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1. 银行员工获奖感言

银行员工获奖感言(10篇)

在平时的学习、工作或生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，这时就可以将其写成一篇感言，让自己铭记于心。那么感言该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是我帮大家整理的银行员工获奖感言，仅供参考，希望能够帮助到大家。

银行员工获奖感言1

很荣幸被评为xx年度的优秀员工，这是对我工作上的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。

公司加快了发展步伐，我在公司领导的正确引导、各位同仁的大力支持下，特别是财务中心的全体工作人员的分工协作，积极配合下，兢兢业业的做好自己的本职本岗工作。在公司财务管理制度的完善和执行;规范而合法的进行公司的账务处理;和外部保持良好的工作联系等等方面积极、努力、而细致的工作着。

在以后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力! 当选为公司20xx年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。加入公司近七年来，从一个对“电路板”这个名词仅仅有一点点模糊理解的门外汉，到现今不但已熟练掌握各类板件的工艺流程和一些主要设备的工作原理，还能对一般板件的常见缺陷进行分析处理，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来，让我们一起为CCTC更加灿烂辉煌的明天加油!

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用;也决心为打造品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，为将CCTC打造成为世界一流企业奉献青春和力量!衷心希望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为企业的繁荣昌盛做出贡献!

首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

行政部是给各位同事提供服务，处理公司行政事务的部门，由于工作的性质和内容就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，因此整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

这次，能被评为公司09年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

银行员工获奖感言2

有人说：“要想改变环境，首先要改变自己”。今天所有的演讲者中，也许我是唯一讲得不标准的，可是不做第一，就做唯一，我希望这勇敢的尝试，能成为提升服务赢得客户的试金石。

很荣幸作为优秀员工代表站在这里与大家共同分享成功的喜悦。首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢！衷心感谢xx分行给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们！

20xx年既是艰苦创业的一年，也是收获很多的一年。在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务；我们在这一年的奋斗中也收获了成功的喜悦、创新的理念和坚实的友情。

银行员工获奖感言3

我是xx公司的的xxx， 很荣幸有这个机会在这里跟大家一起分享我们的喜悦。在这里首先要感谢公司、感谢系部给了我这个展示自我与实现自我价值的平台和机会，感谢公司领导的关怀、同学对我的鼓励、队友的团结，还要感谢老师对我的信赖，感谢默默支持我们的幕后工作者。在此，我要向所有曾经帮助、支持过我的校、系领导、同学、队友深深鞠上一躬，谢谢你们！ 我参加企业大赛，获得第一名，我很高兴，也非常激动。能获得如此成绩真的是极其不容易。比赛前我们付出了很多，无论是汗水还是精力，这段时间是探索的过程，是付出的过程，是互助的过程，是快乐的过程，更是收获的过程！其中的过程对于我们来说都是难以忘怀的！比赛中紧张的“对抗”，意外的发生，但团队表现出更多的是临危不惧，最终在我们团队默契的配合、认真的总结、思考、沉着应战的情况下，以总分第一名赢得此次比赛。 在这里首先要感谢公司、感谢系部给了我这个展示自我与实现自我价值的平台和机会，感谢公司领导的关怀、同学对我的鼓励、队友的团结，还要感谢老师对我的信赖，感谢默默支持我们的幕后工作者。在此，我要向所有曾经帮助、支持过我的校、系领导、同学、队友深深鞠上一躬，谢谢你们！ 我们很荣幸能够参加此次沙盘大赛，在前一阶段的努力下我们获得了可喜的成绩，接下来我们也将同样如此：浴血奋战，相互鼓励，全力以赴，能为将来其它比赛取得更好的成绩。

对此，我有三个非常深刻的感受：

第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。

第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

在参加此次大赛，我深刻体会到理论和实践结合的重要性，具有扎实的专业理论知识的必要性，更深深了解到团结互助的精神对于一个团队能否到达胜利的彼岸起着关键性的作用。纵使我们获得了骄人的成绩，但未来的路还很长，我们将会以自己的决心和毅力坚定不移的走下去，我相信，只要我们全力以赴，在以后的日子里，我们一定可以创造新的奇迹。

银行员工获奖感言4

尊敬的XX行长，各位领导，各位同事：

很荣幸作为优秀员工代表站在这里与大家共同分享成功的喜悦。首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢！衷心感谢XX分行给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们！20xx年既是艰苦创业的一年，也是收获很多的一年。在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务；我们在这一年的.奋斗中也收获了成功的喜悦、创新的理念和坚实的友情。

今天站在这里，我想和大家分享三点工作体会：第一，每一份努力一定会获得倍增的回报。虽然过去的一年十分忙碌，身体的劳顿、任务的艰巨、家人的不解曾让我十分困扰，但每一天我都投入百分之百的专注，努力做好每一件事，走好每一步。我坚信所有的努力都会开出绚烂的花朵，结出丰硕的果实！

银行员工获奖感言5

记得刚参加工作时，我被安排到储蓄科从事后督记帐工作。当时，望着一抹生的电脑屏幕，我心里直发怵，但我并不灰心，而是找来相关的资料夜以继日地学习，直到将整个操作系统和数据库系统都琢磨得一清二楚，操作起来游刃有余，而且几乎所有的故障我都能攻无不克。

总帐系统刚刚推出的时候，由于系统本身不是很完善，很容易出故障。但是，总帐的报送又有很强的时间性，如果延误了报送，上级行将会进行处罚。一时间，罚得许多人以对这项工作躲之而惟恐不及。这时，支行领导又想到了我，我欣然赴命。接手后，我首先结合实际操作认真研读技术手册，然后总结归纳以前曾出现过的问题和相应的解决方法。在我的努力下，不久以后，我们xxxx支行的总帐工作排在了全市最前列，那时几乎全市所有的总帐人员都曾向我求教过。类似的经历，在我从事其它岗位的工作时，几乎都有过。

由于我是统计员，所以每旬由我负责向行长提供全行各网点存款动态变化数据，同时还负责每月向市分行上报当地四大国有商业银行存款横比数据。在做这两份报表的过程中，我发现表中的关系其实并不复杂，只是计算量太大。如果能用一套相应的计算机程序来编制，那一定会大大提高工作效率，但是目前还没有这样的程序。“自己动手，丰衣足食”，我决定自己来编一套。

九九年元月，我花了整整一个月的时间，利用自学的Foxbase+语言，终于编成了一套“存款分析系统”软件。软件系统包括数据输入、汇总分析、余额结转、报表打印四个模块。利用该软件，只要输入报告期存款余额，就能自动进行汇总、分析，生成存款纵横向的动态数据表格。真正实现了事半功倍的效果。该系统从九九年使用至今，为支行决策层及时全面地获得存款信息提供了很大的便利。同样，我利用Excel的函数功能编制的人行监管报表系统，使报表编制时间缩短为原来的十分之一。这套系统目前已被县人行推广到全县其它金融机构使用。

值得我欣慰的是，这些年来我的工作基本上都得到了组织上的认可。我编制的筹资报表和综合统计报表在市分行评比中名列全市第一；我向当地人行报送的金融监管报告和统计报表在人行评比中名列全县各家金融机构之首，并被县人行拿到其他行当作示范；我所从事的计算机维护工作在市分行每次季度考核中都是名列全市第一；参加工作以来我多次被评为支行先进工作者；20xx年我被市分行评为“优秀共青团干部”，并且分别被省分行和总行授予“优秀共青团员”称号。

银行员工获奖感言6

尊敬的xxx行长，各位领导，各位同事：

很荣幸作为优秀员工代表站在这里与大家共同分享成功的喜悦。首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢！衷心感谢xx分行给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们！20xx年既是艰苦创业的一年，也是收获很多的一年。在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务；我们在这一年的奋斗中也收获了成功的喜悦、创新的理念和坚实的友情。（开头一气呵成，直奔主题）

今天站在这里，我想和大家分享三点工作体会：（承上启下）第一，每一份努力一定会获得倍增的回报。虽然过去的一年十分忙碌，身体的劳顿、任务的艰巨、家人的不解曾让我十分困扰，但每一天我都投入百分之百的专注，努力做好每一件事，走好每一步。我坚信所有的努力都会开出绚烂的花朵，结出丰硕的果实！

银行员工获奖感言7

在过去的这几年里，我们伴随吉林银行一路精彩纷程的走了过来。其间，有目共睹的是，在杨行长的亲切关怀下，在以王行长为核心的管理团队的正确领导下，吉林银行继往开来，与时俱进。对内，紧抓团队建设；对外，积极开拓市场，使吉林银行进一步走上了制度化、规范化的管理轨道；自参加工作至今，我并没有为行里做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。

