施工制服价格及图片表

A. 为什么装着装着，钱越用越多

一不留神钱就没了！这是大家装修时的普遍感受，此处应响起范伟老师的灵魂拷问：不想知道我是怎么来的，就想知道我是怎么没的……编辑也有可以震慑您内心深处最柔软地方的那一句话：你以为处处留神，就能留住毛爷爷么，就算是算无遗策，可能也只是提前知道：这一次装修将把家底折腾光的现实罢了。如果几年前你看到了最后一头白犀牛，由荷枪实弹的警卫保护，用不了几年这个物种终将走向灭绝。我们内心再失落，也是无可奈何——就是这个感觉。其实失落也没有关系，因为呢，经过长期的观察，编辑发现，相对于失落，人类更不能忍受的心理体验是——不确定性。怎么没的都没关系，你要是知道你就告诉我。去年那头白犀牛终于年迈体衰不治，不用再念想了。

一个开端，挖出一个大坑

这个尝试的开端，是因为经常有业主会问编辑：你看我家还有哪里会产生费用的，能否提前告知？此时，编辑就想起学生时代让人晕菜的多选题：得分是不难的，满分是做梦的。于是乎编辑某一天开始将这些素材收集起来，条目不多的时候还能凭记忆背出来，十几条后发现比《出师表》还难背。

磨磨蹭蹭一个月以后，某天编辑打开笔记，发现已经凑足了三十条，内心一阵激动：这些够写好几篇了！编辑于是拼凑起这个《钱没了》系列，以后再有业主问起，将这几篇转发给他们。同时呢，编辑将这些项目编了个号，如果您家装修，凑巧踩中了其中几点，劳烦您动动手指，在后面的留言里告诉编辑一声，哪些事儿您也碰到了。

声明一下，编辑谈到的具体细节，以上海地区为参照，地域问题引起的差异，我们也无法事无巨细，一一了解。大家一方面切勿教条，另一方面欢迎给我留言补充，如果您所在的城市有特别的模式，或您有针对某个问题的巧妙解法。

1-1 煤气管和煤气表

你们不接煤气管的吗？这是业主们常问的一个问题。额，这么说吧，有很多师傅上一次自己接燃气管道的时候，用的可能还是镀锌铁管。这么多年不碰燃气管道了，加上材料工艺变化，水电工师傅大概也生疏得跟新手没什么区别了。

燃气管的改动或敷设首先区分两大块，分别是表前（含表）和表后。表前部分是必须由燃气公司的专业即使人员操作的，当然价格是没得说的，没有任何余地的，自己可千万别瞎折腾。表后部分大体有三种选项，我们来细说一下。

一，还是找燃气公司，价格会比较高；

二，让装热水器的师傅顺带装煤气管，大约是80-100元一米，每个接口配件50，一套普通的公寓厨房格局下，可能是800-900元总价；

三，有专业接燃气管道的师傅，编辑也没有特意去调查他们的来历，很有可能就是安装热水器的师傅，不忙时接点活。

也不排除最后一种可能，就是这些做活的师傅们，根本就是一拨人，穿什么制服就收什么价。

另外补充一点，您如果在店里或网上买的燃气热水器，会有师傅上门安装，他是会操作燃气管道的。如果您家做地暖或暖气片，暖通公司一般不对燃气管进行操作，您得另找途径，这也是意外的花费。

1-2 违章费用

某一次编辑与业主去物业公司办理施工手续，手续完成后，业主告知编辑说，他们这个小区的几乎所有住户都多少敲了一点不允许拆除的墙体。前期业主的经验是，敲的时候，物业一般不会干涉，但是1000多元的保证金，到最后就不退还了。这是一种比较特别的默契方式，也是一种花费。感觉得出来，业主其实比较喜欢这样与他们达成默契的物业公司。不过编辑声明，承重结构尽量不破坏，尤其混凝土部分。

