深圳校服利润一般多少

『壹』 跟“探鱼”学品牌营销

对于营销这一词啊，相信大家都不陌生。但是，我最近学到的一期关于“餐饮企业怎么

做好品牌营销”的案例，确让我对营销有了更深的理解。这个案例就是探鱼老板王力加

最近在得到上面分享的他做探鱼品牌时的营销心得。

听了他的分享，让我想到了一条品牌营销的方法论：就是从人们的传统习俗中录找切入点。

平常的一些营销活动啊，基本上是比如“按体重打折”“长得好看就免单”，“七夕求婚送优惠券”“菜价多少你看着给”……

有的活动，优惠结束后顾客就消失了。

有的活动，优惠结束客流量反而上升。

是什么造成了这么大的区别呢？

王力加分享道，比如“探鱼”第一家店开业的时候，也做了一个特别火爆的打折活动，三天三折，四天四折，五天五折，一直到九天九折……一共40多天的折扣期，每天都排大队，算是一炮而红。许多当地顾客甚至外省和海外顾客都知道这里有一家“探鱼”开业了。

但是，随着店面越来越多，问题就来了，折扣结束了顾客还会来吗？连锁餐饮的目标是复购、是地域扩张。当一个品牌刚打入一个城市，顾客还不了解你是一个怎样的品牌时，他怎么对你产生喜欢和信任呢？仅仅说自己的东西好吃、卫生是不够的。这只是基本功，什么样的营销策略能让顾客来了又来？做什么，不做什么？是不是花样越多越好？

接下来王力加分享了他的一些成功案例。

活动营销

2014年的“六一”儿童节，深圳“探鱼”做了一个很特别的营销活动——校服派对。规则是这样的：只要来吃饭的一桌人都穿了校服，这桌点的所有烤鱼都免单。当天的场面非常有趣，不管是大人还是学生，都穿着校服在“探鱼”门口排起了长队，像回到了学校的食堂。这场活动参与度几乎达到100%，好评率98%，算是一次成功的营销。

为什么要举办这个活动，为了客流量吗？当时“探鱼”的客流量已经很大。为了利润吗？这个活动利润绝对是负数。制造话题吗？当然不是。我们“探鱼”不喜欢做形式大于内容的动作。

这么做的原因有两个：

第一，校服派对能跟我们的顾客产生情感联结。

“探鱼”是一个强调童趣与怀旧的品牌，这是我们的品牌调性。我们相信每个人心中都住着一个小孩，这是我们看到的顾客情感。

你可能问，追求童趣和怀旧的方式太多了，为什么让大家穿上校服呢？

我先说另一件事儿，其实，我们首创的校服派对营销模式火了之后，也很快被同行模仿了：比如，他们会在9月份举行处女座的活动，只要一桌都是处女座，就能享受优惠；比如一桌戴眼镜的、一桌穿旗袍的等等就能打折。活动结束，客流也就散去，效果都不理想。因为只是模仿到了表面的打折，没有领会到更重要的是折扣背后与顾客产生的情感联结。

所以，为什么是校服派对呢？为什么在深圳做，而不是其他城市呢？

因为深圳人有个很特殊的情结，那就是校服情结。早在2002年，深圳就成为中国首个统一校服的城市。深圳的校服设计一度引领了全国的校服风潮，成为流行文化的一部分。

深圳校服甚至作为“博物馆的永久收藏”进驻伦敦博物馆。“白天当校服，晚上当睡裤”，穿校服是深圳人的日常。我们小时候一般都得班主任逼着才穿校服对吧，但很多深圳人从学校毕业了，或者去外地上大学，甚至出国留学工作，还会穿高中的校服，碰到同样穿校服的老乡，会有一种认亲的感觉。

“校服”几乎是这座城市特殊的凝聚力和认同感所在，是不言自喻的集体潜意识，是深圳顾客群体一看就“秒懂”的文化符号。

这才是我们做校服派对的真正原因，我们背靠的是深圳的文化背景，我们不会做旗袍派对或者眼镜派对，因为它们跟我的顾客群体无法产生情感联结和共振，如果缺少这一点对任何一个品牌来说，那就不是好的营销。

