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今年市场童装卖的不好

发布时间:2024-11-07 04:38:45

A. 今年的童装生意为什么这么难做了

本人就是做童装的,有一家两千多平的童装公司,近两千五平的仓库,线上也有一家阿里店铺,至于好不好做这个问题,最主要是要看自己的,这个问题和小马过河是一个道理的,别人行不一定你就可以,别人不行也不代表你就不行。整体环境来说,童装市场很大,然而利润率来说的话童装没男装的大,款式来说童装更替没女装快,三者起点最低是童装,所以你能观察一下发现,童装店开起来的很多,这样导致关闭的也会很多,毕竟什么事情都会在更替中前行,我觉得最重要的一点还是年轻的女子生了孩子后,想着一边带孩子一边自己能做个事情,首先第一想到的就是开童装店,往往新开的童装店不懂经验,第一批货通常都是小童的,甚至6岁以上的孩子衣服都会很少见到。开不开主要还是要看自己能不能经营下去。

B. 一年亏损近五千万,关店200家,童装“第一股”坚持不下去了

如今随着经济的快速发展,越来越多的家庭的生活越来越好,很多人都是开始追求衣食住行的提高了,别的不说,尤其是女性对于衣服的要求也是越来越高了,不单要保质,而且在样式上也是非常多的要求。

这几年,随着母婴市场的火爆,很多商家将目光从女性身上开始转向另一个群体,那就是婴儿群体,毕竟对于国人来说,孩子是很看重的,可能自己的衣服不舍得买,但是对于孩子一定是最好的。也是因为抓住了这样的心理,很多商家也开始做儿童生意,尤其是在童装市场上是非常火爆的,而在这里面有几个品牌这几年随着这个市场的火爆,也是发展得非常快,那就是ABC童装、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等等。

而在这个行业里,还有一家企业也是做童装品牌的,并且还是我国童装品牌上市的第一家公司,当时的市值一度逼近30亿元,但是却在此后的短短一年的时间里,开始走向下坡路,一年关闭超过200家门店,并且亏损接近5000万元,最后甚至熬不下去了,那就是“安奈儿”。

那么为什么作为童装的第一股最后却走向了这样的道路呢?其实早在出现巨亏之前,安奈儿的各种情况就已经有端倪浮现了,但是却一路错过。

安奈儿的创办也是非常早的,在1996年的时候,当时安奈儿的创始人曹璋、王建青夫妇刚开始是在深圳创办了“安奈尔童装店”,然后随着生意的不断火爆,于是夫妇俩人在此基础上创办了“Annil安奈儿”童装品牌,这就是安奈儿的由来。

而因为独特的设计和因为经营童装的经验下,很快安奈儿在整个市场的名气越来越高,于是发展越来越快,然后到了后面在全国很多地方都有了自己的店铺。

等到2017年的时候,安奈儿作为童装品牌第一股在深交所上市成功,因为上市的成功,让整个安奈儿的资金都充足了,于是安奈儿开始了大规模的扩张。

此后几年的时间,安奈儿的门店在全国已经超过了1400多家,并且跟着电商的风口下,安奈儿在很多电商平台都有了自己的网店,这样的线上线下都有店铺的交流,让安奈儿发展更快了。

但是,线下大规模店铺的扩张也带来的隐患,因为如此大规模的扩张,让整个安奈儿的业绩不但没有更高,反而有了下滑的趋势,上市之后,还不如上市之前,根据安奈儿的财报显示,净利润在飞速下滑,而且到了2020年的时候,全年的亏损接近5000万元。

那么为什么如今庞大的亏损呢?在如今的这个童装需求越来越多的市场下,按理说,应该会非常赚钱的,但是亏损是什么原因呢?其实,安奈儿的童装,主要是“太贵了”,很多消费者不乐意买单。

要知道定位在中高端的安奈儿不是谁都买得起的,价格是非常昂贵的,别的不说,可能你这边一件普通儿童的短袖也就几十块钱,但是在安奈儿的价格却差不多在200元左右,而你卖200元左右的羽绒服和外套,在安奈儿的价格可能高达500到1000元左右,这样的价格差让很多人难以接受,都赶得上很多成年人的服装价格了。

虽然说如今的家长乐意给孩子买单,但是你跟大人不一样,有的人买的衣服穿好几年,但是孩子基本上是一年一换衣服,如此高额的童装,怎么会被人乐意继续接受呢?