1-3 移动门禁

门禁的位置往往不理想，如果想换，必须让物业公司来操作。具体流程是，物业人员会上门与您约定好，一般水电工只负责开槽留线盒，他负责安装接通。这时候物业这里也许产生一点费用，但是不会很多，就此提一笔。

不成想文字刚写好，有位美女告诉我，他们小区物业操作移机收1000，他找了个小哥200元搞掂，不过呢，物业以后就不负担维护了。这……十分钟的事，编辑只收50。问题在于，找物业的意义就是他将来负担维护撒。

1-4  打孔

打孔经常会超支。根据编辑的不完全统计，超支有以下几种情况。

一，预算的时候估算太少，当然少五六个都不算少

二，下水管道改造较多；

三，暖通打孔统筹添加（这一条最常见）；

四，智能化打孔统筹添加；

五，用打孔的方式切割混凝土（编辑建议您放弃破坏承重结构的计划）；

六，多报打孔数，例如从墙的两面反复计数；

七，就是以上情况的组合存在。

还有一点，就是二手房拆除后，往往有旧的打孔可以借用，可不要计入新的打孔。一般施工报价不会将空调地暖计入，毕竟费用高了竞争力就弱了。市场价稍高一点的40元/个，超支1000元只是是标配。好在打孔的计数很容易，您觉得有疑问，可以自己数一下。

1-5  混凝土构造梁柱拆除

有些砖砌墙体的内部有混凝土的构造柱，一般纵横分布，于转角处加强。由于做预算或拆除估算的时候，仅以砖墙为参照，工作强度会有差异。实际操作中，只有少量混凝土结构的，一般商量一下，就不计较了；如果拆除量大，构造柱多，您可以直接和拆除负责人商量下。不是特别夸张的拆除量，大概就是几百的事情。

虽然超支了，但是您可以偷着乐一下。碰到砌墙这么保守规范的土建施工方，这房子的质量应该是可以期望的，防水保温更大概率是靠谱的。

1-6  混凝土墙开槽

水电开槽，凿混凝土和凿砖墙的难度是完全不一样的，因此单价也不一样。大家可以翻开预算仔细看一下。编辑就曾经遇到过，一栋大约25年房龄的小高层公寓，铲除抹灰层就傻眼了，全部都是混凝土，一块砖都没见着。电工一边干活，一边叫苦——那也没办法，我们事后统计一下施工量，做个增项就是了。这一增项产生于房屋本身的特质，好在增量也不会很大，一米混凝土槽，比一米砖墙槽，大体上差价在10元数量级，一套房子的增量，常见的大约20-50米数量级。所以现在有很多的业主在都会找监理来审一下预算，这能很好的避免出现以上的这种情况。

1-7  锈蚀铁管刷漆

老房子翻新，让人挠头的事情总是多一点，例如我们经常会碰到不怎么通畅的铸铁下水管，也有可能遇到已经破了洞，因此而挺通畅的铸铁下水管。此时您可以通知物业，上门维护更新，编辑把铸铁管破旧程度和相应的策略描述如下：

1 铸铁管道已经有明显破损——换成PVC，必须的；

2 锈蚀严重，拿螺丝刀能捅出破洞——参考上一条；

3 有锈蚀，但还没有破洞——首选方案是换成PVC，如果物业不从，退而求其次的办法是认真防锈处理一下，薄弱区域可以塑钢土伺候；

4 状况良好，只有少数锈迹——能下决心的话还是换成PVC，不换也加强一下防锈。

以上。自然的，如果油漆工涂刷防锈漆，总有一点材料+人工。

1-8  锈蚀栏杆刷漆

承接上一段。有些房子的栏杆已经锈迹斑斑，即便新作的铝合金玻璃房将生锈的栏杆挡在室外，与未来全新的居室也是格格不入的。一般此时还是老办法，找油漆工出场涂刷。您家栏杆的造型与生锈的严重程度，给油漆工造成的困扰应该会超出您的预期，一段两米长的生锈栏杆，折腾一天还未必够。如果您家的阳台连转角四米长，还南北都有，那就免不了需要一些支出。好在也不会太夸张，这一项没有特别贵的材料，大部分话费就是人工，也不会有质量的出入，另外由于装修公司一般也不在意，您可以直接和油漆工商量个工费，

