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童装店铺周日目标分解

发布时间:2024-12-08 18:53:55

A. 童装店开两月不想干了

童装店开两月不想干了

童装店开两月不想干了,其实说到开童装店其实不是很简单的,因为您将面对选址、装修、招聘、进货及经营管理等问题,很多人童装店开两月不想干了,下面就一起来分析一下原因吧。

童装店开两月不想干了1

童装店开了两个月了每天都很难开张要坚持下去。

再坚持吧,要做些改进,否则这个状态持续自己肯定没有信心坚持下去。

很难开张最主要是进店率低,这个要分析你店铺所在环境,如果有成熟商圈环境,没人进店,基本上确认是你店铺基装形象和款式问题。

那就要调整店铺橱窗和陈列,辅助店铺活动吸引顾客进店,这种操作会简单一点。

注意事项:

1、开店最主要的先是人流量(网店和实体都一样),实体店依靠店址和租金获取人流,网店依靠付费推广获取展现。因为对于实体店而言,店址是非常重要的。

2、货源:货源而言相对简单,从实体档口或者网上多了解一下童装信息,择优。

3、实体与线上相结合:最简单通俗的就是利用朋友圈,还有比较高深一点的短视频。

4、服务:送款上门试衣。

童装店开两月不想干了2

童装店铺生意不好的15个原因,千万别犯同样的错误!

1、大白天,开黑店

童装店的灯光亮度不够,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。

2、有人无人,开聋哑店

背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲,下午13:00-14:00放轻音乐还可以舒缓疲劳。

3、橱窗没有吸引力

想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。

4、商品种类不齐全,商品销售无主次

无论面积大小,每家店都有主力品类,商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店),要超过市场平均份额,投入主要资源,常规大批量购买;

对于必选商品(比价商品) 要做到价格***,平均份额;对于便利商品 “一站式”的必备品,要做到正常价格,追求毛利。

5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。

6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”

7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。

8、特价手法单调

基本上2种方式:一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜,而是占便宜,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。

9、新品展示不明显

要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。

10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲:补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。

请开始自我分析:

计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会,甚至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍。导购员上岗就象演员上台,不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。

那么,如何开早会? 列队:检查着装与职业淡妆;问好;导购员汇报; 店长训练、点评; 通报店况;激励工作目标。

童装店开两月不想干了3

什么你的童装店生意惨淡呢?

一、开店瞎忙,不分析市场

抓紧时间是好事,但没有分析规划是盲目的。生意虽小,也是要投入金钱和精力,所以在开业前做些必要的分析:在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?

消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解市场也了解将来竞争对手。

道理很简单,你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在运动区卖潮流童装,因为去那里的都是买运动装之类的。这么做不是有特色而是有问题。

要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

二、不看市场闷头硬干

很多刚新人去进货只选自己喜欢的,对自己要经营的货品没规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。其实自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是你自己。

所以,进货时不要单款压很多货,而是该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰而不够勤奋

古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出。有些人开业后就天天坐在店里,等客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?

成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。

四、每款都要有利润

做生意是为了赚钱,这没错,但这也是很多老板做不下去的原因。因为他们想每款都赚钱。对于童装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决消费者第一次进店感觉。

消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这情况下,童装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的童装店在采用,效果很好。

用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的'利润低走量大,可以带来人气和客流;

利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为童装店带来利润;

攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升童装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,朋友们就会清楚自己的产品地位。

五、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的朋友们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段花样百出,有的让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。

六、货源没有竞争力

好的货源是成功经营童装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。

好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多童装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

1、产品质量稳定

2、款式更新节奏好

3、价格适中

4、发货速度快

5、有一定的退换货条件

找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,童装店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,每个老板做生意都希望能赚钱,能把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意越来越难做。

商业的魅力却也在于此,它能让精明者大放异彩,让穷人变富翁,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心,只要各老板用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。

B. 服装行业督导主要是干什么的

服装督导是指对制造产品或提供服务的员工进行管理的人。

日常工作主要从下面四个方面展开:

1.营销方面:

(1)根据营销企划案对各专卖店员工进行培训.

(2)根据营销企划要求对店面进行布置.

(3)活动期间充分调动各员工的积极性.

(4) 活动过程中密切关注进展情况,对存在的问题及时提出解决办法.

(5) 配合所管辖物业活动,及时对店内货品进行调整,达到促进各店销售的目的.

(6)根据物业其它品牌推出的促销活动,及时调整专卖店活动内容,创造理想销售业绩.

2.培训方面:

(1)根据每季的营销教案,对员工进行营销语言的培训,培训重点:面料、款式、洗涤方法、各种 保养方法等。让员工了解品牌文化,并激发他们的销售激情.

(2)每次营销、形象方案的培训讲解.

(3)根据专卖店操作规范,对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范.

(4)根据对案列的分析,培训讲解,培养营销人员的应变反应能力.

3.特卖工作方面:

(1) 活动前组织员工培训,店每位员工知道活动细则.

(2)活动期间与店长根据实际情况,合理安排班次.

(3) 下店组织卖场气氛,参与销售.

(4)根据销售情况随时调整店内货品.

(5)根据销售情况及时追补畅、滞销品.

4.所管辖店环境布展的实施及各季货品陈列的展示:

(1) 四季环境布展及圣诞节、元旦、春节环境布展.

(2)根据新上货品,每周对店面货品进行调整,保持店内货品陈列新颖.

(3)现场货品调整,并让员工动手操作,并加以点评、修改,培养员工的动手能力.

(4)根据畅、滞销情况,对店内货品进行调整,以达到最有效的促销目的.

(2)童装店铺周日目标分解扩展阅读

督导的工作岗位职责

1. 确保客户部按质、按时地实现工作计划。

2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。

3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。

4. 对市场调研内容准确性负责。

5. 对加盟店选址可行性负责。

6. 对所掌握的销售数据的安全负责。

7. 对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。

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