第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
⑵ 常用英语单词（不少于3000）带翻译
D
dad = daddy n. （口语）爸爸，爹爹
daily a. 每日的；日常的 ad. 每天 n. 日报
dance n.& vi. 跳舞
danger n. 危险
dangerous a. 危险的
dare v.& aux. （后接不带 to 的不定式；主要用于疑问，否定或条件句）敢，敢于
dark n. 黑暗；暗处；日暮 a. 黑暗的；暗淡的；深色的
date n. 日期；约会
daughter n. 女儿
day n. （一）天，（一）日；白天
dead a. 死的；无生命的
deaf a. 聋的
deal n. 量，数额；交易
dear a . 亲爱的；贵的
death n. 死
December n. 12 月
decide v. 决定；下决心
decision n. 决定；决心
deep a. 深 ad. 深；深厚
degree n. 程度；度数；学位
delicious a. 美味的，可口的
dentist n. 牙科医生
depend vi. 依靠，依赖，指望；取决于
describe vt. 描写，叙述
desk n. 书桌，写字台
develop v. （使）发展；（使）发达；（使）发育；开发 vt. 冲洗（照片）
development n. 发展，发达，发育，开发
dialogue ( 美 dialog) n. 对话
diary n. 日记；日记簿
dictionary n. 词典，字典
die v. 死
difference n. 不同
different a. 不同的，有差异的
difficult a. 难的；艰难的和宏；不易相处的
difficulty n. 困难，费力
dig (g, g) v. 挖（洞、沟等）；掘
dinner n. 正餐，宴会
direct a. vt. 直接的；直达的；直截了当的 指挥；指导；监督；管理；指挥（演奏）；导演（电影）
direction n. 方向；方位
director n. 所长，处长，主任；董事；导演
dirty a. 脏的
discover vt. 发现
discovery n. 发现
discuss vt. 讨胡告论，议论
discussion n. 讨论，辩论
disease n. 病，疾病
dish n. 盘，碟；盘装菜；盘形物
dismiss vt. 让 …… 离开；遣散；解散；解雇
disturb vt. 扰乱；打扰
divide vt. 分，划分
do (did, done) don't=do not v. & aux. 做，干（用以构成疑问句及否定句。
第三人称单数现在时用 does ） 不做，不干
doctor n. 医生，大夫；博士
dog n. 狗
doll n. 玩偶，裤棚明玩具娃娃
dollar n. 元（美国、加拿大、澳大利亚等国货币单位）
door n. 门
double a. 两倍的；双的 n. 两个；双
doubt n.& v. 怀疑，疑惑
down prep. 沿着，沿 …… 而下 ad. 向下
downstairs ad. 在楼下；到楼下
dozen n. 十二个；几十，许多
draw (drew, drawn) v. 绘画；绘制；拉，拖；提取（金钱）
drawer n. 抽屉
dream (dreamt, dreamt 或 ed, ed) n.& vt. 梦，梦想
dress n. 女服，连衣裙； ( 统指 ) 服装；童装 v. 穿衣；穿着
drink(drank, drunk) v. 喝，饮 n. 饮料；喝酒
drive(drove, driven) v. 驾驶，开（车）；驱赶
driver n. 司机，驾驶员
drop n. 滴 v. 掉下，落下；投递；放弃
drug n. 药，药物；毒品
drum n. 鼓
dry v. 使 …… 干；弄干；擦干 a. 干的；干燥的
ck n. 鸭子
mpling n. 饺子
ring prep. 在 …… 期间；在 …… 过程中
ty n. 责任，义务
DVD 数码影碟 (digital versatile disk)
E
each a.& pron. 每人，每个，每件
ear n. 耳朵；耳状物；听力，听觉
early a. 早的 ad. 早地
earth n. 地球；土，泥；大地