牛角监编辑留言

装修中不确定的细节实在太多，每一个微不足道的细节变化，都可能会让你多花一点钱，即便如编辑这样有经验的业主，每次装修时也会或多或少地超支。而且有些超支属于自己没想清楚，而有些超支则是装修本身的不确定属性所造成的，无论你事前如何学习，用心做功课，都是无法避免的。所以增加自己对于不确定性的接受度，宽容一些，装修就会变得有趣一些。你可以加入一些装修咨询群，多看看多听听，虽然无法规避不确定性，却可以大大降低这种不确定性。

本回答来自好好住用户牛角监装修监理，更多装修攻略，居家经验，欢迎登陆好好住APP查看

B. 定做工作服一套费用

定做工作服一套的费用从几百到几千不等。
1.常规西装工作服，以1西服+1西裤+1衬衫为例。
一般费用在300-500元之间。由于公司制服定制的数量优势，加上定制的尺寸优势，制服定制比购买现货制服质量高。

如果公司预算充足，能够把预算提到800到1000元一套，基本上就能定制到比较好的制服了。
如果是政府、银行、证券等对着装要求比较高的行业，可以把预算提高到1500到2000元，基本上接近私人订制的品质了。
2.一些对服装要求较高的岗位，比如各类执法人员制服、医生护士制服、空姐空少制服之类的，定制性较高，价格也会相对较高。

C. 服装公司的年终工作总结

服装公司的年终工作总结（精选6篇）

极其忙碌而又充实的一年又要过去了，经过一年的努力工作，我们又积累了不少的经验，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是我精心整理的服装公司的年终工作总结（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装公司的年终工作总结1

回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：

一、店内的日常管理工作。

作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系（处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系），处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。

其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。

二、本年度业绩情况

由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

三、存在的问题及改进

首先，存在的问题：

由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。

其次，需要改进的：

1、在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

2、认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3、应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩！

服装公司的年终工作总结2

一、在市场拓展方面

1、公司新增店柜“自营：7店;加盟：7店;总计：14家。”使公司总销售网络达到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。

二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为根本的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培养了众多的销售精英。基本上能够支持我们的大团队“基业公司”20xx年的企业快速增长。

2、通过大B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、凝聚力。更好的体现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。

3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“激情、执着、创新、卓越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。

4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运用在“过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的办法，力求以方案，更求以最及时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作配合”等各个方面得到了巨大的提升;同时对各级管理人员的“严格要求、细心提醒、给予机会”等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。

5、在制度建设方面我们还有更多的路要走,更多的标准要建立并细化……

三、在人才的引进、提拔、储备方面

1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长……

2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准用人、放手用人”，培养了一批忠诚的“中高级管理干部”，对于企业未来的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人才的孵化模式……

3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增强了企业和团队的活力，激发了人人积极向上，敢于争先的竞争意识;并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心态、良好的适应性”;大部分人都能够做到“能上能下、敢于承担责任、敢于挑担子”。

4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到了未来的发展空间是多么的广阔，感受到了变革的力量，感受到了未来和希望……

5、通过改革进一步明确和增强了“目标性与务实的工作态度”，为未来建立更为科学的目标体系铺平了道路。

四、20xx年的销售业绩

1、自营店：xx力xx品牌2408.6万，达标率81.5%，比xx年提升86.9%;

其他品牌1053.5万，达标率88.8%，比xx年提升65.6%;

自营小计3462.1万，达标率83.5%，比xx年提升80.2%。

2、加盟店：xx力xx品牌1018.4万，达标率105.1%，比xx年提升127.8%。

3、公司：销售4480.5万，达标率87.6%，比xx年提升88.59%。大大的超过了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目标，超过的幅度为28.59%。

附言：成绩是没有任何捷径可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一点一滴的堆积出来的!

