㈠ 亚马逊选品：美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析
一、男装海外市场概况及消费者画像
亚马逊男装市场整体份额稳定增长，中国卖家虽然渗透率中等，但市场潜力巨大。海外消费者倾向于高质量产品，愿意接受较高的价格以确保质量与功能性，同时注重款式与审美，退货率相对较低。中国卖家可通过设计结合性价比、新面料、新功能、新科技的产品，以差异化策略进入市场。
全球男装人均消费持续攀升，2020年预计达到80.18美元，2025年预计可达101.88美元。80%的在线购买人群集中在18-44岁，其中64%为中高收入群体。市场细分前五大品类依次为男式裤子、男式衬衫、男式毛衣/针织衫/套头衫、男装配件及其他、男式运动服和泳衣。复合增长率排名前五大品类依次为男式运动服和泳衣、男式T恤、男式睡衣和内衣、男装配件及其他、男式外套和夹克。
美国、日本、英国位列全球男装产业体量前五。男性消费者特点包括理性消费、重视产品研究、接受新科技、更多使用移动端购物、购物速度快以满足即时需求、对折扣和促销的吸引力不如女性、购物时最重视因素包括价格、质量、可用性和品牌。
二、男装品类-热门子品类及运营贴士
(一)热门服装子品类
1. 运动服：热销站点为美国站，热销品类包括短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤等。
2. 内衣及睡衣：热销站点为美国站和欧洲站，热销品类包括平角内裤、汗衫、丁字裤、睡衣套装、浴袍、睡裤等。
3. 外套：热销站点为美国站、欧洲站和日本站，热销品类有休闲外套、皮衣、羽绒服、大衣、羊毛衫、背心、冲锋衣、夹克等。
4. 上衣：热销站点为美国站、欧洲站和日本站，热销品类有针织上衣、衬衫、休闲梭织上衣、运动衫、毛衣、T恤、Polo恤、帽衫、卫衣、打底衫等。
5. 配饰：热销站点为美国站和欧洲站，热销品类有帽子、皮带、小皮革制品、领带、手套、吊裤带、方巾、围脖、围巾等。
6. 通勤服装：热销站点为日本站，包括西装、背心、裤子、衬衫、空调服、毛织开衫、休闲裤、工装裤、哈伦裤等。
(二)欧、美、日市场服装选品解析及运营贴士
美国站：男士运动服热卖人群为室内健身和户外一族。消费者注重多功能、质量和舒适性，价格可接受。热卖季为10月-12月。建议选品关注运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤等，材质以聚酯纤维为主，强调透气性、速干、网眼材质，颜色以深色为主，价格区间参考为短袖运动上衣20-34美元、运动裤和训练裤26-37美元、运动短裤22-39美元、运动背心25-77美元、运动套装39-51美元、运动套头衫32-59美元。
欧洲站：男士内衣及睡衣热卖人群为18-50岁，以20-35岁为主。消费者追求舒适、简洁和肌肉线条展现，对季节性有特殊需求。热卖季为10月-12月。建议选品关注平角裤，材质以棉为主，强调舒适性和可延展性，颜色以基础色为主，价格区间参考为英国、意大利和西班牙的客单价15-30美元，德国和法国的客单价25-40美元。
日本站：男士外套热卖人群为16-50岁，以28-35岁的中青年消费者为主。消费者追求简洁、便利和功能性，款式设计上倾向于欧美风格，强调保暖、休闲和合体。热销季为9月-次年2月。建议关注羽绒服、大衣类和夹克类，材质和颜色选择上注重保暖、防水和抗风特性，价格区间参考为T恤1000-3000日元、卫衣2000-5000日元、衬衫1000-3000日元。
三、2021年男装品类流行趋势
1. 流行关键色：Golden Harvest、Dark Springs、Electric Magenta、Bloodstone、A.I.Aqua。
2. 流行元素图案及印花：单色外观、全面印花、闪光感、1970年代、拉链。
3. 流行元素材质及面料：牛仔布、皮革、人造皮草、尼龙、金属色面料和防水防风的涂层材质。
4. 流行冤死裁剪及廓形：Oversize的廓形、修身、立体的剪裁。
5. 流行款式：可拆卸服装模块、开衫、运动服饰、西装、棉衣羽绒服、配饰。
四、海外户外运动市场分析及选品、面料推荐
美国、德国、法国、日本市场热门户外运动包括跑步、钓鱼、徒步、骑行、滑雪、攀岩等。消费者对运动服的追求倾向于普适性、性价比，美国消费者更注重舒适、合体和透气性，欧洲消费者普遍不能接受聚酯纤维面料，日本消费者更青睐专业性和功能性。建议选择不同场景的面料，如透气性、抗皱、抗污、防水性等，并在选品时综合考虑价格、样式、质量。
五、服饰面料趋势预测：环保面料
环保面料成为市场高频搜索词，包括道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠等。卖家可通过利用环保面料的卖点，提高搜索率和转化率，并在产品详情中加入详细、专业的原材料介绍，配以图片、视频等直观展示方式。
本文来自雨果网。