在我看来，只有在工作中撒播辛勤的种子，才能收获优秀的果实；只有在工作中积极向上，才能保持好心态去勇闯难关。工作是一条漫长的荆棘路，可以选择绕道而行，也可以退缩，但是我选择披荆而行。因为工作只有这么做，才有条理，才有进度，才有成效。

这些年，吉林银行通过社会招聘校园招聘进了一批一批的优秀员工，看到他们就像看到了当年的我。一个个孩子的稚嫩脸庞让我也感受到了吉林银行未来的希望。而我也成为了他们的第一任老师，行领导对我的信任让我更加努力的教授我所学到的每一点知识，在一张白纸上绘出绚丽的蓝天是很不容易的，除了耐心，细心，还要深入浅出的阐述他们对业务的疑问。很欣慰的是，他们都很认真地在学习，努力的做到最好。在吉林银行的各项考试中都取得了骄人的成绩。这让我感受到了为人师者的喜悦。

XX年，我的付出得到了行里的认可，我深感无比的荣幸，我想行里这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报这个平凡的道理。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

过去的荣誉已成为过去，XX年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新的形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学习，努力提高工作水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立吉林银行人的良好形象。

“新年伊始，万象更新”，在新春佳节之际，请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意！

银行员工获奖感言8

作为农商行标杆网点建设的排头兵，我很荣幸能够代表我营业部在此与各位领导、老师、同事进行交流，分享我的感悟与心得，分享我部员工的经验与体会。

如今，要是他在天堂上看见我参加了今天的盛会，我想他一定会很高兴的。现在每每回顾这件往事，深深的怀念，浓浓的敬意，油然而生，我更感到了作为一名教师肩头责任的重大，教师的一言一行真的能影响学生一生的选择，而我是幸运的，因为我遇到了许多这样的好老师。

脚踏实地一直是我们坚信的真理；虚心与谦谨一直是我们坚持的生活态度；真诚服务一直是我们认定的经营方式。值此农商行3周年年庆之际，总行制定金箭服务计划，导入6S管理流程，目的就是为了提升农商行服务质量，创造良好的企业文化，提升团队的凝聚力，打造老百姓心目中的优质银行。我部力争做好网点示范工作，规范网点服务流程，完善网点环境，争当农商行的示范标兵。

这次获奖，有喜悦更有感动，因为我深知，这份荣誉不止是我部员工的努力和汗水，它更多的是来自于总行领导精心的安排，艾加老师兢兢业业的策划，内训师尽职的辅导。

在这里我还要感谢帮助过我的人：如王主管、陶主管、贾店长…在我刚来公司时，她们没有排斥我，而是很耐心的教我、帮助我，让我一点点的成长起来、融入到公司之中，让我真正的感受到朋友的关怀。

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用；也决心为打造品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，为将CCTC打造成为世界一流企业奉献青春和力量！衷心希望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为企业的繁荣昌盛做出贡献！

最后，感谢领导对我们表现的支持与肯定，感谢艾加老师和内训师的精心培训，感谢我们营业部员工的辛勤努力与奋斗。愿我们农商行的同仁们团结协作，为农商行创造更美好的明天！！谢谢。

银行员工获奖感言9

有人说：“要想改变环境，首先要改变自己”。今天所有的演讲者中，也许我是唯一讲得不标准的，可是不做第一，就做唯一，我希望这勇敢的尝试，能成为提升服务赢得客户的试金石。

很荣幸作为优秀员工代表站在这里与大家共同分享成功的喜悦。

首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢！衷心感谢xx分行给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们！20xx年既是艰苦创业的一年，也是收获很多的一年。

在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务；我们在这一年的奋斗中也收获了成功的喜悦、创新的理念和坚实的友情。

银行员工获奖感言10

人的青春是美丽而短暂的，作为一位新时代的金融工作者，我一直都在深思：应该怎样让我们的青春度过的无悔无怨？入行17年以来，凭着对工商银行事业的满腔热忱、执着追求，我兢兢业业、勤勤恳恳、敬业爱岗，10几年如一日在平凡的岗位上努力和勤奋地做得不平凡。

从xxxx年入行，我一直在小榄支行营业部从事对公会计结算工作，先后在前台接柜记账、电子联行、大同城票据交换、主机房管理、国际业务等岗位工作。为了练就一手过硬的基本技能，我反复强记会计交易码、练习翻打传票；为了加强理论知识的学习，我自学了《支付结算办法》、《会计结算制度汇编》、《票据法》等相关会计结算书籍，还认真学习国家最新的金融工作方针政策、我行的相关规章制度；娴熟的技能和扎实的理论知识，让我工作起来得心应手，为我支行200xxxx个单位结算户提供快速、准确的服务；多个岗位的工作使我积累了丰富经验，我成为了对公会计结算业务的骨干和典范。

作为一个会计工作者，除了快速准确进行账务处理以外，我还本着“热情、礼貌、快捷”的服务承诺，对每一个客户的询问都能耐心解释、有问必答、贴心服务，真诚、周到的服务使我跟客户建立了良好的关系。我对这些平时培养的潜在客户展开了营销攻势，向他们详细的介绍了我行的电话银行、网上银行等最新金融产品，并不惜在班后时间亲自上门解答疑难问题，功夫不负苦心人，今年我成功营销了企业网上银行2xxxx，电话银行3xxxx，待发工资1xxxx，待发工资户月交易量上100xxxx，为我行创下了可观的中间业务收入。从年仅18岁入行到现在，我一直把工行当我家，我是多么期盼看到自己的家园更加美丽更加辉煌。我无数次在心底深情的说：工行，我爱你，我愿意为你在我平凡的岗位上奉献我的青春和热血！

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2. 一个好的业务员该怎么做

如何开拓准客户
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。

取得客户认同
首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料
得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单

专业销售技巧
一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一） 寻找客户
1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：
商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：
（1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备
A、 客户分析
客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录
如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识
B、 设定拜访目标（SMART）
S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）
R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）
C、 拜访策略（5W1H）
D、 资料准备及“Selling story”
E、 着装及心理准备
销售准备
A、 工作准备 B、心理准备
熟悉公司情况 做好全力以赴的准备
熟悉产品情况 明确目标，做好计划
了解客户情况 培养高度的进取心
了解市场情况 培养坚韧不拔的意志
培养高度的自信心
培养高度的纪律性
如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方
蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
（三）接触阶段
A、 开场白
易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”
巧妙选择问候语很关键。
B、 方式
开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式
接触阶段注意事项
A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情
B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点
C、 良好开端
和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间
D、 可能面对的困难
冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段
什么是探询（PROBING）
探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通
探询问题的种类
肯定型问题――限制式提问（YES／NO）
（是不是，对不对，好不好，可否？）
公开型问题――开放式提问
（5W，2H）
疑问型问题――假设式提问
（您的意思是――，如果――）
开放式问句句型
（5W，2H）
WHO 是谁 HOW MANY 多少
WHAT 是什么 HOW TO 怎么样
WHERE 什么地方
WHEN 什么时候 WHY 什么原因
限制式问句句型 假设式问句句型
是不是？ 您的意思是――？
对不对？ 如果――？
对不好？
可否？
开放式提问
开放式提问时机：
当你希望客户畅所欲言时
当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时
有足够的资料
好处：在客户不察觉时主导会谈
客户相信自己是会谈的主角
气氛和谐
坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能
限制式提问
限制式提问时机：
当客户不愿意提供你有用的讯息时
当你想改变话题时
取得缔结的关键步骤
好处：
很快取得明确要点
确定对方的想法
“锁定“客户
坏处：
较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户
假设式提问
假设式提问时机：
当你希望澄清客户真实思想时
当你希望帮助客户释意时
好处：
能澄清客户真实思想
能准确释意
语言委婉，有礼貌
坏处：带有个人的主观意识
（五）呈现阶段
1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的
3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求
FFAB其实就是：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
（六）处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求
处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
（七）成交（缔结）阶段
1、 趁热打铁
2、 多用限制性问句
3、 把意向及时变成合同
4、 要对必要条款进行确认
程序：要求承诺与谛结业务关系
1、 重提客户利益；
2、 提议下一步骤；
3、 询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
（八）跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单

如何成为顶尖的行销高手
想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？
一、永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？
九、自我操练。积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

（一） 工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，
确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷��芏返哪勘辍?
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

