童装市场蕴藏巨大商机

A. 我想开一家品牌衣服折扣店,这会不会侵权啊!

没事的，大不了查的时候，找入驻商场专柜的品牌代理要就行了，本来你的东西就是他那边来的，一般也支持你。

不过像你这样单独经营折扣的方式，不怎么赚钱。

实际上，折扣店有各品牌商出资来组建比较好，这种模式比较看好。

如果真的想经营品牌折扣店，建议学学一下outlets的经营模式，如下：

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
历史
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。
特点
OUTLETS吸引顾客有三样法宝：
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；
方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
目前，中国的奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。
燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。
上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani\杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。
张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。
中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：
1、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。
3、停车场大，奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500各免费停车位。
另外，奥特莱斯购物公园作为奥特莱斯的升级版，正悄然在中国各地散布开来，如江苏万和奥特莱斯购物公园、上海服装城、淮安奥特莱斯等集购物、休闲、旅游为一体的升级业态。
如江苏万和奥特莱斯购物公园位于常州金坛市经济开发区，340省道路边，采用别墅式建筑，利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射。
1、沿用“品牌+折扣”模式。借鉴国外outlets业态，打造商贸城中心的核心品牌区。
2、依托国内，特别是长三角地区的服装产业基础，将万和outlets购物公园打造成周边地区企业的商品展示与销售平台。
2、品牌孵化战略与差异化经营模式，满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上，选择欧美日韩顶级消费品牌；国内品牌除了知名品牌外，同是满足二、三线品牌。实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机，也为国内OEM企业提供一个规模化档次化的品牌展示和孵化的平台。
3、配套设施完善齐全。商贸城不仅定位于商品销售，同时对于物流、商务、仓储、娱乐餐饮等都有相配套的规划。建成后，不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个园区内商家的销售成本。
4、购物+休闲+旅游——万和商贸城是周末游的理想选择。精心的设计规划，心醉的环境布置，整个商贸城，将成为一个大型主题购物公园。同时，金坛是中国优秀旅游城市，奥金鳄鱼池体现泰国风情，新旧“金沙八景”美仑美奂，茅山、盛田农业观光园、儒林水城、孔雀园等旅游风景区，为您铺展山水风情……

B. Quiksilver这个牌子的中文名字叫什么

很多人都追求风格，风格是一种气质，也是一种吸引力，一家有风格的公司会有很大魅力。作为中国市场的迟来者，全球板类运动品牌Quiksilver在过去三年一直努力推进一项工作——做有风格的雇主。■徐吉

全球冲浪爱好者几乎都知道Quiksilver的名字，这个品牌由澳大利亚冲浪运动员艾伦·格林（Alan Green）和约翰·劳（John Law）创立的。在过去四十年间，Quiksilver的品牌还延伸到了所有板类运动——滑板、滑雪，不仅令很多世界级运动员成为其粉丝，即使是普通爱好者也从其服饰品中找到极限运动的感觉。
Quiksilver将其中文名译为“极速骑板”，其亚洲贸易（上海）公司总经理郁晓辉表示，“挑战自我的极限精神是Quiksilver的文化之一，相较其它运动品牌，时尚同样是Quiksilver所追求的，将时尚的体育元素带到人们的生活中，中国市场存在着巨大的机会。”

运动时装走个性
穿着短裤背心、趿着拖鞋，或是身着破洞褴褛的T恤牛仔的员工，在Quiksilver的办公室里时常可见。还有一个传闻是说：某位应聘者打着领带穿着西服一身正装来公司面试，结果，面试时，Quiksilver 的面试官还特地把他的领带拉了下来。郁晓辉也有相似奇遇，“在澳洲参加公司集训时，我特地穿了一双沙滩鞋自认为很随意了，结果公司另一位同事发了我一双拖鞋说‘明天起就穿拖鞋吧，你的鞋太正式啦’。”
当然，这些都是公司同事间茶余饭后的谈资。Quiksilver的品牌形象即给人不断打破极限、挑战传统之感。
郁先生介绍，Quiksilver走的是细分市场营销，有明确的消费对象群——35岁以下的年轻人且热爱运动。但相对于其国外消费群，Quiksilver在内地锁定的消费对象有很大的不同，最明显的一点是，由于消费能力和运动场所的局限，冲浪、滑雪在中国市场普及尚有难度，街头滑板也是近年才开始慢慢在大城市出现，大多数年青人并没有极限运动的经验。
不过，这并不影响这个品牌两年来在内地的流行，“在很多年青人心目中，身着Quiksilver是件很酷的事，各种图案的绣印花体现出挑战极限的时尚感觉。就像很多篮球迷喜欢穿着Nike一样，是一个道理”，他幽默道，“襄阳路市场没有取消前，夏天被仿冒的服饰品牌中，Quiksilver算是大户之一。”
设计一直是Quiksilver的强项，像在澳洲，其一年推出的T恤款式就达到近千种。