第二，校服派对跟我们的品牌调性强相关。

“探鱼”当时的品牌定位是童趣、怀旧。早期的店面还有黑猫警长的海报，连wi-fi密码都是黑猫警长的全拼，有老旧电视机的陈设，餐后还赠送果丹皮，从环境到食物都是我们满满的童年。

“六一”儿童节，正是唤醒每个人心中童趣的好时机，所以我们就放大校服这个元素，让顾客借着活动呼朋唤友，一起翻出自己压箱底的校服，怀念一下自己的学生时代。

通过参加活动，顾客释放自己童趣的一面，当顾客与另一面的自己相遇之时，也是与我们“探鱼”品牌深度联结之时。

所以，“探鱼”每次策划营销活动，都会回到原点上，问自己两个问题：

1.这个动作跟我的产品/品牌有关联吗？

2.这个动作能跟我的顾客产生情感联结吗？

如果答案都是肯定的，就做；如果是否定的，就坚决不做。做决策时，两者缺一不可。

不光是所有营销活动，包括“探鱼”的营销节奏，都是要保证与品牌调性相关、与顾客情感有联结。所以，你打开“探鱼”的营销日历会发现，我们不是什么节日都有动作的，我们会看这个日子跟我的品牌、跟我的顾客有没有关系。比如，“探鱼”的温暖和童趣是很突出的，所以“六一”儿童节是一定会做的，其次，愚人节、万圣节、光棍节也是我们的重要活动日。情人节和母亲节偶尔做。重点营销基本就这几个。包括“探鱼”的公众号，我们一开始做的就是服务号，一个月只能发四篇，只有等到有新品发布或者有活动的时候，才会通知顾客。保证与顾客不近不远的距离。

细节营销

除了在一些大型的营销活动上做好，你还可以从每一个细枝末节上着手去完成它。

举个例子，早期的“探鱼”，水杯都是怀旧搪瓷杯，我们在每个水杯上印一句话，例如：“我要加工资”“洗衣做饭嫌累，琴棋书画不会”“为了老婆吃点苦算啥” 等等19个版本。表面看起来都是俏皮话，不是什么俏皮话都能印在杯子上的。俏皮话背后的动机是将顾客的心声幽默地表达出来。这样顾客才会拍我们的杯子发朋友圈。

后来，很多人也开始在搪瓷杯上印一些搞笑的话，但实际上跟品牌和顾客是没有任何关系的，为了搞笑而搞笑。这样的搞笑没有承载品牌的特性和顾客的情感，缺少了品牌的态度。如果在每个细节上都是如此，这样的餐厅就只是一家餐厅而已，很难成为一个有个性而鲜活的品牌。

所以，这里我要提醒你的是，“流行什么，我就做什么”的营销思路从积极的角度看这是一种对市场变化的高度敏感。更需要警惕的是，当社会上形成了一种流行文化或者一个共同话题，你要看它是否和你的品牌有关联和你的顾客有关联。如果有就值得做，没有就舍弃。

再比如，伴随着“双十一”被固化成为光棍节，每年的光棍节都是我们客流量极大的日子。

为了和这群单身顾客互动，我们研发了一款“单身狗粮”在2017年的光棍节给进店的单身顾客免费赠送，包装上印着充满戏谑感的狗头。

你可能问，“这个活动太稀松平常了，单身狗粮的薯片见得太多了。你刚说的原则呢，这跟你的产品/品牌有什么关系呢？”

没错，如果只是在光棍节给顾客发一发，就太没意思了，这种活动我们是不会做的。

我们一定得跟自己的产品联系上，所以，我们送的薯片其实是用鱼皮做的。你一定没吃过鱼皮做的薯片吧，顾客一尝，觉得很好吃，也会发发朋友圈，炫耀一下。

所以说，活动一定是从自己的品牌里生长出来的，不是凭空冒出来的。

营销方案从哪来？

那这些方案从哪来呢？如果你只有一家店，当然就得靠老板自己的判断和偏好来定了。

如果是一个200家的连锁店就不能这么做了，这跟之前讲过的产品创新是一个道理。简单点说，你的方案应该是从顾客那里来。

“探鱼”每周都会收集顾客在大众点评上的反馈，去观察有哪些频繁出现的词汇或者问题，或者由市场部牵头，做顾客调研，根据顾客的需求，去做营销计划。

比如我们发现很多顾客留言说，“‘探鱼’的外卖包装太好看了，但是吃一下就扔掉了，好可惜”。这其实就是顾客的一个痛点，所以2019年世界地球日那天，我们就在“探鱼”的公号上发起了一个叫“吃外卖的王者，连盒子都不浪费！”的活动。手把手教顾