east a. 东方的；东部的；朝东的；从东方来的 ad. 在东方；向东方；从东方 n. 东，东方；东部
easy a. 容易的，不费力的
eat (ate, eaten) v. 吃
edge n. 边缘
ecation n. 教育，培养
effort n. 努力，艰难的尝试
egg n. 蛋；卵
eight num. 八
eighteen num. 十八
eighth num. 第八
eighty num. 八十
either a. 两方任一方的；二者之一 conj. 二者之一；要么 ……
ad. ( 用于否定句或短语后 ) 也
elder n. 长者；前辈
electric a. 电的
elephant n. 象
eleven num. 十一
else ad. 别的，其他的
e-mail n.电子邮件v. 发电子邮件
empty a. 空的
encourage vt. 鼓励
end n. 末尾；终点；结束 v. 结束，终止
enemy n. 敌人；敌军
energy n. 精力，能量
engineer n. 工程师；技师
England* n. 英格兰
English a. 英国的，英国人的，英语的 n. 英语
enjoy vt. 欣赏；享受 …… 之乐趣；喜欢
enough n. 足够；充足 a. 足够的；充分的 ad. 足够地；充分地
enter vt. 进入
environment n. 环境
eraser n. 橡皮擦；黑板擦
especially ad. 特别，尤其
Europe* n. 欧洲
European a. 欧洲的，欧洲人的 n. 欧洲人
even ad. 甚至，连（ …… 都）；更
evening n. 傍晚，晚上
ever ad. 曾经；无论何时
every a. 每一，每个的
everybody pron. 每人，人人
everyday a. 每日的； 日常的
everyone pron. 每人，人人
everything pron. 每件事，事事
everywhere ad. 到处 exact a. 精确的；确切的
exam = examination n. 考试，测试；检查；审查
examine vt. 检查；诊察
example n. 例子；榜样
excellent a. 极好的，优秀的
except prep. 除 …… 之外
excite vt. 使兴奋，使激动
excuse n. 借口；辩解 vt. 原谅；宽恕
exercise n. 锻炼，做操；练习，习题 vi. 锻炼
expect vt. 预料；盼望；认为
expensive a. 昂贵的
experience n. 经验；经历
experiment n. 实验
explain vt. 解释，说明
express vt. 表达；表示；表情 n. 快车，特快专递
eye n. 眼睛
F
face n. 脸 vt. 面向；面对
fact n. 事实，现实
factory n. 工厂
fail v. 失败；不及格；衰退
fair a . 公平的，合理的( 肤色 ) 白皙的； （人）白肤金发的n. 集市；庙会；展览会
fall (fell, fallen) vi. 落（下），降落；倒n. （美）秋季
family n. 家庭；家族；子女
famous a. 著名的
fan n. （电影、运动等的）迷；热心的爱好者（支持者）;风扇
fantastic a.奇特的 ( 口语 ) 极好的，美妙的，很棒的
far ( 比较级 farther, 最高级 farthest 或 further, furthest) a.& ad. 远的；远地
farm n. 农场；农庄
farmer n. 农民
fast a. 快的，迅速的；紧密的 ad. 快地，迅速地；紧密地
fat n. 脂肪 a. 胖的；肥的
father n. 父亲
favourite ( 美 favorite) a. 喜爱的 n. 特别喜爱的人（或物）
fear n. 害怕；恐惧； 担忧
February n. 2 月
feed (fed, fed) vt. 喂（养）；饲（养）
feel (felt, felt) v.& link 感觉，觉得；摸，触
feeling n. 感情；感觉
festival a. 节日的，喜庆的
fetch vt. （去）取（物）来，（去）带（人）来
fever n. 发烧；发热
few pron. 不多；少数 不多的；少数的
field n. 田地；牧场；场地