服装公司的年终工作总结3

过去的一年，我们车间认真的完成了公司交代的生产任务，去做好了服装生产，也是没有出什么大的差错，按时按量的做好工作，作为车间的负责人，我也是在此来对我们车间这一年的工作做个总结。

这一年车间的生产工作是有忙碌的时候，但同时也是有一段时间让我们这些员工也是有些慌张的，毕竟疫情也是影响到我们的销售工作，而没有业绩，自然我们也是无法去做好生产的工作，但情况后来也是得到了好转，同时公司也是找到了新的销售渠道，而我们车间也是尽责的去做好生产工作，无论是新款式的熟悉了解，或者以前一些款式的更新，还有面料的维护确保采购的面料可以做好生产，我们也是给了很多的建议，同时对于生产中出现的一些情况也是很好的处理了，一年工作下来，可以说我们车间没有出什么差错，但同时也是有一些成绩，不过并不是值得去自傲的，更是应该时刻的提醒自己，生产的工作是要严谨的做好，减少残次品也是为公司而节约成本，同时也是去思考一些优化生产的方法，而这一年我们的车间也是做了一些改进，提升了生产的产量，也是得到了领导的肯定。

除了做好了工作，车间这一年来，也是组织同事们去学习，去提升，对于生产有什么意见都是和大家一起沟通一起去想办法，去处理好，同时也是让自己明白只有大家一起的来进步来团结起来，我们车间才是更好的完成生产的任务，对于同事们遇到的一些生活或者工作上的困难，我也是积极的去帮助，去和他们沟通，去理解他们，同时也是督促大家一起来做好了生产工作，一年下来，生产方面我们也是有了很多的改进，同时车间同事们都是有了更多的成长，当然由于我们的工作有时候也是比较的枯燥，所以留存率并不是太好，但我也是积极的去挽留去让同事们安心工作，对于新同事也是给予更多的帮助，让他们能留下来，能认同公司，来做好车间生产的工作。

一年做下来，车间的生产任务完成的还算不错，同时也是让我感受到的确和以前相比我们的能力也是更加的优秀，当然依旧还有可以提升的方面，同时也是要在来年继续的来把生产工作去做好，让我们车间得到更多的肯定，拿出更多的成绩来。

服装公司的年终工作总结4

本人xxx，现在是广州市xx服装有限公司的员工。自20xx年开始从事服装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的兴趣，于20xx年经广州市红棉服装厂的推荐，参加社会成人考试，全脱产就读广州市二轻工业局职工中等专业学校，在20xx年获得服装设计中专毕业。

为了提升自己服装设计的水平，于20xx年至20xx年任职广州市xx制衣厂——运动服装设计。广州市xx制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发往欧洲各国销售。在工作中不断努力，对工艺要求比较熟悉，取得外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥，为日后工作打下良好基础。

20xx年至20xx年在广州市xx制衣有限公司任设计总监，该公司主要经营自己运动品牌，批发到全国各地，有自已形象店，旗舰店。

统一着装成了企业文化之一。20xx年~20xx年本人在广州市东之俊服装有限公司任服装设计，该公司主要经营专业制服，对于我来讲，制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方，得体，时尚，价格合理，充分展现穿着者身上优点，掩盖缺点。

20xx年至今本人在广州市xx服装公司任设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛，男女的成人装和童装都生产，公司主要负责设计，然后提供样衣由客人看款下单，这样要求设计团队知识专业面更广泛，由于是批量生产，在设计过程中必须要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格较便宜的面料，和在工艺上更换更平宜的做法，但又不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。具体项目如下：

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

20xx年4月，我们公司承接了一批保安制服。客户要求注重形象，大方，要合体又要有一定的活动量，套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子出现大腿围处形成紧绷绉纹的现象，穿着后效果不理想。经过跟板房纸样师博沟通，研究，发现出现此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度，同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺利完成，领导一致好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