客怎么把“探鱼”的外卖盒子改成一个收纳盒，循环再利用。这个活动也很成功，很多人在微博上晒自己的手工作品。

当然，除此之外，我们还建立了一个年度的营销框架和活动开发流程。我把它做成了一张图（下图），我愿意通过得到，把它贡献给同行们，希望对你做落地应用有所帮助。

你可能发现了，我们这一讲几乎没说做这些事情在营收上的好处。对，这就回到开头的那个提醒了，我们做的每一个动作都是为了让品牌建设起来，品牌立住了，自然就会转化成销售额。

『贰』 哪家的深圳校服面料好

不是所有的深圳校服都是正规深圳校服，有的校服企业为了追求利润会会使用不合格的面料。特别是春夏季，校服会贴身穿着，校服面料不合格的话会有害学生们的身体健康。

『叁』 在学校里做什么生意好

可以做点低成本的小生意，例如跑腿、水果捞和卖零食等。

在大学里面基本上每个人都有一定的消费能力，而且这个年龄段的人最喜欢的就是吃喝玩乐了，在吃这方面是舍得花钱的，所以你想做生意的话可以优先从吃的方面入手，需求量大而且源源不断。

1、水果捞

我妹妹在读大学期间想赚点零花钱，不想总是问家里人要，所以她向别人取经，跟一个师姐学做水果捞，其实挺简单的，就是买些新鲜的水果回来切好，各种各样的摆在一个盒子里面，再挤上一些酸奶在上面，一个简单版的水果捞就做好了，她卖6块钱一份，两份起送到宿舍，一份可以赚两三块钱左右。

她事先在朋友圈和同学的群里发今日有什么口味的水果捞，有些同学也会帮她转发，一般是通过微信下单，制作好了之后送到各个宿舍里面，生意还挺不错的，跟我说一天可以卖出四五十份，就是感觉很累，因为要出去采购水果提回宿舍，要跑到各栋宿舍楼去送，没办法坚持每天做，两三天做一次，做了一个夏天她就没做了。

其实大学也相当于一个小社会，在大学里面学习做生意，对你以后出来工作是非常有帮助的，可以自己创业，那自己的那股劲给激发出来。

『肆』 校服裤是什么面料

问题一：校裤那种光滑面料叫什么。 化纤

问题二：校服裤用什么面料做 纯棉。

问题三：这种校服裤用什么面料做的 50分 化纤织物

问题四：目前中国大多数校服裤的成分是什么？ 目前国内执行的有关校服产品质量的强制性国家标准，主要有GB18401-2003《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB 5296.4-1998《消费品使用说明 纺织品和服装使用说明》等，另有部分相关标准。标准中规定的重点产品检验项目，包括校服的标识、纤维成分含量、甲醛含量、pH值、禁用偶氮染料、耐水色牢度、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、耐酸碱汗渍色牢度、耐洗色牢度、水洗尺寸变化率和裤后档接缝强力等。此外，标准结合涉及安全的主要指标甲醛含量和pH值，对产品的用途进行了类别划分，并对不同类别的甲醛含量和pH值进行了限定。 存在问题 1.产品标识不合格问题普遍存在。由于校服产品一般是学校代替学生与生产企业订购，其产品不用经市场销售，大多数生产企业不按标准要求进行标注，对消费者具有误导性和一乎态定程度的欺骗性。通过近两年组织的抽查检验结果来看：产品标识不合格的问题占抽查比重比较大，甚至有些校服产品根本没有任何正确标注的标识内容，反映出校服生产者和销售者对标识的重要性认识严重不足，对严格执行标准还很缺乏主动性和自觉性，不符合GB5296.4-1998《消费品使用说明 纺织品和服装使用说明》和相应的产品标准要求情况比较普遍。 2.甲醛含量超标的问题突出。过去几年校服使用的面料大都是用纯棉、涤棉或纯化纤的。纯棉面料服装的主要问题是易缩水，但不影响使用安全。而涤纶面料服装则存在不吸汗、透气性差、甲醛含量容易超标等问题。甲醛含量超标对使用安全将产生很大影响。 3.部分校服使用面料质量不过关。由于生产企业普遍存在着质量意识淡薄的问题，并为追求自身的经济利益，达到低成本高利润的目的，部分企业在生产过程中，使用价格低廉的较薄服装面料，导致其产品在穿着过程中内衣若隐若现，一度被校园传为透明校服。 选购提示 一是学校在订购校服产品时，应选购正规且有资质厂家的产品。在与校服生产企业签订校服购买合同时，应将对校服的质量要求，特别是内在质量要求，明确、细致地写入合同条款中，既是对企业的约束和要求，也是处理质量问题时的有力依据。 二是要对校服进行认真验收。除外观款式外，应注重校服质量的验收查验，可以要求生产企业提供由权威机构出具的产品检验/检测报告（包括产品的安全性指标及产品服用性指标），或者请专业纤维检验机构抽检。 三是提醒中粗广大学生，新买的校服应充分洗涤后再使用。因为通过水洗，可以改善产品的pH值超标情况，更好地保护人体皮肤，并且洗去织物中残留的游离甲醛等，同时可以洗去全部或大部分产品上的“浮色”，降低色牢度超标的可能。 四是学生穿上校服后，如出现皮肤红肿瘙痒等不适情况，应及时向校方反映情况并处理。存在严重质量问题的，要向有关部门投诉，通过行政监管手段进行处理。

