湖州童装模特培训基地

Ⅰ 辰辰妈童装仓库在那里

辰辰妈童装仓库在浙江省湖州市吴兴区织里镇河西新村81幢1号。

广州市辰辰妈电子商务有限公司于2019年05月20日成立。法定代表人李涛，公司经营范围包括：头饰批发；鞋批发；帽批发；化妆品批发；眼镜批发；箱、包批发；婴儿用品批发；电子产品批发；贸易代理；技术进出口；商品批发贸易（许可审批类商品除外）。

技术服务（不含许可审批项目）；广告业；美术图案设计服务；时装设计服务；多媒体设计服务；鞋设计；数字动漫制作；动漫（动画）经纪代理服务；饰物装饰设计服务；玩具设计服务；摄影服务；照片扩印及处理服务；包装技术服务。

会议及展览服务；模特服务；文化娱乐经纪人；影视经纪代理服务；文化艺术咨询服务；公司礼仪服务；动漫及衍生产品设计服务；策划创意服务；市场营销策划服务；商务咨询服务；大型活动组织策划服务（大型活动指晚会、运动会、庆典、艺术和模特大赛、艺术节。

电影节及公益演出、展览等，需专项审批的活动应在取得审批后方可经营）；等。

Ⅱ 湖州吴兴区有110的童装模特吗

有的。在距离电商之肆团都杭州100公里外的湖州市吴兴区，有一个被业内称为中国童装之都的小镇——织里镇。在这里有很多条件不同的童模，童模的一裂穗橘天有时比成年人还要忙碌。吴兴区，隶属于浙江省湖州市，地处长三角中心区域，位族郑于太湖南岸，踞苏浙皖沪三省一市的交界地带。

Ⅲ 童装伴随快乐童年，有哪些平价、质量好的童装分享

小叮尤尤

      这家店的风格有点英伦风，走气质型路线，每一件衣服都好好看好精致，有种花仙子的感觉，穿上就是小仙女，而且他家上新速度很快，已经有好多外套啦，有气质又可以保暖。

蕊芽

       她家的衣服比较偏向日韩风，有斯文公主气质，有街头风的休闲随性，当一个潮girl！

沐木中式童装小馆

    她家的小旗袍超级好看的，有中国味，气质型小美女，衣服的材质有棉麻、棉布、雪纺、网纱这几种。质量还挺好的，盘扣做得很精致。

梨小闲

     一听就感觉是家个性的童装店。果然里面的衣服都超好看，每一件穿出去都能引来回头率。据说这家店是爸爸拍照，妈妈搭配，加上萌萌的女儿，一家子好配。店里的衣服品质也很好，随便穿一款都可以上潮童街拍。

Ⅳ 3岁女童被亲妈狠踹，把孩子当摇钱树的父母能要点脸吗

之前网络关注焦点锁定了一位3岁童装模特。当她努力照相时，在街边，母亲无情地踢了一脚。弱小的身体承受不了强大的力量，在路旁摇摇晃晃，招致同情。网民也纷纷开口指责，说妞妞妈赚钱赚到了失心疯，根本不配为人。在面对网络舆论的铺面时，母亲发文解释说是孩子往马路上跑，自己一时心急如焚。

一生赚不到的钱，孩子拍了照就到手了，心动吗？不过，钱哪有那么好挣呢！照片中，最小的男孩还站不直，换裤子时纸尿裤会露出来；最大的女孩已经长大，脱光衣服后，还会用袖子挡住微微凸起的胸部。

对着镜头，男孩子耍帅装酷，女孩儿们浓妆艳抹，撩发，凹造型，充满了不符合这个年龄层的成熟。不之前抖音火了9岁的女孩裴佳欣，作为一名网红主播，她每天都要靠妆妆打扮，对皮肤的伤害不言而喻！

遗憾的是，看到“钱景”的父母，哪里会管这些？只有更加不懈努力，把孩子送进模特儿培训班，演员培训班，数万的费用也不眨眼，只为了圆圆的自己。梦想。但内行看门道，外行看门道。许多劣质商家借此机会游走在法律的边缘，挑战道德底线。又是父母挣钱快的心理，将多少孩子的明天一朝断送，亲手扼杀。