20xx年3月，我们公司接了一批xx证券公司分公司的制服。由于是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置出现皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户非常满意，并把外地xx证券分公司制服也承接下来了。

三、关于50d过胶风衣布产生化学作用沾色的问题

20xx年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：50d过胶风衣。在生产的过程中，车间发现了面料50d睐过胶布的底布（即有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作用，出现沾色现象，当时笫一时间想到的更换面料，但换面料要15天时间，货期不允许，车间也没办法等这么久，整个生产计划打乱了。方法：要么就重新换面料，公司损失惨重，要么，既然是胶出现问题，有什么方法可以另胶不直接跟颜色接触呢？最后决定用市场最薄，价钱不高的190t尼龙里布，按面料的数量一样载多一份，先把50d过胶的面料和190t里布一齐沿四周车一圈，做完后面料的手感和没有加190t面料的手感差不多，（因190t里布是很薄的）那就解决了在面料没有发生改变的基础上，又达到过胶不沾色，工厂也可以按计划完成，成本也只是增大2元。最后这批货我们公司能有营利的，而且顺利的准时出货。在交货的时候我们公司把这件事告诉了我们的客户，得到客户的高度评价和信任，从此也打下了我们公司与此客户长期合作的基础。

四、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造

20xx年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会，人们不单只要求实用，更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶，加强立体美感。

由于知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多，崩裂的机会就越大。为了减少切驳位置又要保持效果不变的情况下，我组织设计人员和板房人员经过共同的研究，把整件衣服原来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣出来后发现这个效果比风压胶的效果更加立件又节省了很多成本费用，工厂在工艺上也节省了时间，提高了生产效率，客户也同意了我们的更改方案，这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是x元，而现在厚板凸烫画每个是：x元，每件衣服有十一个位置，加工费节省了每件x元，每件衣服成本节省x元，成本下降了x%。

1、根据工艺制单，资料内容包括

（1）板单款式图

（2）大货尺寸表

（3）批生产办意见

（4）大货布片

（5）印/绣花板

（6）辅料。

2、根据工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度，每两周更新一次，交品控部门了解进度以便安排中期/尾期验货和方便每周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度。

3、中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确；查看半成品车缝手工；半成品局部量度尺寸。

4、尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对准确，是否按包装要求包装。

5、检查结果如实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名。

本人立足于服装界32年，能不断的钻研新技术，新工艺，新方法，培训专业人才，并在实际工作中解决技术问题；为所在的公司带来良好的效益。

服装公司的年终工作总结5

在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年12月24日，xx年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司制定的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881—H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的.产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析。

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

（一）市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、明年工作设想。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点。二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

（二）首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议。

（一）销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

服装公司的年终工作总结6

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关：面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案

在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有点不高兴）就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通

我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼

在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的能力

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油！

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D. 日本的服装的特点

提起日本的传统服装，大家都会联想到那千姿百态、宽松修长、典雅艳丽的日本和服。日本所有传统习俗，如茶道、花道、书道、祭祀、陶瓷、古诗词、甚至文字等等，多少都受到古代中国的影响，和服也不例外。

和服的历史大约有1千多年了。真正有文字记载，将中国服饰引进日本，是从奈良时代开始的。奈良时代正值中国盛唐时期，日本派出大批学者、僧侣到中国学习。这些遣唐使者把唐代文化艺术、律令制度都带回了日本。“衣服令”就是奈良时代模仿唐代制定的制度之一。

“衣服令”规定了礼服、朝服和制服。奈良时代服装色彩较简单。到了平安时代，由于受到当时国风影响，衣服色彩开始多样化，衣袖也向宽大方向发展。

当时古代妇女在进宫或节日时会穿一种叫“十二单”的服装，它分为唐衣、单衣、表着等，共十二层。镰仓时代，贵族的奢华结束后，为了便于作战，服装恢复了素朴，宽袖又变回了窄袖。进入室町时代的特徽，是在衣服上印上家纹，古代日本按姓氏每家都有家纹，便服设计开始礼服化。