3. 西安航空职工大学到底怎么样呀

西安航空职工大学还是很不错的
西安航空职工大学分好几个校区，就业率不错，而且包分配，但是还是要靠自己，要多考证，考上了自然好，找工作也好分配。
安航空职工大学是原中国航空工业总公司批准，由中国飞行试验研究院等在陕的六家大型航空骨干企事业单位承办的一所公办的具有高等学历教育资格的全日制高等学校，是陕西省考试管理中心批准设立的全国计算机等级考试、全国英语能力(A、B级)等级考试的培训和考点;陕西省航空机械、航空电子仪表技能证培训和认证点;全国对外贸易专业资格考试(电子商务师资格认证)陕西省阎良考点;全国高等教育自学考试专升本(航空机电工程专业独立本科段)报名、辅导及考点。学校实行多证制教育，以培养和提高毕业生的动手能力及就业竞争力。
办学条件
西安航空职工大学总校地址位于西安市阎良区人民路东段，分校地址位于宝鸡市清姜工业区益门堡1号。教育部代码:50989，院校代码:8107，由中国飞行试验研究院等在陕的六家大型航空骨干企事业单位承办的一所公办的具有高等学历教育资格的全日制高等学校。总校地址位于交通便利、环境幽雅的中国唯一的航空高科技产业基地--中国飞机城阎良，由亚洲最大的飞机试飞鉴定机构--中国飞行试验研究院(简称试飞院)投资兴建。试飞院是中国唯一承担军民用飞机、航空发动机、机载设备等国家级鉴定试飞和适航审定试飞的权威机构，科研人员4000多人，实力强大。
西安航空职工大学以"做人为先，学以致用"为办学理念，经过三十多年的发展，已形成普通高等职业技术教育、成人学历教育、企业培训、岗位认证培训等为一体，多学科、多层次、多形式、多功能的具有突出航空专业、计算机应用专业特色的办学模式。随着普通高等职业技术教育的稳步发展，在校的全日制普通高职专科学生有2300多人，本科学生有240多人，有专兼职教师246名，中高级以上职称的有165名，他们中有些是中国知名航空专家，有些是当过领导干部、企业老总的既有理论知识又有实践经验的管理专家。学校聘用大量科研生产、航空机务第一线有丰富实践经验的技能人才和技术骨干人才从事实验、实训等教学活动。学校专业教师参加了全国航空机电设备维修专业教材的编写，在其中的几门课程教材中担任副主编。学校分为理论教学区、课程实验区、飞机实训基地、实习工厂四部分。有4个专业实验室和4个基础实验室，并有7架校内实习用飞机、3台先进的飞机模拟练习器、2台发动机以及数千件飞机零部件和维修设备等，还有得天独厚的稳定的校外实习基地。学校有学生食堂供学生就餐，住宿实行公寓化管理，取暖、降温设施齐全，生活条件优越，这些都为培养技能型人才提供了重要的保证。
学校按国家有关规定对在校的贫困生可实行奖、助学金制度，享受国家提供的助学金帮助，学生学习优秀者可享受学校奖学金。学生毕业时颁发国家承认的由国家教育部监制并电子注册的普通高等学校全日制专科毕业证书和陕西省教育厅毕业生就业指导中心办理的就业报到证以及职业技能等级证书。按照陕西省教育厅现行规定，学生实行浮动学制制度，在毕业当年可以报考普通高校本科继续深造。
学校非常重视学生英语水平的提高，80%的毕业生通过高等学校英语应用能力考试A、B级取证。学校对教学进行了大胆的改革和创新，加大了实验、实训的教学比例，提倡、推行现场教学，大大提高了学生的动手和就业能力，毕业生得到了用人单位的普遍欢迎。几年来毕业生就业率一直稳定在94%以上。毕业生们都相继在中国飞行试验研究院，西飞国际，东方、南方、海南、深圳、祥鹏、吉祥等航空公司，深圳、广州等机场公司，四川太古、上海科技宇航、深圳汉莎、广州GAMECO等民机维修公司，空军五七〇一厂(成都)、五七〇二厂(咸阳)、五七二〇厂(芜湖)、五七二一(石家庄)、武汉凌云集团等军用飞机大修厂，陕飞、西飞、石飞、沈飞等飞机工业有限责任公司，青岛、沈阳、大连等空军基地(士官)，陕鼓集团，海螺集团，比亚迪，东方日升，西安凯龙，中飞通用等航空企事业单位及上市公司工作。
机构设置
办公室

⑴负责学校党政日常事务管理组织协调、全院重要工作、重大活动;

⑵负责学校规章制度建设及学院建设发展的重要文件报告、计划、总结的起草;

⑶负责学校人事、劳资、财务管理;

⑷负责学校后勤条件保障，教学用品的采购和发放;

⑸负责学校基本建设管理，资产管理;

⑹负责学校综合信息统计，公文处理，文印及档案保密工作;
折叠招生就业

⑴执行国家教育部的有关招生工作的方针，政策和规定，根据学校的发展规模和专业设置，负责组织编制学校年度招生计划及分专业、分省的招生来源计划;负责编印我校年度招生专业简介，进行招生宣传及组织学校生源;做好招生的咨询工作和信访处理工作;

⑵制定全校毕业生就业工作方案及组织实施，负责毕业生就业日常组织协调工作，负责毕业生就业指导课教学计划制定及组织实施，建立毕业生就业基地和开展相关工作，负责毕业生就业信息收集、整理及发布，召集毕业生与用人单位进行就业洽谈，办理毕业生及其改派手续和待就业登记等手续，负责毕业生毕业离校后进行就业追踪调查;
折叠教务处

⑴按教育，教学规律和人才培养目标，组织拟订全校各类学生教学计划并实施管理;

⑵安排组织学校期中期末考试，英语AB级考试，印发试卷;

⑶负责全校教学运行管理;

⑷实施教学质量管理和评价;

⑸负责教学基本条件建设与管理，实验室建设与管理，实践实习基地建设等;
折叠实训场

实训场是教授、培养、训练学生专业技能和职业素质的场所，其主要工作职责是:

⑴负责学校实训场建设规划和年度计划的制定、落实;

⑵负责学校实训场各项规章制度的建立、落实;

⑶负责学校实训场设备、仪器的维护、管理和使用;

⑷完成学校实训教学任务;

⑸编写实训大纲、教材、指导书;

⑹负责实训场教学秩序的维护管理，实训教学信息的收集及有关文件的管理;

⑺负责实训场实行的各种职业技能培训;

⑻负责学校技能鉴定的实施工作;

⑼负责实训场员工业务、技术培训与考核，不断提高实训教学的服务能力和水平;

⑽负责实训场的6S管理、质量、安全、保密工作;
折叠学生处

⑴学生思想政治教育和日常行为规范教育;

⑵开展学风建设活动;

⑶学生综合测评、评奖评优、违纪处理及系学生工作评估考核;

⑷学生资助管理;

⑸学生就业指导和就业服务;

⑹学生心理健康教育与咨询;

⑺组织学生社会实践、课外科技活动和校园文化活动;

⑻学生心理健康教育与咨询;

⑼学生工作管理干部队伍建设;
折叠团委

⑴在学校党委，上级团组织和学生工作处领导下，负责学校、直属系分团委、学生分会、学生社团、学生心理健康协会、学生宿舍管理委员会等学生组织的管理工作;

⑵贯彻落实上级党、团组织的指示精神，制定团委和各级学生组织工作规划、组织、检查、考核及总结工作，负责学生团员的组织管理与组织发展、优秀学生团员入党推荐工作，完成学校团委的各项工作任务;

⑶负责各级学生组织，围绕学校中心工作开展各种有益学生身心健康的活动，组织学生开展各种社会公益活动和勤工助学活动;

⑷开展校园文化建设和学风建设，以团委、学生会、学生社团、学生心理健康教育协会、学生宿舍管理委员会等学生组织为载体，运用校园学生

⑸协同有关部门做好学生学习、生活、社会活动等方面的奖励事宜;

⑹完成学校党委、上级团委和学生工作处交办的其他各项工作;
折叠后勤处

⑴制定全校后勤服务需求规划，实施方案及后勤管理方面的规章制度;认真执行学校后勤年度工作计划，并监督检查落实情况;

⑵代表学校签订各类后勤方面经济合同，协议，并依照合同、协议条款，对执行情况和服务质量进行检查和监督;

⑶全面负责学校对后勤管理处下达的各项经费计划编制、划拨使用和监督管理，并对后勤服务收费范围、标准、价格进行定期审核;

⑷负责学校维修改造工程立项、预算、招标、发包及工程管理和验收工作;

⑸代表学校对外协调后勤与地方政府有关业务部门的管理，对内协调学校各职能部门及师生的各类后勤服务要求，受理有关投诉，接待来信、来访;