fifteen num. 十五
fifth num. 第五
fifty num. 五十
fight (fought, fought) v. 打仗（架），n.争论
fill vt. 填空，装满
film n. 电影；影片；胶卷
vt. 拍摄，把 …… 拍成电影
final a. 最后的；终极的
find (found, found) vt. 找到，发现，感到
fine a . 细的；晴朗的；美好的；（身体）健康的
finger n. 手指
finish v. 结束；做完
fire n. 火；火炉；火灾 vi. 开火，开（枪，炮等），射击
first num. 第一 a.& ad. 第一；首次；最初 n. 开始；开端
fish n. 鱼；鱼肉 vi. 钓鱼；捕鱼
fisherman n. 渔民；钓鱼健身者
fit a. 健康的 , 适合的 v. （使）适合，安装
five num. 五
fix vt. 修理；安装； 确定，决定
flag n. 旗；标志；旗舰
flat a. 平的 n. 楼中一套房间； 公寓 ( 常用复数 )
floor n. 地面，地板；（楼房的）层
flower n. 花
flu n. 流行性感冒
fly n. 飞行；苍蝇
fly (flew, flown) vi. （鸟、飞机）飞；（人乘飞机）飞行；（旗子等）飘动
vt. 空运（乘客，货物等）；放（风筝、飞机模型等）
follow vt. 跟随；仿效；跟得上
food n. 食物，食品
foot ( 复 feet) n. 足，脚；英尺
football n. （英式）足球；（美式）橄榄球
for prep. 为了 …… ；向 …… ，往 …… ；与 …… 交换；防备 …… ；适合 …… ；因为 …… ；
在 …… 期 间；对于 …… ；对 …… 来说 conj. 因为，由于
force vt. 强迫，迫使
foreign a. 外国的
foreigner n. 外国人
forest n. 森林
forget (forgot, forgotten) v. 忘记；忘掉
fork n. 叉，餐叉
form n. 表格；形式；结构
forty num. 四十
forward ad. 将来，今后；向前，前进
four num. 四
fourteen num. 十四
fourth num. 第四
fox n. 狐狸
free a. 自由的，空闲的；免费的
freeze (froze, frozen) vi. 结冰
fresh a. 新鲜的
Friday n. 星期五
fridge =refrigerator n. 冰箱
friend n. 朋友
friendly a. 友好的
friendship n. 友谊，友情
frog n. 青蛙
from prep. 从；从 …… 起；距；来自
front a. 前面的；前部的 n. 前面；前部；前线
fruit n. 水果；果实
full a. 满的，充满的；完全的
fun n. 有趣的事，娱乐，玩笑
funny a. 有趣的，滑稽可笑的
furniture n. （总称）家具
future n. 将来
G
game n. 游戏；运动；比赛
garden n. 花园，果园，菜园
gate n. 大门
general a. 大体的，笼统的，总的
gentleman n. 绅士，先生；有身份、有教养的人
geography n. 地理
gesture n. 姿势，手势
get (got , got) vt. 成为；得到；具有；到达
gift n. 赠品； 礼物
giraffe n. 长颈鹿
girl n. 女孩
give (gave, given) vt. 给；递给；付出；给予
glad a. 高兴的；乐意的
glass n. 玻璃杯；玻璃； ( 复 ) 眼镜
glove n. 手套
go (went, gone) vi. 去；走；驶；通到；到达
goat n. 山羊
god n. 神，（大写）上帝
gold n. 黄金 a 金的，黄金的
golden a. 金 ( 黄 ) 色的
good ( 比较级 better, 最高级 best) a. 好；良好
goodbye int. 再见；再会
goose ( 复 geese) n. 鹅
government n. 政府
grade n. 等级；（中小学的）学年；成绩，分数
grammar n. 语法
grandchild n. （外）孙或孙女，孙辈
granddaughter n. （外）孙女