桃山时代，人们一始讲究不同场所穿着不同服式，于是出现了参加婚宴、茶会时穿的“访问装”(从左肩、左袖到襟、裙成一幅图案)和参加各种庆典、成人节、宴会、相亲时穿的“留袖装”。

江户时代是日本服装史上最繁盛的时期，那时的和服变得接近现代，现今所看到的和服大都是沿续了江户时代服装特式。到了明治时代，现在意义上的和服就定型了。

在日本，出席茶道，花道，观看文艺演出，参加各种祭典仪式，庆祝传统节日，人们还是要穿上漂亮的和服去参加，增添了不少气氛。

在日本，每年有“女孩节”和“男孩节”，日本的母亲们都要给孩子们穿上和服，为他们祝福。

在日本，过传统的“七五三”节的时候，孩子们穿上新和服，由父母带领参拜神社。

在日本，过“成人节”的时候，年满20岁的姑娘都要打扮一下，穿上未婚女子专用的“振袖”(振り袖ふりそで)和服，欢欢喜喜地去参加庆典，以示成人。

日本的婚礼，新娘要穿象征神圣、纯洁的“白无垢”(白无垢しろむく)和服。平时，家庭妇女，下班归来的男人，全都喜欢浴后着和服，这种和服叫“浴衣和服”。

日本的绘画、戏剧、舞蹈、雕塑等艺术和服有密切联系。比如说日本俗版画——浮世绘中的美人画，离不开和服。再比如在戏剧中的舞蹈演员用长袖表达感情，有时演员背向观众，目的是让观众欣赏身着和服的服饰美。

日本的和服，在穿法上比较复杂，讲究。以妇女为例，穿和服时，最里面是贴身衬裙，其次是贴身汗衫，再其次是长衬衫，最后才是和服。然后系上“细带”与“兜包”。穿和服时，下面多赤足或穿布袜，出门时穿草履或木履。日本妇女着和服时，要梳上相应的头饰。

日本服装史鼎盛时期－江户时代

日本几乎所有传统习俗，如茶道、花道、书道、祭祀、陶瓷、织锦、古诗、古词、甚至文字等等，多少都受到古代中国的影响，和服也不例外。

综观日本上古时代的粗布服装，窄袖斜襟与古代中国穿著十分相似。但是，真正有文字记载，将中国服饰引进日本，并将之制度化，应该是从奈良时代开始。

奈良时代正值中国盛唐时期，日本派出大批学者、僧侣到中国学习。这些遣唐使者把唐代文化艺术、律令制度都带回了日本。「衣服令」就是奈良时代模仿唐代制定的制度之一。「衣服令」规定了礼服、朝服和制服，朝服包括冠帽按官职等级区分。制服是无官职的公务人员服装，按行业分类。奈良时代服装色彩较简单。

到了平安时代(九世纪以后)，由于受到当时国风影响，衣服色彩开始多样化，衣袖也向宽大方向发展。镰仓时代，元朝统一中国，恐怕受元的影响，元朝曾连续十次浸犯曰本，为了便于战斗，服装又回复素朴，宽袖又变回窄袖。

在衣服上印上家纹，古代日本按姓氏每家都有家纹，估计家纹数目超过二万种(本网站稍后将专题介绍家纹)，便服设计开始礼服化，是进入室町时代的特征。桃山时代(十六世纪中叶)，人们开始讲究不同场所穿著不同服式，于是出现了参加婚宴、茶会时穿的「访问装」和参加各种庆典、成人节、宴会、相亲时穿的「留袖装」。

江户时代是日本服装史上最繁盛时期，现今所看到的和服大都是延续了江户时代服装特式。

E. 为什么要穿制服

问题一：工作中为什么要穿工作服啊， 工作服为工作需要而特制的服装。世亚工作服能够提升企业形象，展示企业文化内涵。还有宣传的意思，例如很多服务行业的员工都穿着印有本公司LOGO和字号的制服，走到哪里都是一个流动的广告。