Ⅳ 南平真希的经历

1．09年04月 2009上海国际车展唯一小车模众泰汽车展台
2．09年06月 Disney公司平面广告白雪公主模特
3．09年08月 电视剧<14楼>出演小女孩贝贝 与金马影帝谢君豪，著名演员郝平合作SMG出品
4．09年08月 SMG<生活时尚>频道星尚栏目出演
5．09年08月 中粮集团VCR广告模特
6．09年09月 和小陶虹合作雅芳平面
7．09年09月 宜贝EBOBE童装2010春夏装平面
8．09年10月 大众斯柯达Fabia晶锐汽车平面
9．09年11月久光秋冬童装秀
10．09年11月 日本ムーンスターTSUKIHOSHI月星童鞋平面 <<母子健康>>杂志1月号，2月号掲载
11．10年01月 湖州童装基地2010春装画册栎鋆王子品牌
12．10年3月 第20届华交会上海专场开幕式
13．10年3月 谢瑞麟Saxx钻石Snoopy 「永恒闪耀的明星」 （The Ever Shinning Star）新闻发布会
与名模应采儿合作
14．10年3月 三枪迪斯尼2010年新款服饰发布会
15．10年4月湖州童装基地2010夏装画册栎鋆王子品牌
16．10年4月 上海银行平面广告
17．10年4月 美特斯邦威新款童装发布会
18．10年4月 2010北京国际车展奇瑞汽车开瑞微车展台签约车模
19．10年4月 IVY HOME新品发布会
20．10年5月 美特斯邦威ME & CITY秋冬装订货会
21．10年6月 日本F.O.I Bit'z童装2010秋冬秀
22．10年7月 湖州童装基地2010秋装画册青青果品牌
23．10年7月 2010秋装平面法国奥克汤姆品牌
24．10年8月 三枪迪斯尼新款订货会
25．10年9月 美特斯邦威ME & CITY2011夏装订货会
26．10年9月 中信泰富10周年庆品牌秀
27．10年10月 chouchou chic法国童装秋款模特
28．10年10月 交通银行广告
29．10年10月ZARA Mummy&Me Special Presentation
30．10年10月 巧虎拍摄
31．10年12月 chouchou chic法国童装冬款模特
32．10年12月 Christian Audigier SHOW
33．10年12月 栎鋆王子2011春装画册
34．10年12月 Toykyoeye Kids Collection SHOW
35．11年01月 萌聪童装2011春装
36．11年02月 雀巢优活水TVC广告
37．11年03月 OKAIDI童装秀
38．11年3月 三枪迪斯尼新款订货会
39．11年3月 某品牌2011夏装画册
40．11年3月 栎鋆王子2011夏装画册
41．11年3月 日本YAMAHA广告
42．11年4月 法国童装CHOUCHOUCHIC春夏款模特
43．11年4月 ANGEL童装平面广告

Ⅵ 童模行业背后利益链：3岁工作年入百万，到底是童模还是童工

作者 | 市界 徐雪

编辑 | 老猫

目前，已有110家淘宝童装店主联名呼吁规范童模拍摄行业，推动童模保护，并表示将与品牌商联合起来，严格规范童模拍摄，严禁一切粗暴对待儿童的行为，拒绝使用一切在拍摄过程中损害儿童权益行为的图片及视频。

童模经济火热

服装行业发达的今天，童装需求扩大，儿童已经成为了 时尚 的一部分。童装分为小童装和大童装，其中，小童装包括0~1岁的婴儿装和1~3岁的幼儿装，大童装的穿着群体则为4~14岁的大龄儿童。

随着我国经济发展、 社会 消费水平不断提高，加之2015年，“全面二孩”政策正式出台，国内人口出生率加速上行，童装行业的需求量越来越大，2013年至2017年，国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%，且预计截止2020年或将达到2665亿元的市场规模。