⑹负责学校教职工住房、办公家具及交由后勤使用的设备、设施的登记、评估、检查和管理工作;

⑺负责房改工作，严格执行教职工住房管理条例，协助校房管会做好家属宿舍房源调查，资料统计和分配工作;

⑻负责学校修缮基金的管理使用;

⑼负责学校创卫、绿化、环保、节能、防汛等工作;

⑽负责采暖煤及其他后勤方面的大宗物资、设备的采购;

⑾承办学校领导交办的其他工作。
历史沿革
1998年西安航空发动机公司职工工学院、宝成通用电子公司职工工学院、飞行试验研究院职工工学院、陕西飞机制造公司职工工学院、陕西航空工业职工大学、西安航空动力控制有限公司职工工学院合并组建西安航空职工大学
校园活动一、西安航空发动机公司职工工学院
西安市红旗机械厂职工工学院更名西安航空发动机公司职工工学院
二、宝成通用电子公司职工工学院
1958年宝成仪表厂职工工学院创建
宝成仪表厂职工工学院更名宝成通用电子公司职工工学院
三、飞行试验研究院职工工学院
630研究所职工工学院更名为飞行试验研究院职工工学院
四、陕西飞机制造公司职工工学院
彤辉机械厂职工工学院创建
彤辉机械厂职工工学院更名为陕西飞机制造公司职工工学院
五、陕西航空工业职工大学
庆安机械厂职工工学院更名为陕西航空工业职工大学
六、西安航空动力控制有限公司职工工学院
西安机械厂职工工学院更名西安航空动力控制有限公司职工工学院

4. 员工月度工作总结10篇

总结 是理论的升华，是对前一阶段工作的 经验 、教训的分析研究，借此上升到理论的高度。下面给大家分享一些关于员工月度 工作总结 ，更多员工月度工作总结 范文 点击“ 个人总结 ”查看。

员工月度工作总结1

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在_x描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成， 反思 对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业 的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项 规章制度 ，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行 岗位职责 ，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫， 企业管理 的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。

员工月度工作总结2

在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将--月工作作如下简要回顾和总结：

一、月顺利完成的工作

1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、月学习方面和个人修养和综合素质的提升

1、认真学习 财经 方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3、不断改善 学习 方法 ，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

三、月中仍然存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及 财务管理 办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务 会计知识 和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

四、月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、善于总结，提出自己的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的发展步伐。

员工月度工作总结3

时光飞逝，不知不觉中来到__矿已半年之久了。在这半年中，我亲身感受到各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅。在五月份的工作中，在部门领导与同事们的关心与帮助下，圆满完成各项工作任务。以下是我的个人月度总结：

一、五月份的具体工作

1.爱岗敬业，工作态度端正。努力提高自己思想整治觉悟，工作认真负责。

2.努力学习，全面提高自己的各项知识。深刻意识到自己工作中的不足。因为原来的工作，基本上都是用于机电方面的知识，对于采掘、通防等专业知识了解甚少。在5月份的工作中，意识到自己的不足，开始慢慢学习。通过网络及向别人请教等方式，弥补自己专业单一的短板。

3.本着“把工作做的更好”这一目标，开拓创新意识，积极圆满完成本职工作。如：周一安全检查、动态检查、相关 措施 审批、标准化材料的整理等工作。

二、存在的主要问题

1.继续加强学习。深刻意识到自己专业单一的短板，在日常工作中的.学习还是不够积极主动，认识不够到位。

2.自我约束能力不强，对办公室的工作情况缺乏认识，对工作情况估计不足。

3.对于机电性专业检查的重视力度不够，未能真正用心、狠心的去惩处。不能深刻体会“严是爱，松是害”这句话的深刻意义。

三、六月份的工作重点

1.加强学习非机电专业知识，并做到能及时的用于生产中。更好的抓好安全。以最好的安全效果面对安全月生产。

2.对地面生产系统进行全面排查，对于皮带的各项保护进行排查。加大惩处力度，对保护不完好坚决说不。惩处落实到人。

3.对井下斜巷设施进行进一步排查。进入6月份，由于天气原因，会造成轨道鼓底等现象。为了 安全生产 ，必须在第一时间进行摸排。

4.提高工作素质，围绕安全生产月这一主题，提高心里素质，处理各方面的关系。做到大事误不了，小事漏不了，难事压不倒，苦事累不倒。从容、稳重而又大胆的处理各种复杂事物，保持旺盛的工作精神和斗志。

在新的一个月中，我将以领导为方向，以学法规为抓手，狠抓现场落实，强化现场管理。在此，愿各位同事工作顺利。

员工月度工作总结4

我现在被调到财务部出纳了。在财务部的各个地方，我的职责是现金收付、现金簿登记和会计核对、手写支票、工资和奖金的核对和支付。回顾这几个月的工作，虚心学习新的专业知识，积极与同事合作，努力适应新的工作，以最快的速度和新的状态进入工作状态。我的缺点无法掩饰。请评论我的 述职 报告 ，并欢迎您的宝贵意见。

首先，在领导的帮助下，我了解了出纳岗位的各种制度及其日常工作流程。在同事的指导和帮助下，我对工作有了很多了解，这让我尽快熟悉了这份新工作。工作不分高低，一定要努力体现人生价值。同时，为了提高工作效率，自学计算机知识和erp出纳知识及操作，并使用e。

rp使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出 收据 ，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和 其它 应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2.完成领导交付的其他工作。

三.回顾检查自身存在的问题，我认为：

学习不够，当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

四、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20__年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

员工月度工作总结5

转眼间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二啊，业绩也不是很可观啊!

但是每天也都在坚持这个开会.思考.总结不知道为何会使这个结果哦，有点矛盾啊不知道是自己的方法不适，还是别的呢?

总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应该干什么，但是有的时候，计划了赶不上变化，变化了一点很多都会给改变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。

回想一下自己这个月做过的事情把，去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话了定了大连的，真的是很可惜啊，跟踪了那么长时间，由得时候还是自己方式方法，不能让别人认同，

他那里正在想要买设备呢，但是我一直跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的原因吧，我区那边比较不是很方便的，想想有点可惜啊!

去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今天栗总给我讲一下他们以后的发展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。

去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，普通设备不是很需要了。

去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好!

员工月度工作总结6

现在做销售，竞争激烈，不管你什么档次的，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总结如下：

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。

三、人优我变

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

员工月度工作总结7

一个月来的工作已然过去，确实还是需要对自己有比较全面的认识，作为公司的一员，我积极认真的做好自己分内的事情，感受到了这些细节之后，我更加是得到了的很多积累，回顾自己做出的成绩，我也应该要认真总结一番。

我考虑到了自己的情况，还是需要去积累经验的，我还是需要得到足够多的提高，我也感激个人能力的提高，我也一直接触到了自己各方面的细节工作，感激周围同时的认可，总结之下我还是深有感触，平时的工作当中还是很有动力的，我遵守公司的各项规章制度，得出的结论就是不断的落实好自己的本职工作，总结之后我确实是应该要对这份工作负责，我一直都感觉自己个人能力还是很有动力的，相对上个月的工作，这个月来的业绩也是提高了20%，实在是很有意义的，我认为这对我还是非常感触的，现在我需要对个人能力还是需要去积累这方面经验的。

这一个月的时间很快，我觉得自己每天也是比较充实的，也和同事们请教学习到了很多知识，深知作为_的一员就应该要有足够好的态度，但是我依然认为自己在业务能力上面有所欠缺，和客户的交流的时候，有时候也会回答补上来一些问题，这是对业务流程的不熟悉，我认为这对我还是一件非常重要的事情，包括在平时的工作当中，我的基础还是不够扎实，所以在这一点上面我还是应该要认清楚自己的方向，我的基础还是有待巩固，所以我也会继续去做出更好的成绩来，以后做的更加认真的。

下个月的工作，还是需要继续自己去做好的，在这方面我还是应该要认真的规划好的`，这对我的学习成绩还是有待提高的，我下个月的目标是拿到团队的业绩冠军，这个月我是季军，人都是需要不断进步的，所以这是需要去认真规划好的，我需要对这份工作负责，去阅读更多与自己的工作相关的书籍，掌握一个好的技能是非常重要的，所以我也一定会认真做好自己分内的职责，这也是毋庸置疑，这个月来的工作也是比较忙碌的，我也会吸取更多的经验，提高销售业绩，保持一个好的心态，当然自己的本职工作更加要负责，让自己和客户交流的时候，能够回答好每一个问题，不断的熟悉自己的业务流程，做一名优秀的_员工。