grandma = grandmother n. 奶奶；外婆
grandpa = grandfather n. 爷爷；外公
grandparents n. 祖父母，外祖父母
grandson n. （外）孙子
granny n. 老奶奶；祖母；外婆
grape n. 葡萄
grass n. 草；草场；牧草
great a. 伟大的；重要的；好极了 ad. （口语）好极了，很好
green a. 绿色的；青的 n. 绿色
greeting n. 祝贺
ground n. 地面
group n. 组，群
grow (grew, grown) v. 生长；发育；种植；变成
guard n. 防护装置，警戒
guess vi. 猜
guest n. 客人，宾客
guitar n. 吉他，六弦琴
gun n. 枪，炮
gym =gymnasium n. 体操； 体育馆； 健身房
H
habit n. 习惯，习性
hair n. 头发
half a.& n. 半，一半，半个
hall n. 大厅，会堂，礼堂；过道
ham n. 火腿
hamburger n. 汉堡包
hand n. 手；指针 v. 递；给；交付 交上；交进
handbag n. 女用皮包，手提包
handsome a. 英俊的
handwriting n. 书法 handy a. 便利的，顺手的
hang (hanged,hanged) v. 处（人）绞刑；上吊
hang (hung, hung)v. 悬挂，吊着；把 …… 吊起
happen vi. （偶然）发生
happy a. 幸福的；快乐的，高兴的
hard ad. 努力地；使劲；猛烈地 a. 硬的；困难的；艰难的
hardly ad. 几乎不
has v. 动词 have 的第三人称单数现在式
hat n. 帽子 ( 一般指有边的 ) ；礼帽
hate vt.& n. 恨，讨厌
have (had, had) vt. 有；吃；喝；进行；经受
hawk n. 鹰 hay n. 作饲料用的干草
he pron. 他
head n. 头；头脑 ( 像 ) ；才智；首脑；源头；标题
a. 头部的；主要的；首席的
v. 率领；加标题；用头顶；出发； ( 船等 ) 驶向
headache n. 头疼
health n. 健康，卫生
hear (heard, heard) v. 听见；听说 , 得知
heart n. 心；心脏；纸牌中的红桃
heat n. 热 vt. 把 …… 加热
heaven n. 天，天空
heavy a. 重的
height n. 高，高度
help n. & vt. 帮助，帮忙
helpful a. 有帮助的，有益的
hen n. 母鸡
her pron. 她 ( 宾格 ), 她的
here ad. 这里，在这里；向这里
hero n. 英雄，勇士，男主角
hers pron. 她的（名词性物主代词）
herself pron. 她自己
hide (hid, hidden) v. 把 …… 藏起来，隐藏
high a. 高的；高度的 ad. 高地
hill n. 小山；丘陵；土堆；斜坡
him pron. 他（宾格）
himself pron. 他自己
his pron. 他的
history n. 历史，历史学
hit (hit, hit) n.& vt. 打，撞，击中
hold (held, held) vt. 拿；抱；握住；举行；进行
hole n. 洞，坑
holiday n. 假日；假期
home n. 家 ad. 到家；回家
hometown n. 故乡
homework n. 家庭作业
honest a. 诚实的，正直的
hope n.& v. 希望
horse n. 马
hospital n. 医院
hot a. 热的
hotel n. 旅馆，饭店，宾馆
hour n. 小时
house n. 房子；住宅
housework n. 家务劳动
how ad. 怎样，如何；多少；多么
however ad. 可是 conj. 然而，可是，尽管如此
howl vi. 嚎叫，嚎哭
huge a. 巨大的，庞大的
human human being a. 人的，人类的人
humorous a. 富于幽默的
hundred num. 百
hungry a. （饥）饿的
hurry vi. 赶快；急忙
hurt (hurt, hurt) vt. 伤害，受伤；伤人感情
husband