与之相伴而生的，便是国内童模行业的日渐兴起。

“ 时尚 看巴黎，童装看织里。”湖州市吴兴区织里镇是全国最大的童装生产基地，8785家童装企业在这里驻扎，童装销量跻身全国前列，近年来店商蓬勃发展，直接带动了儿童模特产业迅速崛起。

每逢周末，无论天气如何，在湖州市织里镇的星梦园摄影基地，从三岁到十二岁不等，以童模为“职业”的孩子们都在照常拍摄。冬天拍夏装照片，夏天拍冬装照片，感冒了也是轻伤不下火线继续拍摄。不少童模可以在1分钟内熟练地摆出多种姿势，小小年纪也有“要让客户满意”的职业意识，展现出“职业模特”的一面。

虽然看上去只是拍照、换衣服，但其实童模的工作强度并不小。有经验的童模平均一小时要拍16套服装，平均每套所需时间还不到4分钟。曾有童模在采访中表示，自己一天要重复穿衣脱衣的动作264次。

行业利益链

繁重的工作量带来巨大的利润财富，通常童模的妈妈都会充当经纪人的角色，为孩子接单收款。2017年，11岁混血童模叶祖铭曾自曝：“我年收入高一点八十多万，低一点五六十万。”而国内外一些顶级童模，3岁开始工作，一年几乎可以拿到上百万的收入。

由于行业利润巨大，不少家长选择将孩子培养成为一名童模，孩子似乎被当成了“赚钱工具”“家长的摇钱树”。

一些培训机构也看准了商机，纷纷推出小模特培训的相关课程，帮助家长全方位培养孩子“事业”发展，借机捞金。一些童模类赛事也随之兴起，赛事主办方乐于为孩子和家长构筑舞台，一座座舞台及其背后又是巨大的利润收益。

据不完全统计，目前布局童装线的主流快 时尚 品牌包括了Zara、优衣库、Gap、C&A等。其中，Gap设立了中国首家独立婴童装店，C&A布局开设了童装专卖店，销售渠道也将下沉至我国二三线城市。

休闲服装品牌森马服饰公布的2018年业绩快报显示，2018年，森马旗下童装子品牌巴拉巴拉市场占有率从4.9%提升至5.6%。

本应拥有纯真童年的孩子，如今却被迫成为成人世界利益追逐中的牺牲品。不知道这次“妞妞”事件的发酵，是不是也为当下童模行业的不正风气提了个醒呢？

想 探索 更多好玩资本故事，也可关注公众号市界（ID：ishijie2018）

Ⅶ 如何看待少儿模特培训这一行业

导语：近期一个叫做妞妞的童模，因为被妈妈无情的打骂被等上了网络的热搜，很多网友都对关于童模展开了讨论，3岁赚钱挨打，11岁炫富，14岁就比生孩子，童模是幸运还是悲剧？

由于近些年网络的发达，各大网络商城的兴起，童模的行业就逐渐的火爆起来，甚至是在湖州都有专门的培训童模的地方，很多家长为了自己的孩子可以做童模，都纷纷把孩子送到培训班。

有记者采访一个十一岁的小童模时候问到他的理想事什么，小男孩不假思索的就说他的梦想就是当网红。谈到自己的理想的时候首先就说自己要好多钱、然后要有漂亮的老婆，这个回答简单粗暴、功利庸俗。在他身上，你完全看不见一个11岁孩子应有的样子，看到的都是世俗，都是功力。

重点提示：童模行业其实也给大家敲响了一记警钟，这让这个信息化高速发展的时代，我们的孩子在利益的驱使下，以及家长不正确的价值观的教育下，孩子更早的进入了成年人的世界，让一群本该无忧无虑享受童年的孩子已经失去了童年，而且还在一边数着孩子赚来的钱，一边打骂孩子，在本该属于快乐无忧的童年却背上了养家糊口的担子，不得不说是这些孩子的悲哀。

Ⅷ 想开家童装店

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地漏液，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资祥罩金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......
童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常返宴物常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。