员工月度工作总结8

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作继续延续。下面是我本人20_年_月的作总结:

首先，就本_月市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道 模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、 广告 宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新月度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白月度营销工作规划并不是行销计划，只是基于月度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括月度总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围，有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

员工月度工作总结9

通过这段时间的努力不难发现_月份商场的销售业绩是令人满意的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够取得这般好的成绩，针对这类状况我也总结了_月份完成的销售工作从而对自身进行分析。

经过简单的分析不难发现 销售技巧 的娴熟运用才是自己得以进步的原因，虽然商场领导有时也会在工作中提供帮助却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充实感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，若是在领导提供平台和机遇的情况下仍然无法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方式都容易得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发现了自身的弊病并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感受到商场的温馨氛围对自己起到了很大的帮助。

在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，毕竟总是闭门造车很容易令自己在销售工作中陷入思想上的误区，所以商场领导也会定期开展会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的交流找出自己在销售工作中的不妥之处并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也十分用心地学习商场销售技巧自然能够在4月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势继续保持下去则能够得到较大的提升。

为了加强对销售流程的认知导致我在商品知识的学习方面也花费了不少努力，主要还是随着各类新式商品的出现导致我对这部分知识并不熟悉，或者说是很少能够挤出时间学习商品知识来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的流逝导致部分客户的需求很难得到满足，尤其是对某种品牌比较执着的客户往往需要在销售工作中探讨对方感兴趣的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品知识的重要性并会在下个月中不断努力着。

通过_月份的努力不难发现自己在销售工作中存在着不少可以进步的空间，所以我会审视这段时间的收获并分析自身在工作中的不足表现，须知想要进步就得发愤图强自然不能够指望领导与同事永远都会无底线地帮助自己，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中继续保持高业绩的发展趋势。

员工月度工作总结10

时间过得真快，转眼来到公司已经近一个月了。我的工作岗位是电子商务运营专员。试用期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。

在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的工作能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结。

1、了解公司概况。

从8月6日开始进入公司上班，因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的，所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况，完成公司下发的学习任务，掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务，对公司的发展及规划有了更加深入的了解。

2、深刻认识电商运营。

第一次接触这个工作，公司所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处，我会通过不断地请教和学习，尽快完成任务。

3、统计数据。

统计每日线上销售数据，及时了解全区各分公司的销售进度，了解各公司、各品牌销售上升或下降的原因。

4、同事相处。

同事关系相处的非常融洽，但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少，有时候工作实行也会受到影响，以后我会注意这方面的问题，增加相互的沟通。

从 入职 第一天起到公司已经有一个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少，所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。

这一个月来对于运营水平有了一定的提高，能力得到进一步的提升。经过一个月自身的努力和同事们的帮助，我对工作有了较好的处理能力，熟悉各项工作的操作流程，希望能早日得到公司的认可。同时更加清楚自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的 职业规划 方向。

看到公司迅速发展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来，为实现苏宁梦献上自己的一份绵薄之力。

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5. 求一份公司团支部组织员工前往观音湖（孝昌）或（杨店赏桃花）游玩的策划方案。

组织员工旅游-观音湖的策划方案:

为激励员工工作积极性和创新热情，根据公司研究，报市政府批准同意，决定于6月份组织外出考察学习，特制定本活动方案。

一、活动目的

激励员工工作积极性和创新热情，丰富员工业余生活，增强集体凝聚力和团队精神，营造良好的企业文化氛围，陶冶员工情操，锤炼良好的服务意识，持续稳步提升征费人员形象。

二、活动成员

公司所有员工，共205人(名单附后)。

三、活动项目

1、永州金洞漂流、乐满地、灵渠(具体行程附后)

2、桂林、大漓江、乐满地(具体行程附后)

四、时间安排

第一批：共45人，旅游线路为1，6月1日-3日(早上7点出发)

第二批：共45人，旅游线路为1，6月6日-8日(早上7点出发)

第三批：共45人，旅游线路为2，6月11日-13日(早上6点出发)

第四批：共45人，旅游线路为2,6月16日-18日(早上6点出发)

第五批：旅游线路为2，时间、人数待定。

五、组织安排

各科室、收费站在合理安排工作的前提下，尽可能根据员工意愿，依据活动时间分批次组织员工参加外出考察学习。每批设领队1人、后勤1人、安全员1人和联络员1人，共同负责旅游中的具体事务(具体人员安排名单附后)。

六、费用预算

公司领导审批经费标准：___元/人_205人=______元

七、活动要求

1、所有人员必须遵循公司制定的行程线路、时间、人数和批次的安排。

2、活动中任何人不可擅自脱队，夜间或自由活动时间，需单独离队的，必须征得全陪导游或团长同意。经过如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等一些危险区域景点时，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

3、活动中，所有人员必须讲文明礼貌，自觉遵守公共秩序;谨慎小心，警惕上当受骗，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失;严禁活动中打牌、赌博;