问题二：工作中为什么要穿工作服？ 主要是为了让企业有一个好的统一形象，当然也是各种管理制度规范后的一种要求。穿制服能够让员工深知自己是在工作中，更加统一的配合工作。

问题三：为什么要穿工作服，穿工作服的好处 工作服是为工作需要而特制的服装。根据要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、面料、款式、造型、搭丹等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。 其实，穿工作服有一种心理暗示的作用，那就是现在已经是上班时间，你所有的与工作无关的事情就要放下，在外面的所有不愉快也要忘记，你要全身心地投入到工作中来，有了这种暗示我们就会更好的工作。这种心理暗示是很重要而必要的，我们回到家穿上睡衣，或躺或卧都很舒服，但是如果穿上晚礼服你还会那么随意吗？穿上这种服装走到哪都会对你有种约束。除了这种心理暗示还有很多种，比如上班打卡，很多时候并不一定就是为了考勤的需要，而是告诉你从打过卡后，你就算进入工作时间了。还有办公桌椅，办公用品等等，都有这种暗示的作用。 工作服有宣传的作用，例如很多服务行唯拦业的员工都穿着印有本公司LOGO和字号的服装，走到哪里都是一个流动的广告，最适合交通运输、物流、快递、工程安装、施工、家政、保洁、建材行业。 员工穿工作服还可以节约买衣服的钱。

问题四：为什么男人喜欢女人穿制服？ 会有单纯少时年华的感觉， 这种单纯，在男人面前就是他们强势的表现， 女人就该表现的弱一点，让男人来保护。 这是男人的想法。

问题五：乘务员为什么要穿制服 干净，整洁，代表的是集体

问题六：空姐为什么要穿制服？ 因为她们是高级服务员!薪水很高啊...

问题七：乘务员穿制服为什么要规定场合 不合适的场合穿着是代表了集体的形象。这是为了维护形象和荣誉的。

问题八：工作中，为什么一定要穿工作服呢？ 不管是生产企业还是经营性的公司,基本上都有各自的工作服,一件工作服代表一个企业的文化也代表一个企业的内涵.所以一些企业相当重视工作的设计和制作!重视工作服的面料和款式.这就表明，一件工作服代表的意义还是很大的!
工作服的面料决定了岗位:
工作服的面料决定岗位.这句话在很多人眼中存在异议，但大多数却实如此，一位员工的岗位在工作服上体现的很明确，每个阶层的工作服都是不一样的，工作服是根据其工作特性.个人与群体风格.政治经济地位.文化素养等，至于设计要求具体而各异。时间与地点则是职业的大环境与小环境因素袜衡，时间有春夏秋冬，白天与夜晚之别，地点则表现为地域性的大环境与具体工作时的小环境。
工作服根据工种不同而设计:
工作服是一个企业的象征:（定做职业装，定做工作服，女性职业装，职业套装，酒店工作服）
工作服它主要是作为一个企业的象征的,一般的都需要在工作时间的时候穿得,工作的时候穿工作服,也可以说让人感觉自己是在工作.不要再干与工作无关的事情了.这也是企业的一种方式.但是作为现代人,很多朋友都为了显示自己的个性,而不愿与别人相同,但不管你是什么个性,如果你还想上班,都必须要穿工作服的.工作服作为一种必不可少的特殊工具之一,在大家在工作中是离不开的!

问题九：上班为什么要穿工作服 不管是生产企业还是经营性的公司,基本上都有各自的工作服,一件工作服指好胡代表一个企业的文化也代表一个企业的内涵.也是一个企业的品牌形象。这就表明，一件工作服代表的意义还是很大的。

问题十：为什么上班要穿工作服吗 是为了整齐
是为了一眼就看出哪个是员工那个客户
其实有工作服，我觉得也蛮好的，这样早上就不用在烦神穿什么衣服去上班了。