hydrogen n. n. 丈夫 氢
I
I pron. 我
ice n. 冰
icecream n. 冰淇淋
idea n. 主意，意见，打算，想法
if conj. 如果，假使；是否，是不是
ill a. 有病的；不健康的
illness n. 疾病
imagine vt. 想像，设想
immediately ad. 立即
important a. 重要的
impossible a. 不可能的
improve vt. 改进，更新
in prep. 在 …… 里 ( 内 ) ；在 …… ；以 …… ad. 在家，在内，向内
inch n. 英寸
include vt. 包含，包括
increase v. & n. 增加，繁殖
India* n. 印度
Indian a. （美洲）印地安人的； 印度人的 n. 印地安人； 印度人
instry n. 工业，产业
influence n.& v. 影响
information n. 信息
ink n. 墨水，油墨
inside prep. 在 …… 里面 ad. 在里面
insist vi. 坚持；坚决认为
instead ad. 代替，顶替
instruction n. 说明，须知；教导
interest n. 兴趣，趣味；利息
interesting a. 有趣的
international a. 国际的
interview n.& vt. 采访，会见，面试
into prep. 到 …… 里；向内；变成
introce vt. 介绍
introction n. 引进，介绍
invent vt. 发明，创造
invention n. 发明，创造
invite vt. 邀请，招待
iron n. 铁，熨斗 vt. 熨烫
island n. 岛
it pron. 它
its pron. 它的
jacket n. 短上衣，夹克衫
j
January n. 1 月
Japan* n. 日本
Japanese a. 日本的，日本人的，日语的 n. 日本人，日语
jeans n. 牛仔裤
job n. （一份）工作
join v. 参加，加入；连接；会合
joy n. 欢乐，高兴，乐趣
juice n. 汁、液
July n. 7 月
jump n. 跳跃；跳变 v. 跳跃；惊起；猛扑
June n. 6 月
jungle n. 丛林，密林
just1 ad. 刚才；恰好；不过；仅 just 2 a . 公正的
justice n. 正义； 公正；司法
k
kangaroo n. 大袋鼠
keep (kept, kept) v. 保持；保存；继续不断
key n. 钥匙；答案；键；关键
keyboard n. 键盘
kick v.& n. 踢
kid n. 小孩
kill v. 杀死，弄死
kilo n. 千克；千米
kilogram n. 千克
kilometre n. 千米（公里）
kind n. 种；类 a. 善良的；友好的
kindhearted a. 好心的
king n. 国王
kiss n.& vt. 吻，亲吻
kitchen n. 厨房
kite n. 风筝
knee n. 膝盖
knife ( 复 knives) n. 小刀；匕首；刀片
knock n.& v. 敲；打；击
know(knew,known) v. 知道，了解；认识；懂得
knowledge n. 知识，学问
⑶ 天喜运动主要是代理的哪些服装品牌，有知道的吗
天喜运动是福建新万优汇服饰旗下的，主要是做运动系列品牌服饰的批发及零售，合作的服装品牌挺多的，比如：
运动类：乔丹、特步、安踏、李宁、361°、贵人鸟、匹克、鸿星尔克、德尔惠、牧高笛、金莱克等，
休闲类：大嘴猴、森马、新百伦、骆驼、花花公子、天伦天、巴格顿等；
童装类：巴布豆、Balabala、迪士尼、ABC kids、卡丁等。
⑷ 中年女性服饰有哪些时尚品牌
中年女性年龄段划分在35~55岁左右。风格偏成熟知性，简约大方，也可以时尚，自然追求的多是实用与舒适。一般淘宝爆款的质量不放心，接下来推荐几个质量优的服装品牌
1，哥弟
相信很多人对于哥弟这个品牌都比较熟悉，主营中年女装的服装品牌，夏天的衣服在几百左右，冬天的在几千，但是一分价钱一分货，价格对得起品质。选料质量很好，面料很好打理，很耐穿。设计以简约大气为主，很适合亚洲中年女性的体型，关键是码数也很齐全，不用担心看上了一件衣服没有适合自己的码。
2，海尔曼斯