4、请随身携带身份证，保证手机24小时开机，确保联络员随时能联系到人。所有人员必须注意自己的人身安全。

6. 顺丰快递员新手一般多少钱一月

顺丰快递员新手一般是3000-5000。

顺丰快递一公斤15元~23元之间，具体价格标准需要区分省内和省外，具体如下：

1、省内件：一般一公斤之内15元左右，每超出一公斤另加2~5元。

2、省外件：一般起步价（一公斤以内）23元，每超出1公斤加6~8元。

当需寄递物品实重大于材积：运费计算方法：

重量(公斤)×2×续重运费首重运费-续重运费：

例如：5KG货品按首重RMB60、续重RMB30计算，则运费总额为5×2×3060-30=330元RMB。

当需寄递物品实际重量小而体积较大，运费需按材积标准收取。

7. 陕西省职工医保那一年开始‘

PART壹
南昌还能“冒烟”的老工业企业已经屈指可数。
南钢就是其一，现在已是“方大特钢”。
老徐初入股市时，时常被南钢股份、八一钢铁这两个公司迷惑，以为就是南钢，其实一个是南京钢铁厂，一个却是在新疆。名字都被抢注，我大南昌这到哪里说理去。
回想起来，小时候最恨老南昌四根烟囱。
两根是青山路的油脂化工厂和造纸厂，因为离得近，饱受其味。
另外就是罗家集的南钢和氨厂，
烟囱站的高，飘得远。
让童年有哮喘的我苦不堪言。
但再回首，却是岁月如歌，
现在的我却时常怀念，那高耸的烟囱、硕大水塔下，国企大厂的集体生活。
南钢过去的确灰尘大，一开窗就是一层灰。
但现在的南钢厂区生态环保，鸟语花香，甚至还有野鸭，养了孔雀。很难想象，过去漫天尘土飞扬的厂区竟能获评国家3A级旅游景区。
2018年，南昌钢铁厂还入选第三批中国20世纪建筑遗产目录。现在的南钢老厂区已成了行业内外竞相参观的生态森林旅游式工厂。
不光“看表”，还要“看里”。
在产能严重过剩，竞争残酷的钢铁行业，
南钢还能有如此的生命力和竞争水平，在老徐看来完全是个奇迹。
虽然南昌众多的大中型老国企也走了改制重组的道路，但种种原因，许多资本其实最终盯着的只是市区的地皮。
方大特钢2018年，不含中高层，工人人均收入就达18.7万。再听到南钢高层的收入，老徐眼睛都发红。当下社会有些仇富心态，具体数字就不放上去了。
这个工资，放眼江西，“一骑绝尘”。
况且这还是传统工业制造企业，并非时髦的金融、地产、“挨踢”行业。
而同在罗家集，215的终点站，
比邻而建的氨厂，因为计划经济时代生产属于农村紧缺商品的化肥，效益在七、八十年代好的出奇。南钢人当年非常羡慕氨厂，“除了老婆不发，什么都发”。
可当年携手一起上市的氨厂“昌九生化”早已是ST。已经不知在哪里平躺了。
“到了罗家集，眼泪往下滴”。
南钢的位置其实距离八一广场也就十来公里。
可在八十年代之前，
南昌过了洪都大道以东就是农村，只不过零星散落了些高墙大院的工厂、学校。
所以过去一提到南钢，就觉得很远。
但南钢所在的“齐城岗”确是有据可考的南昌人真正的“老祖宗”。南钢中学这个位置发现过最早的南昌人类生活遗址，可追溯到新石器时代。
当年在建南钢时，
江西考古队伍还在这里进行了抢救性挖掘。
齐城岗这里看来风水好，
南昌先祖万年前就选到了这里。
所以罗家集的罗家人一直有个说法：“天下罗家都出自我们这里”。
地名之所以叫“齐城岗”，
是因为三国时期，孙权的第五子，被封为“齐王”的孙奋曾在此附近建过他的王城。
齐城岗的高度据说是和江西宾馆齐高。
南钢是1958年我国“第二个五年计划”建设的钢铁企业。当时全国一口气批了十八个小型钢铁企业，加上“一五”期间国家重点建设的三个大型钢铁厂，五个中型钢铁厂。
史称中国钢铁行业的“三皇五帝、十八罗汉”。
六零年版的5元人民币就是炼钢工人的形象。
在那个以重工业为先导的年代，钢铁行业的重要性不言而喻。
建国时，我国钢铁产量只有15.8万吨，
大跃进时期全国人民鼓足干劲，
乘风破浪，大炼钢铁，却因盲目赶超，失去控制，结果冲出了经济规律的铁轨。
现在中国钢铁产能已经悄悄连续25年稳居世界第一。世界十大钢铁企业有7家在中国。
中国钢铁产能目前已超过10亿吨。
可“时过境迁”，颇为反转的是：
过去“砸锅卖铁”都要赶超，
现在强调的却是“三去一补”。
PART贰
一九五七年5月底，江西饭店110室，
以“徐声五”带领的六人小组开始进驻，
负责南钢最初的筹建工作，
但当时的名字是叫【江西钢铁厂】。
10月10日，江西钢铁厂建厂委员会正式成立，
省重工业厅王枫副厅长宣布了省委决定：
任命刘铁锐为建厂委员会主任，
徐声五为建厂委员会副主任。
1959年的5月1日，
南昌八一广场举行了盛大的庆祝五一活动，
正当江拖的丰收牌拖拉机浩浩荡荡开过主席台接受人民检阅时。
远在罗家集的南钢也传来捷报，南钢1号高炉炼出江西有史以来的第一炉铁水。
南钢创始人徐声五后来做了江西省森林工业局的局长，一个甲子过后，现在的南钢变成了森林式生态工厂；
南钢最早的书记，陕西籍的老干部刘铁锐后来是省建工局的局长、党委书记，离休前是省人大财经委主任；
“铁锐”不就是钢吗。省委当年最初选定的南钢领导班子暗含了太多的巧合。
在工人阶级领导一切的年代，
南钢是南昌重工业的代表，早年又是厅级单位（后来降的级），所以当年调进调出南钢的干部级别都较高。
最早的党委副书记“李钰”，后来调任省物质局当副局长，八十年代担任过省交通厅的厅长。
六十年代的厂长和党委书记“王真”在东北民主联军时就是团政委。后来南下江西，离开南钢后调任国家经委的建材局长，最后的职务是陕西省副省长，以正省级离休。
南钢筹建时他就时任省委工业部长，参与了南钢筹建的协调。也正是他后来的拍板坚持，守住了南钢在61年面临调整时的“滩头阵地”。
南钢还为南昌市输送了四位地市级领导干部。
38年就参加革命，原南昌市委副书记马健就曾是南钢的党委书记，他是南下建国后的第一任永新县的县长。
马健在南昌六、七十年代影响很大。
原南昌市委副书记、副市长的张夫生
是与原省人大主任王书枫、副主任王仲发一起从东北黑龙江南下的老干部，长期担任过南钢的主要领导；
后为南昌市委副书记、市革委会副主任的张万海是南钢七十年代的革委会主任；
毕业于北京钢铁学院，南钢建厂就是设计小组组长的李秉荣，后来担任了南昌的副市长，市政协主席。南昌叠山路原地标性建筑“正力宾馆”就是在他任上建起来的。
估计也正是南钢出了多任南昌市的领导，
文革结束后的那几年，南钢大批中层干部被输送到南昌众多国企担任领导职务。
南钢归属省冶金厅，所以南钢前后多任领导，后来都去了冶金厅担任领导职务，
如五十年代最早的苏靖世、后来的于前、张炎、陈雪山等等。
八十年代的党委书记戴子钧为人和善宽厚，
后来做过省税务局、省工商局的局长。
从南钢车间成长起来的老厂长陈雪三颇受职工爱戴。南钢老人回忆，陈雪山不仅工作能力强，做人做事也非常“平整”，南钢后期许多老干部和职工对他印象非常深刻，他对南钢的影响力跨越了20多年。
如果说过去老厂长赵国枕是南钢的“总设计师”，那陈雪山应该是南钢后期“教父”般的存在。
南钢的老领导还有“唐占荫”，
也是38年参加革命的老干部，据说是“行政九级干部”。他是原国家主管核工业的二机部调入江西的，唐占荫是发现江西抚州721铀矿的探矿大队第一任大队长兼党委书记，为新中国的核工业的发展做了巨大的贡献。
721矿虽在抚州的江边村，过去是高度保密单位，虽极其低调，但却是中国原子弹研制过程中，牛得一塌糊涂的单位。
南钢老同志回忆，唐的文化水平很高，写东西都是用毛笔。
南钢还出了几个在全国都有影响的工人阶级杰出代表。
当选中共九大代表的余福生；
从上海过来的全国第四届人大代表吴红根；
全国、省、市劳模一个不落的老工人邹德勋。
曲凤亭在省革委会委员中，
外号“小头”，是省革委会副主任“万里浪”手下的大将，他和孙凤阁曾经是南钢“振臂高呼，慷慨激昂”的时代风云人物。
南钢1967年著名的“629事件”就是他指挥一派攻打另一派驻扎的单身宿舍楼。老南钢人提起这些名字都耳熟能详，至今难忘。
但南钢资格最老的还是那两位在整个南钢片区都赫赫有名的老红军刘克、黄金龙。
现在的南钢大道旁，
建于七十年代他们的老别墅已被周边的高楼掩盖。道路围墙遮挡下，已经感受不到当年庭院深重的大宅门景象。
知名度高，自然轶事也多。
老红军刘克长期担任厂级领导，
早年他分管保卫，据说当年有个职工犯事，要到他那里审批，他大为震怒，二话不说，上来就直接签“枪毙”二字，并在旁边附上签名，四个字排在一起看着像“枪毙刘克”，搞的下属哭笑不得，此为南钢著名轶事。
刘克不光是厂里的“阁老泰斗”，
据说整个南钢周边的人很多都认识他，
八十年代离休后，
老人去菜市场买菜，拐棍地上一杵，“现在物价怎么涨的这么贵啊”，卖菜的都是周边乡民，也认识他，在他强大的气场下，惊得赶忙说：“您是老红军，这菜不要您的钱”。
老人肯定不会占菜农便宜，
村民其实也是发自内心对他的敬重。
八十年代后，江西全省的老红军开始陆续离休，由于当初分的单位不同，离休后的福利待遇和生活境况还是有较大的差别。
特别是五十年代分到边远山区农垦系统的一些老红军的确是“吃了亏”。
为此老同志也会偶尔发发牢骚：
“他们红军长征走了两万五，我们哪里就是走了两万四，两万三？”
PART叁
南钢的发展其实从筹建开始直到八十年代之前，说的体面点是“筚路蓝缕”，
“实事求是”讲就是：
几上几下，徘徊停滞，曲折艰辛。
建厂选址就前后花了将近一年。
由于钢铁行业配套设施的特殊性，
南钢最初原定是想建在有煤有矿的萍乡，
但萍乡已有钢铁厂，随即移师南昌。
以南昌为中心，初选了丰城、樟树许多地方，但都不理想。
定在南昌后也选了很多位置，
先是定在双港，就是50年后南钢本考虑搬迁过去的地铁一号线的终点站。
但双港地势低，土方量巨大；
后来还考虑过北京路省政府一带，
