事半功倍。
3.基于资源or用户去选择自己想做的领域
做童装还是做年轻女装,最后还是得看你自己的选择。
如果你正好有童装或者女装的资源,而且想把它最大化地利用起来,那么就做与资源适配的领域;
如果你很了解童装用户群体或者女装用户群体,能够准确地把握住她们的需求,提供与用户需求对应的商品和服务,那么做好做大也是不成问题的。
重新回过头来看下自己的初衷和资源,你有答案了吗?
6. 美容行业和童装行业相比哪个更容易入手,利润空间大
童装行业吧,参考《2016-2021年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告前瞻》显示,由于计划生育的持续实施,我国0-14岁人口一直在下降,在2011年达到最低点2.22亿人,然后在2012年和2013年缓慢增长,增长率为0.1%~0.5%,总人口占比也从2005年的20.27%下降到2013年的16.41%。在2013年局部开放二胎政策后,随着新生婴儿数量的加速增长, 2014年0-14岁人口开始加速增长,增长率达到1%,占总人口的 16.49%,占比为4年最高。
我们预计,随着新生婴儿数规模的高速增长,我国0-14岁人口数量也将持续增长。持续增长的婴童数量给童装市场带来更大的市场空间。 2015年我国0-14岁人口为2.27 亿人,其中城市儿童约 1.27亿人,这部分人群是当前童装消费的主力群体。
7. 童装店的产品或服务和主要特征
童装店的产品主要的服务对象都是零到16岁的儿童,所以他准备的一些产品都是零到16岁的男女童的一些服装,并且童装店里面的产品基本都是以小朋友为主,也就是说更小年龄的衣服会更受欢迎,然后相对的服务就是对应在这些童装店的客户的身上的。
也就是说,来童装店购物的一些家长和孩子都是会成为一个服务的对象的。然后童装店的主要特征就是里面会以一种比较童年的方式,比较适应小孩子的方式去装修。
也就是说在童装店里面除了卖衣服,还会举办各种适合小孩子的活动,从而吸引到顾客来进行购买衣服的一个行为。所以以上就是童装店产品或服务和主要特征的一些东西。
8. 淘宝童装的目标客户群是
淘宝童装的目标客户群是父母。通过淘宝指数等一些数据查询童装的受众人群的性别方面的数据:女性占比百分之57,一般孩子都是妈妈来带的,而且对于宝宝的衣食住行,操心最多的还是妈妈们,男性占比百分之43,也是相当大的受众群。