于是,很多消费者对于安奈儿越来越抗拒,导致销量大幅度下降,所以也出现了亏损的原因找到了。并且,安奈儿的大规模扩张,也导致旗下店铺的高库存越来越多,根据2020年9月数据统计,整个安奈儿的库存商品已经价值高达4.26亿元,差不多是公司总资产的36.19%,卖不掉那就是亏损啊。

整个旗下门店的销量急速下降,尤其是去年更是如此,很多人宁愿选择便宜的,因为本身钱少,所以安奈儿的压力越来越大,库存带来的资金压力也越来越大,所以只能选择亏损关店了。

这也让我们看出,要知道童装虽然说市场不小,但是你的价格要对应市场的需求才行,毕竟不是谁家的孩子都能年年花费如此高额的价格换衣服的,否则这也的定位只会让自己的发展道路变窄,毕竟消费者才是主要目的。

而价格高额的安奈儿,如果再不进行改变,可能还会继续下滑,毕竟家长们不是股市里面的“韭菜”,一茬一茬地割的。

那么,网友们看到安奈儿的价格,你会给自己的孩子买吗?

C. 为什么我的童装店生意不好啊

童装生意不好的话,影响的因素实在是太多了。你对自己和市场的定位、还有店铺设计,地理位置,拿货的眼光,能不能找到最好最便宜的一手货源,都是影响你生意的原因,童装货源你可以上广州白云石井思宾服饰看看。童装市场一年比一年大,找对方法童装生意只会越来越好做。

D. 为什么有人觉得今年的童装批发不好做了

觉得实体店生意难做了的人都有同样的难处,但是觉得童装生意好做的人都是有不一样的特点。失败总是那么的相似,而成功总是那么的不同。很多人都在抱怨童装实体店难做了,被电商给冲击的体无完肤,可是真的就是这样的吗?为什么别人就能做得这么好呢?是没有管理好店铺还是没有找到好的货源,是销售技巧不到家还是陈列的不好,我们应该从失败中总结经营。
知道我国现在有多少儿童吗?目前我国有3亿左右儿童,而且随着“二胎”政策的出台,每年新生儿呈逐年递增的趋势,由此形成我国庞大的童装消费群体,童装市场具有极大的开拓潜力。
童装生意如果想要做好,最重要的一点就是货源。做生意首先看的是产品,也就是货源,没有好的货源就相当于失去了最大的优势,现在很多人都会从网上找资源、找思宾童装进行考察。
陈列对于实体店来说也是相当重要的,一个好看的陈列是可以留住顾客的。可是很多朋友可能连最简单的合理陈列都没有做到。因为很多店铺会因为陈列内容扩大,不放过一点剩余空间。但是站在顾客立场,一个进去感觉很拥挤,购物空间不是很舒畅的门店,你觉得他会怎么考虑呢?现在已经有很多童装品牌会为想要开实体店的朋友免费设计陈列
其实童装实体店生意并不是很难做,童装的市场很大,要不断提升自己的核心竞争力,以质量和服务取胜,这样才能在童装市场里越做越大。

E. 现在的童装生意还好做吗

童装店生意很多创业者都看好,在这个孩子是一切的时代,每个家中都愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮的,童装店也是在大街小巷经常能够看到的,但是同样的童装店,有的生意好,有的生意惨淡。童装店铺生意常见的15个错误?
1、店铺灯光暗很多的童装店室内太暗,顾客进入店内感觉压抑,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。
2、店内没有活力
顾客进入店铺死气沉沉,可以增加背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感
4、没有主打产品
无论面积大小,每家店都有主打产品,商品形成差异化才能吸引顾客。产品太多,没有主次容易让顾客找不到购买欲望。
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。
6、商品陈列不分类
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰,价签使用不规范
想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
童装店要想让顾客购买产品,一定要让顾客找到占便宜的感觉,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。
9、新品不吸引人
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。
10、满足现状
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。
11、促销活动没有规律,次数太少
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。
12、礼品赠品数量少,质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

F. 家里的童装店开了十几年了,最近生意不好,有什么改进的方法没有

我个人认为现在开童装的很多,说明市场大,市场大竞争就大,关键在于产品优势,只有物美价廉的产品才能够使顾客源源不断,现在有一种店叫品牌折扣店,就是专卖各个知名品牌童装,价格又便宜质量又有保证,这个能够吸引人,望采纳和加分,谢谢

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