但又离水源较远。
费尽周折，好不容易选好了佛塔一带，
可南昌工业的龙头大哥洪都又提出意见：
“南钢的烟囱太高，又有很浓的烟雾，影响了320厂飞机的试飞起落”。
结果又再往北找，
最终定在了现在罗家集的位置。
当年江纺建厂曾经也是放在坛子口，
也是因为和军工企业的洪都挨得太近，战备安全的考虑选择去了青山路的一角。
翻动历史的时间线，
你能发现，南钢建厂的1958年是新中国一个极其特殊的年份。这一年举国上下赶超英美，全国人民大跃进。
许多单位的诞生、发展；众多家庭、个人的命运都因为这一年发生重大的改变。这一年工厂、院校“出生率”奇高，南昌许多工业企业的出生证明都是写在这一年。
建厂之初，
鞍钢还调来许多人员参与南钢的建设。
58年为了南钢的铁路专线的路基土方工程，省军区调来一个师的兵力参与建设，
而当年解放南昌的战斗实际也就“上了”一个团。
后来厂内的路基土方，省里也组织了1万多名师生参与义务劳动，帮助南钢的建设。
那几年南钢沿线红旗招展，热火朝天，
史上前所未有，气象蔚为壮观。
但好景不长，
随着1961年国民经济“调整、巩固、提高、充实”八字方针，南钢最初雄心勃勃建成中型钢铁生产企业联合体的构想被迫中断，原定的产能和生产计划纷纷下马。
为了尽量保住职工，尤其是技术人员，
时任党委书记王真提出了，
南钢要从“绸缎庄”改为什么都做的“杂货铺”。
事后让人欣慰的是，
正是当年的调整，催生了南钢日后如日中天的拳头产品——汽车板簧最初的缘起，
但此时，大批职工调离了南钢，去支援当时还是很遥远的赣南钨矿企业。
程世清主政江西时，
对南昌的工业是想有很大作为的，
在新建县当时还成立过“八一钢铁厂”，但可惜很快就解散，人员分到南钢；
南钢的焦化分厂项目也开始上马，
投了800多万，可随着程的离开，焦化项目连火都没点，就又叫停。
但在焦化车间的场地，
南钢的板簧生产又开始了新的发展。
七十年代，湾里的板簧厂无论设备和技术都远强于南钢，但徒弟打师傅，短短几年，钢铁工人直接把湾里的板簧厂干翻了。
后来南钢的焦化项目直到八十年代才重新开始，南昌也因此开始用上管道煤气、而过去南昌都是从九江炼油厂拖过来的液化气，灌装家庭用煤气罐。
客观评价，八十年代前，
南昌钢铁厂的设备技术只是欧美三十年代的技术水平。
1971年，落难江西的陈云同志
在当年厂革委会主任张万海的陪同下考察了南钢，看到当时老旧落后的设备，求真务实的陈云同志只能多次夸赞“南钢工人阶级太伟大了”。
而他去了从上海搬迁过来的新余江钢，听到熟悉的乡音，看到当时厂里生产出的钢丝竟然可以细如发丝，陈云同志非常激动和欣喜。
八十年代改革开放走出国门后，
南钢人深感自己巨大的落后。
也正是在八十年代开始，
南昌大中型工业企业有一个关键词就是“上技改”，当年上了技改不一定能活，但不上技改就是等死。
九十年代初，
南钢进入中国500家最大工业企业行列，
九十年代末，
南钢钢产量达到100万吨，
实现了历史性的突破。
尤其值得大书特书的是南钢几代人奋进传承的汽车板簧产品。
方大特钢重组南钢后，
也一直致力于弹簧扁钢研究开发，
不断进行技术升级改造，制定行业标准，
目前的方大特钢已是具有全球竞争力的弹簧扁钢生产基地。
PART肆
过去南钢和氨厂这两个大厂的位置比较特殊，
选址不像老南昌的其它企业大都集中在城区“一带一路上”（井冈山大道周边一带，青山路、赣江沿线），而是“孤悬海外，深入罗家集，开展根据地”。
南钢建厂，就像战后以色列在中东建国，
聊到早期南钢和周边村里关系的境况简直可用“巴勒斯坦”来形容。
俗话说落后就要挨打，
但南钢确是在“先进钱多、兵强马壮”的优势处境上，在和周边村民的纠纷中，屡屡签订不平等条约。
南钢过去就像是被周边的村庄包成了饺子。
部分村民过去靠山吃山，靠水吃水。
偷盗南钢的钢材、焦炭、以及其它生产资料和成品现象比较猖獗。
坊间传闻，有的村民靠从南钢偷来的钢材卖钱以及拖走的耐火砖，盖起了一栋楼。
六、七十年代，农村生活实在太苦，
有些偷盗甚至是大队领导暗中授意，拿到东西交给队里可以“记公分”。可谓是有组织、成群结队“挖社会主义墙角”。
更为“离奇”的是，
偷盗过程出了事故，还要反过来讹诈厂里。
就像鸦片战争帝国主义在我近海架几门大炮，清政府就被迫签下不平等条约一样。
往往是村里人到厂里一聚集，担架一台，
南钢就要花钱消灾，息事宁人。
厂里虽有保卫科、护厂队，
但也无可奈何，苦不堪言。
这种现象直到南钢改制后才逐渐消失。
1972年的酷暑，一场与罗家集地区村民的纷争，南钢雄起了一把。
据说起因是周边村民的几只鸭子不见了，
村民便聚集到厂里的机修车间闹事，还打了人，不料当年机修车间退伍军人（部分6011部队支左部队转业）较多，又多是以赣南、山东、福建籍的老乡关系抱成团。
于是这些血气方刚的年轻工人，
组织起来反攻到村里，事态快速升级恶化，村民开始联合，南钢的工人也不示弱，不光厂里发动起来，还到其它南昌工厂里的战友那里串联搬救兵。
以致当年省革委会的负责人，省军区司令的陈昌奉亲自过来处理此事，才避免了一场可能的恶仗。此事当年闹得很凶，但钢铁工人打出了“中印自卫反击战”般的气势。
在外人看来，南钢的地界始终模糊不清，
这种情况与南钢历史上项目“几上几下”有很大的关系，上马自然要周边征地，但一下马原来征用的土地就闲置起来，而被征的土地，村民的祖先耕作了几百、上千年，自然就又重新种菜、搭棚。
由此造成南钢和周边村庄“你中有我，我中有你”，地界犬牙交错，活脱脱的巴勒斯坦地区约旦河西岸那一个个定居点。
但村民和南钢的关系却日渐和谐共生起来。
也是因为征地，南钢陆续招收了大批周边村民进厂，南钢工人也有许多租住在村民的房子，甚至还成为村民的女婿。
于是逐渐沾亲带故，盘根错节，
并且开始经常在一起喝酒撸串，
以致南钢后来和周边几个村实际已经融为一体，这颇有点像中国历史上北方各民族通婚，血溶于水的感觉。
又或许是因为南钢有高炉，
连钢铁都能融化，何况周边。
据此老徐“铁口直断”，
巴以关系的改善，应当对标、借鉴“南钢模式”。
PART伍
南钢全盛时期全厂职工1万7，
加上家属，以及相邻的氨厂以及刃具厂，远超当年江西许多县城城区的人口规模。
堪称十里钢城。
厂里提供了保育院、中小学、商店、食堂、医院、电影院、澡堂、图书馆、溜冰场、游泳池等几乎一切的生活文体医疗配套，俨然一个相对独立封闭的小社会。
那时的岁月，阳光散散，日子缓缓。
三代同堂，拥在狭小的空间，
现在想来确是异常温暖。
那时去一趟南昌，相当于现在的出差。
215路公交最早叫6路，终点站是氨厂，
当年为了坐上位子，很多人都在南钢先上，坐回头车。
现在的厂办公大楼最早是南钢的露天影院，
不光职工、建设者、十里八乡的村民都喜欢到这里看电影。七十年代还出了一起载入厂志的踩踏事件；
后面的灯光球场
七十年代曾经承办过全国篮球联赛的，但现在已看不到踪迹。
看不到踪迹的还有南钢大道十字路口，
那个58年建厂时期的大水塔，它作为南钢的图腾见证了许多老南钢人如歌的岁月。
所以拆时，厂里很多老人都依依不舍的在水塔下合影留念。
水塔现在已是南钢花园的位置。南钢现在保留下来的老建筑估计就是保育院了。
南钢过去的一食堂，不仅是职工吃饭的地方，
还承担职工文艺活动舞厅的功能；
而现在南钢街办所在的位置以及周边
建厂时还是一个很大的池塘，
许多“钢二代”犹记得年少时还在那里摘过荷花、菱角。后来又改成二楼女浴室，一楼为男浴室的职工澡堂。
记忆里老国企澡堂也是一个江湖，
有“参位子”的文化传统，
也是起怨气冲突的生活区多发事故地。
七十年代，一星期能洗个澡还算是国营大厂的福利。澡堂往往是这样的场景：
一个人在淋浴，旁边几个人赤条条的人披着毛巾，拿着肥皂盒“虎视眈眈”。
碰到不讲“武德”，霸到“莲蓬头”，哼着小曲，装憨打肥皂也不挪窝的，最让人痛恨，好不容易轮到你，结果他又来一个熟人，顿时变脸，笑容满面让熟人先洗。
当年还是小孩的老徐往往敢怒不敢言。
而那些借机在里面用热水洗衣服的，都是一向喜欢“薅社会主义羊毛”的。
现在的南钢厂区和生活区保存完整，
虽然比不上现在“老洪都”国家花巨资改造后整洁一新的效果。
但人气旺盛，车位停满。人间烟火气十足。
不像南昌许多大厂不是“连根拔起”，
就是放眼望去，不是老头就是老太，年轻人很少的萧条落败景象。
PART陆
“我们老板姓方，大方的的方”。
这是南钢老职工发自内心的夸赞。
2019年的春节前，
几张用现金堆成山和墙，
方大特钢过年发奖金的图片，在网络上迅速传播，引发了不小的轰动。
那年方大特钢员工在职的每人发六万，
这倒也不算很大的新闻，但就连南钢原来退休的老职工每人都发5000，这在南昌简直闻所未闻，尤其是那些改制的企业。
方大特钢其实还有一系列职工政策性福利，
诸如：
配送手机和补贴话费，免费工作餐
对全体员工及其父母、配偶、子女以及在方大工作满十年的退休员工，凡生病纳入医保统筹基金报销范围内的个人自付医疗费用给予全额资助；
退休老人每月200元的补助；
完成任务后子女的孝敬父母金1000元，子女在厂多的，每月可拿到几千元。
据说最近还准备给每个职工发台十万元左右的轿车。
看到上面这些福利政策，老徐不禁感慨：
方大特钢这名字可以倒过来念，
叫“钢特大方”。
其实在南昌，原来比南钢“牛”的国有企业有很多，但改制后的结果，和南钢相比简直就是“天上人间”。
南钢无疑是幸运的。
方大特钢据说现在也是“五加二，白加黑”，管理非常严格，但在产能过剩、高度竞争的行业不如此怎可能在市场残酷竞争中脱颖而出。
现在历数行业，哪家好的企业不是“996”。
转型变革、“内卷平躺”的时代，
社会、企业、个人都面临着巨大的考验。
南钢已成如歌往事，
方大希望坚持“大方”。
真诚祝愿方大特钢高歌猛进，基业长青！
来源：江右龙门