款式很齐全，款式可以容纳比较大的年龄跨度和穿衣风格，个人觉得包含了中老人的服装，服装风格也多样，简约的，时尚的，土气的都有，版型有宽松的，修身的，通勤族和广场舞人群都可以选择。价格都在千元内，有几十的，也有几百的，大家可以自行选择。
3，斯尔丽
来自于时尚之都意大利，品牌理念是最大程度的展现女人的优雅和自信。大多数衣服的设计感都比较重，时尚的，复古的，休闲的都有，很多礼服款式的衣服适合出席正式或者重要的场合穿，出去游玩的也可以选择。价格主要集中在三四百，贵的也有几千的。品质也是不用多说的。
4，优衣库
不得不推荐优衣库，主要是涵盖的年龄层广，完全包括中年女性。而且很满足追求性价比的人群，价格实惠，面料也很好。款式很简单，多基础款，不用担心花里胡哨的设计，也无需考虑搭配等问题，衣服的实用性很好，会经常穿到，而且耐穿。主要是舒适。
5，阔太
不要听这个名字就觉得这个品牌的衣服一定价值不菲，设计都是那种雍容华贵的。其实不然，价格很正常，在几百块左右，款式也很正常，常规的中年女性的款式，会有些稍微时尚的元素。而且码数很齐全，不用担心身材问题。做工也是相当不错的。
⑸ 买男童装什么牌子好
1. 巴拉巴拉Balabala
巴拉巴拉创建于2002年，隶属于森马服饰集团。该品牌产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类，是国内领先的儿童时尚生活方式品牌。巴拉巴拉主张“童年不同样”的理念，倡导让孩子享受自由自在、不同样的童年。在国内童装市场中，巴拉巴拉处于领先地位。
2. 安奈儿Annil
安奈儿创立于1996年，是国内知名的童装品牌，专业设计、经营中高档童装的服装企业。公司以面料绿色环保、款式简洁新颖、穿着舒适大方、赋予孩子本真为设计理念，面向0-12岁儿童人群，提供上衣、外套、裤、裙、家居服等多个品类产品。目前，公司已在全国建立超过1400家实体门店。2017年在深交所上市，股票代码：002875。
3. 小猪班纳PEPCO
小猪班纳始创于1995年中国香港，是国内极具规模和影响力的童装企业，集研发、生产、销售、服务于一体的现代化综合型零售品牌企业。产品定位于0-15岁的儿童，涵盖休闲服、牛仔服、外套、羽绒服、连衣裙等。截止目前，小猪班纳在全国有近1500家专卖连锁店，销售网络覆盖全国各地及亚、欧、美洲等地区。
4. 安踏儿童AntaKids
安踏儿童隶属于安踏集团，创立于2008年，是中国领先的儿童运动文化品牌。产品包括0至14岁儿童的服装、鞋品与配件三大类。依靠安踏集团全线技术支持，从面料、设计、剪裁着手，根据中国儿童的发育特点进行设计生产，以满足孩童日常上学、运动、出游等多种场合的穿着需求。
5. gxg.kids
gxg.kids是GXG推出的儿童服饰品牌，定位于4-10岁小朋友，专注于时尚休闲童装生产、销售的企业。产品以时尚休闲为主，款式简约，富有趣味，色彩绚丽，风格混搭，运用紧贴潮流的设计手法，将时尚、安全、环保、贴心的童装及时传递给消费者。产品包括外套、连衣裙、T恤、休闲裤、卫衣等童装系列。
6. 361°kids
361°kids是361°旗下品牌，致力于为7-14岁的少年儿童提供健康舒适的童装。该品牌集运动装备研发、设计、生产、经销为一体的综合性大型体育用品公司，隶属于三六一度(中国)有限公司。
7. ABCKIDS
ABCKIDS是国内知名童服饰品牌，专注儿童时尚文化产业的品牌营运商和服务商，于2017年在上交所上市（股票代码：603557）。产品涵盖童鞋、童装、配件和文创商品。ABCKIDS深耕全渠道，目前，全国实体终端达到2800多家。
8. 铅笔俱乐部PencilClub
铅笔俱乐部创立于2005年，是添翔服饰旗下品牌，主打中高档快时尚欧洲风，为1-12岁的儿童提供健康、舒适的儿童服饰。品牌以优雅、经典的欧式风格，环保、健康的柔肤面料，精致的织造工艺而备受小朋友欢迎。目前，公司旗下品牌遍布全国，拥有1500余家专卖店。
9. UNIQLO优衣库
UNIQLO始于1963年日本，是日本上市公司，全球服饰零售业知名品牌。产品包括男装、女装、童装、婴幼儿装等，以注重日常实用、质优价廉著称，以极简设计打造人们日常穿着的经典单品。品牌采用超市型的自助购物方式，截止到2020年，优衣库在全球有2300多家门店。
拓展小知识：
儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康。
以上就是今天的分享，希望能给大家带来帮助。