宽松环境聚强手
尽管在国外积累了口碑和人气，但对于国内市场，Quiksilver的确是迟到者。2004年2月，Quiksilver刚在淮海路开出其第一个旗舰门店，同年，Quiksilver亚洲采购中心也在上海开设分公司。郁先生表示，“作为零售网点，Quiksilver很看重当地市场的个性特色；作为采购中心，也是为了深入香港以北的内地中国市场，上海采购中心不仅向内地品牌公司供货，也负责向Quiksilver四大洲市场供货，提供当季或下季的流行服饰。”
据了解，目前其负责的采购中心在内地招聘对象主要是以采购人才为主，且具备五年甚至是十年以上工作经验。郁先生坦言，“公司还在打江山，起步阶段不太有时间和人手能顾及新人培养，希望能尽快上手并融入团队，对于新人，我们的要求是要像一滴水能融入大海，而不是像一滴飘浮在海上的油。”
要吸引熟手加盟在当前抢手的人才市场中可是一大挑战，郁先生认为，尽管通过猎头公司或是招聘媒体都会提供人选，但最成功的渠道是同事或是业内朋友的推荐。“薪资虽然是重要因素，但员工认可的企业氛围才真正令其得到不错的雇主口碑。可以说，我们有非常鲜明的文化，员工知道什么样的人会适合，我们提倡有一个兄弟姐妹般的工作环境，崇尚友爱、环保、健康。我们同事间部门间的关系非常友好，我们公司看不到有人穿着皮草衣服，我们也非常关注员工的健康。”
他特地推荐了Quiksilver对工作环境的设计，“办公室特地选在桃江路这个有灵气的时尚创意区域，办公室的风格就像酒吧沙龙一样，既有热烈的红色，也有宁静的幽竹，而且，我们在隔壁会议室还有一个桌上足球，每天中午不同部门都会组队相互比赛 ，在紧张工作之余让人放松。”

职业生涯多元化
虽然暂不引入新人计划，但郁先生表示，公司已经在着手开展员工职业生涯计划，以令员工在公司有很长远的发展，并能对公司有归属感，“产品锁定35岁以下的目标人群，但员工在这里可是越老越有价值。”
在职业生涯规划中，公司给员工会提供三个方向的发展机会：一是可以担任经理人职位，二是可以平衡拓展，换不同产品线任职，另外则是向专业深度发展。他解释道，“我们产品在变得多元化，不再只是一个夏天的品牌，一年四季的服饰都可以在我们店铺中买到，有各种各样的冬装，眼镜、耳环这些但凡个人想得到的服装辅料也都有涉及。因此，采购人员有不同领域可以接触到，而且也有非常强的专业性发展。机会的多少取决于我们的努力及在全球特别是中国的发展势头，随时都会有挑战。”
好消息是，前景很被看好，国内全民体育的趋势本身就带来巨大商机，“两年前，我们公司要给员工定羽毛球场地，通常都是很容易订到的，而现在，没有提前预订的话，就别想了”，着手为员工解决运动难题的郁先生带着乐观情绪说道，“奥运带来了体育用品的热潮是一定的，但更重要的是，人们把运动变成了一种生活方式。”

注：企业小档
Quiksilver品牌自1969年在澳洲创立，九十年代在美国成功上市, 现是一家拥有全球市场的跨国集团, 并以其反复创新的设计思路，精益求精的制作工艺，不断融入的新兴科技，致力于设计生产各种服饰系列，包括完整的时尚运动服装、饰物、眼镜、手表和板类系列。旗下拥有QUIKSILVER、ROXY、DC Shoes, Rossignol 等众多国际顶尖的板类运动品牌。2004年Quiksilver进入中国市场以来，已经在香港、澳门、上海、北京、深圳、成都、南京、沈阳成功建立30多家零售自营店铺及特许加盟店，并在中国成功组织了滑板大师赛，Danny Way 飞跃长城等市场推广活动。
公司网站： www.quiksilver.com

C. 想开个服装店要具备哪些条件

中国女装市场中所蕴含的巨大商机立即激发了许多投资商的投资热情,越来越多的女装品牌涌现了出来,从此也就激发了一批投资者的创业热情,但我国目前的女装市场还没有形成一定的规范,所以对于那些想创业的女装加盟商来说,又该如何防范加盟陷阱呢?

要想在女装加盟行业里闯出一番事业来，你需要知道的几点：

第一个常识：理性评估自己的能力

要非常冷静、客观地进行自我的全面评估。其中包括：是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者;是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题;是否有足够的精力和体力去适应日复一日不间断的正常经营活动;是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督，因为不是随便什么人都可以做好女装加盟的;是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败;是否有足够的经济能力去投资和承担可能出现的风险和损失。

第二个常识：选择与自己实力相符的女装品牌

女装加盟商选择加盟店,需要认真考察和收集相关资料，不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该从以下几个方面考虑。

加盟品牌选择：女装加盟商要选择一个成熟和有名的加盟品牌，可以较大的降低投资风险。当女装加盟商决定进入加盟行列时，应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。

选择与自己实力相符的女装品牌：女装加盟商应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常童装加盟商首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。

第三个常识：女装加盟商须考察所加盟品牌的经营情况

女装加盟商要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现关店的情形，一定要谨慎;如果女装加盟商发现一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因女装加盟商都应考虑放弃。因为一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善，在正常经营的情况下，关店的情况并不多。

第四个常识：谨防加盟骗局

如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下女装加盟商一定要三思而后行，实际上这基本上可以说是一种卖名字的生意，女装加盟商几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。

D. 加盟品牌必须要注意的几点问题

再过一个多月2019年就要结束了，很多想创业的老板都想在新的2020年大展身手开个品牌女装加盟店，但是现在女装加盟市场蕴藏巨大商机，同时也面临巨大的竞争压力，想要成功创业加盟品牌女装店，首先我们在加盟开店前就要做好准备，这些准备包括资金和心理等方面，下面女装网小编带您一起来看看吧。

二、开女装加盟店资金的应用以及预算

具体开服装加盟店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!

a.盘店资金店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。

b.装修资金其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1w左右，其他同上。

c.陈列道具(货架，衣架，模特等)道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，账本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的

d.开服装加盟店最后是货品资金这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

2020年开一家品牌女装加盟店需要做好哪些准备？看了以上内容大家是否有所了解了呢？祝愿大家在2020年里能够心想事成，生意兴隆！