8. 陕西省职工医保那一年开始‘

陕西省企业职工是从职工参加工作的第一年由公司代为缴纳医疗保险的，1992年左右开始医疗保险和养老保险开始在全国范围里推广。
职工医疗保险是囊括在职工社保里的，主要用于解决主要解决我们的看病问题，满足一定条件，在看病的时候可以使用医保报销，少花些钱。职工医保的特点主要是在于一下几点：
2、社会性
职工医保属于团险，就是通过用人单位进行缴纳，但保险资金的收集和医疗费用的支付是在全社会内进行的，由政府有关部门集中管理。
在原有的公费和劳保医疗制度下，单位的经济效益和领导者的态度直接影响到职工能否得到医疗待遇。职工要承受一定的风险。基本医疗保险是由政府举办的，资金来源有保证，有法定的运行程序和严格的监督机制。较之原有的制度，增强了职工抵御风险的能力。
2、强制性和非营利性
相对于商业保险，基本医疗保险的特点是强制性和非营利性。由于基本医疗保险的目的是确保符合条件的城镇职工都能得到及时有效的医疗服务，所以政府通过强制性手段推行了这项制度，规定范围内的单位和职工必须参加。由于基本医疗保险是由政府主持进行的，不纳税，不以营利为目的，而且管理人员的各项开支由政府财政拨款，所以，医疗保险金可以保证全额用于支付职工医疗费。
不过医保报销的范围有限，建议配多一份医疗险和重疾险；医疗险价格也不高，在需要用药的时候就不用只考虑便宜能报销的药，还能给到更好的治疗。而重疾险是能直接赔付一笔钱补贴生病带来的经济损失、房贷车贷、孩子教育费用、赡养父母等需要用钱的地方。
拓展资料：
为什么有了社保还要购买商业保险？
社保作为只提供最基础保障的社会福利政策，它还是有很多限制的：
1.社保只能报销《社保药品目录》中的药品，进口药和自费药都不能报销。另外住院时的营养费、护理费、进口器械使用费、特殊诊疗项目费等等也是不能用社保报销的。
2.住院的费用社保只能事后报销，但住院这段时间收入其实是中断的，而且开支还很大，这对于因大病住院、急需用钱的家庭来说，根本就远水解不了近渴，丝毫起不到缓解治疗期间的经济压力的作用。
3.社保为被保险人提供的保障是最最基本的，其水平高于社会贫困线，低于社会平均工资的50%，保障程度很低。
而商业保险的作用就是弥补社保在保障方面的不足：
1.保障范围广。商业保险保障的范围覆盖到了生活的方方面面，而社保是没有如此全面的。
2.保障力度大。商业保险保障的力度之大是远超社保的，较低的保费就能拥有非常高的保额。
3.保障的方式更全面。不仅有像社保一样事后报销的医疗险，还有确诊即付的重疾险，等等等等。有了重疾险当失能收入补偿，就再也不用担心生病没钱看了，当然前提是你买了足够保额。

9. 谁能告诉我做一个管理者和一个普通员工的区别

一、概念不同

1、员工：员工是指企业（单位）中各种用工形式的人员，包括固定工、合同工、临时工，以及代训工和实习生。现代企业的员工跟以往比较有很大的不同，他们的素质相对比较高，知识性强。

2、管理者：私营工商业的财产男性所有者；掌柜的。

二、获取报酬形式不同

1、员工：通过建立正式的奖酬制度来确保员工受到奖励。如果奖酬制度能够适当地执行，那么员工就会感觉自己受到了公平的对待，从而提高工作的积极性。奖励计划不应当只针对某些员工而把其他人排除在外。

2、管理者：通过员工创造的利润来获取报酬。

三、思想角度不同

1、员工：主要依靠自己对新知识的探索和领悟，从而产生对新事物创造的欲望，推动生产的发展、技术的更新，产品的换代，从而使知识资本增值。

2、管理者：管理者需要有大的观念，考虑问题的角度不是从个人，而是从公司整体利益。

(9)西安果岸便利员工制服扩展阅读

管理者和员工的沟通要诀

1、设立明确可信的目标。

告诉员工要将组织带往何处，无论是对一个项目小组还是对整个公司。要具体，不要过分承诺或承诺不够。

2、获得利益相关者的支持。

吸引员工的身心和头脑。用各种可能的发展来激励他们，然后寻求他们的支持。使员工承诺他们将要做什么，什么时候做和如何去做。

3、培训、培训、培训。

领导艺术在很大程度上是关于通过他人获得成果。人们要获得成功必须拥有他们所需的工具和资源，以及个人参与，而且也需要一直提供充足的反馈信息。许多高层领导都形成习惯，通过对进步提出表扬和建议定期培训他们的直接下属，而不是等到年终的绩效评定。

4、走出来，到锋线上去。

随着项目或企业前进，甚至是后退，确定处于前沿和中心，帮助操控方向。

5、发布行动号召。

在面对不可预见的情况时，会需要改变方向吗？或者需要激励团队前进吗？大声讲出来并寻求人们的支持。告诉人们需要做什么和什么人来完成不是细枝末节管理，这是领导力！让我们实现我们的计划，掌握我们的要领，然后带着胜利回家———就这么简单。

6、强调沟通属于每个人。

不是仅仅领导需要沟通，员工们需要加强彼此间和在公司层级向上和向下的沟通技巧。如果只有领导在讲话，那么整个组织就会沉默。强调沟通的团队、部门，甚至是整个组织看起来拥有更好的目的性和整体感。为什么？因为人们花时间使彼此了解信息，了解正在发生的情况。

10. 西安地铁11号线取消了

更新时间：2016年11月9日西安地铁3号线哪些站点可以充值长安通？延平门站、科技路站、太白南路站、吉祥村站、大雁塔站、北池头站、青龙寺站、延兴门站、咸宁路站、长乐公园站、胡家庙站、石家街站、辛家庙站、广泰门站、桃花潭站、_灞中心站、香湖湾站、双寨站、保税区站。目前地铁三号线内共布设自助售卡充值机30个，加之沿线20个地面售充网点、招商银行网点和陆续开通的18家果岸便利店，三号线共有80个充售网点供市民选择。同时还对地铁一、二号线的自助充售设备也进行了补充，增加自助机37台，大大方便市民购卡充值。目前3号线开通不久，以上充值网点今后还会增加，不断完善。上述内容来源于华律网小编整理发布，可供参考，希望对您有所帮助，如需要更多的法律解答，可在线咨询华律网律师。