『壹』 卖童装的销售技巧和话术
1. 销售技巧：推荐童装时，销售人员需展现自信，因为自信的态度能够增强顾客对产品的信任。
2. 针对性推荐：向顾客推荐童装时，要考虑顾客的具体情况，推荐最适合顾客的产品。
3. 手势配合：在推荐时使用适当的手势，可以增强表达效果，帮助顾客更好地理解商品特点。
4. 强调商品特性：根据童装的设计、功能、品质等特点，向顾客突出介绍，以满足他们的特定需求。
5. 聚焦商品：在销售过程中，要确保对话集中在童装上，并留意顾客的反应，抓住时机促进交易。
6. 优点阐述：向顾客说明童装的优势时，要准确比较不同款式，明确指出每款服装的独特之处。
在实施推荐前，销售人员应全面了解顾客的需求和偏好，以便做出合适的推荐。推荐时要本着为顾客着名的原则，确保推荐的产品符合顾客的需求。
每款童装都有其独特风格，销售人员在推荐时应强调这一特点，帮助顾客根据需求做出选择。整个销售过程中，所有对话都应围绕童装进行，即使话题有所偏离，也要迅速引导回产品本身。同时，观察顾客对推荐童装的反应，以便及时提供进一步的协助，促成销售。
『贰』 童装导购员销售技巧和话术
销售童装时，需理解关键点：虽然童装是给孩子穿的，但吸引的却是家长。销售时要考虑双重目标群体。准确掌握每款童装的特点，包括其优势和劣势。在向顾客介绍产品时，强调优点可以增强购买意愿，而指出缺点则有助于突出产品的竞争力。
以下是润色后的童装销售话术：
1. 对于0至2岁的学龄前儿童，他们通常显得“胖”且生长迅速，皮肤娇嫩，骨骼柔软。因此，适合他们的童装应以内衣棉质为主，确保宽松柔软且透气。外衣则应宽大而不松弛，具备良好的保暖性，方便儿童活动。记得，不要硬将小的衣服穿在孩子身上，这样会影响他们的正常生长，经常更换衣物更为合适。
2. 3至6岁的幼儿园儿童正经历性别认知的强化阶段，身体成长相对平稳。这个年龄段的孩子十个中有九个会出现腰部圆润、腹部突出的情况。因此，童装设计应能掩盖这一特点，并体现性别差异。对于女孩，强调“俏”，而对于男孩，则要突出“酷”。
3. 7至12岁的小学生处于人生的第二个成长平稳期，这时身高迅速增长。孩子们的体型开始出现变化，有的胖，有的瘦（这通常不是由于营养不足，而是饮食不当导致营养过剩或失衡）。童装设计应根据体型进行，让胖孩子看起来不那么臃肿，瘦孩子看起来不那么单薄。
在童装店的商品展示、色彩搭配和陈列上，除了吸引儿童的注意力，更重要的是要赢得他们的父母的心。现代营销更注重消费者的心理体验，他们希望有足够的自由空间和选择权。因此，店内销售行为应增强引导性，以隐性方式加强销售力度。从心理学角度看，孩子在玩耍中容易接受新事物，童装店的设计中应包含一个供孩子们玩耍的区域。