问题五：校服是什么布料 校服大体有合纤织物、经编面料、棉织物面料三种：合纤织物是数年来时兴面料，因其风格独特、色泽多样、易洗快干、容易护理等长处，广泛应用于校服定做行业，产品有花瑶、塔丝隆、卡丹绒、水洗绒等；经编面料也是应用很广泛的面料，由于经编面料的织物富有弹性、舒适滑爽、伸缩自如、穿着合体等长处，颇受学生们的喜爱。产品有金光绒、条绒、涤盖棉等；含棉织物具有手感柔软、吸汗性强，花色卖顷镇品种多等优点，适用于运动类型的校服定做，产品有锦棉布、涤棉布等。校服选择含棉织物的校服，因为这种校服具有以下特点：1、吸湿性：棉纤维具有较好的吸湿性，在正常的情况下，纤维可向周围的大气中吸收水分，其含水率为8-10%，所以它接触人的皮肤，使人感到柔软而不僵硬。如果棉布湿度增大，周围温度较高，纤维中含的水分量会全部蒸发散去，使织物保持水平衡状态，使人感觉舒适。2、保湿性：由于棉纤维是热和电的不良导体，热传导系数极低，又因棉纤维本身具有多孔性，弹性高优点，纤维之间能积存大量空气，空气又是热和电的不良导体，所以，纯棉纤维纺织品具有良好的保湿性，穿着纯棉织品服装使人感觉到温暖。3、耐热性：纯棉织品耐热能良好，在摄氏110℃以下时,只会引起织物上水分蒸发,不会损伤纤维,所以纯棉织物在常温下,穿着使用,洗涤印染等对织品都无影响,由此对提高了纯棉织品耐洗耐穿服用性能。4、耐碱性：棉纤维对碱的抵抗能力较大，棉纤维在碱溶液中，纤维不发生破坏现象，该性能有利于服用后对污染的洗涤，消毒除杂质，同时也可以对纯棉纺织品进行染色、印花及各种工艺加工，以产生更多棉织新品种。5、卫生性：棉纤维是天然纤维，其主要成分是纤维素，还有少量的蜡状物质和含氮物与果胶质。纯棉织物经多方面查验和实践，织品与肌肤接触无任何 *** ，无负作用，久穿对人体有益无害，卫生性能良好。

问题六：初中生的校服面料是什么什么面料啊 很多，好一点的健康布，差一点的做金光绒，复合面料

问题七：校服是什么布料 腈纶70%+棉30%,耐洗、耐磨、有点防水、便宜！

问题八：深圳校裤是什么材料的 涤纶的
里面一层灰色布是棉的，因为要直接接触皮肤

问题九：深圳校服是什么布料？要买这种布料的裤子，在网购网站应该怎么搜索？ 淘宝 搜索，校服，大把的